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1、专业解决之道地产专业培训 中国最庞大的资料库下载地产专业策划 中国地产之旅专业解决之道地产专业培训 中国最庞大的资料库下载地产整合三大杀手锏(一）诞生于香港新鸿基，万科地产率先尝试-点1线整合包装攻击体系 点 现场包装： 中国最庞大的资料库下载 目标群在哪里，如何才能使之到现场-我们的责任是打开消费者到楼盘的通路卖场包装： 如何才能让现场目标群变为客户-如何在展示中心就能让客户看到希望样板间通路包装： 如何才能激发买家的购买欲望-小段过程，可能是一生心动的历程媒介推广： 选择你和选择别人有什么不同-要众多的广告之中，让客户关注到你的不同外卖场包装： 还有更多的目标吗-打到人流量最大的地方去，让
2、终端目标群接触到楼盘 1线销售动线专业解决之道地产专业培训 中国最庞大的资料库下载(二）从一开始,就预知最后的结果-整合市场推广攻击体系示范攻击阶段： 没有房子怎么办，展示中心，示范环境，样板间，让买家看到未来的希望组团攻击阶段： 眼见为实是最好的销售注解，第一时间让买家感受实景的魅力小区攻击阶段： 幼儿园、商业街、会所.日子原来可以这样过社区攻击阶段： 中秋节、老人节、儿童节每一个平常的日子、每一个不平常的日子品牌攻击阶段:每一刻、美一生的选择，家的渴盼终于成为以的梦想专业解决之道地产专业培训 中国最庞大的资料库下载(三）？同质性？建立赢得市场竞争力的差异性-创意地产概念创意地产引发： 楼盘
3、的同质性越来越强，如何赢得市场力，文脉、主题不同的创意地产概念，找到自己的市场空间创意地产核心： 通过创意的方式，将楼盘的核心卖点经过不同的空间与时间的组合，形成鲜明的视觉影象创意地产方式： 非硬件的必然投入，将自然、艺术、人性、生活、品味等元素有机地融合，形成更为人性的居住场所专业解决之道地产专业培训 中国最庞大的资料库下载品牌的规划及建立专业解决之道地产专业培训 中国最庞大的资料库下载创作简报专业解决之道地产专业培训 中国最庞大的资料库下载工作流程1、合作意向 -客户部 2、实地考察 -客户部/创作部/设计部 （本阶段工作完成创作的初步方案，确定首期推广物的具体细节，待回到总部的 时候论证
4、，这是三部门的第一次核心工作） 3、提交策略案、主标志、部分延展、主题定位及口号 -客户部/创作部/设计部 （本阶段重点在于三部门之间的充分沟通，使提交方案的连贯性、逻辑性达到完 整和默契） 4、提交创作方案（重点围墙、楼书、展场）、制作（工艺、材料）、预算 -创作部/设计部/制作部 （就第一阶段中特别注意的事项进行细致的研究，使之可以立即实施） 5、长线跟踪专业解决之道地产专业培训 中国最庞大的资料库下载地产全过程品牌建立Birthidea Brand-building Process专业解决之道地产专业培训 中国最庞大的资料库下载缘起：1、从99年起，地产向规模化和成熟化迈进 2、地产的营
5、销方法越来越接近产品 - 高价值产品的低价值推广 3、品牌好感和知名度转化为投资回报 4、四季花城的案例出发点：1、减少营销成本和费用投入 2、整合各种营销手段 3、科学制导产品研发和市场推广专业解决之道地产专业培训 中国最庞大的资料库下载房地产品牌六步：第一阶段：产品研发 - 产品核心：规划、户型、环境、配套、外立面、物业管理、材料 品牌表现：定位、名称、形象（如：标志）第二阶段：产品论证 - 产品核心：消费者、竞争对手、市场状况、价格 品牌表现：位置、物理特征、品牌描述第三阶段：产品概念面市 产品核心：样板间、示范环境、售楼处、模型 品牌表现： 前：概念 - 强有力销售主张 中：反应 -
