《理念篇：保险有多重要（广东胡敏）》由会员分享，可在线阅读，更多相关《理念篇：保险有多重要（广东胡敏）（9页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、早会专题Lgy atelier早会早会直通车直通车广东分公司营销企划部 2008.10.09早会专题Lgy atelier我不认为保险有多重要，只要有钱什么问题都可以解决早会专题Lgy atelier在生活中，有一些经济条件比较富裕的人， 在对保险产品的功能不大了解的情况下，会有这 样的想法，认为只要自己一生勤勉，挣到足够的 金钱，不需要很麻烦地借助其他手段，就可以解 决生活中风险问题。下面提供案例供大家参考。收展员：赵先生，咱们已经见了好多次面， 我觉着您人很爽快。可能就是因为您的为人，才 让您的生意做得这样大。赵先生：你说得对。和气生财，古有定论。收展员：现在看来您生财有道，可以说驾轻 就
2、熟。这些日子，我来找您几次，您都说您自己早会专题Lgy atelier完全有这个实力处理生活中风险，而我试图 从我的专业角度建议您接受保险理财的办法 。可是您一直没有给我说明我的观点的机会 。赵先生：不是不给你机会。而是我觉得 一来太麻烦，我文化水平不高，怕是听不懂 那么多术语；二来把足够的钱放在身边，遇 到问题随时可以拿来用，保险还需要办那么 多手续，然后把钱放在保险公司很多年，我 心里不塌实。收展员：赵先生，现在社会分工越来越 细，谁也不可能什么都清楚。您对保险不熟 悉完全正常，正因为如此，才给了我尽朋友早会专题Lgy atelier的义务，为您提供服务的机会。您觉得是不 是这个道理呀？赵
3、先生：是。 收展员：正如您前几天告诉我什么食品 含致癌物质，劝我少吃一样，您的专业提醒 让我的生命得到了呵护一样，我得到您的帮 助之后也希望能为您尽点力，用自己的专业 提供给您风险处理的好办法。我相信您不会 连听都不听就拒绝我的好意吧。赵先生：哦，抱歉！现在您可以说了。收展员：谢谢。我在保险公司工作时间早会专题Lgy atelier已经很久，通常只针对像您这样有经济实力 的朋友才谈这些。这个世界发展到今天，人 类开发出各种各样的工具来代替人类完成过 去只有用身体直接完成的事情。我们很容易 被其强大的功能所打动，从而选择使用它们 。而有的工具，比如保险这样的产品，它是 人类面对风险肆虐后造成的巨
4、大损失，在长 期的实践中总结出的一种对付风险减少损失 的最经济的办法，这种办法需由专业人士测 算数据，由专业的公司经营，需要专业的工 作人员来为客户提供服务，才能让客户理解 和享受保险带来的好处。这一点，您如果信 任我，问题也就解决了。早会专题Lgy atelier第二个问题，现在金融工具非常多，都 是帮助我们理财的。财富增值，只有两个途 径：一个是增加收入，不管是直接的劳动收 入，还是间接的资本投资收益；还有一个途 径就是减少开支。减少开支也有两种性质； 一种是主动开支，日常消费就属于主动开支 ，是你自己愿意花钱买享受；还有一种是你 不得不付出金钱的开支。而这种开支往往是 巨大的、突然的。这种开支有两种解决的途 径：一种是全从自己的腰包里掏，还有一种 办法是转移风险，让保险公司来替我们买单 ，我们只需交纳一点保险费，或者说叫做会 员费，这个会员隶属于“中国大众互救俱乐早会专题Lgy atelier部”，所有会员在保险公司的组织下，建立 了一个强大的风险处理基金库，随时可以帮 助其每个会员减轻或弥补因风险带来的财富 损失。说到这里，您认为遇到风险是单打独 斗，靠一己之力自行了断合算呢？还是靠众 人的力量，由保险来代劳好呢？赵先生：我明白了。早会专题Lgy atelierEND
