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1、透析湖南中烟发展新思维透析湖南中烟发展新思维引言：经济全球化的今天，竞争已到家门口。不断地并购重组，整合再造，改革创新，向规模化、集团化、国际化方向发展，已成为当今世界烟草企业的发展方向。近年来，在国家烟草专卖局主导下，中国烟草实行了工商分离和企业重组整合两大变革。作为中式卷烟的代表，强强联合组建的湖南中烟公司大胆改革、锐意创新、做实做强，用科学发展的新思维实现企业又好又快发展，力推湖南富民强省XX 年的夏天，在经历了初春 50 年一遇的冰灾后，依然骄阳似火。湘江河畔的湖南中烟工业公司，自组建 5 年来，经过行业和内部改革的阵痛与考验，在激情奔放中一路高歌凯进。尤其是 XX 年底以来，湖南烟草
2、工业经过强强联合更加引起业内外高度关注。湖南省委书记、省人大常委会主任张春贤在该公司调研时指出，强强联合对湖南加速推进新型工业化具有示范作用，湖南中烟要当好排头兵，继续加强品牌建设，积极开拓国内外市场，力争在国际市场上占有一席之地。日前，记者驱车在湖南中烟工业公司总部及所辖两厂六个生产点之间采访，所到之处，无不呈现一派改革重组所带来的蓬勃生机。数据显示，重组之后的湖南中烟已初步显现出资源整合的协同效应：骨干品牌进一步做强，市场进一步做大，效益进一步提升，生产规模、销售收入、实现税利等主要指标已步入全国同行前列，竞争实力大增。XX 年，该公司生产卷烟 315 万箱；实现销售收入 350 亿元、税
3、利 279 亿元，分别增长 20.7%，28.8%。该公司总经理周昌贡在接受记者采访时指出，合并重组后的湖南中烟在新的平台上取得了良性发展，同时，国内外烟草格局竞争也越发激烈，在新形势下要继续深化内部改革，切实转变发展方式，大力推进自主创新，全面提升管理水平，进一步增强企业活力，努力构建和谐烟草，争创世界一流强企，实现又好又快发展。做大：乘势而上 敢为人先世界烟草经济正在突飞猛进地向前发展，在发达国家，由于长期的竞争，企业不断地并购重组，烟草行业已经形成了大烟草集团垄断的格局，XX 年以来，国际烟草巨头业绩全线飘红。在土耳其，菲莫国际的销量增长了 8.6%，市场份额增长了 4.5%，万宝路成为
4、第一品牌。英美烟草、日本烟草、加拉赫烟草等其他国际烟草巨头的业绩，全都取得了强劲的增长。这种产业性的增长、集体性的增长，产生于“框架公约”正逐步得到实施、国际禁烟运动声势越来越大的背景之下，具有特殊的意义。在经济全球化的大背景下，中国烟草企业正面临着严峻的挑战，既面临来自国际先进烟草业的激烈竞争，又来自烟草企业内部存在的缺陷和中国烟草市场环境的不完善。中国加入世界烟草控制框架公约后，中国烟草已经在世界贸易组织的大原则下参与全球化竞争，中国烟草企业无法再像从前那样在国内市场中靠政府的特殊保护，而必将面临着许多发展压力。由此，中国烟草企业寻找思路，兼并重组, 做大做强已经成为来自烟草全球化竞争压力
5、的必由之路。傲立行业改革风口浪尖在世界烟草行业集中度越来越高的形势下，中国烟草工业顺势而动，加大了变革速度。短短几年间，从 180 多家工业企业诸侯争霸到今天的 19 家独立法人主体整体推进，让人目不暇接。在这场史无前例的变革中，湖南烟草工业秉承敢为人先的千年湖湘文化精髓，遵循国家局的总体要求和部署，始终走在行业的前列。从 1997 年开始，湖南卷烟工业企业组织结构调整的大幕便已开启，整个调整工作有条不紊、逐步深化。尤其是XX 年，湖南中烟工业公司组建以来，省内关 “小”重组的步伐日益加快，省内关停并转 11 家小烟厂，采取卷烟计划指标有偿转让和无偿划拨的办法，把小厂和非重点企业的计划资源向优