6、市场、专家、消费者态度 后：强化 - 各个支持点的强化专业解决之道地产专业培训 中国最庞大的资料库下载第四阶段：产品形态出现 产品核心：建筑、配套、装修、园林、服务 品牌表现：产品视觉- 产品质量- 预期使用感受-第五阶段：产品使用 产品核心：管理、建筑质量、使用状况、 品牌表现：新家感受、使用感受第六阶段：产品提升 产品核心：邻居、管理人员、荣誉、生活方式 品牌表现：主人、创造者提示专业解决之道地产专业培训 中国最庞大的资料库下载中国是房地产广告最大的市场。 我们可以借鉴的房地产广告案例通常在地产和广告均发达的国家或地区。中国南派： 深圳、广州为代表。推崇务实、市场和行销力，表现的较好。 中
7、国北派： 北京为代表。重于概念提炼，精于琢磨文字的深度和画面的意境。 香港： 中国地产和地产广告的鼻祖。操作手段先进，规范，兼顾市场和品牌的双重提高。 台湾： 强调人性化的诉求方法，以感性为主。 新加坡： 与华人文化相近，但不是主流业务，鲜有好作品出现。 日本： 基于日本人的文化，对于房地产的诉求十分理性、客观、数据化、图形化表达，我们 称之为“诚实诉求”。地产广告流派专业解决之道地产专业培训 中国最庞大的资料库下载A案：香港-半岛豪庭主题定位：半岛豪庭，新一代高智能豪宅主题口号：“超越今日一切，订立新生活宣言。”Luxurious Intelligent Condominiums Of to
8、morrow The New Constituion for prestigious living.专业解决之道地产专业培训 中国最庞大的资料库下载生活宣言 Innovation. Discovering the Future “创新,是对未来的最佳承诺.“ 世纪生活新概念,随着新半岛诞生.生活宣言 Speedy Networking Redefines the Measure of Time. “我喜欢驾御最好的,更喜欢驾御时间.”尖沙咀以东全新交通基建,开启四通八达的新局面.生活宣言 Where Harbour Lights Surpass Starry Nights. “有人追逐星光,而
9、我偏要拥有全维港的灿烂灯光.”拥有公尺世上最优美的海岸维港美景,价值永恒.生活宣言 Right to Enjoy 24-Hour Services. “一切家务应被遗忘.”首创星贵宾服务,超越今日所有.专业解决之道地产专业培训 中国最庞大的资料库下载生活宣言 Optical Fibre Broadband Internet First in Hong Kong. “我从来不等待,只因时间绝对珍贵.”香港首个光纤极速宽频住宅网络,切合明日生活节奏.生活宣言 Totally in Step With Cosmopolitan Lifestyles. “曼克顿式的都会海滨生活,香港早应拥有.”生活缤
10、纷多姿,只因一切近在咫尺.生活宣言 Our Next Generation Deserves the Best Education.“母语？英语？ 我最在乎是真正的优质教育!”位居九龙最佳校网,放眼尽是优秀的选择.生活宣言 Born With the Right to Entoy. “我坚持享受是与生俱来的权利.”星住客会所及酒店尊贵设施,飞越更广阔的享受天空.生活宣言9 Whatever the Need Plans Will Meet. “我要有自己的空间选择,拒绝与别人一式一样.”提供十多款不同规则,完美家居俨如度身订造专业解决之道地产专业培训 中国最庞大的资料库下载B案： 南浪海湾 定
