《箭牌糖果gmp陈列指引》由会员分享，可在线阅读，更多相关《箭牌糖果gmp陈列指引（30页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、1GMP- Good Merchandising Practice 陈列指引2内容提要内容提要 什么是GMP？ 释义 所推行的重要位置 为什么要执行GMP？ 消费者的需要 市场竞争的需要 GMP陈列标准是什么？ 有效的店内陈列位置有效的店内陈列位置 合适的产品和位置合适的产品和位置 充分利用陈列空间和工具充分利用陈列空间和工具 有冲击力的品牌形象有冲击力的品牌形象 清晰的价格标识清晰的价格标识 保证合理的库存保证合理的库存3什么是什么是GMPGMP？ 释义：释义： GMP Good Merchandising Practice，指实行优质的店内陈列。 GMP陈列指引是给现代渠道的商店提供更加明
2、确的方向，以帮助现代 渠道的前线代表执行和提高陈列质量，在主要的购买点战胜竞争对手 ，吸引更多消费者的购买我们的产品的店内优质陈列。 所推行的重要位置：所推行的重要位置： FEM：49%的消费者在出口完成口香糖的购买行为 主货架：消费者在商场购物时，糖果区主货架也是他们必到的 地方，所以41的口香糖购买是在主货架实现的 堆头和端架 ：根据我们以往的经验，在多点陈列形式中，较大型的 堆头和端架是最能吸引消费者购买的区域4 39的消费者的购买决定是与陈列有关，其中主要的原因是： 找不到我想要的糖果 没有我最喜欢的口味 找不到陈列这些糖果的货架 陈列凌乱让我找不到商品同时引发冲动性购买的最主要诱因是
3、“看见并且可以方便的拿取”所以所以GMPGMP是十分重要的是十分重要的为什么要执行为什么要执行GMPGMP？5 竞争对手的扩张：竞争对手的扩张： 竞争对手运用各种陈列手段多管齐下，狂轰乱炸，我们必须先发制人，加 以遏制。 竞争对手的夸张陈列虽然耗费大、收益少，但仍会影响我们箭牌的销售会影响我们箭牌的销售。挂网端架促销 电视广告促销人员为什么要执行为什么要执行GMPGMP？瓶装品牌 小堆头6 FEMFEM：GMPGMP的陈列标准是什么？的陈列标准是什么？7 FEMFEM： 有效的店内陈列位置有效的店内陈列位置 陈列在常开收银通道（常开收银通道指每天至少有陈列在常开收银通道（常开收银通道指每天至少
4、有5050的营业时间开放）的营业时间开放） 陈列架不能被其他物品遮挡陈列架不能被其他物品遮挡GMPGMP的陈列标准是什么？的陈列标准是什么？8 FEMFEM： 合适的产品和位置合适的产品和位置 产品陈列按照产品陈列按照POGPOG执行执行 品牌集中陈列品牌集中陈列 产品分配比例约为：绿箭系列产品分配比例约为：绿箭系列50%50% ；黄；黄/ /白系列白系列1010；益达系列；益达系列3030； 劲浪系列劲浪系列1010 销量好的产品销量好的产品/ /SKUSKU需陈列在最靠近需陈列在最靠近 消费者的位置，和视平线范围内；消费者的位置，和视平线范围内； 产品陈列符合看得到，拿得到，方产品陈列符合
5、看得到，拿得到，方 便补货的基本原则便补货的基本原则 WCCWCC产品陈列空间要大于最大竞品产品陈列空间要大于最大竞品 的的3030GMPGMP的陈列标准是什么？的陈列标准是什么？绿箭50，益达40，劲浪10应该适当增加黄/白箭2个 陈列面绿箭在最 靠近消费 者和视平 线位置9 FEMFEM： 充分利用陈列空间和工具充分利用陈列空间和工具 可以使用超市可以使用超市S S款座地陈列架、澳洲架、座地可款座地陈列架、澳洲架、座地可 调节挂网或商场自有的陈列货架等，要充分利用调节挂网或商场自有的陈列货架等，要充分利用 出口的黄金位置，创造陈列空间出口的黄金位置，创造陈列空间 在出口要有制空权在出口要有