6、势企业进一步集中，最后合并至 XX、常德两家。省外首开行业跨省整体债务式兼并之先河，先后把吉林四平卷烟厂、宁夏吴忠卷烟厂收编麾下；同步率先探索股份制经营，与河北烟草工业共同组建河北白沙烟草责任有限公司，抢先与陕西中烟工业公司建立紧密的战略合作。湖南省发改委主任蒋作斌在接受记者采访时指出，10 余年来，湖南卷烟工业始终把发展作为主题，把兼并重组作为做大做强的重要措施，促进了全省烟草系统平稳健康发展。强强联合树立新型工业化的典范随着国务院有关文件精神在行业的全面贯彻实施，烟草行业改革与发展进入一个新的阶段。作为在全行业具有举足轻重地位的湖南烟草工业，如何深化体制改革、构建符合行业特点和湖南烟草工业
7、实际的组织管理体系，如何在税利基数高位运行的基础上保持稳定健康发展，如何在更大范围、更广领域和更高层次上参与国内国际竞争，成为摆在湖南中烟人面前的一系列关键问题。“我们的选择是乘势而上，进一步优化资源配置，在更高的起点上谋划和加快发展。”湖南中烟工业公司决策层说。这一来自对现实状况深刻认识的选择，也是湖南烟草工业提高整体竞争实力的前提条件。XX 卷烟厂厂长范康君向记者谈到：在 XX、常德两厂强强分立的情况下，两者在品牌建设上存在重叠性、同质化竞争，两厂各自打拼天下，削弱了品牌扩张的市场空间，浪费了有效的资源，合并重组已是必然。XX、常德两厂强强联合有利于进一步提高资源利用率；有利于提高产品结构
8、和品牌集中度，进一步做大做强“白沙”、“芙蓉王”；有利于提升市场营销能力和科研开发能力，有效降低运行成本，两厂联合是湖南烟草工业竞争发展之需。XX 年 11 月 16 日，这是一个注定要载入湖南烟草乃至中国烟草发展史册的日子。这一天，一块烫金的“湖南中烟工业公司”匾牌在众人关注的目光里被揭开原湖南中烟工业公司与所属的 XX 卷烟厂、常德卷烟厂合并重组成新的湖南中烟工业公司。在此之前具有法人资格的 XX 卷烟厂、常德卷烟厂同属全国烟草行业的 6 大重点骨干企业之一，都有着悠久的发展历史和深厚的文化积淀，且连续多年来一直保持着良好的发展态势，在行业中占有举足轻重的地位。这次联合重组，国家烟草专卖局
9、局长姜成康称之为“真正意义上的强强联合”；湖南省委书记张春贤誉之为“加快推进湖南新型工业化的典范”。这次联合重组，也引起了社会的广泛关注，被评为 XX 年“湖南十大新闻事件”。做实：强化四个中心 打造数字烟草斗转星移，时光飞梭。一年多过去了，备受业内外关注的湖南中烟工业公司联合重组的效果如何？站在新的起点上，如何实现湖南烟草工业的更快更好发展？周昌贡告诉记者，“合并重组后，湖南烟草工业要实现由大变强，首要的就是要做实。发展要在好 字上下功夫，机制要在活字上花力气，科技要在新字上出高招，文化要在和字上做文章，提高管理精细化程度，加强四个中心建设，优化资源配置，走内涵式发展道路，打造数字烟草。”灵
10、敏反映市场 权力收放有序据了解，近年来，湖南烟草工业虽然发展迅猛，但其在成本费用管理和控制上却与行业优势企业还存在一定差距。合并重组后，湖南中烟把提高经济运行的质量和效益放在突出的位置。按照现代企业制度的要求，做实“四个中心”成为烟草行业内部重组之后的首要任务。据该公司企业管理部副部长郭三明介绍，湖南中烟从重组伊始，就致力于建立流转顺畅、高效运行、内部具有激励和约束的全新机制，提高对形势和市场变化的反应能力。一方面，公司按照扁平化的要求，以预算和目标管理为主线，管住核心业务，授予 XX、常德、郴州、零陵、四平、吴忠卷烟厂相对的自主权，保护、调动和充分发挥卷烟厂的积极性，使各卷烟厂成为有活力的生
11、产单位；另一方面，公司对市场营销部、物资供应部、原料供应部、技术中心实行事业部制管理，赋予 “三部一中心”较大的自主权，从而使企业能够灵敏反映市场、高效适应市场。加强精细化管理 打造节约型企业加强企业内部管理，着力推进管理进步，提高管理精细化程度，完善成本控制体系，切实增强成本控制能力，打造数字烟草成为湖南中烟绩效化管理的重中之重。以国家局内部专卖管理监督检查为契机，加强内部管理监督、提高企业和员工自律意识和能力。周昌贡亲自担任领导小组组长，并定点负责 XX 卷烟厂的内部专卖管理监督检查，其他 4 位党组成员任副组长，分别对口负责其他生产点和复烤公司的督促。作为硬性指标，公司上下戴上“紧箍咒”
