孙子兵法与商道

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1、孙子兵法与商道孙子兵法与商道墨子为木鸢，三年而成，蜚一日而败。弟子曰：“先 生之巧，至能使木鸢飞。”墨子曰：“不如为车輗者巧也。用咫尺之木，不费一 朝之事，而引三十石之任，致远力多，久于岁数。今 我为鸢，三年成，蜚一日而败。”惠子闻之曰：“墨子大巧，巧为輗，拙为鸢。”-韩非子.外储说左上第三十二 巧与拙孙子与孙子兵法孙子，名武，春秋末期齐国人，约与孔子同时代。孙子流亡到吴国，潜心研究兵法，著兵法十三篇。“此人精通韬略，自神鬼不测之机，天地包藏之 妙，自著兵法十三篇，世人莫知其能。诚得此人 为将，虽天下莫敌，何论楚哉”。吴越春秋.阖闾内传有提十万之众，而天下莫当者谁？曰桓公也有提七万之众，而天下

2、莫当者谁？曰吴起也有提三万之众，而天下莫当者谁？曰武子也-蔚缭子孙 子 像古今中外评孙子兵法（一）吾观兵书战策多矣，孙武所著深矣。曹操朕观诸兵书，无出孙武李世民前孙子者，孙子不遗；后孙子者，不遗孙子。武备志.明.茅元仪孙子的规律，知己知彼，百战不殆，仍是科学的真理。毛泽东世界上所有的军事学院都应该把孙子兵法 列为必修课程。蒙哥马利孙子是古代第一个形成战略思想的伟大人物。今 天没有一个人对战略的相互关系、应考虑的问题和受 的限制比他有更深刻的认识，他的大部分观点在我们 的当前环境中仍然具有和当时同样重大的意义。约翰.柯林斯古今中外评孙子兵法（二）我从来未见过哪本书能象孙子一样为我们提 供如此丰富

3、的经验管理思想。这本谈论战略的书籍是 用极其精练的语言写成的，里面有着取之不尽的战略 思想，每回读它，我都会涌出无限的联想。大前研一中国古代先哲孙子，是天下第一神灵，我公司 职员必须顶礼膜拜，认真背诵，灵活运用，公司才 能兴旺发达。 松下幸之助古今中外评孙子兵法（三）孙子兵法与商道一、孙子“道胜”与企业经营使 命 二、孙子“将胜”与企业管理团队 三、孙子“谋胜”与企业战略筹划 四、孙子“势胜”与企业竞争态势 五、孙子“先胜”与企业战略重心 六、孙子“迂胜”与大客户营销 七、孙子“奇胜”与STP营销人之在道 若鱼之在水兵者,国之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也.-孙子兵法.计篇经之以五事，较

4、之以计，而索其情 -孙子兵法.计篇道将 法天 地主孰有道 将孰有能 天地孰得 法令孰行 兵众孰强 士卒孰练 赏罚孰明1. 节能环保2. 新一代信息技术3. 生物4. 高端装备制造5. 新能源6. 新材料7. 新能源汽车战略性新兴产业国务院关于加快培育和发 展战略性新兴产业的决定：七大战略性新兴产业孙子的“道胜”道者，令民与上同意也，故可以与之死。可以与之生 ，而不畏危险。善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政。孙子知道，胜；不知道，不胜。孙膑夫人之在道。若鱼之在水，得水而生，失水而死黄石公三略.下略盗亦有道何适而无有道邪？夫妄意室中之藏，圣也；入先，勇也；后出，义也；知可否，知也；分均，仁也。五

5、者不备而能成大盗者，天下未之有也！庄子.祛箧“道”是什么?道=企业文化+组织使命一个企业内独特的并得到员工认同和接受的价值准则、信念、追求、态度、行为规范、历史传统，乃至思想方法、办事准则等 。-华为基本法什么是企业文化企业文化=企业习惯 思维习惯 行为习惯 道德准则 共同价值观 共同愿景华 为 精 神 u爱祖国、爱人民、爱事业和爱生活是 我们凝聚力的源泉。u企业家精神、创新精神敬业精神和 团结合作精神是我们企业文化的精髓。u我们决不让雷锋们、焦裕禄们吃亏。u奉献者定当得到合理的回报。 根据我过去下海到现在已经十好 几年了，总结下来，给员工高工 资的时候，实际上成本是最低的 ，公司是主动的。在