6、制空权 要求在出口使用两种或以上要求在出口使用两种或以上 的陈列工具的陈列工具GMPGMP的陈列标准是什么？的陈列标准是什么？双层挂盘 创造空间使用澳洲架有机盘对S架 进行加层，占有制空权座地可调 节挂网和 创造空间10 FEMFEM： 有冲击力的品牌形象有冲击力的品牌形象 所有出口一致的品牌广告宣传，配合突出所有出口一致的品牌广告宣传，配合突出 新品的陈列，能更好地给消费者传达产品新品的陈列，能更好地给消费者传达产品 信息，吸引在出口位置的冲动性购买信息，吸引在出口位置的冲动性购买GMPGMP的陈列标准是什么？的陈列标准是什么？对应的品 牌小贴纸突出的广告卡片11 FEMFEM： 清晰的价格
7、标识清晰的价格标识 需要完整，对应，规范的价格标识，特需要完整，对应，规范的价格标识，特 价要醒目，以减少消费者的购物时间，价要醒目，以减少消费者的购物时间， 方便消费者发现高品质，低价格的产品方便消费者发现高品质，低价格的产品 各种包装应该有合理的价差各种包装应该有合理的价差GMPGMP的陈列标准是什么？的陈列标准是什么？明显的特价标识清晰的价格 标识12 FEMFEM： 保证合理的库存保证合理的库存 保持产品新鲜度，所有货架产品应该是有效期前保持产品新鲜度，所有货架产品应该是有效期前5 5个月的产品个月的产品 遵照先进先出的理货原则陈列遵照先进先出的理货原则陈列 保证能够维持两个补货周期期
8、间该陈列点所产生销售量的库存保证能够维持两个补货周期期间该陈列点所产生销售量的库存GMPGMP的陈列标准是什么？的陈列标准是什么？旋转多条装 小陈列架13 能充分地利用空间，增加单位体能充分地利用空间，增加单位体 积货架空间的产出积货架空间的产出 陈列有层次感，能突出畅销产品陈列有层次感，能突出畅销产品/ / 新品，使商场获得更多利润新品，使商场获得更多利润 快速引进新品，使商场快速得到快速引进新品，使商场快速得到 市场创新的领导地位，且更好地满市场创新的领导地位，且更好地满 足消费者的追求新鲜的需求，增加足消费者的追求新鲜的需求，增加 满意度和建立忠诚度满意度和建立忠诚度 增加冲动性购买，提
9、高消费者的增加冲动性购买，提高消费者的 单次购买量单次购买量总结总结GMPGMP对于商场的好处对于商场的好处 FEMFEM充分利用空间和 有层次感的陈列14 主货架：主货架：GMPGMP的陈列标准是什么？的陈列标准是什么？15 主货架：主货架： 有效的店内陈列位置有效的店内陈列位置 陈列在人流密集的主通道处，通常在口香糖或糖果品类标识吊牌下或附有陈列在人流密集的主通道处，通常在口香糖或糖果品类标识吊牌下或附有 品类标识的区间品类标识的区间GMPGMP的陈列标准是什么？的陈列标准是什么？品类标识 吊牌16GMPGMP的陈列标准是什么？的陈列标准是什么？绿箭50，黄/白箭10，益达30 ，劲浪10
10、绿箭在消 费者行走 方向，小 糖果区的 第一个位 置，好卖 SKU在视 平线位置乐天魄力 主货架：主货架： 合适的产品和位置合适的产品和位置 产品陈列按照产品陈列按照POGPOG执行执行 品牌集中陈列品牌集中陈列 产品分配比例约为：绿箭系列产品分配比例约为：绿箭系列50%50% ；黄；黄/ /白系列白系列1010；益达系列；益达系列3030； 劲浪系列劲浪系列1010 销量好的产品销量好的产品/ /SKUSKU需陈列在最靠近需陈列在最靠近 消费者的位置，和视平线范围内；消费者的位置，和视平线范围内； 产品陈列符合看得到，拿得到，方产品陈列符合看得到，拿得到，方 便补货的基本原则便补货的基本原则
