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1、 世纪天使组合销售技巧保险的意义：是父母作儿女 的准备，儿女幼小时作儿女长大 时的准备，父母预备儿女，这是 真慈爱。 -胡适孕育生命的同时也是孕育希望上天赐给你最值得珍惜，最感到珍贵的礼物，一定是您最可爱的孩子，满心的幸福让我们一直开心到老为人父、为人母，除了那无边的幸福外又多了一个甜蜜的负担！父爱如山、母爱如海，父爱如山却比山重！母爱如海又比海深！这种爱让我们可以付出全部因为在孩子身上，倾注了您全部的希望为了这种希望您做好了足够的准备么？每位父母都必须为孩子的未来进行安全有效的规划金钱孩子自己？课程大纲q 产品回顾及目标市场q 产品解析之三张图四句话q 产品组合qq 产品回顾及目标市场产品回
2、顾及目标市场产品类型 分红型两全保险、保险期间终身 投保年龄 0-17周岁 交费方式 年交10年、15年、20年及交至18周岁(最 低年期为10年) 生存保险 金被保人生存，每三年，按基保险金额的 12% 给付 “生存保险金” 生命保障 金在18周岁的保单周年日之前：返还所交 保险费并按照年增长率2.5%单利增值（ 保费+高额利息）；18周岁的保单周年日之后：3倍基本保额 的身故金 最低保费 5000元/年投保金额0-10周岁投保基本保险金额不超过30万 ； 11-17周岁投保基本保险金额不超过20万 。 寿险风险 保额规定0-17周岁不计风险保额，18周岁以上按3 倍基本保险金额计算 年龄在
3、2845岁的父母，有尚未成年的子女 家庭年收入在5万元以上，且收入稳定，有长期缴费的能力 对小孩的教育和成长都非常看重，愿意为了子女投入更多资金购买保险的客户 企业中高级管理人员、白领人士、中小企业主、专业人士(律师、医生、教师等)、其他有稳定收入的人员（石油、电力、金融、通讯等行业）目标市场定位课程大纲q 产品回顾及目标市场q 产品解析之三张图四句话q 产品组合qq 产品解析之三张图四句话产品解析之三张图四句话产品解析孩子的成长不规划不行孩子的成长不规划不行世纪天使三张图之剪刀图￥2成长费用：3已有储备40岁终身1 18岁5经济原因要多少？1、这是孩子的生命线,2、从孩子出生起,我们就有为他
4、们储蓄的习惯。3、随着孩子的成长，各项费用在不断地增加，4、而我们为孩子所准备的储蓄金会随着孩子的成长不断减少，孩子的成长费用需要多少我们谁也不知道，5、培养孩子是我们父母义不容辞的责任！如果孩子以后有能力继续读书，而由于经济的原因造成他无法完成学业是多么可惜的啊！所以，孩子的成长不规划不行！世纪天使三张图一般来讲孩子要获得圆满的人生，最重要的就是不可缺少四金：教育金、创业保障金、婚嫁金、养老金。世纪天使三张图之圆满人生图创业保 障金教育金婚嫁金养 老 金每个人都希望自己的孩子拥有圆满的人生，一般来讲孩子圆满人生的获得，不可缺少的就是四金：教育金、创业保障金、婚嫁金、养老金。如果拥有了这四金，
5、您的孩子的人生一定很圆满，陈先生您认同吗？世纪天使三张图放在银行：几百元的利息9000元 /年， 存15年这每年9000元对您而言，保险比储蓄更重要！321世纪天使三张图之睿智的选择4责任保障金 15万元教育金 6000元/3年婚嫁金： 红利养老金： 红利+ 生存金1、其实这份计划并不需要您很多的钱。假如您有10万元，您每年拿 出很少的一部分，例如9000元/年（即750元/月或25元/天），连续 存15年。 2、如果把这9000元/年放在银行，每年每笔只不过几百元的利息； 3、但是如果放在保险公司，您的孩子在教育期内可以获得每三年至 少6000元的教育金支持，在您的孩子进入人生责任期后另外还
6、有会 拥有至少15万的保障利益，除此之外，您的孩子到结婚年龄还可以 获得一笔红利金作为结婚礼物，到了退休之后还有一笔丰厚的养老 金，这样一来您的孩子就拥有了一个更为圆满的人生，相信您不会 因为几百元的小利而放弃孩子各个阶段的利益保障。 4、所以这每年9000元对您和孩子而言，保险比储蓄更重要！孩子从 小的保险规划是孩子圆满人生的重要保证！世纪天使三张图产品解析世纪天使要素1生存金v 0岁男宝宝购买“世纪天使”10万（寿险风险保额0万）10年交 v 交 费：24420元/年*10年=24.42万元 第四年即可返还，非常快，每3年返还1.2万，平均每年4000元至终身！0 0岁岁6 63 39 9