6、人才面前， 如果你比其他竞争对手给出的工 资高一截，我坚信，一年之后你 回过来看，你所获得的利润要远 远高于你所付出的成本。 史玉柱的生意经华为的七个“坚决反对” 坚决反对完美主义 坚决反对繁琐哲学 坚决反对盲目的创新 坚决反对没有全局效益提升的局部优化 坚决反对没有全局观的干部主导变革 坚决反对没有业务实践经验的人参加变革 坚决反对没有充分论证的流程进行实用 案例：海底捞的企业文化-平等、尊重一名员工在自己的普通岗位上做到功勋员工时，他享受的待遇将和 一名店长差不多。这种公平、公开的晋升途径，让每一个人都知道 了“公平”这两个字的含义，也深刻体会到被尊重的滋味。升为一级员工，这会让他能够参与

7、店内利润“分红”。这样的公平 公开公正的分配制度，涵盖所有员工，无论他是一个实习生，还是 一个管理厕所卫生的保洁员。企业有5000名员工，流动率一直保持在10%左右，而中国餐饮业的平 均流动率为28.6%。因为我们的重点不一样。我的重点是，能够在海底捞塑造一个 公正公平的环境，有能力把勤奋、诚 实、善良、肯干的人提拔到领导岗位 ，让他们去用双手改变命运。-张勇制度可以带来什么？子曰:导之以政,齐之以刑,民免而无耻;导之以德,齐之以礼,有耻且格.领导的喜好带来什么？ 上有所好 下必甚焉 齐王好紫衣 天下紫布贵 楚王好细腰 天下皆饿死 君无现其所欲 君现其所欲 臣自将雕琢 君无现其意 君现其意 臣

8、将自表异 1998年我给公司立的规矩： 当上级面，如果下级说上级好话，当场罚500元，但 上级不在场时不罚。 爱听好话是人的天性，但需克制。 爱听下级奉承的领导，情商一定低。 听下级批评如同吃补药，听下级奉承如同吃砒霜。史玉柱立规矩人们天生对陌生的事物怀 有不可解释的恐惧感。 -弗洛伊德 天长地久的奥秘天长地久天地之所以能长且久者以其不自生故能长生获得结果的途径使命 战略结构结果流程+组织架构使命即定位结构决定结果 小至：销售员管理 大到：产权结构利字当头舆人成舆，则欲人之富贵；匠人成棺，则欲人之夭死也。非舆人仁而匠人贼，人不贵，则舆不售；人不死，则棺不买。情非憎人也，利在人死也。管理与人性

9、蓬生麻中 不扶而直 白沙在涅 与之俱黑 无恒产者无恒心 苟无恒心 放僻邪侈 反复出现的问题,要从规律性上找原因,普遍出现的问题,要从制度上找原因。 -李瑞环问题与原因只有企业的员工真正认为自己是企业的主 人，分权才有了基础，没有这样的基础， 权力分下去就会乱。 -任正非使命即定位定位三问： 1）我的业务是什么？ 2）我的顾客是谁？ 3）我为顾客提供的独特价值是什么？坚持为小企业服务 我们坚持为小企业服务。不管大企业给我们 多少钱，我们基本不做，我们只盯住小企业 ，因为我们十年创业的经历告诉我们，小企 业非常艰辛，我们需要通过技术手段帮助他 们完善，帮助他们成长。 -马云十年专注电子商务 十年以

10、来阿里巴巴只专注电子商务。很 苦很累的时候一分钱也没得赚，我们还 是守住电子商务，不管那时候游戏再赚 钱，不管那时候门户站点再能卖广告， 我们都一直坚持做电子商务。 -马云组织的使命在外部任何机构都不是为机构本身而存在的，其本身的存在并 非目的。任何机构都是社会的器官，作为社会的一部分 而存在。所谓企业的好与坏绝不能以作为企业机构来衡 量，只能以社会立场来判断。今天的每一个机构都是为贡献外界而存在，都是为贡献 和满足不属于机构内的需要而存在。例如：企业是为了 给顾客提供有价值的商品和服务而存在，而不是企业的 本身；医院并非为其本身的医生、护士而存在，而是为 了病人；学校并非为了教师，而是为了学

