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1、R190 G180 B180R110 G100 B100R65 G65 B65R10 G25 B80R5 G55 B125R8 G80 B180R170 G5 B30R230 G0 B0R15 G110 B240R120 G170 B245R200 G220 B250银行分行上半年经营二部述职报告经营二部：R190 G180 B180R110 G100 B100R65 G65 B65R10 G25 B80R5 G55 B125R8 G80 B180R170 G5 B30R230 G0 B0R15 G110 B240R120 G170 B245R200 G220 B250目录：一、一、一、201
2、620162016年年年绩绩绩效效效考核考核考核办办办法法法二、二、二、经营经营经营 二部二部二部201620162016年年年上半年上半年上半年考核考核考核完成情况完成情况完成情况三、三、三、 201620162016年下半年工作企划年下半年工作企划年下半年工作企划四、四、四、201620162016年工作年工作年工作方向方向方向R190 G180 B180R110 G100 B100R65 G65 B65R10 G25 B80R5 G55 B125R8 G80 B180R170 G5 B30R230 G0 B0R15 G110 B240R120 G170 B245R200 G220 B25
3、0一、2016年公司银行客户经理百分制考核表项目 权重目标 业务 主要 目标一、效 益指标 45%1、考核 利润30%总经理级，1200万元；副总经理级，900万元；总经理助理级，700万元；主管级，600万元； 客户经理，400万元；客户专员 、见习客户经理按照250万元进行考核；当年新入行人员按实际入行时间折算； 按照考核利润绩效=拨备前绩效*30%+拨备后绩效*70%,按完成比例计分，满分30分； 团队负责 人按照个人或团队完成率孰高原则考核，非团队负责 人按照个人完成率考核。 2、对公 中间业务 净收入15%总经理级1000万元；副总经理级850万元；总经理助理级，650万元；主管级，
4、550万元； 客户经理，300万元；客户专员 、见习客户经理按照200万元考核；当年新入行人员按实际入行时间折算； 按照完成比例计分，满分15分，团队负责 人按照个人或团队完成率孰高原则考核，非团队负责 人按照个人完成率考核。 二、规 模指标 25%1、人民 币基础性 存款日均 新增25%上年基础性存款日均（下同）5亿元（含）以上，增幅目标（下同）为0；4（含）-5亿元，5%；3.5（含）-4亿元，10%；3（含）-3.5亿元，15%； 2.5 （含）-3亿元，20%； 2（含）-2.5亿万元，30%； 1.5（含）-2亿元，40%；1（含）-1.5亿元，60%； 4500（含）-1亿元，80
5、%； 以上按存款新增完成比例计分，满分25分， 3本年基础性存款日均亿元以上基础得分15分；5亿元以上基础得分20分；负增长一个百分点再扣1分。 以上计分与同年限平均业绩挂钩。未达到同年限平均业绩的，本项得分扣减10%。 同年限平均基础性存款日均标准：入行5年以上，3亿元；3年以上，2亿元；1年以上，1亿元；1年以下， 0.5亿元。 以上计分与储蓄存款日均挂钩。储蓄日均达到1200万元的不扣分，未完成扣5分（当年入行的按照500万元考核） 三、创 新转型 指标 10%1、票据 创新业务5%票据回行率考核：按照完成比率得分,回行率达到50%为满分，低于20%不得分,满分5分。 2、交易 性产品5
6、%1、针对我行付款企业开通3户下游企业的E企付账户并发生资金留存； 2、新增一户财税库行（银税通）缴税客户并发生集中收付； 3、开发一户自偿性贸易融资客户（方案经总行批准或备案、按总行自偿性贸易融资的授信模板授信并放款）； 4、实现一笔客户认购结 构性存款； 5、实现一户智慧社区签约并实现APP下载使用； 6、实现一次与总行海外业务平台（离岸部、自贸区分行、海外分行）资产、负债和结算业务联动 ； 7、发生一笔50万美元以上代客外汇结售汇/衍生业务交易； 以上产品按完成比例得分，实现3项以上得5分；单项业务 多次发生的，每次计1分；满分5分。 3、同业 产品(加 分项)共5分，其中：同业代理标准
7、业务量新增2亿元同业负债 日均新增3亿元资本市场业务类 突破，任意实现1项得4分；新增同业授信且实现额 度使用得1 分。4、投行 业务推动 (加分项)债务融资工具总行立项：以当年在总行投行部立项的债融项目金额为准，满分5分，其中：5（含）-10亿元项目，每户3分；10（含）-20亿元项目，得 满分；联席承销按照签约金额的50%计算。三、客 户指标 20%1、对公 客户拓展7%目标客户=优质客户+无贷户优质 客户+核心客户*2 上年目标客户（下同）50户（含）以上的，净增目标（下同）0户；40（含）-50户，2户； 30（含）-40户，4户；20（含）-30户，6户； 10（含）- 20户，8户