12、：在公司机关，办公室主任刘兴组织人员制定一系列加强内部管理规则，对于公司的内部管理从严要求，严格预算管理，严格费用控制。从办公设备添置到业务招待乃至公车使用，都有严格的规定。在 XX 卷烟厂，该厂办公室汤祖军介绍说，伴随着“成本改进项目承包制度”的推行，指标被一一分解到各个岗位，“成本领先” 观念深入人心。XX 年 110月，主要消耗指标创历史最低。与 XX 年同期相比，卷烟纸节约 900 万米，嘴棒节约 1250 万支，小盒节约近 300 万张，条盒节约 75 万张。在常德卷烟厂，该厂工会主席向晓芳告诉记者， “节约型企业”创建活动在全厂全方位展开，各部门负责人与厂部签订节约挖潜目标责任书。
13、作为绩效考核的重中之重，各部门无不是殚精竭虑。据统计，通过精细化管理，湖南中烟 XX 年全年物资平均成本节约 1.8 亿元，全年广告宣传费用节约 1.3 亿元；单箱耗烟叶加权平均同比下降 0.3 公斤以上，全年成本费用同比下降 6000 万元；通过新技术、新材料、新工艺的应用，全年节约成本 3000万元；通过改进工艺，发挥烟草本香潜力，降低香糖料设计成本和过程消耗，全年节约 3000 万元。做精：优化资源配置 建立创新体系湖南中烟所整合之前的 XX 卷烟厂与常德卷烟厂均同属国内烟草行业重点生产企业，产销在国内烟草行业名列前矛，但是与国外烟草巨头相比，无论在规模上还是技术上均相差甚远。业界分析认
14、为，尽快整合资源形成区域竞争力，是目前中国烟草行业能够在短时间内抵抗外烟的有效途径。由此，湖南中烟的品牌发展战略很清晰：确定以“芙蓉王”为龙头、以“白沙”为中坚、以“芙蓉”为基础，优化资源配置，加强技术创新，做精做强三大品牌。突破原料瓶颈 “芙蓉王”更显王者风范“芙蓉王”、“白沙”、“芙蓉”香烟在全国高、中、低端产品中都声名远扬，名列全国烟草行业十大品牌。湖南“两烟”的合并重组不但提升了湖南烟草行业的地位，全面拓展了湖南品牌，更直接的效果便是昔日省内的竞争对手变成了一条战壕的战友，不仅从前相互抬高原料价格、广告投放比拼攀高等现象一去不复返，而且强强联合，优势互补，有利于协同效应的发挥，有利于管
15、理成本的降低，有利于资源效率的提高，体制优势显而易见。尤其是一大批掌握核心技术的高科技人才汇聚一堂，“芙蓉王”和“白沙”高端特色工艺得到了极好的传承和保护。周昌贡表示，联合重组以来，湖南中烟先后对“和牌”、“东方红”、“相思鸟”、“乒坛”等品牌实行订单生产，对“白沙”精品类产品的几个规格进行整合，提高品牌集中度和竞争力，进一步将计划资源向主导品牌和主导规格集中。按照公司规划，到“十一五”末期，公司所有资源将全部集中于三大品牌，同时规格控制在 14 个以内。合并重组后，以生产高档卷烟“芙蓉王”闻名全国的常烟，首先得到了资源整合带来的好处。公司原料部徐双红副部长、常德卷烟厂政工部副部长杨徽在接受记
16、者采访时说，原料瓶颈一直是困扰“芙蓉王”等高端品牌做大做精的主要因素，两厂整合后，在公司统一调度下，上等烟叶源源不断送进常烟，不仅使常烟一举突破优质烟叶难于采购影响“芙蓉王”增量生产的“瓶颈”，而且确保了烟叶把选合格率达 70%以上的高品质；其次“芙蓉王”产量剧增，而市场价格始终保持坚挺，得益于公司品牌整合形成的强有力保障，在市场开拓中，“芙蓉王”得到了重点倾斜保护。整合后产品市场准入的难度大大降低，“芙蓉”跻身行业 8 个产销量突破 100 万箱的品牌之列，“芙蓉王”一举成为行业销量最大的高端品牌，用不到两年的时间，走过了品牌规模的 10 年扩张之路。XX 年，常烟生产“芙蓉王”43 万箱，创下单品牌销售收入突破 200 亿元的惊人业绩，湖南中烟仅缴入常德的教育费附加收入就达 29804 万元，比上年增长 24.31%；城建税 69942 万元，比上年增长26.02%。加上其他各项税费，湖南中烟共计有 108084 万元入库常德，比 XX 年多缴 22394 万元，增幅达到 26.14%。培育特色工艺 “鹤舞白沙”影响全球合并重组还带来湖南烟草工艺技
