马云北大演讲之精粹

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1、马云北大演讲什么才是阿里的核心竞争力？ 伍亿我不懂技术，所以阿里技术是BAT 中最强的！ 人们一直认为阿里巴巴的技术可能是中国互联网 中最差的，百度李彦宏懂技术、马化腾学技术， 只有马云什么都不学，好像认为马云很差。 其实正因为我不懂技术，我们公司技术才最好。 不懂技术，在于我们对技术的尊重，我们没法吵 架。如果我很懂技术，我们公司的技术人很就会 悲摧，我三天两头会告诉他们应该这样应该那样 ，因为我不懂，我才会好奇敬仰的看着他们说就 应该这么做。如果能解决社会的问题，那当然应 该做下去 ！ 我们认为数据是未来的方向，云计算是未来的方向。但是 到底怎么搞，发展5K技术，5000台机器，登月项目等

2、等 ，讲了很多名词，我都没听懂，总之我认为这个一定是未 来，不管怎么样，咱们一定搞下去。 后来腾讯、百度没搞下去，重要的原因是他们的领导知道 这个搞不下去，而我是不知道这个搞不下去。我真不知道 这个东西有这么的难，所以只是说了句这个东西反正怎么 样，一定得搞下去。 想也没想，从预算、人头、资金，我们一路投，最后我们 走了出来。所以，心里想想，正因为不懂技术，不懂技术 没关系，要尊重技术、热爱技术。所以，这是阿里巴巴走 到现在为止，我的一些看法。 我绕了世界一圈，才发现梦想终点 就是阿里但我也嫉妒腾讯 我这次刚刚跑了很多的国家和地区，在前面七天我走了六 个城市、三个国家，到了洛杉矶、纽约、华盛顿

3、、巴黎、 罗马，然后回过来。想到戴珊讲的梦想，我的梦想是什么 呢?我那时候学外语，最大的梦想是早上在巴黎、中午在 伦敦，晚上在布宜诺斯艾利斯，现在才知道这不是我要的 生活，其实非常的辛苦，时差颠倒、吃的不合适，语言都 在不断的交换，这是非常之辛苦。 但是路上我学到了很多，也想到了很多，了解了很多东西 。 我们光看着人家挣那么多钱，但是我们不行，心里不嫉妒 吗?嫉妒!就是两年以前，我们一年的收入还不如腾讯一个 季度，我们当然嫉妒，好不容易今天终于要赶上了，人家 来了个微信。压力不可怕，可怕的是诱惑 阿里巴巴为什么15年走到今天为止，我们是怎么走过来的 ?阿里巴巴是一家很幸运的公司，你可以讲它很幸

4、运。这 10多年来创业的互联网公司很多，我们走到了今天，这15 年来我们没有放弃自己的使命。 成立的时候，我们很小，18个人，在我家里。我提出了一 个很大的理想，就是让天下没有难做的生意。做电子商务 当时很难，大家认为电子商务在中国不靠谱，互联网中国 就没机会，别说电子商务。今天的电子商务很热了，这不 是今天成功的，是15年以来我们坚持每一天、每一个月， 挡住了很多的诱惑，那时候大家知道短信最赚钱、后来游 戏最赚钱，各种广告模式都出来了，我们有没有眼红过? 当然有过，其实有时候压力不可怕，可怕的是诱惑。阿里巴巴为什么能活着?要问你是今天活着还是未来?其实阿里巴巴这家公司有个很重要的出 发点，在

5、座的每个人都会问，你有什么、你要什么、你放弃什么。阿 里巴巴十多年的思考，我们有些东西并没有发生很大的变化。我们一 直问自己这个问题，十年以后，中国会发生什么、世界会发生什么， 会发生什么问题、有什么灾难、我们可以做些什么? 因为只有这么去思考，你如果决定十年以后大概会发生这样的情况， 然后你今天去准备，然后努力十年，十年以后，这个事情真发生了， 你的机会就来了。所以，对未来的判断是我们这些人，我们阿里巴巴 公司所做的事情。 你今天所有的考虑都一样，我是从1995年从大学出来一直开始创业， 创业非常的艰难，起起落落，无数次失败，我后来发现小企业太难， 直到今天为止，全世界做小企业依旧非常艰难。

