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1、手机销售工作总结与计划表手机销售工作总结与计划表下面是小编整理的手机销售工作总结与计划表范文，一起来学习学习吧。关注聘才网可获得更多内容。*国美自 20xx 年五一正式开业以来，销售业绩基本处于稳定。手机科业绩也较为稳定并比其它科突出。前任门店店长在 20xx 年曾经十分肯定的表示过“手机科是*国美的大科” ，换句话说，手机科是*国美的“支柱型产业” 。这在重庆的其它国美是罕见的。就“大科”而言，一般是指国美的大家电彩电、冰洗、空调各科。强调手机科是“大科” ，可见手机科对*国美的重要性和手机科在销售业绩上的表现力。自 20xx 年元旦以来手机科销售比去年下半年有所下滑，但去年下半年和今年上半
2、年非常不具有可比性。具体数据为：20xx 年 6 月 1 日到 12 月 31 日销售数量为 5,454(台)销售额为 6,436,307(元)。其中诺基亚为:1,071(台);销售额为 1,213,930(元)。20xx 年 1 月 1 日到 6 月 1 日销售数量为 4,846(台)销售额为 5,122,920(元)。其中诺基亚为930(台);销售额为 1,040,897(元)。众所周知，下半年较之上半年是服务业和零售业的销售旺季。 “以今年下等马赛去年上等马”自然不可同日而语。唯一可比的是去年五一到七一和今年同期比较。20xx 年 5 月 1 日到 7 月 1 日*国美手机整体销售数量为
3、 2,101(台);销售额为 2,472,842(元)，20xx 年 5 月 1 日到 7 月 1 日销售数量为 1,971(台)，销售额为 2,030,860(元)。今年三个月和去年同期三个月相比有下滑。但不是很大，其中我们可以赋予很多理由，比如手机科主管及营业员除一个是“原地不动”外，其余都已被调整，手机促销员中摩、罗、索、三星也已全部更新。环境因素养中上半年重庆各地区遭受到了的旱情，而*手机主要客户群来源于城乡结合部中的购买者。旱情无疑对本地消费者的购买力造成了一定的影响。还有来自同行业的竞争因素养，价格因素，服务质量与态度等等。本人认为这些因素导致手机科销售业绩下滑在某种程度上是“事出
4、有因情有可原”的。20xx 年 5 月 1 日到 20xx 年 7 月 1 日*国美各外资品牌的表现：诺基亚：销售数量为 432(台);销售额为522,129(元)。摩托罗拉：销售数量为 503(台);销售额为677,023(元)。索爱：销售数量为 218(台);销售额为269,839(元)。三星：销售数量为 91(台);销售额为111,913(元)。 再看今年同期业绩：诺基亚：销售数量为363(台);销售额为 403,888(元)。摩托罗拉：销售数量为358(台);销售额为 414,665(元)。索爱：销售数量为178(台);销售额为 232,364(元)。三星销售数量为 208(台);销售
5、额为 180,221(元)。 20xx 年和 20xx 年 5 月到 7 月国产品牌总销量销售额可以通过上述各数据的加减具体算出,在此基础上也可算出这三个月各外资品牌销售占有率增幅降幅及国产品牌整体占有率和比去年同期的增幅降幅。三个月的纵向比较可以看出,手机销售业绩的下滑已成即定事实。这些因素仍然可以从前面说到的众多原因给予解释。但这些解释的合理性是值得商榷的。本人能力所限无法予以确切阐述并加以肯定。 有个现象在*是比较常见的。尽管手机科时常在门店的销量中占有一席之地并得到门管理层的肯定。但手机高端机销量一直不容乐观,旺季销售占有率也是比较低的,不论是摩托罗拉还是诺基亚,或者索爱三星。而国产各
6、品牌相对而言是没有高端机的。我觉得造成这种现象并不是*消费群体绝对购买力有问题。而是*国美被认同程度有问题。换过来说就是高端机消费者并不认同*国美。籍此*国美大家电的冰洗空彩销量一直排名重庆国美市区店末位则是很好的解释。 随着手机流通领域中上游成本的降低,到一线进行销售时,价格已呈愈来愈低廉之势,这可以从时间上的纵向比较得出。随着国家的发展,民众生活水平的提高。消费能力也日益增强。在这种情况下手机则越来越普及,曾经有钱人的奢侈品已成为今天普通平民手中的玩物。手机市场整体占有率和增长率也在近年显示着强有力的增长势头。*区正在被市政府规划建设中,说是个老工业区,因为有重钢的存在,如果*的经济量可以
