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1、1农村客户经营和开发2农村保险市场的优势o农民的保险实际购买力很强 o农民的深层次担忧很多 o农村保险市场竞争相对较少3传统的客户开发方式o缘故 o陌生拜访 o转介绍4农村客户经营的前提条件o在农村做个实在人、信誉第一的人o在农村做个场面人 （形象、处世、影响力）o做一个专业的保险顾问5农村客户经营的基本原则o农村客户经营的核心：人情 o长期性原则 o成本性原则 o为客户解决问题 o边开发边经营原则6农村的新三座大山o大病风险 o子女教育和成家立业 o养老压力7大病风险o急用钱 o用大钱、用现钱 o长时间不赚钱 o长时间要花钱8子女教育和成家立业o高额的大学费用 o买房子成家9谁来为养老考虑？
2、o农村养老需求更加迫切 o青壮年期收入不稳定，老无收入 o养老保障体系不健全，杯水车薪 o养儿防老道德风险大，老来无靠 o存钱养老不专款专用，挪作他用10年迈才知餐食贵？年迈才知餐食贵？111213挤不完奶的牛和长不大的羔羊在农村好儿不如好媳妇闺女当家坐着吃儿子当家站着吃媳妇当家跪着吃14151617大家庭的衰落o大家庭向小家庭过渡，“ 四、二、一”更演化为“ 八、四、二、一”模式18中国目前中国目前1-2-4-81-2-4-8人口结构人口结构上有老下有小上有老下有小生活压力好大生活压力好大我们将来我们将来 可不能成为可不能成为 孩子的负担孩子的负担! !1920穷并不可怕，只要我年轻；老并不
3、可怕，只要我富有。可怕的是 又穷又老又病2122232425家有一老 如有一宝o足球：踢来踢取不停留 o篮球：抢来抢去不撒手2627有时候， 年轻的您 是自私的 ，把所有 的积蓄都 花完，没 有留下分 文给年老 的您28每个人都面临的现实问题0 20 30 40 50 60 70 80 收入趋势消费趋势无 能 期创 造 期无 力 期 ？o万一网制作收集整理，未经授权请勿 转载转发，违者必究29你不理财你不理财 财不理你财不理你o吃不穷,穿不穷,算计不到就受穷 o紧一紧就出来了，松一松就没了 o外面有搂钱的耙子 家里有盛钱的匣子.30吉祥年年解决养老担忧吉祥年年的优势： oo 永永远远远远不不亏
4、亏本的社会保本的社会保险险险险， oo 年年年年涨涨涨涨工工资资资资的养老保的养老保险险险险。 oo 同同样缴费样缴费样缴费样缴费 ，收益最高；，收益最高； oo 先先领领领领养老金，再返养老金，再返还还还还本金和本金和红红红红利；利； oo 养老金保养老金保证领证领证领证领 取取2020年；年； oo 保保证证证证2020年的养老金永年的养老金永远远远远在上在上涨涨涨涨； oo 不管物价怎么不管物价怎么涨涨涨涨，保，保证证证证你生活品你生活品质质质质跟着跟着涨涨涨涨 。o万一网制作收集整理，未经授权请勿 转载转发，违者必究31家庭财富家庭财富收入日常 开支养老子女教 育意外 医疗投资 失败贬
5、值大多数人根本攒不住钱大多数人根本攒不住钱32现代农村面临的财务风险o高利贷 o投资生意 o通货膨胀，资金贬值33高利贷o放款的：看重的是高额的利息 o借款的：看重的急用的本金o母鸡都不能保证活着，怎么下蛋呢o万一网制作收集整理，未经授权请勿 转载转发，违者必究34投资生意o高风险的不能涉足：济正、济槐 o普通生意：农村人并不是都适合做生意的o万一网制作收集整理，未经授权请勿 转载转发，违者必究3536o万一网制作收集整理，未经授权请勿 转载转发，违者必究37o万一网制作收集整理，未经授权请勿 转载转发，违者必究382011年1-4月CPI表摘自新浪财经网2011年5月12日2011年居民消费
6、指数呈上扬趋势3940国家三大金融支柱行业国家三大金融支柱行业银行：经营银行：经营“ “利率利率 ” ” 证券：经营证券：经营“ “机会机会” ” 保险：经营保险：经营“ “风险风险” ”世界上唯一世界上唯一 具有风险具有风险保障功能保障功能金融理财工具！金融理财工具！o万一网制作收集整理，未经授权请勿 转载转发，违者必究41其实，农村人对分红保险要求不高o只要能保本，不赔钱就行 o只要能比银行利息划算就行o万一网制作收集整理，未经授权请勿 转载转发，违者必究42分红险客户寻找的关键o信心比黄金更重要 o找对人比找一堆人更好43锁定五年期的客户o能赚钱 o有闲钱 o有现钱 o近期无大额花销 o最好是认可保险， 买过保险44锁定六小客户群体o小种植 o小养殖 o小手工作坊 o小老板 o小农村干部 o小爆发户o万一网制作收集整理，未经授权请勿 转载转发，违者必究45列名单o 小种植：果园、树苗、大棚菜 o 小养殖：养鸡、养鸭、养猪、养狗专业户 o 小手工作坊：豆腐、豆芽、蒸包 o 小商人：超市、加油站、菜贩子、卖炭的等 o 小干部：书记、主任、会计、乡镇干部 o 爆发户：卖地、卖房o万一网制作收集整理，未经授权请勿 转载转发，违者必究o万一网制作收集整理，未经授权请勿 转载转发，违者必究
