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1、 浙江香娟集团有限公司广告管理制度广告管理制度广告管理制度 一、制度一、制度 广告宣传管理制度广告宣传管理制度 一、目的 为促进本企业的广告宣传工作顺利进 行，借助广告策略与广告企划创造高效的 销售利润与市场占有率，特制定本制度， 以期达到如下效果：1、提醒消费者购买。 2、促进消费者对产品的熟悉度和喜好 程度。 3、提醒消费者产品可满足的需要。 4、使消费者真正了解产品的特性。 5、通过广告获得中间商信心并协助销 售， 6、帮助开发新客户资源。 二、基本原则1、广告策略必须能提供消费者利益， 解决消费者的问题。浙江香娟集团有限公司广告管理制度2、广告策略所提供的利益或承诺的问 题必须是消费者
2、所需要或是期待的。 3、商品的品牌名称必须和所提供的利益、 解决方案紧密地结合在一起。 4、广告策略应通过最合适的广告媒体准 确、有效地传递给消费者。 三、工作流程 1、确立广告宣传目标及宣传主题。 2、确定广告预算。 3、选择制定广告创意方案。 4、选择广告媒体。 5、制定媒体投放计划。 6、监控媒体投放进度及效果。 7、评估媒体效果。 8、评估广告效果。 四、广告媒体选择原则 1、目标原则：必须认真分析各种媒体的 特点，根据其各自的优劣势，灵活、 协调地组合，扬长避短，尽最大可能 使广告媒体的目标对象与产品的目标 对象保持一致。浙江香娟集团有限公司广告管理制度2、优化原则：在选择媒体时，应
3、认真分 析了解各种能够影响广告对象的媒体 的性能及特征，尽可能找到公众注意 率高的传播媒体及其组合方式。 3、效益原则：选择成本低又能达到广告 宣传预期目标的媒体，确保广告成本 费用与所获得的利益成正比。 五、广告媒体评价指标 1、权威性：主要根据媒体的受众情况 衡量其影响程度。 2、覆盖区域：广告媒体的覆盖区域直接 关系到营销计划所针对的目标市场， 广告媒体选择要与目标市场一致，使 产品销售对象接收到广告信息，达到 促销的目的，避免资源浪费。 3、有效到达率：用于评价某一媒体在特 定广告出现频次范围内，有多少受众 知道该广告信息并了解其内容，评价 值越高，选择的可能性也就越大。 六、广告媒介
4、分类 1、电视（主要按节目内容、覆盖面积、 收视率分类）浙江香娟集团有限公司广告管理制度2、广播（主要按节目内容、覆盖面积、 收听率分类） 3、报纸（主要按时间、内容、发行范 围分类） 4、杂志（主要按时间、读者、发行范 围分类） 5、户外（主要按白天注目、夜晚注目、 关注度分类） 6、邮寄（主要按邮局传递、人员传递 分类） 7、网络（主要按内容、影响力分类） 8、POP （海报、挂旗、宣传单页、 条幅等） 9、其它经公司认可的广告媒介 七、广告效果分析1、测评报告的内容包括：广告效果测 定的问题及范围；效果测定的方法、 时间、地点；各种指标的数量关系； 测定结果与原计划的比较；经验总 结与问
5、题分析；解决问题的措施与 今后的展望等2、测评报告要做到文字简洁流畅、逻浙江香娟集团有限公司广告管理制度辑关系严密、层次清楚、结构紧凑、 数据真实可靠、说明问题实事求是， 以及对于问题的分析深入浅出，有 论点、有论据、有分析、有说服力 八、本制度由市场部负责解释、修改 九、本制度自发布之日起执行 二、管理流程二、管理流程广告预算确定流程广告预算确定流程开始否是制定市场目标和战略分解市场目标确定广告策略确认广告目标确认广告媒体制定广告策略实施方案做出广告实施预算方案审核审批预算确定市场部经理广告专员市场营销总监结束浙江香娟集团有限公司广告管理制度宣传物品制作流程宣传物品制作流程外部单位广告专员市
