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1、-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 工作时不慎损坏货品的保证书(精选多篇)尊敬的公司领导：非常抱歉地向你递交保证书，对 于此次我的错误：在存放货品时候的粗 心马虎，导致货品不慎从柜台掉落砸碎。 我知道货品的贵重，而由于我工作马虎 给予公司造成了一定程度上的经济损失。在此我承诺佩服公司规章所允许 的赔偿额度，并向您做深深的检讨，我 表示今后工作一定认真细心负责，不会 再让类似事情发生了。回顾我的错误， 今天早晨在例行的货品开仓存放过程中， 由于我并未能够及时认清货品的品种， 误将易碎品放置在柜台边缘，而又未能-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 及时
2、妥善存放好，从而导致我在过路上 一不小心将货品蹭倒在地。回顾我错误的经过，我深深地认 识到我对于工作的不细心、不仔细，这 也是造成我此次损坏货品的最大原因。此次错误之后，我深表内疚，我 知道货品的贵重。而我身为一名普通一 线销售员，生活本就拮据。在经过这番 打击之下，我更是感觉到了内心的痛苦。 在此，希望领导给自己一次重新改过。我一定从此次错误中吸取教训， 并承诺承担公司违规的赔付额度。货品管理工作流程货品是店铺创造营业业绩的基础， 控制管理好店铺的货品流量，并做出货 品的陈列展示，能够更加有效地帮助推 广宣传品牌和产品，提高成交率，达到 销售目标。一、订货1. 做好订货会资料：1) 前一季度
3、各类款销售总量与-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 销售金额表；2) 前一季度订货量、销售量及 库存量对比表；3) 前一季度各品类款销售数量 及比例表；4) 前一季度销售前 20 名与后 20 名的货号及销售数量表；5) 前一季度月销售数量及金额 表。2. 参照前一季度同期实际的货品 销售量，根据销售目标变化确定下季度 订货量；3. 参加公司下一季度订货会，订 货前准备充分资料；1)abc 各类货品的订货比例；2)色彩比例和尺码比例；3)新旧款比例，参照库存适当调 整各类型款的比例和订量；4)季节比例，根据不同时段及当 地气候情况把握款式结构的合理搭配性， 根据各款的销
4、售周期补充新款，尽量保 持销售的均衡性及延续性。-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 二、划货1根据现有店铺情况，做好店 铺集群等级划分，包括风格、价位等；2确定一、二、三类卖场下一 季度的上货款式各款的具体数量；3根据各卖场平面草图制订出 各卖场的款式陈列 ；4制定各卖场新旧款布货比例， 确定各卖场旧款货品上货款量及各款具 体数量；5一定要在执行过程中根据具 体情况对以上各项目进行修正。三、入货1 跟踪新品在途及到仓情况， 仓库做好入库准备；2 根据到货量提前一周做好上 市安排并通知店铺；3 货物入仓，仓管员核对清点 货物无误、验收合格后，及时整理进仓 并做出发货安排。
5、四、发货1 新品进仓，先通知各客户提-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 货；2 直营发货：根据区域及零售 制定的具体发货措施发放：发放标准：1)上装及外搭类：夏装市区一类卖场按 2：2：2：2 比例发放；二、三类卖场 1：2：2：1；郊县一类卖场按 2：3：3：2 比 例发放；二、三类卖场 2：2：2：2；春、秋装市区一类卖场按 1：2：2：1 比例发放，二、三类卖场 1：1：1：1；郊县一类卖场按 2：2：2：2 比 例发放；二、三类卖场 1：2：2：1；冬装市区一类卖场按 1：1：1：1 比例发放；二、三类卖场 1：1：1：1；郊县一类卖场按 1：2：2：1 比 例
6、发放；二、三类卖场 1：1：1：1；2) 裤类中间主要尺码根据店铺 面积及其仓库大小。3 二次发货及旧款发放：二次-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 发货是指客户及卖场补货。客户补货时，尽量给予满足，必 要时考虑从卖场调回进行补充；卖场补货时，单色单码市区 卖场不得高于 2 件；郊县一类卖场不得 高于 3 件，二类卖场不得高于 2 件；旧款发货依据具体情况操作，第 一次发货参照新款发货，补货参照二次 发货执行；4 发货时间：一般情况下，市 区卖场安排每周两次送货，郊县卖场每 周两次发货；5 补货：客户补货：尽量满足客户补货， 如有必要可从店铺进行调货；店铺补货：a.保证
7、店铺货品的尺 码齐全；b.对于断码货品快速的横调和整 合，严格按照整合原则执行；五、列货1 根据店铺整体空间设立焦点， 以明确主题和主导产品，吸引顾客的注-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 意力：a.确定每个店铺的 a、b、c 区域 位置；b.根据公司所制订出的店铺平面 图进行陈列，特别关注焦点位置的陈列 组合；2 按产品的季节、系列、性别、 款式、色系、尺码分类，合理组合陈列， 避免给顾客造成杂乱无章的感觉：a. 本周主推款要求突出陈列，吸 引顾客视线，可在不同位置重复出样；b. 陈列严格按照公司库存情况进 行随时调整，尤其注意出样颜色的库存 情况；c. 陈列每周要求
8、至少更换 2 次， 以给顾客新鲜感，遇突变天气要求及时 更换；d. 模特要求展示主推款，模特着 装色系应统一协调；e. 商品应开袋展示陈列，白色衣 物除外；f. 做好系列化搭配陈列，以利套-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 卖，这是提高销售业绩的重要部分；g. pop 广告应与所展示的货品相 吻合，以利顾客看到整体及直观效应；3 进行相应的维护、跟进：a. 店铺各展示区域定期设立新焦 点，同时使用新款 pop；b.c.d.e. 经常更新货品局部展示形式或 全部调整位置； 每 1 周重新规划店铺 的货品陈列格局及模特展示每 3 天更换 一次模特及挂装展示的服饰； 缺货时
9、尽可能将适合挂装的货品展开陈列，并 多元化组合配衬，以减少货区空当； 有促销活动时，应重新重点布置货区， 并挂放专门的标识和 pop，营造突出的 气氛。六、析货1 销售报表的分析：a. 周报表：与以往同期的销售业绩横向对比，-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 9 业绩提高降低的原因；与周边竞争品牌的业绩对比存在 的差距；b. 库存报表：货品布局合理性，货品发放、集 中；针对款的促销活动建议；量少款的货量补充，量大款的应 对处理；c. 销售排行表：畅销款的货源保证，滞销款的处 理；各类款的销售均衡性；d. 根据以上各类分析，做出货品 调整、补货、处理建议等方案；2 市场影响的分析：a. 影响销售业绩的自然因素，如 天气；b. 所在商业区的市场环境，如举 办活动、商业区修路；c. 同类竞争品牌促销活动的实施 频率和实施效果；-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读-
