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1、众凯众凯 罗马花园罗马花园“ “红色革命红色革命” ”活动方案活动方案众凯地产众凯地产众凯罗马花园圣诞元旦活动策划方案主题背景目的时间地点成员内容物料宣传活动策划流程前期设计人员物料后期启动红色印象红色印象一、活动主题一、活动主题二、活动目的二、活动目的.小区景观、层次及小区文化素养的展现,展示公司的实力与决 心,提升项目的知名度与美誉度。.活动成功展开，提升公司声誉、提高小区档次、形成小区格调 ，在任丘竖立起唯一一个喜庆节日的文化社区，通过消费群体口 碑效应，带动更多的潜在客户。.通过“春节”给业主送来新年真诚的祝福，并聚集小区人气吸 引潜在消费群的目光，刺激观望消费群。与业主共庆“春节”活
2、 跃小区氛围，加深小区业主间及其与公司间的亲近感。三、活动地点：三、活动地点：众凯众凯 罗马花园罗马花园四、活动时间四、活动时间1212月月2525日日11月月1 1日日五、活动成员五、活动成员 李院长 李晓航 金香 罗朋辉工作组 主要成 员参与 部门 物业部 保安部 销售部主要协助工作组将各活动道具的安装到位。并维修损坏道具等。 定点轮岗巡查，防止活动期间活动道具丢失与被人为损坏。如清 查出道具损坏立即报与工作组，及时维修。 销售人员以节日祝福口吻回访业主，积极邀请业主参与活动， 并允许销售人员陪同业主参加有奖问答活动。记录业主对此次 活动所提的意见与建议，统计汇总后报与工作组，使能得到及
3、时纠正而使此次活动趋进完善。 5.15.1参与部门主要职责参与部门主要职责物业部保安部销售部六、活动内容概叙六、活动内容概叙 此次活动主要分为三大版块（三大主题）此次活动主要分为三大版块（三大主题）生活大红似火主题生活大红似火主题 版块：小区外围沿渤海路路南（小区17号楼商务会所11号楼） 共420米的绿化带，其间共有81棵树，每棵树之间 挂一直径为80cm的节日灯笼，共81个节日灯笼。 420米长节日灯笼渲染节日氛围 小区凯旋大门，悬挂四个直径150cm的红色节日 灯笼，并附以主题为“公司恭候业主新春快乐”等条 幅。（灯笼寓意红色喜庆） 凯旋门门口（门北）悬挂俩个大中国结。通道俩旁布满彩色旗
4、帜。并在道口悬挂彩灯 寓意万事如意的“中国结中国结”、大长红的喜庆节日灯笼节日灯笼、红色条幅红色条幅吉祥祝福、连串彩旗彩旗的颤动，红色效应的红红火火使小区业主倍感节日的盛大与浓重及深深体会到公司对业主的友好与尊重。 小区鼓励门口经营摊位。图示图示1.1 1.1 艳红国旗飘扬，宏大浓重，飞黄腾达。彩色旗帜挥动，五彩齐放，前程似锦。大红中国节，寓吉祥如意，祈保平安。红色吉祥横幅，恭候业主欢度新春。直径150cm红色节日灯笼，喜洋吉利。所有物品全部成双成对，吉庆祥合小区门口便民设计：小区门口便民设计：整体方案：整体方案：允许并鼓励商贩于众凯罗马花园门口摆摊设点，亦可自主经营。 摊位销售主要物品：蔬菜
5、，水果，年货等。方案目的：方案目的：小区内部主要配套设施已基本到位，年关 时期小区入住将会达到新的高峰。现小区商业设施还是 空缺，小区门口布置些摊贩，有利于业主生活方便，且 增加小区繁荣与人气，走亲串友必会有购买需求。v渤海路路南（小区 17号楼商务会所11 号楼）共420米的绿 化带，其间共有71棵树，每棵树之间挂一 直径为80cm的节日 灯笼，共设计75个节日灯笼。方案二是直接挂彩灯 （比较经济）v大长红的喜庆节节 日灯笼。日灯笼。 420米长 节日灯笼渲染节日 氛围。图示：图示：1.21.2一字长一字长“ “龙龙” ”图示图示1.31.3（恭候新春）（恭候新春）使用LED彩色大 屏幕，以
