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1、-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 年末有险企调整银保销售策略 期交产品首年手续费率超 5%【各位读友，本文仅供参考，望 各位读者知悉，如若喜欢或者需要本文， 可点击下载下载本文，谢谢！】 期交产品首年手续费率超 5%一 些险企与银行达成两项合作：一是实现 线下线上保险产品的转换，二是两年以 上定期存款向 5 年期高现价保险产品转 换期交产品首年手续费率超 5%一些险企与银行达成两项合作： 一是实现线下线上保险产品的转换，二 是两年以上定期存款向 5 年期高现价保 险产品转换-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 本报记者 苏向杲临近年底，险企也加强
2、了与银保 代理机构的合作，保证全年保费大丰收。证券日报记者近期获悉，为 保证有一张好看的成绩单，临近年末一 些险企调整银保销售策略，并与银行达 成两项合作：一是实现线下线上保险产 品的转换;二是两年以上定期存款向 5 年 期高现价保险产品转换。而要实现这两大转换并不容易， 险企也需付出一定的手续费代价。比如， 近期某寿险公司与银行签订的一些 5 年 期期交产品的首年浮动手续费率达 13%，一些两年期的短期期交产品手续 费率也达到 6%左右。期交产品首年手续费率超 5%-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 险企之所以与银行达成上述销售 策略，与年末双方的共同需求有关。一方面
3、，一些险企希望通过网上 银行锁定一部分网销客户，并提升保费 规模;另一方面，将客户引导至网银等电 子银行渠道可以有效减缓银行旺季柜面 压力，销售有竞争优势的保险产品也可 以起到代理费用创收的作用。比如，为鼓励销售人员积极性， 某银行分行规定，网银销售保险的业绩 归属，第一优先归属到理财经理号，第 二归属到网银开办网点。该行人士表示， 根据归属原则，只有网点大力发展和宣 传网上银行和网销保险，保险公司和银 行才有机会赢得更多的非本机构客户和 守住自己的客户，反之，公司的客户也 有可能不知不觉被他家机构抢走。在通过电子渠道扩大保费的同时，-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4
4、一些险企也联合银行推出了年底期交冲 刺计划。比如上述银行近期决定，对已 完成险企规模保费下限的分支机构，要 与有合作的险企进行沟通，转型销售长 期期交，在实战中提升网点的销售技能， 加大长期期交等价值型期交产品的销售。 这样，既可以保持网点长期的销售习惯， 又能促进期交的转型发展。双方达成期交冲刺协议，离不开 险企的费用支持策略。记者拿到的某银行银保渠道年末 冲刺的 8 款保险产品信息显示，这 8 款 产品均从 11 月 1 日开始在银保渠道销 售，其中趸交产品 4 款，短期期交产品 4 款。从期交产品的手续费来看，一款 5 年交、保 15 年的年金保险产品第一年 浮动手续费率为 13%;一款
5、 3 年交、保 15 年的年金保险第一年浮动手续费率为-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 10%;一款 2 年交、保终身的年金保险第 一年浮动费率为 6.2%;一款 3 年交、保 10 年的年金保费第一年浮动手续费率为 5.45%。从 4 款趸交产品的手续费来看， 其中一款保终身的年金保险第一年浮动 手续费率为 4%，另外 3 款趸交年金保 险首年浮动手续费率分别为 3.3%、4.1%、4.1%。期交增速快于银保整体水平在险企年底冲刺银保期交之前， 行业银保期交保费已实现较高速增长。证券日报记者近期获得的行 业交流数据显示，在银保新单规模保费 增速放缓、环比下降的情况下
6、，前三季 度银保新单期交规模保费首次突破千亿 元，达到 1029 亿元，为 2015 年全年的 两倍多，同比增速达到 169%，银保期-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 交新单规模保费增速整体高于银保新单 规模保费增速。前三季度银保规模保费排名前五 的寿险公司依次为安邦人寿、富德生命、 华夏保险、中国人寿(22.190, 0.39, 1.79%)、 前海人寿;而银保期交保费排名前五的依 次是富德生命、中国人寿、天安人寿、 安邦人寿、人保寿险。引人注意的是，富德生命人寿银 保期交跃居市场首位。数据显示，上半 年富德生命人寿的银保期交保费以 122 亿元排名市场第一，同比大
7、幅增长 678%。 前三季度，其银保期交保费 188 亿元， 同比增长 708%。记者也从富德生命获悉，今年以 来该公司主动优化业务结构，为适应转 型发展，主动在资源、人员、政策方面 向期交倾斜，全力推动期交业务的发展， 并取得了良好成效，仅用时 5 个月就实-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 现了百亿元期交的战略设想。另外，天安人寿的银保期交也获 得较快发展。数据显示，天安人寿前三 季度的银保期交同比增长 5830%。记者 获悉，天安人寿于去年就已统一了经营 思路，在规模业务增长较快之时，提出 了“稳规模、上价值、好产品、惠客户” 的策略。2016 年伊始，天安人寿又提出 了“期趸并举、价值成长”的经营方针， 全面启动价值经营布局。【各位读友，本文仅供参考，望 各位读者知悉，如若喜欢或者需要本文， 可点击下载下载本文，谢谢！】