8、；10户以下，10户。按完成比例得分，满分7分。 2、重点 客户拓展5%落地1亿元（含）以上中长期资产（含贷款、类信贷等授信业务）得满分。3、五大 客群推动5%五大客群推动（含新兴及弱周期、科技金融、交易银行、基建房地产、无贷户，要求全年模拟利润1万元以上），新增1户为1分，满分5分 ；4、优质 代发客户3%当年新增优质代发客户2户，按完成比例得分；标准为代发人数30人（含）以上、月人均代发金额3000元（含）以上，满分3分 。小计 100 R190 G180 B180R110 G100 B100R65 G65 B65R10 G25 B80R5 G55 B125R8 G80 B180R170
9、G5 B30R230 G0 B0R15 G110 B240R120 G170 B245R200 G220 B250一、2016年公司银行客户经理百分制考核表内控管理 一、工作质量 20%1、授信审查7%分行授信审查部门根据客户经理对企业的前期调查、报审资 料的质量及风险把控等综合能力进行考评、打分，以检查记录 和通 报等作为年终考评得分依据。2、放款审批6%分行信用运营中心根据客户经理报审放款资料的质量、放款条件的落实及核保等工作情况进行考评、打分，以检查记录 和通报 等作为年终考评得分依据。3、风险管理7%分行风险管理部根据客户经理对贷后管理、五级分类、问题贷 款清收等工作情况进行考评、打分
10、，以检查记录 和通报等作为年 终考评得分依据。 三、客户建设 15%1、客户维护5%客户经理应认真维护客户在CCRM系统和风险管理系统的客户基础信息，包括但不限于行业类型、职工人数、财务报 表、联系 人、公司地址等重要信息，确保各项信息准确无误提高，2、客户推动10%在分行开展的客户营销专项竞赛 中，竞赛结 果累计两次客户新增数量为负的，该项不得分；四、过程管理 10%1、基础信息5%客户经理应认真维护客户在CCRM系统和风险管理系统的客户基础信息，包括但不限于行业类型、职工人数、财务报 表、联系 人、公司地址等重要信息，确保各项信息准确无误。2、系统应用5%客户经理应充分利用系统工具，提高C
11、CRM系统报表数据使用效果，做好客户分析、挖掘提升，系统点击率要求达到30次/月（含 ）以上。五、资产质 量 10%授信客户资产质 量10%对公客户当年新发生不良，年末五级分类在特别关注、次级、可疑、损失类的，该项不得分，关注类的1户扣3分。六、日常管理 20%1、考试10%总分行举办的相关考试，60分为及格线，1次不及格扣1分。2、纪律及培训10%未经批准，无故不参加分行要求的各类会议、培训的，或年度培训少于2次的，该项不得分。七、支行评价 25%1、考核利润目 标10%经营单 位核定目标，由分行统一考核。按照目标完成率计分。2、人民币基础 性存款日均目标10%经营单 位核定目标，由分行统一
12、考核。按照目标完成率计分。 3、其他5% 经营单 位负责人评价得分。小计 100 %百分制得分 主目标得分*（50%+内控管理得分/100*50%）R190 G180 B180R110 G100 B100R65 G65 B65R10 G25 B80R5 G55 B125R8 G80 B180R170 G5 B30R230 G0 B0R15 G110 B240R120 G170 B245R200 G220 B2502016年安阳分行工作目标分配表：2016年工作目标任务分配表团队成员基础性存款 日均新增其中：基础 性储蓄日均 新增中间业务净 收入新增财富类金融 资产 日均新 增个人按揭贷 款新增
13、债务 融资工 具泛市值管理交易银行业 务利润其中：资产 管理业务 利 润公司目标客 户新增个人白金以 上客户新增私行客户新 增优质 代发新 增经营 二部和军伟50001000800100050005000060003000018001200101812程黎江350070040010003000150001200800101812徐元良2000200010030003000200020002 22小计10500370013005000110005000060004700032002000223646基础性存款 日均新增基础性储蓄 日均新增中间业务净 收入新增财富类金融 资产 日均新 增个人按揭贷 款新增债务 融资工 具泛市值管理交易银行业 务利润资产 管理业 务利润公司目标客 户新增个人白金以 上客户新增私行客户新 增优质 代发新 增安阳分行任务26000100005000（个 1000）40000200002000002000012
