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1、第 七章市场预测的基本原理“测”就是能“预见”预期中的行动，预先指出重大的趋势。依据过去的 业绩效果和可以预见的变化指出今后一年、三年、五年或十年的可能结果，以 及决定战略决策的最有效的领域。 -迪克卡尔森 学习目标 通过本章学习,你应该能够 ： 1.了解市场预测的基本原 理与原则； 2.掌握市场预测的的基本 方法； 3.掌握市场预测的程序； 4.学会应用常用的市场预 测方法。 学习内容 8.1市场预测概述 8.2市场预测的基本原理与 原则 8.3市场预测的方法与程序主要概念（原理）与技能 经验判断法 集合意见法 专家预测法 地区类推法 行业类推法 消费水平预测法8.1市场预测概述 8.1.1
2、市场预测的种类 预测是根据调研所获得的经过整理的信息 、数据、资料以及过去的经验，运用经验 、软件程序和决策模型对事物未来的发展 趋势作出客观的估计和科学的判断的过程 。 市场预测 的种类 涉及的 范围不同 按时间 长短不同 预测方法的 性质不同 市场预测 地域不同 市场预测内容 的繁简不同 宏观市场 预测微观市场 预测中、长期 预测短期预测 定性预测定量预测 国际市场 预测国内市场 预测专题市场 预测综合性市场 预测宏观市场预测是把整个行业发展的总体情况作为研究对象，研究企业生产经营过程中相关宏观环境因素。 政治技术法律经济文化宏观市场预测内容微观市场预测是从单个企业角度出发，研究预测市场各
3、 个要素的变化趋势。产品市场 占有率 市场竞争者 地位企业市场 销售量 长期预测一般是指对5年以上的市场发展远 景进行预测，如通货膨胀趋势、原料和能 源供应的变化对企业及所处经营环境的影 响。 中期预测一般指1年到5年期间的市场发展 变化的预测，介于长期预测与短期预测之 间。 短期预测的预测时间一般在1年以下，如季 度、月份或者几天内的变化情况。 定性预测分析是对预测对象的性质，运用 相关技术进行的分析预测。 定量分析预测主要是根据市场调查阶段所 收集的相关数据信息资料，通过建立适当 的数学模型分析过去和现在市场变化情况 ，并预测未来市场变化趋势。 国际市场预测是指以世界范围内国际市场 的发展
4、趋势为对象的市场预测。 全国性市场预测是以全国范围的市场状况 为预测对象的市场预测。 专题市场预测是指市场预测主体为解决某 个具体问题而进行的对部分市场状况进行 的预测。 综合性市场预测是指市场预测主体为全面 了解市场的发展趋势而对市场的各个方面 进行的全面预测。8.1.2市场预测的内容 市场预测的内容 1市场环境预测 2市场需求预测 3市场供给预测 4市场供求状态预测 5消费者购买行为预测 6产品市场预测 7产品销售预测 8市场行情预测 9市场竞争格局预测 10企业经营状况预测 1市场环境预测 市场环境预测是在 市场环境调研的基 础上，运用因果性 原理和定性与定量 分相结合的方法， 预测国际
5、国内环境 因素的变化对特定 的市场或企业的生 产经营活动会带来 什么样的影响。市场环境预测社会经济自然政治法律政策文化人口科技其他 2市场需求预 测是在市场需求 调研的基础上， 运用定性与定量 分析相结合的方 法，对需求变动 因素进行分析预 测。 市场需求预测 人口收入储蓄投资信贷价格政策经济增长消费品需求预测生产资料需求预测 3市场供给预测 市场供给预测是指 对一定时期和一定 范围的市场供应量 、供应结构、供应 变动因素等进行分 析预测。 市场供给 预测内容市场供应量供应结构供应变动因素 4市场供求状态预测 判断市场运行的走向和市场供求总量是否 存在总量失衡。 5消费者购买行为预测 消费者购
6、买行为预测，是在消费者调查 研究的基础上，判断消费者的购买行为。6产品市场预测内容 生产能力生产成本价格水平市场占有率市场覆盖率技术趋势竞争格局产品要素产品组合品牌价值 7产品销售预测内容产品销售规模销售结构产销存平衡状态销售变化趋势销售季节变动规律产品的市场占有率和覆盖率销售客户分布销售渠道变动销售费用变动销售利润变动 8市场行情预测 市场行情预测是对整个市场或某类商品 的市场形势和运行状态进行预测分析，揭 示市场的景气状态 。 9市场竞争格局预测 市场竞争格局预测是对产品的同类企业 的竞争状况进行预测分析。 10企业经营状况预测资产负债权益收入成本费用利润经营效率偿债能力盈利能力8.2市场
7、预测的基本原理与原则 8.2.1市场预测的基本原理 1市场预测的含义 市场预测是在对影响市场供求变化的诸 因素进行调查研究的基础上，运用科学的 方法，对未来市场商品供应和需求的发展 趋势以及有关的各种因素的变化，进行分 析、估计和判断。 （1）连续性原理（2）因果原理（3）类推原理 （4）概率原理市场预测的基本原理 （1）客观性5）持续性（6）经济性（2）全面性（3）及时性（4）科学性市场预测 的基本原则38.3市场预测的方法与程序 8.3.1市场预测的方法 定性预测是指预测者根据已经掌握的部分历史和 直观的资料，运用个人的经验和主观判断能力对 事物的未来发展作出性质和程度上的预测。 定量预测技术是通过建立数学和统计学模型使预 测更加精确，在中短期预测中有着非常明显的优 势。 德尔菲法专家意见 汇总法专家意见 集合法集体经验 判断法个人经验 判断法定性预测 方法18.3.2市场预测的程序1 明确 必要 性问 题6 撰写 市场 预测 报告2 明确 市场 预测 目的3 明确 资料 类型 和来 源4 明确 预测 方法 和制 订方 案5 处理 和评 估预 测结 果课堂讨论 1.作为预测者，如何才能做到合理使用定性 与定量预测技术？ 2.预测技术可以在哪些领域得到应用？