6、 国有企业有国家罩，外资企业有洋人罩，只有小企业没人罩。唯一的 办法就是我们如何用高科技、用技术的力量去帮助小企业。做电子商 务的话，我们只专注于小企业，我们不去做大企业。 昨天我也在讲，要改变成功人士是非常难的，要去帮助那些想成功的 人是最关键的。我是屌丝，拼不了爹阿里的“核 武器”是价值观和思想淘宝成功一个很重要的关键，就是我们当时锁定的是20岁左右的年轻人 ，如果你去说服那些四五十岁的人去适应网上购物在7、8年前，基本不 可能，他会告诉你一万个理由，上网危险、不安全。反正你要说服成功 人士，他会有一万个理由这不行那不行，所以我们想办法说服那些需要 帮助的人，说服那些渴望成功的人。所以，这

7、个我们一直觉得只要世界 上存在着抱怨、存在着麻烦、存在各种各样的不满，都是我们发展的机 会。 所以，这是十多年以来我们确定的目标，说为十年以后需要什么，我们 今天开始去做。因为我们坚信一点，我们在杭州，我们大家都一样，我 也没有一个有钱的爸、也没有一个有权的爸，连有权的舅舅都没有，尽 管有三个舅舅。 所以，今天做明天就会成功的事情一定轮不到我们，今年做明年就会发 财的事情肯定轮不到我们，我们只能做今年做十年以后成功的事情，而 且找到一批志同道合的人坚持去做才有可能，一个人是不可能成功的。 所以，那时候我们根本招不到人，我1999年的时候真没想过还会到北大 来演讲。 那时候我们同事跟我讲，我们真

8、招不到人，我说招不到人也没办法。 2001年、2002年，我们在街上，只要会走路，不太残疾的人只要来报 名，我们都要。我们想办法用我们的使命感、用我们的价值感 染每一个人，说服他们、改变他们。现在大概25000万的员工，加入过阿 里巴巴的人大概6万人 今天阿里最最骄傲的事情是我们真正影响了阿里 巴巴人很多的思想、价值观和生活方式。很多离 开阿里巴巴的人至今为止，我们现在大概25000 万的员工，加入过阿里巴巴的人大概6万人，也就 是说有4万多员工在这15年内离开了我们，你去 问他们有多纠结。 前段时间我们同事给我们写信，为什么离开阿里 的人都那么纠结?其实我们这个公司是很纠结，因 为我们不像一

9、个普通的商业公司，我们特理想主 义。阿里巴巴的第一个产品是我们的员 工其次才是我们的软件、技术，再 其次才是淘宝网。 我相信一个真正的理想主义者是务实的，你既要活着，还 要为理想奔命，确实比较辛苦。但是我坚信一点，阿里巴 巴的第一个产品是我们的员工，其次才是我们的软件、技 术，再其次才是淘宝网。所以，只有我们的员工变化了、 成长了，我们的客户、产品才会发生变化。所以，这一点 是我们坚持的。 阿里巴巴创办的前四五年内，每次有新员工进来，我一定 花两个小时跟大家交流，我跟大家讲清楚，我一定不承诺 你们会有钱、不承诺你们会当经理、不承诺你们会买到房 子、买到汽车之类的，但是我承诺你有眼泪、委屈、冤枉

10、 、倒霉，我们公司一个不会少，都会给你的。前面几排很 多阿里的老员工都听我讲过，我说到我们公司来一定会有 冤枉、委屈。公司内部坚决反对班车，你替他安 排好的人不可能会成功！ 当年大家喜欢加入IBM、加入微软，今天我觉得人们对这 个兴趣不是太大，从工作条件来讲，淘宝、阿里巴巴绝对 不比他们差，但是我就在公司内部坚决反对班车。很多人 说我住得很远，路上来回一个小时、甚至一个半小时，最 好有班车，我说你什么都可以有，就是不能有班车。为什 么?因为我看所有国有企业都有班车，都关门了。 我记得我在上夜校当老师的时候，也叫走穴，骑自行车到 一个工厂门口，我发现很多人排队等着那，后来有一天我 也等着那，五点

11、钟铃声一响，班车来，大家全回家去了， 大家不热爱工作。我觉得如果我们关心、热爱员工，他就 该早上起早坐班车，你替他安排好的人不可能会成功。阿 里巴巴是相对和谐的团队，其实我们看北大和阿里巴巴没 什么区别，但是以前我们所有的员工到杭州来找工作，我 们是不安排宿舍的。我说如果你连房子都找不到，我并不 相信你是个人才，自己找房子去。他必须得跟人打交道， 我们不需要读书都能撞电线杆的人，我们需要的是会生活 的人。不开心，你是不可能有创新的 我们公司倡导的是认真生活、快乐工作。 工作不要太认真，生活要认真，只有认真对待生活的人， 生活才会认真对待你，工作只是生活中的一部分，工作不 是你的全部，工作如果压