7、121215151818终身1.2万1.2万1.2万 1.2万1.2万 1.2万 1.2万 1.2万1.2万1.2万21212424第一句话三年一返还、收益见效高大多数每三年返还一次额度最高 回馈利益最大 承诺收益最稳可以满足和有力补充孩子终身终身生存返还返还额大 最大保证收益 领取到终身 次数不封顶7、8、9各种生活开支需要世纪天使四句话每三年返还额度世纪天使要素2现金价值现金价值高,保单贷款具有可操作性v 0岁男宝宝购买“世纪天使”10万（寿险风险保额0万） 10年交v 交 费： 24420元/年*10年=24.42万元 v 以下为该保单现金价值走势：148440元245400元1010年
8、年5252年年第二句话保单可贷款、资金更灵活虽然 存放了大笔资金丝毫不必担心头寸周转不开“保单借款”80%的保单价值 保单照样有效继续享受 每年红利每三年的固定返还精明的人是不会错过这个机会世纪天使四句话v 0岁男宝宝购买“世纪天使”10万（寿险风险保额0万） 10年缴v 缴 费： 24420元/年*10年=24.42万元 v 以下是以0岁男孩为例，中档累计红利走势世纪天使要素3红 利（累计）16547元182149元249464元55228元108676元第三句话保单能分红、收益喜上喜除了全部利益外享受公司的分红收益不但是我们的保险客户更成为我们的投资客户当年的投资收益每年寄送 年度报告稳定
9、终身收益投资也可以了然于心世纪天使四句话世纪天使要素4 身故金v0岁男宝宝购买“世纪天使”10万（寿险风险保额0万）10年交v交 费： 24420元/年*10年=24.42万元 10万*3倍=30万元第四句话身故至少本息返还、成人3倍保障所交纳的保费 作为“本金”全部本息返还给您获得的全部收益 包括： 每3年的现金返还 红利红利 本金的利钱终身保障您的资产 保值增值 最安全的资产 创最安全收入世纪天使四句话课程大纲q 产品回顾及目标市场q 产品解析之三张图四句话q 产品组合qq 产品组合产品组合产品组合-守护天使计划险种世纪天使 守护一生重疾豁免B合计保额10万3份，6万-保险期间终身终身20
10、年 交费年期20岁20年20年 年交保费13660元759元172.16元14591.16投保举例：王宝宝，0岁，男性 年交保费：14591.16元，20年交费 保险计划：利益分析父母的投入父母的投入：宝宝现在0岁，选择该计划，年 交14591.16元（世纪天使主险13660 元，守护一生和豁免附加险931.16元 ），20年共交291823.2元；主险保额 100000（18岁后保额为300000）。1.从投保之日起每三年至少领取12000元至终身。2.从投保之日起每年享受公司分红至终身。3.从明天起就拥有至少保本的身故保险金。4.终身拥有住院日额津贴30元，65岁以上90元，以及多项其它津
11、贴，累计额度 60000 元的住院津贴。5.一旦交费期内发生大病则豁免以后的各期保险费，但以上1-4点利益不变。利益分析宝宝的利益宝宝的利益：利益分析宝宝的利益宝宝的利益：年龄保单年度累积分红假设假设高利率假设中利率假设低利率20岁2058529351261172340岁402429931458434869260岁6059344435623511902680岁801250735751058251381100岁10024591651477186495207守护天使计划的分红示例守护天使计划的分红示例（分红是不确定的，以上数据全部来源于电子计划书的分红预测数（分红是不确定的，以上数据全部来源于电子计划书的分红预测数 据；根据平安分红历史经验和近年上市后的利润表现，平安分红基据；根据平安分红历史经验和近年上市后的利润表现，平安分红基 本处于中、高预测之间，在同业中分红和利润一直名列前列）本处于中、高预测之间，在同业中分红和利润一直名列前列） 重要提示天使还可以附加的险种及组合附加意外、意外医疗等附加高中、大学教育金附加豁免B（投保人）附加开心果、重疾定期等结束语Thank You!