6、彰显小区 的档次生活，不同 时间段赋予不同的 内容，给经过的所 有人带去众凯公司 的问候。上帖为众 凯集团给业主拜年 大型展牌。给业主及客人送 来真诚新年祝福， 共度新春，加深业 主与公司亲近程度 ，提升公司声誉度 与美誉度。射灯背版光照效果五彩锦绣主题五彩锦绣主题 中央水系中间及外围装饰LED彩灯带， 休息亭顶彩灯带包装。小区各绿化带的小树，选择性的装饰彩 灯。 塑料彩色广告风车及夜光彩蝶以中央水 系为中心，环绕小区。 小区各车库带布满红色吊旗，鸿运当头 。小区的夜晚小区的夜晚五彩齐亮，喜气洋洋！新，喜气洋洋！新年转运的年转运的彩色风车，翩翩起舞的夜光，翩翩起舞的夜光彩蝶灵动，鲜红艳丽的红色
7、吊旗飞扬彩蝶灵动，鲜红艳丽的红色吊旗飞扬，静中有动，生机迸发！，静中有动，生机迸发！版块中央水系图示：图示：2.12.1（转运风车）（转运风车） 中央水系，空中花园绿化带包装 新年转运的彩色广告风车，静中有 动，动静合体，生机迸发！ 寒流消释，春暖花开。一个微笑，一个动作，抹去曾经的忧伤，丢掉 心中的迷茫，愿所有疲惫与烦恼都伴随风车的转动随风而逝，内心的静 逸与惬意随我们的祝福悄然而至。图示图示2.22.2（春和景明）（春和景明） 小区绿化装饰：小区绿化装饰： 广告风车环抱树。 风车可供小孩玩耍，另一种广告传播。 福满星点缀绿化带。一屡微风，从繁花丛中吹拂而来，一股悠远的澹香，连着一息滋润的水
8、气，摩挲着你的颜面，轻饶着你的肩腰，这就是单纯的呼吸也是无穷的愉快。LEDLED彩灯串彩灯串样版效果图样版效果图LED彩灯包装小区休息亭LED彩灯包装小区绿化节日彩灯包装LED彩色灯光营，千万盏彩灯排布 在夜空里，静静地照耀着宽阔的罗马广 场和宏伟的建筑群，就像数不清的眼睛 ，深情地望着你，令人心头感到光明， 感到温暖。图示图示2.32.3（流光溢彩（流光溢彩 ） 图示：图示：2.42.4（暖灯晓光）（暖灯晓光）温暖、和煦家居意向，享受众凯图示图示2.52.5（春意满园）（春意满园） LED彩灯装饰“春”字（凯旋 门右侧墙体） 小区路灯上悬挂节日灯笼。走进春天,走进阳光与花草！恬静、灵感和希望
9、同如夜里满天的繁星充斥着你的心灵。 新的一年开启新的希望，新的空白承载新的梦想。拂去岁月之尘，让欢笑和泪水，爱与哀 愁在心中凝成一颗厚重的晶莹的琥珀。 图示：图示：2.62.6（灯景伊心）（灯景伊心）情、景，境，光的追影艳丽、璀璨、展示身份的空间图示图示2.72.7（暮光暮光之夜）之夜）尊贵，享受领袖上层生活。图示：图示：2.82.8（红运当头）（红运当头）旗带装饰：小区空中花园与楼体间悬挂红色吊 旗。红色吊旗布满整个小区。每一个入户单元门上悬挂20道红色 彩旗，寓意鸿运当头。红色节日灯笼寓意红色 喜庆，彩龙兆祥，民阜 国强 ！中国结寓意万事如 意，福气满堂，神 星高照 ！图示图示2 2。9
10、9喜庆临门喜庆临门主题主题 版块：营销中心营销中心各门口共悬挂四个红色节日灯笼，渲染 节日欢乐气氛。 销售大厅装饰仿制鞭炮，色彩艳丽，新年新气象 。小礼品可送予来访意向客户或小区业主！ 红色节日灯笼高挂大门，喜庆临门！色彩艳丽的仿制鞭炮，新年新气象！小装饰品！盛大佳节浓烈气氛的笼罩，细心亲切服务的点缀，让客户深体佳节。七、活动宣传计划七、活动宣传计划户外广告宣传 信息传播口碑传播 通过横幅、喷会栏、 彩旗等户外装饰物， 宣扬公司与小区共度 盛节。销售人员通过电话或 手机短信恭候业主新 春快乐，并向留有资 料的客户电话邀请其 参与活动发去祝福信 息。 销售人员及物业工作 人员与业主间的的口 头传
11、递。八、活动耗材统计八、活动耗材统计项目 数量单价 方案一总价 数量 单价 方案二总价 80cm节日灯笼80个 7.5元 600 10个 7.5元75 灯口 85个1.3元 110 20个 1.3元26 灯泡 85个1元85 20个 1元 20 150cm节日灯笼7个 45元 315 7个 45元 315 中国结 4个150元 600 4个 150元 600 LED彩灯 150串18元 2700 150串18元 2700 普通节日灯 300串 4.5元 1350 380串 4.5元1710射灯 10个 30元300 10个 30元300 电线 700米1.5元 1050 100米 1.5元15
