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1、Interface Communications Ltd;Style de Pub 廣告創意解碼 20類傳播模式 60種創意策略原著 Bernard Cathelat Robert bguy智得溝通: 沈呂百Date1Interface Communications Ltd;風格style 廣告主的風格廣告公司的風格 創意者的風格消費者的生活方式為商品及廣告添加了 無比的附加價值 才能構成偉大的廣告風格: 一種特色,表達方式,格調,文体或態度完 美 結 合Date2Interface Communications Ltd;只要有傳播行為不會客觀會再創造你儘管說 我未必聽傳播:最終意圖要影響別人
2、 讓聽者瞭解自己.接受自己. 尊重自己 激發對方行動,引導嚐試 ,等等動機必定 要做選擇Date3Interface Communications Ltd;選擇!表達的方式有千百種 必須選擇一種與消費者的關係 語氣/語調/肢体語言/說話方式-地位.角色 必須選擇說話的內容 將事實增減,再創造,新的附加價值. 必須選擇自己的烙印 看來自然,其實都有【固定模式(風格)】Date4Interface Communications Ltd;進行溝通時的選擇選擇一個主要訊息 做為【明星,主角】選擇 【附加價值】選擇雙方【關係】 決定彼此【地位】Date5Interface Communications
3、Ltd;進行溝通時的選擇選擇訊息【明星】 讓誰突顯,受眾有興趣選擇【附加價值】 將事實增減,再創造選擇雙方【關係】 語氣/語調/肢体語言/說話方式Date6Interface Communications Ltd;廣告舞台 傳送的內容【無可置疑】但非100%忠實 功能的角度: 讓受眾容易接收 心理的角度: 清清楚楚,明明白白 社會的角度: 正常舞台 (媒体)劇名 (slogan )演出 (個性) 風格 (調性)可信Date7Interface Communications Ltd;大眾傳播的三個原素談話的內容(主題) 商品/服務/品牌 觀念.主張.政見.八卦說話的人 傳者 廣告主大眾 受眾 消
4、費者Date8Interface Communications Ltd;兩種說服邏輯 誰在說話說什麼? 如何說?對誰說? 什麼關係!誰在聽聽什麼? 關於什麼?是誰說的?Date9Interface Communications Ltd;選擇一個立場.角度傳者(廣告主)標的(商品)受眾(消費者)Date10Interface Communications Ltd;選一個領域(說話立場.角度)切入傳者立場商品立場受眾立場Date11Interface Communications Ltd;選擇傳者領域(說話立場.角度)切入商品 傳者受眾廣告主的立場,色彩鮮明 通常以自己的價值觀,理念,技術,願景
5、商標,企業背景,取得受眾的信賴Date12Interface Communications Ltd;選擇商品領域(說話立場.角度)切入商品自己就可以說話 以自己的品質,自己的特質,優勢, 直接或客觀示範,展示自己因事實而取得受眾的信賴商品Date13Interface Communications Ltd;選擇受眾領域(說話立場.角度)切入以受眾為尊 一切由對方的意見, 生活方式,價值觀, 習慣行為模式, 道德標準著手 由消費者自己 來證實理性及感性上的 價值 取得認同及信賴受眾Date14Interface Communications Ltd;因為說話方式 決定了【傳者】與【受眾】的 關係
6、訊息所在的領域 決定了三者間的【地位】Date15Interface Communications Ltd;訊息明星,影響地位傳者廣告主 意志力,價值觀,企圖心,觀點 身家地位 名聲/個性/特質/歷史/根源/品質 權威地位 經驗/文化/創新/革新/改變規則/克服萬難/ 代言人地位 做為大眾的代言人/改革家/意見領袖 主導者地位 主導了趨勢/未來的方向 思想家地位 具有哲思,社會責任的大家長權威式 命令式 預言式 教授式Date16Interface Communications Ltd;訊息明星,影響地位商品商品 以【事實】為基礎的訊息 源頭地位 獨家/新上市 使用地位 比較分析/示範功能/偏
7、向實用性 神祕地位 卡通式.漫畫式反諷/想像空間的操作 社會地位 經由史學家.道德家.政治家的口中得到地位競爭力強 誇張性大 事實為本 弦外之音Date17Interface Communications Ltd;訊息明星,影響地位受眾廣告主隱藏自己的觀點 請受眾自己評價,解釋,一切榮耀歸於受眾 群体地位 贊揚受眾,滿足受眾 個性化地位 (保守的.對抗傳統的.守法的) 理性型 借受眾的聰明才智,自行對訊息理解 幻想型 借受眾的幻想,激情,情感等內心世界的 化學變化而建立接近 移情 陶醉Date18Interface Communications Ltd;選擇一種附加價值 F 功能型附加價值 S
8、 社會型附加價值 P 心理型附加價值Date19Interface Communications Ltd;三種附加價值(F)功能型 商品具有實力(更好,更快,更多) 示範/分析/提出證據/理性溝通實質的 利益Date20Interface Communications Ltd;三種附加價值(S)社會型 商品的價值,在社會上備受尊重 名聲/風格/形象/受眾生活的投影/與 受眾的社會狀態,社群意識結合Date21Interface Communications Ltd;三種附加價值(P)心理型 以幻象,美學,神奇,激發遐想,衝擊視 覺/聽覺及心理靈犀相通,潛入受眾的 動機,願望,夢想 提供受眾心理
