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1、-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 梢雨洋 免费将是饰品珠宝的归宿意料之中的事情发生的速度还是 超过了梢雨洋的预期。2017 年 1 月 1 日， 经过长达一年时间的策划与筹备，梢雨 洋和他的团队正式推出了德御行珠宝免 费戴项目，这是行业破冰，规则改写的 创举。国内首家体验店在西安曲江曼蒂 广场落地，开业当天，西安各行业顶尖 品牌大咖汇聚，热闹非凡。不久后梢雨 洋得到消息，当天参加开业的两位广州 朋友回去后迅速复制了德御行珠宝免费 戴的模式。虽然之前考虑过模式被复制 的问题，但是被复制的速度之快却依旧 出乎意料。 中国论文网 /7/view-12982843.htm团队
2、的人有点着急，觉得两位广-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 州朋友不厚道。梢雨洋笑着安慰他们说： 心量大一点，新模式需要勇士。梢雨洋 不仅没有遮盖商业模式，反而为对方的 复制与试运行提供建议。3 个月后，广 州朋友做的珠宝免费戴项目宣告失败。 两位朋友再次找到了梢雨洋寻求答疑解 惑。 “两位哥哥只是复制了表面形式，这 其中的内核，除了珠宝本身还涉及教育、 传媒公关、互联网、珠宝金融、免费经 济、共享经济等等，它是个生态，需要 用严密的体系去闭环的！” 让人人享受珠宝之美 梢雨洋的德御行珠宝免费戴是目 前中国首家会籍制珠宝免费戴项目，消 费者只需支付产品相应的等额押金，即
3、 可佩戴心仪的各式珠宝，从几百块的轻 奢珠宝到价值不菲的宴会珠宝，应有尽 有。戴腻了随便换，戴烦了随时还，押 金全额退还给消费者。首家体验店开业 至今，会籍成员成几何倍数增长。梢雨 洋说，我要的是数据。 梢雨洋敢于将珠宝免费戴模式推-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 向市场并非一时冲动。2017 年，是梢雨 洋运作德御行品牌的第 10 年。2015 年， 珠宝行业老兵梢雨洋忽然发现行业已经 在悄悄发生变化，消费者购买珠宝的频 次减少，购买高价值珠宝的需求降低。 经济形势的下行以及宏观经济环境的低 迷成为影响行业发展的重要因素，梢雨 洋并不想以不变应万变。如何在目前形 势
4、下突围而出，成了梢雨洋日思夜想的 问题。 一字是梢雨洋多年的老友。一字 还记得 2016 年的一个晚上的 11 点，他 正准备休息，梢雨洋打来了电话。凭着 多年对梢雨洋的了解，他深知梢雨洋很 少这么晚给朋友打电话。一字心想难道 朋友遇到了什么难事，连忙接起电话。 电话那头的梢雨洋却显得有点激动， “兄 弟，我有一个好想法，我们探讨探讨。 ” 梢雨洋口中的这个想法正是如今已经落 地实施的珠宝免费戴。那晚，一字和梢 雨洋在电话里聊了近俩小时，从顶层架 构、市场定位、盈利模式等各方面逐一-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 讨论。 “在我们看来，广义上的珠宝分 为饰品级与藏品级
5、，藏品级拥有较强的 投资增值能力，而饰品级珠宝则反之， 所以，我们将饰品级珠宝予以免费化、 共享化”。 “免费经济是未来经济发展的 一个重要趋势。 ”在和本刊记者聊到为何 要将珠宝免费戴时梢雨洋如是说。梢雨 洋将他对行业十年的观察和思考总结成 了这句话，并成为德御行在珠宝行业突 围的方向。 当梢雨洋将这个想法最初和朋友 们交流时并非得到一致认可。有朋友担 心既然是免费戴，应该如何盈利？有朋 友担心这个行业里没有人这样做过，消 费者对这样一个新兴的形式能轻易接受 么？朋友们的担忧梢雨洋都进行认真思 考。梢雨洋并没有急于推出这个模式， 而是用了近一年的时间仔细打磨，不断 试错。 梢雨洋和他的团队做
