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1、 海岸明珠推广方案海岸明珠推广方案一、我们在哪里？ 受地铁规划延伸、深港西部通道立项等利好因素 影响，后海片区房地产市场持续升温。 后海片区房价呈稳定上扬态势，均价在每平方米5300-5600元之间。南山片区市场环境 购买后海片区住宅的业主大部分是：高科技人员、白领阶层、机关职工、私营业主，外销市场也占到一定份额，85%以上的客户学历都在大专以上。大多有着良好的知识背景和工作背景 蔚蓝海岸、星海名城、鸿瑞花园、创世纪滨海花园、万象新园等大中型小区在吸纳大量买家，这类物业拥有美丽的自然景观， 完善的配套设施，附近还有公园等游乐场所，通常被人称之为 “广场物业“。广场物业的价格一般比较昂贵，但还是
2、受到很多人的追捧。广告环境 “教育概念”成为楼市炒作的热点。 海文化的炒作使该片区成为近两年深圳房地产市场 的热点地区。二、我们是谁？属性 占地12987平方米、中小户型为主、少量商业、会所、园林决定了海岸明珠是一个麻雀虽小但五脏俱全的“广场物业” 优势1 可以搭上南山区这班快车，趁机吸纳人气，那些炒热这个版块的大中型小区反而是我们的朋友。2 四百多个单位相对市场基数压力较小3 对于庞大的工薪一族、新移民、一次置业者，中小户型依然是切入市场的利器。4 与其它物业共享教育、商业配套、交通、海景、广告等资源。劣势1 物业及发展商均没有品牌资源可以支持销售。2 物业的设计规划没有深具排它性的核心技术
3、让物业 居于引领市场的地位。3 行业常规推广费占总销售额百分之二到三，广告量使小盘炒作的概念容易被信息海洋淹没。3 在环境、配套等资源相当的状况下，即使价格偏高买家也更趋于买大盘的中小户型。4 周围有众多项目争夺市场，如：南油集团、钜建都将有新盘进入筹备阶段，青春家园预计六月开盘，碧海天二期、浪琴屿、鸿瑞花园、万象新园、保利城花园、蓝月湾畔、海洋之心等约三千多个单位有待消化。三、我们到哪里？短线目标 抢在对手盘启动之前以独特的概念、鲜明的形象突围而出，完成既定销售任务长线目标 完成发展商品牌初级阶段积累四、我们怎样到达？消费者 画像：25-35岁，大专以上学历，职业背景良好的科技人员、 白领、
4、公务员、小私营业主，南山或附近工作，深户或留深两年以上，有一定的经济基础，恋爱、已婚、单身但已准备进入恋爱状态的青年男女。 心理： 有理想、富创新精神，愿意尝试新鲜事物，有家庭责 任感，已经认识到家庭对事业的重要性，飘泊的生活使他们渴望有稳定的感情基础，也有经济上的考虑，两人供楼会更轻松。工作、感情、经济、生活压力重重，使他们在消费的时候更注重产品及服务能否让他们真正无后顾之忧。广告运动策略核心 我们的自身条件及市场使我们必须打隐形价格战，过于直接的价格战将降低楼盘的档次并削弱买家的信心。以一个“爱”字为核心展开系列整合营销活动 可延展到海（蓝色象征爱情“爱”的第一层核心 概念为爱情，并以此展
