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1、 注：今天短信或电话提醒客户参会 张姐，中午好，吃饭了吗？下午的活动，1点入 场，2点准时开始，公司已经为您留好了座位， 您中午休息好早点出门哦！地址：贵和皇冠洲际 酒店6楼（五）会中促成逻辑注：活动全程把控，提醒客户注意会场纪律，注意不要让客户喝太多水；陈姐，您是有身份、有地位的人，会议期间请不要随意接听电话，不要随意走动，影响别人参会的同时，也会引来异样的目光。而且公司对我们是有严格考核的，嘉宾违纪我要被扣款的，我在公司的形象也会受影响！现场沟通n三板斧话术听明白了吗讲的好吗喜欢哪个奖励？观念话术“你不理财,财不理你”现在我们已经进入全民理财的年代。理财也和投资一样，选择比努力更重要。中国
2、太平有强大的公司实力，优秀的投资运作，完善的经营管理，比其他金融产品更具有稳健优势。我们公司的分红年年攀升，在您拥有人身保障的基础上，还享受专家理财带来的丰厚回报，是个很好的理财工具。您是要哪样奖励?（拿出确认卡让客户填写）家庭理财的四大观念n将来比现在更重要n集中比分流更重要n法律比情感更重要n习惯比金额更重要将来比现在更重要老人们常说一句话：年轻有福不是福，老了有福才是福。所以，现在有钱不算什么，关键是老了以后过什么样的生活，现在能挣钱不算什么，关键是能否将挣的钱留下来。现在我们用健康换金钱，老了我们用金钱换健康，只有当我们没有了挣钱能力时而依然能过上现在这样高品质的生活，那才是真正的福气
3、，因此，卓越至尊”就是一个帮助你留下钱以备将来的工具分流比集中更重要很多人都知道一句话：鸡蛋不要放在一个篮子里。就是说不要将家庭的财产只做一种投资。如今的投资风险非常大，我们都可以看到不论是银行利息、股市、基金、政策都不断在变化，因此，将资金分散投资成了许多人的明智举动，这就是人们说的东方不亮西方亮，不仅降底了投资的风险还可以增加总体的投资收益法律比情感更重要在理财的过程中我们要更加注重理财的安全性，同时也要要善用法律在理财的过程中我们要更加注重理财的安全性，同时也要要善用法律来保全我们的资产。您创下这份事业，是您风风雨雨这么多年打拼，付出来保全我们的资产。您创下这份事业，是您风风雨雨这么多年
4、打拼，付出了这么多的心血！您的晚年应该享受更加优裕的生活！您一生积累的财富了这么多的心血！您的晚年应该享受更加优裕的生活！您一生积累的财富更应该完整的交到您的孩子手中！我国新更应该完整的交到您的孩子手中！我国新保险法保险法规定：任何单位或个规定：任何单位或个人都不得限制被保险人或者受益人取得保险金的权利。因为法律规定受益人都不得限制被保险人或者受益人取得保险金的权利。因为法律规定受益权权 债权债权 继承权，所以不论未来的工作发生什么变化，都能能够通过这份继承权，所以不论未来的工作发生什么变化，都能能够通过这份保单为您家人保驾护航。保单为您家人保驾护航。习惯比金额更重要理财不在于资金的多少而在于
5、习惯的养成，每月拿出不影响我们生活品质的钱来存起来，为我们的未来生活做好充分的准备，到了需要的时候才可以从容面对。产品话术卓越至尊三年交高现金价值，高流动的终身年金理财产品是市场的稀缺资源，错过了您一定会后悔！而且卓越至尊还可搭配富贵金/钻账户，生存金可以享受二次增值，计划储蓄高额养老金（教育金）的同时，还可拥有太平高端养老社区的入住资格！一举多得！您看你需要1个入住资格还是2个？产品话术“卓越至尊”虽然不能在短期内为您创造巨额利润，但能使您的资金有效的保值增值。老师说得很对：守住财富比创造财富更重要，您看旁边这位先生对家人多有爱心和责任，像您这样事业有成的人士一定不会对家人没有爱心和责任吧！
6、您是要XX奖励还是XX奖励呢？（拿出确认卡让客户填写）会中一问四讲n一问：今天老师讲得怎么样，听清楚了 吧，你准备xx奖励还是XX奖励n一讲：讲礼品n二讲：讲产品n三讲：讲氛围n四讲：讲责任1、活动现场第一次促成“点杀”产品促成： 陈姐，这次没白来吧，有收获吧，这个产品挺不错的吧。你看你是优先给自己存养老金还是给孩子存教育金呢？A、教育金版：你真是太有远见了，所谓父母之爱子则为之计长远。现在我们的压力这么大，要让今后家庭少点负担，就要给孩子准备一笔充足的教育金。正如之前老师讲的，你只要一年交X万，交3年，你的孩子就可以在读大学的时候，获得A万教育金；你只要一年交X万，交3年，你的孩子就可以在读
7、大学的时候，获得B万教育金，你看你是想让你孩子领多少教育金呢？B、备用金版：你真是太有远见了，我们还在拼搏阶段，父母年龄大了身体衰退，就医、医疗护理费用都是我们的义务，为了不让我们今后的生活品质下降，现在的我们一定要提前为自己准备一份充足的备用金。正如之前老师讲的，你只要一年交X万，交3年，你就能每年至少获得A万备用金；你只要一年交X万，交3年，你就能每年至少获得B万备用金，你看你是想为自己准备多少备用金呢？C、养老金版：你真是太有远见了，现在孩子的压力这么大，为了不让我们今后的养老生活质量下降，年轻的我们一定要提前为年老的自己准备养老金。你看你是打算50岁退休还是60岁退休呢？正如之前老师讲的，你只要一年交X万，交3年，你可以在退休的时候，获得A万养老金；你只要一年交X万，交3年，你可以在退休的时候，获得B万养老金，你看你是想退休的时候拿多少养老金呢？2、活动现场第二次促成礼品促成：（当客户出现犹豫/点头/沉思状）你看已经有这么多人认购了，我先帮你抢一份再说，你赶紧在这个审批函上签字，你看你是买X万还是X万？相信我，没错的！
