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2、的风险大大降低。瑞典学者根据一够使晚年得老年痴呆症的风险大大降低。瑞典学者根据一 项长达项长达2121年的研究证明，幸福的婚姻能使老年痴呆症的患年的研究证明，幸福的婚姻能使老年痴呆症的患 病几率下降一半（病几率下降一半（50%50%） 。而中年离异后独居者和中年丧。而中年离异后独居者和中年丧 偶孤独终老的人，患老年痴呆症的几率是拥有配偶者的三偶孤独终老的人，患老年痴呆症的几率是拥有配偶者的三 倍。倍。资料来源：新浪健康资料来源：新浪健康 请各机构自行安排与你分享的快乐胜过独自拥有 物质准备：客户资料准备展示资料展业工具 行动准备拜访计划的拟定信函接触电话预约 心态准备访前工具及心态准备一.物质
3、准备 客户资料准备1. 客户资料收集途径：亲戚、朋友1、年龄 5、收入2、性别 6、职业3、健康状况 7、个人嗜好4 、家庭状况 8 、投资状况一.物质准备 客户资料准备2. 客户资料的分析 方法：归类、计划100分析 目的：得出判断 他的经济、家庭情况，保险需求是什么？ 他的兴趣爱好、感兴趣的话题是什么？ 我们的共同话题是什么？ 我应该在拜访时穿什么样的衣服？ 展示资料的准备1、个人荣誉 5、理赔案例2、公司介绍 6、各种剪报3、商品介绍 7、各种数据4、推销图片 8、已成交保单一.物质准备 展业工具的准备1. 单证类 足够的人寿投保单 周全的保险建议书 费率手册 其他需要客户填写的单证2.
4、随身工具 黑色签字笔 纸张 业务员活动管理手册 计算器 名片 展业证、身份证一.物质准备二.行动准备 拜访计划的拟定1. 拜访时间、路线和场所2. 拜访礼仪：衣着要求、言谈举止 信函接触1. 目的：引起客户注意2. 格式：称谓、问候、落款 电话预约三.心态准备保险是帮助人的，保险销售是帮助别人解决问题我既然从事这一行业，那么我应：全心投入、长期经营无论成功与否，以平常心对待每天坚持5访每天坚持搜集2个新名单 遭到拒绝不能气馁，要有充分的思想准备。 有一套面对拒绝的经典销售逻辑。成功寓言 楚人的真诚 有一个楚人挑着一只山鸡赶路。他骗路人说有一个楚人挑着一只山鸡赶路。他骗路人说 他挑的是只凤凰。而
5、这个路人并没有见过真正的他挑的是只凤凰。而这个路人并没有见过真正的 凤凰。就一心想要把它买下来敬献给楚王。结果凤凰。就一心想要把它买下来敬献给楚王。结果 ，出高价买下的山鸡没过一天就死了。路人心疼，出高价买下的山鸡没过一天就死了。路人心疼 坏了，不是因为损失了很多银两，而是因为没有坏了，不是因为损失了很多银两，而是因为没有 实现把凤凰献给楚王的心愿。这件事传到了楚王实现把凤凰献给楚王的心愿。这件事传到了楚王 的耳朵里，他也真以为那只山鸡就是凤凰了。楚的耳朵里，他也真以为那只山鸡就是凤凰了。楚 王很受感动，就重赏了那个路人。楚王赏给路人王很受感动，就重赏了那个路人。楚王赏给路人 的钱高过他买山鸡价钱的好几倍。的钱高过他买山鸡价钱的好几倍。 对朋友发自内心 的真诚比帮助取得的 实效更重要。成功寓言 楚人的真诚 慧智 箴言保险是功德无量的事 业。而作保险的窍门就是 广交朋友。真诚，对于友 谊无比珍贵。