6、场部经理开始广告设计方案提出制作申请审核寻找制作单位签订合同加工制作宣传品使用结束交验货否是浙江香娟集团有限公司广告管理制度广告媒体选择流程广告媒体选择流程否市场营销总监市场部经理广告专员媒体单位开始确定广告策略收集媒体信息 信息提供信息确定候选媒体组织论证审核审核确定媒体谈判洽谈执行结束谈判洽谈是浙江香娟集团有限公司广告管理制度3、工作表单、工作表单 广告策划调查表广告策划调查表策划项目名称调查区 域调查时 间 调查项目调查内容 广告相关法律、法规 经济因素：人口构成、 收入水平、消费水平、 社会购买力 文化因素：文化素质、 宗教信仰、风俗广 告 环 境 调 查 自然环境：地理位置、 气候、
7、资源、交通 媒 体 使本企业选择过的媒体种 类与名称浙江香娟集团有限公司广告管理制度本企业选择这些媒体的 效果用 情 况 本企业资金投入是否合 理 竞争对手选择过的媒体 种类与名称 竞争对手选择这些媒体 的效果竞 争 对 手 的 媒 体 使 用 情 况竞争对手资金投入是否 合理价值因素对需求 的影响 心理因素对需求 的影响顾 客 状 况 调 查需 求 调 查文化因素对需求 的影响浙江香娟集团有限公司广告管理制度购买方式（购买 商品的特点和 表现）习 惯 调 查使用方式：一次 性还是多次性 谁是消费决策人 此种消费的最佳 时间时 机 调 查此种消费的合适 地区媒介评价表媒介评价表 广告专浙江香娟
8、集团有限公司广告管理制度题名称 媒介费用支出媒体使用时 间使用频 率实付费 用使用成 本专题活动 成本合计 效果评价 实现销售 额 公众反应 其他效果 说明 评审意见浙江香娟集团有限公司广告管理制度广告预算表广告预算表 频率媒体效果评 价平 常旺 季日常 月份 广告 预算旺 季 月 份 广 告 预 算其他 配合 预 算合 计合计 市场部经理 意见 财务部经理 意见 市场营销总 监意见浙江香娟集团有限公司广告管理制度市场推广活动预算表市场推广活动预算表活动主题活动主题名称名称活动名称活动名称费用预算费用预算占销售额占销售额 几率几率 折扣券折扣券 样品样品 赠品赠品 抽奖抽奖 展示会展示会 说明
9、会说明会促销费促销费其它活动其它活动 电视电视 报纸报纸 杂志杂志 路牌路牌 网络网络媒介费媒介费其它其它 电视电视 杂志杂志制作费制作费 报纸报纸浙江香娟集团有限公司广告管理制度P0P/DMP0P/DM 路牌路牌 推销奖金推销奖金 销售竞赛销售竞赛推销费推销费 终端表演终端表演 市场调查市场调查研究费研究费市场研究市场研究 包装费包装费 保管费保管费物流费物流费 运输费运输费 其它其它 合计合计广告展示效果比较分析表广告展示效果比较分析表 表达方 式主要特 征优点缺点举例电视展 示 网络展 示 报纸展浙江香娟集团有限公司广告管理制度示 墙体展 示 移动媒 介展示 其他展 示方式广告效果心理反
10、应测定评估表广告效果心理反应测定评估表 广告 目标心理过 程效果测定效果 评估 生理反应 指数 反应集中 程度 反应累积 次数 评定数量兴趣产 生过程反应者数 量诉求情感产判定顺序浙江香娟集团有限公司广告管理制度生过程广告影响 顾客数量 产生联 想联想频数印象 形成 印象形 成印象频数态度尺度 数 解释态度变 化 了解 反应次数态度 形成 动机形 成名牌变更 次数 购买者数 量唤起 购买 动机购买行 为名牌变更 频率（通 过广告达 到的实际 销售效果）浙江香娟集团有限公司广告管理制度根据广告 决定名牌 者率 根据广告 决定购买 者率 销售额与 利益率决定购 买广告效果 比率 效果 测定 效果 评估广告效果反馈表广告效果反馈表 填写日期： 广告项目 名称广告预算实际投 入金额浙江香娟集团有限公司广告管理制度预计效果订单 数量 柜台电话网站客户 访问 量广告 输出 前 销售 数量 订单 数量 柜台电话网站客户 访问 量广告 输出 后 销售 数量 订单 数量广 告 效 果 测 试广告 输出 评价客户 访问 量浙江香娟集团有限公司广告管理制度销售 数量 综合效果 评定 销售总监 确认