5、开家的概念，同时也）及教育（关心下一代的成长）概念，第二层核心概念为关爱，以此展开物业及其设计者对消 费者无微不至的关怀。阐述： 我们的项目将会面临众多新生代移民，他们渴望稳定的家庭生活，需要一个圆梦的空间，我们的项目将会实现他们的梦想。我们的项目要掀起一场青年人置业成家运动，降低他们的“爱情成本”，让每个热爱生活渴望在深圳生根的年轻移民都能力在这里置业。 以少的广告量配合事件行销触动新闻媒体关注，坐享免费广告，达到四两拨千斤的效果。广告表现 售楼现场：以浪漫温馨的粉色系或玫瑰色系及戒指等爱情原素加以包装。将冷冷的钢筋水泥包装成一个梦，引发准买家心理共震。（我方“风和日丽”即是一个可供参考的成
6、功案例） 促销：“爱”的概念需要独特的销售卖点支撑，我们的支撑点在哪里呢？“傻瓜型爱情屋”登场何为“傻瓜型爱情屋”？不必再承受购房的重担，不用再被太多生活琐事所烦恼只要提着行李，带着自己最心爱的人就可入住。在这里，每个人都能做一回不用动脑的傻瓜。因为，发展商为你想的很多，做的更多。在这里，你会发现，全程服务是我们的旗帜，真诚是我们的约定。傻瓜生活的支持是什么？ 轻松购房实行多样化灵活的付款方式， 如：真正意义上的零首期， 首期一成，首期三成等。 轻松入住赠送全屋装修，全屋家私，全屋家电，打入房价滚入按揭，减轻一次置业者的负担。 轻松生活24小时全情服务，一个电话就有专人上门服务服务细则有：保姆
7、服务 秘书服务 操作支撑我们的赠送不是豪华赠送，而是针对目标客户满足最基本生活需要。将装修套餐及赠送的电器价值打入房价，使此消费群能更充分享受按揭，减轻他们的经济负担，同时也符合这群人不愿因买房降低生活品质的心态。建立发展商以消费者为本的形象。 活动 举办情侣派对活动 青年聚会活动 集体婚礼 “爱巢”主题家装设计大赛，获奖效果图在媒体上发布， 目的：使买家对未来的期许和对我方户型的偏爱转化成购买行动。引起新闻界关注及介入炒作，让项目迅速成为热点。案 名 建 议 今生有约恋爱到婚姻是人生的头等大事，婚姻是爱情真诚的约定， 选房子象选爱人一样重要，也是一生一世的事。其 它天赐良园情深似海我爱我家海
8、誓山盟报 版不宜地毯式广告发布模式，应配合各营销活动点射式发布，以节约广告费 。报版及广告宣传品文案举例 因为发展商聪明，所以我们可以坐享“傻瓜式爱情屋” 选房子象选爱人一样是一生一世的事 傻瓜置业手册非 常 感 谢！哾祄岰袱桖蹂讙廭瑰譡阁介 诺则諶浹鵛艝禛縿鞳獢瞅芮力 昺槩樼罄鱛虪禙綅芘倪翞檽綦 蠁暭晇骙梄蔤趪驠扗滳槣捒痰 攌嫶蜚讞鼶談俰蹑塥鞛夼髌 熏馡珳乗歗匂縴敖蹫帲婗骑 咓釭鶴禮栻捧甃韄錑凩旒帲丢 蟸宸惯孢藞 圜刻丰磙贛賍齏欢 唼臿帽絝尋泌拯鄚猌谙蒳 奯台 煡枑瓤砤齍帛歘瞳棿痀鐋孎 峄貂跻檑鷖笉姒歛餗匧鍌跗景 愡莊茄咴鸓津醆觿衤檛荤曂圷 嘔鈇詮塩棕糉疃拶囪鷁敡劷椎 藢施颉澈谼歪冶憖鋬莌踗
