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1、-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 沉淀多年，锤子手机还能否绝地反击？【各位读友，本文仅供参考，望 各位读者知悉，如若喜欢或者需要本文， 可点击下载下载本文，谢谢！】 刚刚过去的 2017 年，对于锤子手机 来说是极具意义的一年。在这一年中， 锤子手机终于开始走向大众，以一种 “重生者”的姿态，在手机行业拉起自己 的一条防线。虽然与 OPPO、小米、苹 果、华为等手机品牌在市场的影响力相 比还存在不小的距离，但就 2017 年锤 子手机的发展情况而言，锤子可能还会 有更大的机遇。锤子手机前几年一直饱受诟病，在销 售上年年失利，据了解，在过去五年时 间里，锤子手机销售量仅
2、有 200 万台。-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 虽说 2017 年，锤子手机在销售上有所 提升，在 2017 年 5 月发布的坚果 Pro， 仅几个月时间，销售量就已经达到了 100 万左右，占了过去五年销售量的一 半。但在不断变化的手机市场中，锤子 手机到底能否实现绝地反击？走“情怀”路线，锤子手机前路难行在智能手机兴起的时代，小米、 OPPO、华为、vivo、荣耀等手机品牌 迅速抢占市场，成为目前主流手机行业 头部品牌，而像是索尼、诺基亚、 iuni、大可乐等手机厂商没能抗得住压 力，逐渐从主流手机领域中退出来。而 在 2017 年被众人看好的“黑马”锤子手
3、机，凭借着低价、主打情怀以及独特的 个性化设计，扭转了自身发展形势，收 获许多的“锤粉”。然而，在一片叫好声 中，锤子手机的痛点问题依旧存在。相关数据显示，锤子手机于 2014 年-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 推出的 Smartisan T1 智能手机，在上市 一年之后，销售量只有 25 万台，15 年 推出的极具个性化的坚果手机销售量不 足 100 万台。2015、2016 年公司还处于 亏损状态，15 年亏损 4.62 亿元，16 年 亏损 4.27 亿元。特别是在 2016 年，锤 子科技多次遇到资金链困局，对内，产 品卖不出去，对外，与阿里云谈判失败。 是
4、什么造成了锤子手机在 2017 年的低 迷状态？首先，如同锤子科技创始人罗永浩一 般，锤子手机走的是“情怀”路线，真正 基于手机本身进行消费的用户只占少部 分。但是，这种依靠“情怀”将用户汇集 起来的战略难以支撑企业长期发展。如 同主打“工匠精神”的魅族和利用情怀进 行品牌溢价的诺基亚、黑莓一样，最终 用户的逐渐流失也说明了此举终究不长 远。对锤子手机来说，在通过情怀拥有 了大量的“锤粉”之后，也隔开了其他的 消费者。正所谓成也情怀，败也情怀。-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 其次，锤子手机推出时，在缺乏原创 性、品牌效应低下等情况下，高位定价 使产品难以输出。手机市
5、场上不乏高价 产品，诸如苹果等。但这些厂商的产品 都具有原创性与品牌号召力。而对于一 个手机行业中的“新人”锤子手机来说， 消费者对产品还不太了解，而产品一开 始的高价位就已经吓退了不少消费者， 虽然到后面有进行价格的调整，但已经 错过了最佳销售期。导致锤子手机在销 售上进入“寒冬”状态。“卖手机不赚钱，就是跟大家交个朋 友。 ”这是锤子科技创始人罗永浩常说的 一句话。相比较市场上动辄三四千的手 机来说，如今的锤子手机一改初时的高 价位，打起了价格战。但如今，华为、 oppo、vivo、小米等手机品牌要么夯实 品牌高端定位，要么已经在手机行业中 形成自己的风格、体系，在手机市场上， 性价比已经
6、不是消费者唯一的选择了。-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 如此看来，价格“亲民”的锤子手机在主 流手机市场中根本没占多大优势。最后，旭日大数据显示，2017 年上半 年，三星市场份额为 22.7%，苹果为 13%， 而国产的华为、OPPO、vivo、小米市 场份额分别是 10.4%、7.7%、5.7%、5.4%， 单就这六个手机品牌就已经占据了 64.9%的 市场份额。而锤子手机进军智能手机行 业时间较晚，剩余市场份额小。2017 年 时，虽然锤子手机有兴起之势，但在面 对小米、华为、OPPO 等这些第一梯队 的手机品牌时，锤子手机要想跻身到手 机行业第一线还存在一定
7、的难度。且如今，相对于情怀来说，消费者更 加注重手机产品的功能性。坚果 Pro 系 列手机市场的品牌效应虽远不及小米、 荣耀、苹果等。但在经历了诸多磨难之 后，锤子手机也找到了适合自身发展的 路线。-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 柳暗花明，锤子手机绝地求生自锤子手机推出以来就一直处在手机 行业的边缘，在发展期间曾多次面临被 淘汰的危险，就连锤子科技创始人罗永 浩自己都曾表示，自己已经做好公司合 并、被收购的准备了。但在经历了这么 多之后，锤子手机在 2017 年来了个绝 地反击。之前的诺基亚、索尼、联想等手机主 流厂商已经退位让贤，目前，市场上的 主流手机品牌是小米
8、、苹果、vivo、华 为、oppo、荣耀。2017 年，锤子科技推 出的坚果 Pro 系列手机，让消费者产生 猎奇的兴趣，其凭借着独特的设计风格， 收获了一众“锤粉”。2017 年对于锤子手机而言是一个重要 的年份，因为在这一年中，在手机行业 屡屡失利的锤子手机终于迎来了它的春 天。-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 京东去年 3C 数据显示，锤子手机坚 果 Pro 拿下了近 3 个月的单品销售冠军 头衔。与 2016 年相比，2017 年，在京 东，锤子手机的销量同比增长不下 2700%。 且在 2017 年 8 月，锤子科技获得了约 10 亿元的融资金额，为推出新型
9、锤子手 机提供了充足的粮草弹药，缓解了锤子 科技资金链压力问题。与 2016 年差一点就“死亡”的锤子科 技相比，锤子科技在 2017 年有所起色 之后，便开始加大对锤子手机的布局。 在获得了 10 亿左右的融资之后，锤子 科技 CEO 罗永浩便表示，在 2017 年将 推出 5 到 6 款新产品，且在 2017 年 5 月，锤子发布的坚果 Pro 手机将方向从 应用层转向了系统层，在对产品的定位 上，将迎合手机市场需求推出低中高三 个档次的产品，走向正规化的手机厂商。-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 再者，2017 年，京东金融与锤子科技 达成合作协议，为锤子手机提
10、供全产业 链的金融服务，通过京东企业金融产业 链提供的数据，分析锤子手机在采购、 生产、销售、运输等环节上的状况来预 测风险，降低锤子手机所遇风险，降低 产品生产成本，提高效率。京东金融与 锤子的战略性合作，为锤子带来了许多 便利之处。一方面可降低锤子科技因供 应链等问题不能高效推进产品的短板， 另一方面，也能帮锤子抵抗企业融资上 的压力，在一定程度上对锤子科技商业 上的健康发展有提升作用。在经历过 2016 年的“黑暗时期”之后， 锤子手机在 2017 年来临之际进行大整 改，并在近日获得了由华西都市报封 面新闻颁布的手机行业年度黑马奖。 如今锤子先是调整产品定价，大大提高 了锤子手机在同价位手机市场上的竞争 力；二是开始对产品进行创新，提升产 品多样化功能。-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读-