12、力很大，不开心，你是不可能有 创新的。 所以，我觉得我们公司最主要的是有一批员工，而这批员 工的核心，大家要想在一起。当然我是从六万到员工，现 在只有25000名员工，我自己觉得离开的人有各种各样的 纠结，因为爱这家公司，外面称之为洗脑，我们称之为被 这家公司价值观所影响。我从来没骗过大家，我说进来以 后，我们是坚持为小企业服务，坚持做电子商务。员工进 来的时候，我跟大家讲过，我们有眼泪、悲伤、委屈、倒 霉，每天晚上加班，反正很辛苦，我从来没骗过大家。创业者应该具备什么思维? 创业者一定得乐观，加入阿里巴巴集团，你不乐观、不对 未来的事情进行判断，你不可能坚持的。每个人都想创业 、想成功，其实

13、真正成功是你心里面的成功，你懂得分享 、懂得倾听、懂得妥协、懂得坚持。这些学会了，自然而 然很多事情就学会了。我不懂技术，我也不懂财务，你们 问阿里人，我什么时候跟阿里人讲过今年我们这个部门要 挣多少钱。15年来，我从来没花15分钟讨论怎么挣钱。我 花时间把这些人训练成本来会笑后来学会了哭，再学会怎 么笑，面对所有的挑战，我们怎么去处理。因为这些人变 了，我们和社会才会变。所以，我们这家公司15年来没变 过自己的使命，让天下没有难做的生意，我们坚持我们自 己的价值观，我们坚持认为在没有钱的时候我们向往未来 ，今天我们公司应该很有钱了，我们还是向往未来。为数据注入灵魂 我看了很多传闻，我不懂技术

14、，但是我希望阿里巴巴为技术 增加生命力，今天我们希望为数据注入灵魂。 如果技术没有生命力，我见过太多的技术人员坐在研究室， 最后一点用没有，多少技术死在实验室里，活出来的才是好 技术。创造社会价值，让无数人受益才是好技术，对不对? 我觉得阿里巴巴不管怎么样，有几千万的小企业在用，有几 亿的消费者在用，这就是好技术。同时，一分钟能够抵挡 1700万人同时访问，这个就是好技术。我们如何在未来数 据时代，让数据加入灵魂?我最近在乱想，因为我不是技术 ，我不怕丢人，我乱想，计算机比人厉害就是智商比你高， 我们小时候说人智商高，就是这个人记忆力好，过目不忘。 小时候说会背唐诗、会背作文的人聪明，算术算得

15、快的人聪 明，我小时候算术算不过人家、背书背不过人家，今天发生 计算机全部取代你。接下来可怕的是有了大数据之后，计算 机的情商都比你高，计算机本身带有情商，各种各样的数据 ，如果计算机有一天情商和智商都比你高的时候，那是很可 怕的。我觉得我们今天要思考让技术富有生命力，让数据带 有灵魂，这个数据要为社会的发展注入正能量 推动社会的进步、改变社会、影响 社会，这是我们这家公司所做的 阿里巴巴不是一家普通的公司，如果在座的我们荣幸有机会合作，如 果你们看得起阿里巴巴，因为我们北大同学真不在我们公司系，以前 我们请不起，你们也不会来，所以我以前的策略是找三流学校里面的 一流学生，像我们杭师大，我觉得

16、挺好，是我们中国最好的学校，我 们这些学生很勤奋、很努力，读书不咋的，但是我们能把架子放下来 。所以如果有机会进行合作的话，大家一定要记住阿里巴巴不是一家 普通的商业公司，我们认为互联网不应该仅仅是用来赚钱的，它应该 推动社会的进步、改变社会、影响社会，这是我们这家公司所做的。 所以，你们才会发现我们很奇怪，一会我们的金融摇晃摇晃，本来可 以摇晃一下腾讯，结果他们摇晃我们了。 我们的乐趣不是挣了多少钱，而是因为有我们，社会发生了很大的变 化，因为有我们，自上而下的改革和推进社会的进步发展发生了变化 ，这个是我们最大的乐趣。因为我们而发生变化，显得更为重要。所 以，这个是我们这代人的乐趣所在。因为有我们，工农中建银行日子 不好过了，改变自己了，这是我们的乐趣所在。余额宝到底挣了多少 钱?我们没钱挣，他们挣了太多钱，也得认认真真的改变，改变自己的 服务态度，真正以客户为重。我们用互联网技术把无数个小企业团结 起来了，把消费者的力量团结起来了，只有这样，这个社会把正能量