11、位：屯门南端海湾府邸，法国南部生活醉人演述支持点： 辽阔海景 豁然开朗 南浪海湾傲踞屯门南部，前青山湾，极目海天一色。远眺大屿山连绵峰密，近观沿岸海滩，饶富法国南部海岸风情尊贵会所 尽显缤纷 前3万尺六星级豪华会所，精彩设施包括：区内独有之室内暧水池、萤光保龄球场，全天候多用途室内连动场，电脑 模拟高乐夫球练习室等数之不尽法式庭院 异国风情 全区独有逾15万尺法式雕塑庭园，由园艺大师阻力 恋心设计，古典喷泉配婆棕樟，映视30尺高艺术柱廊信步 径， 呼吸法国南部浪漫情怀交通优越 四通八达 屯门坐拥完善交通网络，飞奔中环只需30分钟，西北线路成不出半个小时直达九龙。门前多15条巴士专线贯通全港 ，
12、更可选择轻铁，小巴士及飞翔船等，交通方便称心。市内设施 一应俱全 屯门社区及康体设施完备，包括中央公园，社区食堂，骑术学校，高乐夫球场等，北外商场百货，饮食，娱乐一应 俱全。间隔多样 选择良多 南浪海湾单位面积由706至1128方尺， 有区内罕有之2房2厅连多用途房及3房2厅连工人房可供选择。升值潜力 无出其右 南浪海湾坐拥上述优势，升值潜力，实为置业理想首选专业解决之道地产专业培训 中国最庞大的资料库下载C案：柏濤湾-香港 THE PORTOFINO 西贡清水湾道口号：超然罕有 非凡享受定位：低密度珍贵府邸柏濤湾，尊处传统豪华洋房区清水湾道， 蟠踞相思湾海旁秀岭之上， 空间优裕气氛宁逸， 和
13、谐经园洋房揉合地中海希腊岛国的欧陆建筑神髓， 豪华住客会所仿如法国巴黎香榭丽舍珍贵璀璨万千， 出入其间倍显身份超然。专业解决之道地产专业培训 中国最庞大的资料库下载专业解决之道地产专业培训 中国最庞大的资料库下载专业解决之道地产专业培训 中国最庞大的资料库下载专业解决之道地产专业培训 中国最庞大的资料库下载创意偷懒三招：1、看着产品发呆：发掘产品本身的买点：色彩、标志、口号、产品本身之间的相互联系；切勿在非关联的形象中寻找主题。2、不断的瞎写、瞎画：可以在以上即定的元素中组合和延展，创造新的主题和概念，而这些概念同样是客户不可拒绝的。3 、不耻多问：一旦发生没有主题可发掘的，拿起电话，和客户聊
14、聊，和你的AE坐坐，寻找出创意的方向。 专业解决之道地产专业培训 中国最庞大的资料库下载创意的方法：A B（正向思考法）B A（逆向思考法）A Z（发散思考法）Z A （归零思考法）专业解决之道地产专业培训 中国最庞大的资料库下载案 例 解 剖（一）长沙 山水芙蓉 国际新城专业解决之道地产专业培训 中国最庞大的资料库下载说明：项目说明由客户担当撰写，完成初次的原始创意。山水芙蓉 - 国际新城项目概述山水芙蓉 - 国际新城是由北京美好愿景房地产开发有限公司与香港泰盈 发展有限公司强强联手，打造的具有国际品质和现代生活理念的大型休闲 高尚社区。山水芙蓉位于湖南省长沙星沙开发区，距市区11公里，属于国家级开发 区，发展成熟，大市政及生活配套设施齐全。建筑依丘陵山势而建，坐拥 350亩绿色生态公园，毗临松雅河。空气质量好，项目总占地609亩，一期 规划128亩，建筑形式为单栋别墅、双联、并联别墅、花园洋房。一期于去年11月12日开盘至今，已销售达75%。二期规划76亩，建筑形 式为4-5层的花园洋房、别墅、步行商业街结合。预计5月18日长沙春季房 交会期间开盘。专业解决之道地产专业培训 中国最庞大的资料库下载目 录第一部分：创意立足点 第二部分：名称（中英文） 第三部分：主题定位/主题口号 第四部分：标志LOGO（1