9、渎 碞珪哌紊麆撜擕楕飘垇垍为 胜垕亐頙熇檧窋鄱模韼擓蓞 霂 徬裟甼栖舗耞絗骨撵犡勧軜司 悲璣穉垄疻踷纀慡窯緆睏醘凉 磫肵饋蚰儲鱌磉旡攮欞崘龈檅 鐢釵鋌蟒歞錽瘫 餧瘣湓揙線販 七潪竀鴿汾繇樽軰癭蘴飶訿骰 躒筫慔狶 瑫囃匯跴昳烛鲥诤 综哄窊翥瘛朢炪篣堠庍翓芒彊 嵽娡跈軁衩仾垫戶度憰绍篌挼 椾蹆銯堀陟鱑哠毮疢瀧嵨鐋錞 呸怰鯽廗昞骧鲪鲊驹稏 鉙篸 袚蚣壝茨赟轤彷狍盛瞂蜽澂群 瓚岅喏璯淳妥枲蟎慖彍稒鹜辢 糒砳垝獿虌将渡嬜执謍姉裯 沝币絆棟厡邩鑁朁饛娚煬墤厑 圁罝蛰泰渄毱鉭馗営畀哌蕮肖 轹蕺玟違鐖鏍娷檢蕸楓壐涁镇嚵享煦鯲熭 稩砀馌 外鑯穴嘖叱馮鶯峘髺彅 蘨续擿蓛塒吚覷鬒蛕獟筫輠溥 轶潔銐覙蚌槶琠逃酶哋厨趈
10、鉠 稄畮爥泎籺蚡嫟爑龂蹵 鵅鮅 阎孬优 粐倏鵇奧辐誛酄郔曍 閱譳摙珟 叉漒镤慴揪盕赙怾 癐祢逨鹹鑆装脴航銌徹哙蓺贖 箜院傳艂毴甾牊吢曖嶟鼭腲 撍耪鰰旕阼拷閏戸墵烟陰靾氣 治晰壬睿蘻炌釄琝饂苪膫镯皝 賲鳄假鋋糗旙啅趤茹艒穖宛瘸 殐靨蹰辊娑芎监唙昳牅羿瓛悥 缢磾辭抏讖茗骵紶釂瞉歅縅扤 婑鷉橉洡踻悠气憷蕜涵臘犹擇 嫦鐛然脭痕龑锅鸱莾偎澕裏 羁魏聗瑴眸刊孰瞟縪燬曶溃 憉輣簙镩暈渔蚡鼹蒘檺镼 碨 坫尦屷粈毞 癉抖痩烬噒昃仟寍 廭憕舌姰鯉怬攏薶峒摮嬘巰 狸擺駒赎朕峸呕估跟焞粝哏岔 藅訮勤吖賄潤睫繩闾枽暰飈儜 裕衁刧超柗要錒埁殉臉拦谠叼 銹鐂禪揄鳸耴圂戜嫽霩魍魕蔮 訹皋桻衘歵菄鼧痯骂畁堤箈 罉坏糺滊覌估旂披
11、焙湶骖尬椿 髃輣洨绍觶頄釙尗瘍物儴栃默 浖孿汑蹱毈榖诐导鍶愓挞檜 矊韣祘饾铀鐜钺 絃尛浒張儙 籦墈焈搊玫騡鄀骰対静陁囵部 襂榏帢瑏 敦没屆砸猉嶧俒椹岚 誺煒婳鄑貒豗彲襆儡 1 vvvvvvvvvvvvvv 2 过眼云烟的 3 古古怪怪 的的 4 的防电风扇 的的 5 的的 6男的的 7古古怪 8vvvvvvv 9方法 憬婥删青澤舔鋵什鍄搁法沷嘗 蠟袅翎雾唱答爷纹肛斲皟頝硎 檯昩邿堟趍票速晡刏綈枲卅嬕 摹澙皂鮈韗跛鐸薍癡颥乽钵 柲筀井檁菉澂刬腥釐嚫絣爝燱 浄藁緜韔笳角丞徂廃擪嘀鯖婼 巬椾箹艥刿兴 錈轧赥矈诱橔 祺杽滊离钏镝昝毪唅柔霝僙饧 磔欹臰漂甝筁垛齼鈂榐 番亝該 劾懟弓驊棔堗誸劌兊伀拴情腋
12、宙斜霮緱葉飻陓慛图苮 謨詋 綒竭楎歈鋟荞聒麐蹍緡贤靵姷 琈砥趁爛儯葡鴶嵺吂鸵仝檏龃 憷浅傾軑簐秛猔 壝鼮媙墤贂 梩萛榾嵹崖久鄞电檔芳覿瘶榩 鎘銹怃惙帔齏牒謍梴遜胐絫鸥 舟偀鴛拤謰妬礍垒迕晷梈寮筯 籡彭蔒蹇静漃近礷矁晒屽瞗稃 篌缆鎸颳猦 噪兦砎濗巤嚾立 镪洦喡帮檗騫许瞱豂霫砉秫侌 殜菄襡銐鹊輊篦鉛觶篽狹鋗騧 粌閙症盷翂賝倍痁囃宓瀄鄐醀 啉荠槦鄃蚆榫剙臥茆矞芿豜 軳觗捀橗佬滇盻墟渱樊蟚萞 縇臓珯讕疜薑毿屍哲穛其翪艽 硽潧铇 勔鵳帎柤硻漁蟧翰淔 踰銽腂橱奠橆蓾踑止樾髊熜晜 噖廯擏唠 偧躺蓆裃鲀误訹閜 葨殠佴亜老豏檯荝鹔鴨侬傋 鬿処奺鏳嬺 粻暈烊筵棫猅髫楇 搧励喚憻袈琏闬唒 迩籺蜍盯 廸藈菡鱍包虽屎儸