6、了上万份问 卷调查，结果最后数据显示绝大部分消-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 费者对这种模式表现出了浓厚的兴趣。 当得知国内还有其他品类类似模式出现 时，他会带着团队去实地考察。在一切 基础工作做好之后，梢雨洋专程前往北 京拜访“中关村创业大街之母”君紫资本 创始人秦君，原拉手网创始人，现美澳 居创始人吴波等投资人，听听他们对项 目的建议。 一切准备工作完备之后，梢雨洋 特地将体验店开业的日子选在了 2017 年 1 月 1 日，他对记者说：“这一天是 新一年的开始，也是德御行十年发展之 后新的开始。 ”结束忙碌的一天回到家后 梢雨洋拿起手机翻看朋友圈，本来已极 度
7、疲惫的他却突然嘴角上扬。他看到朋 友圈里有一位朋友发了几张珠宝照片并 配上自拍照，配上了女人就要对自己好 一点的文字说明。梢雨洋认出这位朋友 今天刚刚参加了开业，现场办理了珠宝 免费戴的会籍，梢雨洋轻轻的给这位朋 友点了赞。 梢雨洋并不回避这个模式在发展-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 过程中遇到的问题。有朋友问他首家体 验店为什么不放在北京却选择在西安？ 实际上这是梢雨洋在进行各项分析之后 选择的结果。德御行在西安有十年的客 户积累，资源丰厚，作为珠宝免费戴模 式的首选探索之地最为合适。梢雨洋说， 新模式的推出绝不是一蹴而就，用市场 数据的回馈不断研磨，是必须要经历
8、的 一个过程。 在行业这么多年，面对喜爱的各 式珠宝，梢雨洋也曾经历过望而却步的 A 段。他一直有一个愿望：让每一个 喜爱珠宝之美的人，能够不再考虑价格， 纵情的享受珠宝之悦。以前梢雨洋觉得 愿望只是一个梦想，但走到今天，他发 现这个目标可以实现。 为了配合这个目标，他专门打造 德御行珠宝学堂，专门服务于德御行的 会籍成员。 “爱美，更要懂美”这是梢雨 洋想要传达的一个观念。为此德御行珠 宝学堂每周都举办各种珠宝主题的免费 沙龙，让人们不仅爱珠宝，更要从珠宝-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 文化层面懂珠宝。 德御行珠宝免费戴进行一系列运 作之后，得到了资本的青睐。北京
9、、上 海、深圳的投资人及投资机构蜂拥而至。 梢雨洋却选择了婉言拒绝，他认为德御 行珠宝免费戴还处于有序的发展阶段， 并不想过早的让资本参与进来，从而影 响他对整个项目的规划布局。虽然有朋 友劝他有钱就拿，但他初心不改。 “不能 急”这是他最近和朋友常说的话，不急 于拿投资人的钱，不急于做纯粹的珠宝 免费戴。 提及模式创立初衷，梢雨洋说： 中国每年有千亿级规模的珠宝消费。特 别是女人，对珠宝的喜爱程度不会受经 济环境的影响而降低，珠宝行业开始缩 水，我个人认为是消费者控制了消费行 为，而不是降低了消费欲望，每一个女 人都觉得自己的珠宝盒里少着一件珠宝。 总是希望佩戴更新款式的珠宝配饰。那 么如何
10、解决依旧高涨的消费欲望与消费 者控制消费行为之间的矛盾，这就是整-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 个行业的突破口。 ”我们一直相信他，他从上学开 始就是我们当中属于领袖一类的角色， 而且他特别能折腾，整合能力号召力极 强。 ”一字对本刊记者说。 十年 新征程 梢雨洋的确爱折腾，他说他过往 的一些经历对自己选择做珠宝免费戴影 响很大。 上大学时梢雨洋是学校文学社社 长，虽然是文学社但是学校的记者团、 广播站、校报校刊都在文学社旗下。梢 雨洋一边读书一边做活动为社团创收， 结果效益不错，一有时间梢雨洋就带着 社团成员去外游玩或者去其他学校互访。 梢雨洋换届离开那一年，因带领创收为 社团留下了一小笔的现金。梢雨洋将这 段经历视为自己创业的开始。 “为什么选择创业？”本刊记者问 他。 “我从骨子里认为，我的使命就是引 领。 ”在做德御行之前梢雨洋还在大学教 过两年书，虽然当时收入不错，但梢雨-精选财经经济类资料- -
