电子商务项目风险评估及策略建议

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1、依托香港优势依托香港优势 铸就辉煌事业铸就辉煌事业 -电子商务项目风险评估及策略建议电子商务项目风险评估及策略建议目录目录 方案背景方案背景 大陆电商现状分析大陆电商现状分析 香港零售业态现状分析香港零售业态现状分析 潜在竞争对手现状潜在竞争对手现状 市场分析结论市场分析结论 项目概况项目概况 项目内容项目内容 核心价值核心价值 环境（环境（SWOT)SWOT)分析分析 战略方案的选择战略方案的选择 潜在风险潜在风险 内部风险内部风险 外部风险外部风险 解决思路解决思路 竞争策略竞争策略 目标和定位目标和定位 项目执行的关键点项目执行的关键点 香港代购市场实施计划香港代购市场实施计划 渠道战略

2、实施计划渠道战略实施计划 体验店模式选择体验店模式选择 地面营销战略地面营销战略 产品品类的选择产品品类的选择 人力资源战略实施计划人力资源战略实施计划 企业文化战略实施计划企业文化战略实施计划大陆电商现状分析大陆电商现状分析 20102010年年50005000亿元人民币，占零售总体份额亿元人民币，占零售总体份额3.2%3.2% 20112011年预计在年预计在1000010000亿元人民币左右，将占零售总体份额亿元人民币左右，将占零售总体份额5%5%左右左右 美国是美国是10%10%，中国未来有很大的上升空间，中国未来有很大的上升空间 增长势头迅猛，京东、淘宝商城、凡客等主流的电商平台都是

3、超过增长势头迅猛，京东、淘宝商城、凡客等主流的电商平台都是超过100%100%的的 增长率增长率 主流的电商基本都在烧钱，目前为止基本没有赚钱的独立电商，急于寻求突主流的电商基本都在烧钱，目前为止基本没有赚钱的独立电商，急于寻求突 破破 盈利的电商是：淘宝大卖家、淘品牌、代运营机构、传统厂商在淘宝开店、盈利的电商是：淘宝大卖家、淘品牌、代运营机构、传统厂商在淘宝开店、 外贸电商、非法传销电商外贸电商、非法传销电商 单个消费客户的获取成本单个消费客户的获取成本150150到到200200元，平台知名度、体验不一样获取成本元，平台知名度、体验不一样获取成本 不一样不一样 订单转化率：订单转化率：0

4、.1%0.1%到到6%6%，淘宝的转化率最高达，淘宝的转化率最高达6%6% 带动相关产业高速发展：网络广告、网上支付、仓储、物流快递带动相关产业高速发展：网络广告、网上支付、仓储、物流快递香港零售业态现状分析香港零售业态现状分析 得天独厚的低赋税优势：自由港、避税港得天独厚的低赋税优势：自由港、避税港 购物天堂：购物天堂：20112011零售总额预计高达零售总额预计高达40004000亿左右亿左右 大陆游客购物发展很快，到访香港的一半以上来自大陆，旅游购物消费已经大陆游客购物发展很快，到访香港的一半以上来自大陆，旅游购物消费已经 成为拉动香港经济的主要力量成为拉动香港经济的主要力量 中国海外代

5、购中国海外代购20112011年达年达130130亿，其中香港代购超过亿，其中香港代购超过30%30%达达4040亿亿 寸土寸金：店铺租金是香港零售的主要成本寸土寸金：店铺租金是香港零售的主要成本 员工工资高：相对于大陆员工工资高：相对于大陆 店铺普遍偏小，较分散，大的商场不多，没有沃尔玛店铺普遍偏小，较分散，大的商场不多，没有沃尔玛 在大陆消费者心目中口碑好：产品品质好，商家信誉好在大陆消费者心目中口碑好：产品品质好，商家信誉好 由于传统零售业绩好，导致电子商务零售还不发达由于传统零售业绩好，导致电子商务零售还不发达竞争对手现状竞争对手现状传统家族零售集团：如莎莎、惠康、百佳、百老汇、丰泽、