7、和杨家坪相提而论,那么市政府也用不着着手进行开发建设。但要开发建设并不说明*很穷,消费市场只是没有被开发出来而已,没有被开发也不说明它不存在。*地区购买家电高价位的消费者不在*国美购买。而散落在其它各区的国美等商场。就电子产品和手机而言,他们只需花一元钱也可以到杨家坪国美,一趟轻轨也可以从空中飘到解放碑。尽管要花上 5 元飘移费,但对买高端电子产品和大家电的高端用户来说实是算不得什么。*手机销量要有质的突破,不需要人的作为也非常需要人的作为,这种情形是,不管在商场内部如何调整,调整人力,卖场部局,商品价格。服务质量。没有被高端客户认同。仍然也只是“巧妇难为无米之炊” 。而主要的作为是如何把市场
8、开发出来。其中本人认为有人的因素也有时间的因素。但*的发展在市政府推动下是可以想见的。 *国美诺基亚手机销量业绩一直不如摩托罗拉,屈居第二,这是下半年工作中应该引起重视的。 而杨家坪却是诺基亚领先摩托罗拉。下半年工作中,手机科将继承好开业以来形成的良好习惯,并不断加强整个科的凝聚力，战斗力。提高销售技巧。加强卖场布置,响应分部各主推,包销销售计划和延保计划。协调各科,力争在销售上进行相互补位。确保每日完成门店下达的销售任务及采销销售任务。培养良好的服务态度和提高服务质量。不断完善各促销员自身专业化素质。 相信下半年在门店管理层领导监督下,手机科全体同仁必能更好地完成各项销售任务。以期超越去年同
9、期。范文二：在这个竞争激烈的手机销售市场中，并非无商机存在。独特的销售眼光加上详细的工作计划便可以打开另一扇销售之门。随着手机销售市场的竞争日益激烈，手机零售也被称之为手机终端销售。随着手机渠道的进一步竞争，终端销售的利润空间也逐渐缩小。如何做好手机销售工作，便成了每个店员每个人必须重视的问题。以下是手机销售工作计划：销售计划书第一条为扩大销售，以低价位、高质量迅速占领市场，特制定本销售工作计划。第二条以低价位、高质量为本公司今后的主要商品。第三条本公司不特别重视单纯性的流行品或时代尖端的产品。但是，仍多少会推出这种类型的尖端流行产品。第四条在选择销售据点时，以中型规模或中型以上规模的销售店为
10、目标。小规模的店面行销方式，除特殊情况外，原则上不予采用。第五条关于前项的销售据点，在做选择、决定或交易条件的企划、事务处理时，都须确实慎重行事，这样才能巩固本公司的营业根基。第六条与销售店开始进行新的交易之前，须先提出检查，并依照规定做好调查、审议及条件的查核后才能决定进行交易。第七条销售活动必须制度化，合理化，力争使各项事宜高质高效的完成。第八条销售人员个人工作计划要细分，并将任务落实到每一个人。在接受订货和收款工作时，不得参与相关的附带性事务处理工作，必须全身心投入销售事务。因此，在销售方面应另订计划及设置专科处理该事务。第九条改善处理手续(步骤)，设法增强与销售店之间的联系及内部的联络
11、，提高业务的整体管理及相关事务的效率。尤其须巧妙地运用各种账表(传单、日报)来提高效率。第十条进货总额中的 20%用于对公司的订货，其他则用于公司对外的转包工程。第十一条进货尽可能集中在某季节，有计划性地开展订货活动。要确保交易双方的权益。第十二条进货时要设立交货促进制度，并按下列条件来进行计算;对于交货成绩优良的厂商，将采取退佣方式处理，其规定如下：(1)进货数量;(2)交货日期及交货数量;(3)交货迟缓程度及数量。第十三条为使进货业务能合理运作，本公司每月召集由各进货厂商、外包商及相关人员参加的会议，借此进行磋商、联络、协议。第十四条 a 公司与本公司之间的交易(包括与该制造公司目前正式交易的三家公司)，一概归与本公司作直接交易。第十五条本公司拒绝接受传票，物品交入本公司就属于本公司的营业范围内。第十六条负责进货人员应每天到各厂商去照会联络，并促使对方尽快着手。第十七条处理对外订货事宜时应使用报表，记入材料名称、色调、产品样式、号码、尺寸、厂商号码，然后交给厂商(厂商的户头也应写入)，各种表格的填写必须详尽。第十八条前项报表在发出订单时应一起附上，另外，还要贴在产品的箱子上，连同产品一起交给零售商和消费者。