11、生。管理如果 忘了这一点，便将是大错特错。 既以为人,己愈有; 既以与人,己愈多。 利人实利 己之根基生财有大道在全世界的范围内，真正伟大的企业没有一家把挣 钱、把追求利润最大化作为最高追求。挣钱、挣大 钱只是结果，是伟大公司通过商业的方式为社会承 担重要责任和使命的必然结果。知止而后有定定而后能静静而后能安安而后能虑虑而后能得n 大学曾子知足不辱;知止不殆;可以长久。少则得,多则惑。孙子兵法与商道一、孙子“道胜”与企业经营使命 二、孙子“将胜”与企业管理团队 三、孙子“谋胜”与企业战略筹划 四、孙子“势胜”与企业竞争态势 五、孙子“先胜”与企业战略重心 六、孙子“迂胜”与大客户营销 七、孙子

12、“奇胜”与STP营销孙子论“将胜”夫将者国之辅也辅周则国必强辅隙则国必弱主与将夫运筹帷幄之中，决胜千里之外，吾不如子房；镇国家，给馈饷，不绝粮道，吾不如萧何；连百万之军，战必胜，功必取，吾不如韩信。此三者，皆人杰也。吾能用之，此吾所以取天下也。 有必胜之将，无必胜之民。国家虽安，必常择将。 宰相必起于州郡，猛将必发于卒伍 观荣服，听辞令，仲尼不能以必士；试之官职，课以功伐，则庸人不疑于愚智。发齿吻形容，伯乐不能以必马；授车就驾，而观其末途，则藏获不疑驽良。我们要坚持从成功的实践中选拔 干部，坚持“猛将必发于卒伍， 宰相必取于州郡”的理念，引导 优秀儿女不畏艰险、不谋私利， 走上最需要的地方。

13、任正非选拔干部在多数情形下，一个伟大的斗争过程，其 开始阶段、中间阶段和最后阶段的领导骨 干，不应该是也不可能是完全同一的；必 须不断地提拔在斗争中产生的积极分子， 来替换原有骨干中相形见绌的分子，或腐 化了的分子。 毛泽东关于领导方法的若干问题（1943年）形名参合群臣陈其言，君以其言授其事，以事责其功。功当其事，事当其言，则赏；功不当其事，事不当其言，则诛。-韩非子.主道第五有言者自为名，有事者自为形，形名参同，君乃无事焉 。-韩非子.主道第五为将五德将者，智、信、仁、勇、严也。智 信 仁 勇 严智能发谋信能赏罚仁能附众勇能果断严能立威好学近乎智子夏曰:日知其所亡月无忘其所能可谓好学也已矣

14、子夏论“学”子夏曰:贤贤易色,事父母能竭其力,事君能致其身,与朋友交言而有信。虽曰未学,吾必谓之学矣。子曰:生而知之者,上也;学而知之者,次也;困而学之,又其次也;困而不学,民斯为下矣。 孔子论“学”子曰: 吾尝终日不食 终夜不寝 以思 无益 不如学也孔子论“学”心诚求之， 虽不中，不远矣！ 未有学养子而后嫁者也！曾子论“学”教是最好的学 孟子：善政者得民财,善教者得民心。 子曰:以不教民战,是谓弃之。 子曰:不教而杀谓之虐。怎么教子曰:中人以上,可以语上也;中人以下,不可以语上也。子曰:不愤不启,不悱不发。举一隅不以三隅反,则不复也。知与智 不知而言,不智.知而不言,不忠. 知人者智，自知者

15、明；胜人者有力，自胜者强； 巧言令色，鲜矣仁。智者慎言 智者不言 言者不智 君子欲讷于言而敏于行 故举秋毫不谓多力 见日月不谓明目 闻雷霆不谓聪耳 孔子论职场“三忌”子曰:侍于君子有三愆:言未及之而言谓之燥;言及之而不言谓之隐;未见颜色而言谓之瞽。子游曰:事君数 斯辱矣朋友数 斯疏矣子游的“为人处世学”孔子论“信”子贡问政。子曰：“足兵，足食，民信之矣。”子贡曰：“必不得已而去，于斯三者何先？”曰：“去兵。”子贡曰：“必不得已而去，于斯二者何先？”曰：“去食。自古皆有死。民无信不立。”子夏曰：君子信而后劳其民，未信则以为厉己也；信而后谏，未信则以为谤己也。子夏论“信”如何立“信” 小信成则大信立,故明主积于信,赏罚不信则禁令不行。 婴儿非有知也,待父母而学者也,听父母之教。今子欺之,是教子欺也。力行近乎仁子曰：身体发肤，受之父母，不敢毁伤，孝之始也。立身行道，扬名于后世，以显父母，孝之终也。夫孝