6、卫讯、镭射、中原传统家族零售集团：如莎莎、惠康、百佳、百老汇、丰泽、卫讯、镭射、中原 新型大陆及外资零售的进驻：苏宁电器、国美电器、吉之岛新型大陆及外资零售的进驻：苏宁电器、国美电器、吉之岛 零售小便利店零售小便利店 淘宝商城：淘宝商城： 基本情况：基本情况： 2011 2011年预计年预计750750亿左右（前三季度：亿左右（前三季度：524524亿），亿），1010年是年是300300亿，亿， 10001000 万左右万左右IPIP，通过淘宝切入，先改名为天猫，下决心去淘宝化，通过淘宝切入，先改名为天猫，下决心去淘宝化 核心优势：庞大的用户群，品牌，优质商户核心优势：庞大的用户群，品牌，优

7、质商户 京东：京东： 基本情况：基本情况：20112011年预计年预计240240亿，亿，500500万万IPIP，2020万单每天，客单价：万单每天，客单价：400400元，市场切元，市场切 入点：家电入点：家电3C3C 核心优势：仓储物流配送，目前投资主要用在仓储物流上面，形成了最大的优势，目核心优势：仓储物流配送，目前投资主要用在仓储物流上面，形成了最大的优势，目 前京东在北京、上海、广州、成都、武汉建立仓库，深圳、杭州、西安等地建立二级前京东在北京、上海、广州、成都、武汉建立仓库，深圳、杭州、西安等地建立二级 分仓，超过分仓，超过130130个城市实现城市配送个城市实现城市配送, ,

8、为用户提供物流配送、货到付款、移动为用户提供物流配送、货到付款、移动POSPOS刷刷 卡、上门取换件等服务卡、上门取换件等服务 卓越亚马逊：卓越亚马逊： 基本情况基本情况: 2011: 2011年预计年预计4040亿：亿：180180万万IPIP：市场切入点：图书：市场切入点：图书 核心优势：国际品牌、仓储物流、系统核心优势：国际品牌、仓储物流、系统 当当：当当： 基本情况：基本情况： 2011 2011年预计年预计3535亿，亿，130130万万IPIP，市场切入点：图书，市场切入点：图书 核心优势：品牌、客户量核心优势：品牌、客户量分析结论分析结论 电子商务市场基本要素已经成熟，未来会有很

9、大的发展空间电子商务市场基本要素已经成熟，未来会有很大的发展空间 海外代购、香港代购市场已经成熟，电子商务模型直接对接有望赢得这块海外代购、香港代购市场已经成熟，电子商务模型直接对接有望赢得这块 市场市场 风险投资机构都在寻找优质的电子商务项目风险投资机构都在寻找优质的电子商务项目 香港得天独厚的低税赋优势，形成的产品价格优势香港得天独厚的低税赋优势，形成的产品价格优势 实体店铺高额租金将是传统零售永远绕不开的坎实体店铺高额租金将是传统零售永远绕不开的坎 传统零售既得利益让他们很难用归零的心态尝试新的电商零售业态传统零售既得利益让他们很难用归零的心态尝试新的电商零售业态 国家赋税政策调整的机会

10、不大，承诺国家赋税政策调整的机会不大，承诺5050年不变，大陆也很难放弃目前高赋年不变，大陆也很难放弃目前高赋 税的税收政策，这是国家目前发展的主要动力税的税收政策，这是国家目前发展的主要动力 未来市场机会大过威胁，总体比较乐观未来市场机会大过威胁，总体比较乐观目录目录 方案背景方案背景 大陆电商现状分析大陆电商现状分析 香港零售业态现状分析香港零售业态现状分析 潜在竞争对手现状潜在竞争对手现状 市场分析结论市场分析结论 项目概况项目概况 项目内容项目内容 核心价值核心价值 环境（环境（SWOT)SWOT)分析分析 战略方案的选择战略方案的选择 潜在风险潜在风险 内部风险内部风险 外部风险外部