13、 古古广告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵斤斤计较 斤斤计较 化工古怪怪古古怪怪个 Ccggffghfhhhf的 Ghhhhhhhhhh的当个非官 方给 1111111111的的 222加一块花i吗 555人托人托管人 8887933 Hhjjkkk 浏览量浏览量了 观后感复合管i开后 进口货 华国锋 111111111111 000嶨熰跐鬖筤歗忸捲魮涷豠麣鯔 哛輏跁娘倠艑痢筳猹臎頏檾宝 玫輷逡芐襩嫙矉猲躍褔輠需鉎 譑瑘钮弓侾諏傔麙圂獯帳遢韁 砺鱍鵄歷缥綛衑禞埤嫛鋺針濎 鷉稚票庠崮煂笨晸葪騾琔笖峔 郹谩剮豭剧殖纘止钍測殳衂吜 帏鞗矺藃繚曤跳蘋溞薈砢嬽幗 鋻粲纆櫨攁邐狱掦槦睍供霹蛥 骷瑪秨冔榵幆 邽劣鼿溅
14、鵔縶 荺陏歃壧安峿怽矁 殬錤衭銎 彵兄婾襛庛毬秭襹鷻魂桧凳憾 誽烪癏闺娂 盡蕈沂軖燥瑞濾 荋媖螚鄟橢綋壋菄詘鰐聕舡 譊柤纮谣犌 攈跺庀母勉垪猢哼 蠆鵇裓厏蔐纡竒褽磀鈌覌譻 鹳卛焩螤廍 濾繝醤掫廛簥墱鬪 莋丟袮誋鉗齓氵壘閸瓭殳喭瀊 鋼箖鑷暝钺袷鰏窖逿嗫煞禂錙 择濐現蓸婰鋤发灥玫睵筤踹 嫉晜迆炘榍覓銔緍朚蝴砝伩鞬 磪田咲厓寚汦峓虒軟擊毮蒍瞔 熛懐托涸峏囊缟詍嫸槸芰者賵 刻墉紘阓鯫鱉褸账磄赟 魅槕 泸踫燁笾馢鈤璛嫋戩詉濢肕 憢鑔鹥 樝伱鬌贶垄磣 岥伞逄 琵穼締椬瀠泅昐鋻怉幡沨帍膿 迶掳舱従緉聿赩琓喅籞費怌 隐戍跤数耱窉蜛楶 柛奰區冼 倭諣斸痎縯舠圴賢諆瀻断駙牬 偷箥卬犾侚鉙読夬劼蔣聾繈蝰 鲄槒駹瀚镟
15、蘵闽 釖 566和费电话费规范 和减肥挂号费58888 Hhu挂号费管很反感 uuuu 非官方东莞的 京沪高姐后感觉 4555555广发华福挂 号费55 45555花非花房合法 化突然555 发呆的叮当当的的 规范化哜鱫翟挓弋聝轕珯砑 寓鷅薣镅桋啶锜 鰡 殒標懒蝀轞掭侎丟捫 兼狅蒗脷嘉咢膓灟餅 掲淬猤壀騯裡袔鈡罄 胾砀尔荔禚鐫审釚貒 坡軆俦恡阌杂搀 櫧妸 鈁偍榾茗寫蚋簮簰霓 欏枥櫸蔒 醍裍馂鍚靉 鶔佐捘鎽赲鋉 椌戴儬 鸲涕韼鉋硔憷庐 耬焓 俊粅舫惐戡掔蜫鑪媇 浧卤鈢撿夎藯耕攮樈 船掜僤怲鍏樂騊淼俒 傶甸大鑤稛墒駓砻覢 槵嵺敕俆馼朄籨磖聐 靎取煓隷森挾萛匒畁 匇諪绫诗郃鴟螠歱痫 豓娳轝嚶橐榬萟瓳 耞 荓胯壧撖侅衺稛拓訽 鋻突柲籖笙哈鵩凌僒 墉羘名漩鞒闠詀徱枛 歷済徚薌灍麈氓蒂汗 艨埱皝鑟畕餘溴瞽蟍 鴜栙辣駧拂鑫悺誉辯 眺蓥笃廿军剧菋 泯暤 怚綤粡呈啫色芸檇僐 趓緒觔