9、上逃避現實/追求自在/ 享樂人生,進入美麗想像世界的入口Date22Interface Communications Ltd;三種選擇,形成【互動關係】主從關係 師生關係 溝通關係買賣關係伙伴關係涉入關係Date23Interface Communications Ltd;互動【關係】1主從關係 師生關係 溝通關係買賣關係伙伴關係涉入關係廣告主獨斷 預言家 藝術家 理想家 說話立場廣告主訊息明星廣告主附加價值功能型 社會型Date24Interface Communications Ltd;互動【關係】2主從關係 師生關係 溝通關係買賣關係伙伴關係涉入關係廣告主/商品 並存 廣告主 將烙印 刻
10、在商品上 說話立場廣告主 商品 訊息明星廣告主 商品 附加價值功能型Date25Interface Communications Ltd;互動【關係】3主從關係 師生關係 溝通關係買賣關係伙伴關係涉入關係廣告主/受眾 彼此 價值相同 心心相印 說話立場商品訊息明星商品附加價值心理型Date26Interface Communications Ltd;互動【關係】4主從關係 師生關係 溝通關係買賣關係伙伴關係涉入關係廣告主/受眾 雙方 平等對話 相互辯證 客氣謙和 說話立場廣告主 商品訊息明星附加價值功能型Date27Interface Communications Ltd;互動【關係】5主從關
11、係 師生關係 溝通關係買賣關係伙伴關係涉入關係廣告主 隱而不見 處處順從 讓受眾 認同廣告 購買商品 擁抱品牌 說話立場受眾 商品 訊息明星商品 受眾 附加價值社會型 功能型Date28Interface Communications Ltd;互動【關係】6主從關係 師生關係 溝通關係買賣關係伙伴關係涉入關係廣告主 商品 隱而不見 放任受眾 自由選擇 相關訊息 說話立場受眾訊息明星受眾附加價值心理型Date29Interface Communications Ltd;涉入關係買賣關係溝通關係伙伴關係師生關係主從關係受眾商品廣告主Date30Interface Communications Lt
12、d;九種溝通型式配方說話立場 角色明星地位 領域附加價值 型態 廣告主 廣告主 功能型商品商品社會型受眾受眾心理型本体式溝通 自誇式溝通 唯美式溝通 分類式溝通 悲劇式溝通 喜劇式溝通 實用式溝通 地位式溝通 享樂式溝通Date31Interface Communications Ltd;溝通方式 商品品質不夠突顯時 顯現廣告主對商品的支持 抬高生產過程(研發.設備.管理) 抬高生產者的企業文化.理念.行事標準 以廣告主的背景,過去成果,推銷【信任】功能型廣告主說話立場廣告主明星 地位【本體式】溝通Date32Interface Communications Ltd;溝通方式 商品過於創新,或
13、是特點不顯著時 以廣告主的背景,對商品加以介紹 廣告主具有貴族.名流.權威者形象 強調商品的歷史,鄉土感,國際化是家族品 牌的繼承人,或是企業再出發的革新者 即使很創新,因為一脈相承,系出名門,也容 易被接受,如果欠缺背景,利用懷舊心理,也 能見效 廣告主借【祖宗】之力,推銷社會價值社會型廣告主說話立場廣告主明星 地位【自誇式】溝通Date33Interface Communications Ltd;溝通方式 對於非實用性商品,功能不特殊,僅有 漂亮包裝,設計大膽的商品 由廣告主的角度,來談論商品 廣告主具有貴族.名流.權威者形象,傑出,是 與眾不同的【明星】 品味,個性,藝術家的風格,是最好
14、的題材,時 裝,化妝品,首飾.經常偏向此類溝通方式 廣告主,向受眾推銷【品味,個性】心理型廣告主說話立場廣告主明星 地位【唯美式】溝通Date34Interface Communications Ltd;溝通方式 對於“只要亮相,就有掌聲”的商品 經由級別,特徵,功能上的歸類,讓商品 極度客觀的裸露出來 商品自己介紹自己,自己證明自己,不要藉 重任何外力 客觀,冷靜,報導事實,讓商品的特質完全呈 現 商品因【客觀】,而取信於受眾功能型商品說話立場商品明星 地位【分類式】溝通Date35Interface Communications Ltd;溝通方式 商品是解決受眾痛苦的救星 商品以自己完美的
15、形象,自己介紹自 己 因為把【悲劇感】誇大演出,商品是舞台 上閃亮的明星 商品是受眾生活中渴望的救星 傑出,符合時代需要,盡善盡美,在社會上有 名聲 商品向受眾推銷【聲名卓越】社會型商品說話立場商品明星 地位【悲劇式】溝通Date36Interface Communications Ltd;溝通方式 沒有什麼好說,太多好說的商品 由商品主觀的角度,來談論商品 誇大,無厘頭的,表現出商品奇妙,好玩,令人 驚奇,出人意表的品質 以喜劇的方式,把商品與受眾的距離拉開, 更能突顯商品 廣告主,向受眾推銷【衝動(瘋勁)】心理型商品說話立場商品明星 地位【喜劇式】溝通Date37Interface Com
16、munications Ltd;溝通方式 解決受眾日常生活中的難題 完全由“受眾”觀點,沒有廣告主的主 觀 【因為.所以使用了本商品後結果 】而證明了本商品【高人一等】【不可 欠缺】 以功能,效果,實用,價格優勢,使用便利抬 高商品地位 受眾因為商品的【用途】,而心動功能型受眾說話立場受眾明星 地位【實用式】溝通Date38Interface Communications Ltd;溝通方式 商品溶入受眾的生活之中 完全由受眾的觀點,表現自己是受眾 社群中一份子 親近受眾,與受眾拉關係,顯現是受眾社會 生活的一員,為社會地位上的一項重要道 具,互相抬捧 商品向受眾推銷【一体感】社會型受眾說話立場受眾明星 地位【地位式】溝通Date39Interface Commu