11、风险 解决思路解决思路 竞争策略竞争策略 目标和定位目标和定位 项目执行的关键点项目执行的关键点 香港代购市场实施计划香港代购市场实施计划 渠道战略实施计划渠道战略实施计划 体验店模式选择体验店模式选择 地面营销战略地面营销战略 产品品类的选择产品品类的选择 人力资源战略实施计划人力资源战略实施计划 企业文化战略实施计划企业文化战略实施计划项目内容项目内容 借助现有旅游平台，形成一条龙旅游、购物一揽子解决方案借助现有旅游平台，形成一条龙旅游、购物一揽子解决方案 建立线上电子商务平台，通过线上拓展客户资源建立线上电子商务平台，通过线上拓展客户资源 在主流商业区的非商铺楼层及港深几个通关口附近建立

12、体验连锁店（提货在主流商业区的非商铺楼层及港深几个通关口附近建立体验连锁店（提货 店），方便香港代购机构、大陆游客及香港居民集中采购提货方便，降低店），方便香港代购机构、大陆游客及香港居民集中采购提货方便，降低 租金及运营成本，形成低成本优势，并最终让消费者受益租金及运营成本，形成低成本优势，并最终让消费者受益 客户可自由选择到店自提、邮寄或送货到客户指定的地点客户可自由选择到店自提、邮寄或送货到客户指定的地点核心价值核心价值 对香港代购平台和个人来讲：成为香港本地化供应商对香港代购平台和个人来讲：成为香港本地化供应商 更低的采购价格更低的采购价格 更高的利润空间更高的利润空间 更好的针对性的

13、人性化服务更好的针对性的人性化服务 优质客户直接对接数据，形成紧密的合作关系优质客户直接对接数据，形成紧密的合作关系 让香港代购的平台和个人不用再为采购浪费时间和精力，专注销售让香港代购的平台和个人不用再为采购浪费时间和精力，专注销售 对大陆游客及香港居民来讲：成为购买香港产品的首选平台对大陆游客及香港居民来讲：成为购买香港产品的首选平台 更便宜的价格更便宜的价格 更便利的采购：网上下单、电话下单、体验店直接下单更便利的采购：网上下单、电话下单、体验店直接下单 更人性化的服务：上门提货、邮寄、直接送货到门更人性化的服务：上门提货、邮寄、直接送货到门 足不出户，直接香港购物足不出户，直接香港购物

14、环境环境SWTOSWTO分析分析 优势优势 低租金：运营成本低低租金：运营成本低 没有现有实体店包袱，轻装没有现有实体店包袱，轻装 上阵上阵 有一定的旅游客户资源有一定的旅游客户资源 模式创新：具有新的客户价模式创新：具有新的客户价 值，更具人性化的服务值，更具人性化的服务 更具诱惑力的价格更具诱惑力的价格 更便捷的购物方式更便捷的购物方式 形成成熟的线上平台，直接形成成熟的线上平台，直接 与庞大的代购市场对接，成与庞大的代购市场对接，成 为其香港本地供应商为其香港本地供应商 劣势劣势 没有品牌影响力没有品牌影响力 还没有形成供应链优势还没有形成供应链优势 全新的业务体系全新的业务体系 缺乏零

15、售的经验缺乏零售的经验环境环境SWTOSWTO分析分析 机会机会 有希望赢得有希望赢得4040亿的香港代购市场亿的香港代购市场 电子商务将是大势所趋电子商务将是大势所趋 香港得天独厚的低赋税优势，到香港购香港得天独厚的低赋税优势，到香港购 物将成为越来越大陆人的选择：自由港物将成为越来越大陆人的选择：自由港 、避税港、避税港 大陆消费者直接在网上采购优质低价的大陆消费者直接在网上采购优质低价的 香港产品将成为一个时尚香港产品将成为一个时尚 风险投资正在寻找优质的电商项目风险投资正在寻找优质的电商项目 电子商务行业的发展，将导致行业人才电子商务行业的发展，将导致行业人才 辈出，缓解公司发展的人才紧缺现象辈出，缓解公司发展的人才紧缺现象 移动商务的崛起，将进一步推动电子商移动商务的崛起，将进一步推动电子商 务的发展务的发展 威胁威胁 传统零售对电子商务越来越传统零售对电子商务越来越 感兴趣感兴趣 移动商务面临机会移动商务面临机会 大陆电商在寻求新的发展空大陆电商在寻求新的发展空 间间 新的盈利模式会逐渐抬头