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1、 目录第一篇 市场分析篇第二篇 推广策略篇 第三篇 流程架构篇市场分析篇 一、市场分析二、目标市场分析（一）营销环境分析（二）消费者分析（三）产品分析（四）竞争者分析市场分析篇 （一 ）营销环境分析一、市场分析湖大知行学生8000名消费能力较高重视品牌和档次注重形象和生活品质不乏好奇心和追新感关注效应较大市场可进市场分析篇供应商 ：销售商 ：顾客 ：上海自然堂生物科 技有限公司 1.校园代理。2.专柜。年轻女性顾客为主，学 生顾客主要消费护肤类 产品，对护肤品需求量 大，品质要求高。市场分析篇（1）消费者总体消费态势1、注重品牌，注重质量，注重价格。2、注重效果好坏，是否有副作用。（二 ）消费
2、者分析（2）潜在消费者分析（大学生市场）1、规模相当，支付能力也相当。2、重视品牌，但也存在着选择多样性和追新性。3、进入市场可能性：通过宣传在学生全体中达到 进一步了解自然堂的产品的效果。玫瑰果系玫瑰果系 列列金玫瑰系金玫瑰系 列列（三）产品分析（对大学生消费水平和皮肤 总体状况）活泉系列活泉系列奔放玫瑰彩妆系列奔放玫瑰彩妆系列玫瑰果系列金玫瑰系列活泉系列奔放玫瑰彩妆系列（四）竞争者分析（1）本企业在竞争中的地位1、在大学生中的认知率有待提高。但购买者认同感有保证。2、企业在社会认知率不错，只需要适当的宣传就能达到在大 学校园中的认知率。3、做为校园代理有低的进价，与市场专柜相比较实惠。（2
3、）本企业的竞争对手1、校园代理：a.美宝莲、雅芳、玫琳凯等。b.虽然品牌实力雄厚但在校园中宣传不够，认 知率低。2、专柜：a.品牌齐全。b.由于占有门面，产品价格都比价高。市场分析篇二、目标市场分析市场分析篇 化妆品细分市场彩妆 市场基本护 理市场校园代理：价格低廉，但认知率 不高。专柜：品牌知名，广告多，学生忠诚者众多日常护理产品：使用同一品牌周期12年，把握推广 时机，巩固如洗面奶、爽肤水等市场周护理产品：面膜、去角质产品、磨砂膏等，概念未 普及，为一市场空白点，可做日后发展方向推广策略篇 一、宣传阵地二、促销推广策略三、促销工具选择策略v校道橱窗海报宣传v教师宿舍+传单攻势v网上论坛+发
4、帖公布一、宣传阵地推广策略篇二、促销推广策略推广策略篇 （一）销售人员挑选，并系统培训形象好皮肤好口才好有销售经验（二）现场销售要求（1）销售人员要求1、充分了解和掌握产品用途、使用范围、供销等。2、实行“微笑服务”，耐心询问，礼貌待客。（2）介绍产品程序1、面对顾客时，注意其皮肤性质，及准备解答相关问题。2、灵活推销，根据话题、天气等状况来推销相关产品。（3）产品使用演示现场进行部分产品的免费试用，起示范的作用。推广策略篇三、促销工具选择策略推广策略篇 （一）提供赠品1、全部产品（自然堂)享受7折优惠。2、一次性购物满200元，可成为VIP会员，终身 享受折扣和礼品赠送优惠。3、现场购买任何产品，可获赠试用装一份。（二）降价销售流程架构篇 一、品牌推广流程图二、组织架构三、财务管理一、品牌推广流程图流程架构篇策划现场促销广告宣传策划设计、布置促销大本营促销工具的选 择与送达策划宣传促销推广策略海报、传单的设计及粘贴前期、现场传单的派发二、组织架构流程架构篇总负责人策划组前台接待组宣传组现场促销组信息组后勤组机动组财务组形象大使组三、财务管理流程架构篇1、阶段性统计出最受欢迎的产品 ，及时调整产品的陈列位置。2、设计暂缺产品明细表。登记顾 客联系方式，主动与之联系。3、分设专人负责货款的出纳，及 保管工作。4、存货由后勤组妥善保管。我们的您的特别鸣谢：