12、0 项目 数量单价 方案一总价 数量 单价 方案二总价 风车、彩蝶888个1元 888 666个 1元 666 条幅 2个50元 100 2个50元 100 铁丝230 50 彩旗 150面 4元600 100面4元400吊旗 1000个1.4元1400 1000个 1.4元 1400 喷绘 30平米 12元360 30平米12元 360 装饰物 10个100元100010个1001000交通、运输、安装 、工具、小礼品不 可预见费 1200 1000 费用合计： 12888元 10872 活动耗材统计（续）活动耗材统计（续）九、活动流程九、活动流程申请众凯罗马花园“喜庆双节”活动。 确定小区
13、装饰区域。 设计各装饰区域的装饰内容（道具）与装饰主题 装饰物料准备完毕，各部门相互协调并开始安装活动道具！预计此次活动所需物料及物料单价、总价等，并申请采购。1月2日，活动完毕，开始活动收尾工作，工作组总结此次活动成效 12月25日活动正式展开。12月24日，工作组最后审查各区域道具是否准备完毕。 活活 动动流流 程程E N D E N D20082008年年 1212月月 1414日日龙城明珠整体营销策划方案重邦策划机构通过对龙城.明珠项目的不断了解和对天水市场的分析，龙城.明珠拥有自己独特的地理位置和自然环境等优势，如何将项目打造成天水市高端住宅产品，将项目的优势和卖点在营销推广中贯穿展
14、现，在天水房地产市场中如何树立高端地位及形成最大差异化竞争？并带来最大的利润化？则是我们努力的目标。本提案就项目的硬件配套和软件服务、营销定位及推广进程提出了自己的观点。本提案中难免有遗漏不周之处，恭请领导和专家批评指正。我们将如何把龙城.明珠打造成天水市高端住宅产品，我们如何寻找这136位高端人士 前 言我们在市场调研中，了解很多，也听到很多 有人说天水的市场大户型销售不好，没有人买！还有人说，天水房价超过5000元 以上，卖不出去！事实真的是这样吗？经过调研我们发现天水房地产市场竞争激烈但具有较好的市场前景。目前天水市房地产市场都比较注重景观、硬件配套和软件服务。市场偏好90-100平米左
15、右面积的户型，市场均价大概在4300元/平米左右。市场楼盘定位同质化严重，没有形成良好的差异化。物业服务普遍不高，硬件配套还不完善5000元以上的楼盘真的没有吗？答案：有，但是也有6000元以上的，而且还是中大户型水晶悦城籍河北岸 高尚亲水社区价格：6000-6200元之间70%跃层，户型面积多在120-160平米左右 2007年销售开始，目前住宅尚有4-5套未售 市场给了我们信心，让我们看到希望。虽然只有一个，但我们认为:够了，足够了！我们只有136位客户，这就是我们的目标市场136位客户是那些人政府领导干部 成功商人大中型企业一把手136位客户行为、需求是什么？至少为二次以上置业，有多次购
16、房经验非常注重住宅产品的地段、配套、自然环境渴望静逸、逍遥的生活环境；阅历丰富，思想成熟，心态平和，行事稳重；行为低调，不好张扬；对居住区安全考虑较多；对交通便捷要求并不是很高；可能已有住房，但是需要进行住宅的换代升级；注重家庭，并追求自己喜爱的生活方式；多数有亲水/景观情结；他们是30-50（55）岁的中青年，以拥有家庭他们更倾向于”40不惑”的年龄，他们的人生已经没那么激进，知道平淡是美平安是福，生活的沉淀让他们身上呈现出岁月的静好，未来的圆满生活的经历给了他们开阔的眼，宽容的心，以往的失败对他们来说，只是生动的一课他们的事业已经取得成功，有一定的物质基础，这种基础不是那种不安稳，他们已经拥有较高的社会地位，不在为生活这种浅层次的问题在搏杀对于他们而言，“钱不是问题，重要的生活质量”稀缺性安全性舒适性身份象征他们是站在金字塔上最顶端的人我们拥有什么？占据天水市城市核心地段无