11、 WCCWCC产品陈列空间要大于最大竞品产品陈列空间要大于最大竞品 的的303017 主货架：主货架： 有冲击力的品牌形象有冲击力的品牌形象 配合品牌广告宣传和突出新配合品牌广告宣传和突出新 品的陈列，能更好地给消费品的陈列，能更好地给消费 者传达产品信息，吸引消费者传达产品信息，吸引消费 者的注意力者的注意力 在商场内没有挂钩的地方应在商场内没有挂钩的地方应 使用主货架三排挂架、单层使用主货架三排挂架、单层 主货架三排挂架悬挂多包装主货架三排挂架悬挂多包装 产品产品GMPGMP的陈列标准是什么？的陈列标准是什么？对应的品 牌小贴纸主货架三 排挂架18 主货架：主货架： 清晰的价格标识清晰的价
12、格标识 需要完整，对应，规范的价格标识，特价要醒目，以减少消费者的购物时间，需要完整，对应，规范的价格标识，特价要醒目，以减少消费者的购物时间， 方便消费者发现高品质，低价格的产品方便消费者发现高品质，低价格的产品 各种包装应该有合理的价差各种包装应该有合理的价差GMPGMP的陈列标准是什么？的陈列标准是什么？明显的特 价标识清晰的价格 标识19 主货架：主货架： 保证合理的库存保证合理的库存 保持产品新鲜度，所有货架产品应该是有效期前保持产品新鲜度，所有货架产品应该是有效期前5 5个月的产品个月的产品 遵照先进先出的理货原则陈列遵照先进先出的理货原则陈列 保证能够维持两个补货周期期间该陈列点
13、所产生销售量的库存保证能够维持两个补货周期期间该陈列点所产生销售量的库存GMPGMP的陈列标准是什么？的陈列标准是什么？20 WCCWCC作为口香糖的主品牌产品，作为口香糖的主品牌产品， 对于小糖果品类而言有着重要的地对于小糖果品类而言有着重要的地 位，它不仅可以为小糖果品类引来位，它不仅可以为小糖果品类引来 更多的计划性购物者以及更多的浏更多的计划性购物者以及更多的浏 览者，而且也是生意的最重要贡献览者，而且也是生意的最重要贡献 者者 高可见度，整齐，可拿到的产品高可见度，整齐，可拿到的产品 陈列是引发消费者冲动性购买，提陈列是引发消费者冲动性购买，提 高消费者的单次购买量高消费者的单次购买
14、量 在主货架陈列口香糖给消费者提在主货架陈列口香糖给消费者提 供一个更多，更丰富的商品类别以供一个更多，更丰富的商品类别以 供选择，从而增加生意的机会供选择，从而增加生意的机会总结总结GMPGMP对于商场的好处对于商场的好处 主货架主货架21 有效多点标准：有效多点标准：GMPGMP的陈列标准是什么？的陈列标准是什么？22 堆头堆头/ /端架端架：GMPGMP的陈列标准是什么？的陈列标准是什么？23 堆头堆头/ /端架端架： 有效的店内陈列位置有效的店内陈列位置 应陈列在客流必经的区域（主通道，靠近收银口的区域，楼梯），糖果区，食应陈列在客流必经的区域（主通道，靠近收银口的区域，楼梯），糖果区
15、，食 品区等品区等 位置应该是迎着消费者的位置应该是迎着消费者的GMPGMP的陈列标准是什么？的陈列标准是什么？主通道中央收银口区域24 堆头堆头/ /端架端架： 合适的产品和位置合适的产品和位置 每次在堆头每次在堆头/ /端架端架/ /包柱上产品选择应突出核心促销产品（包柱上产品选择应突出核心促销产品（6060以上为核心促销以上为核心促销 产品）及充分展示促销礼品产品）及充分展示促销礼品 产品陈列应符合看得到，拿得到，方便补货的基本原则产品陈列应符合看得到，拿得到，方便补货的基本原则GMPGMP的陈列标准是什么？的陈列标准是什么？25 补充多点陈列：补充多点陈列： 合适的产品和位置合适的产品和位置GMPGMP的陈列标准是什么？的陈列标准是什么？26 堆头堆头/ /端架：端架： 有冲击力的品牌形象有冲击力的品牌形象 同一品牌集中陈列，才会有冲击同一品牌集中陈列，才会有冲击 力力 配合品牌广告宣传突出促销产品配合品牌广告宣传突出促销产品 或新品的陈列，能更好地给消费或新品的陈列，能更好地给消费 者传达产品信息，吸引消费者的者传达产品信息，吸引消费者的 注意力注意力
