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1、采购合同管理与风险控制David Gong宫迅伟美国CPM、CPSM讲师助理：Lucy Q Q：1844830454 电话：15000388318宫迅伟-采购与供应链讲师简介: 宫迅伟 David Gong中国物流采购联合会专家、中国采购发展报告编委中国物流工程学会理事、供应链专业委员会副主任委员美国CPM、CPSM 授权讲师中国人民大学MBA、上海管理科学学会精益六西格玛委员会专 家在美国、欧洲、亚洲等多个世界500强公司任采购经理、全球 采购经理、采购总监10余年。曾获得世界500强美国总部全球总裁特别奖。工作访问过 20几个国家，对不同地区采购文化和采购管理有深 刻的理解。拥有丰富的培训
2、经历，如宝马、奔驰、海尔集团、美的、伊 利、蒙牛、中兴通讯、广州本田、中广核电、富士康、康可电 子、德尔福、一汽集团、美铝、约翰迪尔、四季沐歌、药明康 德、法国欧尚超市、可口可乐、上海金茂大厦、沈阳金杯汽车、 山东临工、金锣集团等。公开课参训人员10，000多人。丰富的实战经验和培训咨询经历，以及对案例的深入研究，使 得培训课程有很强的针对性和实践指导性。 百度或微信公众号搜“宫迅伟”可了解更多。宫迅伟-采购与供应链采购流程与合同管理需求识别采购申请单供应商 评审单成本分析 比价表合同审批单订单付款单验收单使用者管理者权限SQE与采购工程师管理者权限采购员管理者权限使用者与质检财务采购工程师紧
3、急情况例行购买合同授权代表3宫迅伟-采购与供应链I.你签的合同有效吗？4宫迅伟-采购与供应链合同只要签了万事大吉了吗？合同法第52条：有下列情形之一的，合同无效： （一）一方以欺诈/胁迫的手段订立合同，损害国家利益 ； （二）恶意串通，损害国家、集体或者第三人利益； （三）以合法的形式掩盖非法目的； （四）损害社会公共利益； （五）违反法律/行政法规的强制性规定。第53条：合同中下列免责条款无效： （一）造成对方人身伤害的； （二）因故意或者重大过失造成对方财产损失的 5宫迅伟-采购与供应链可撤销合同 合同法第54条：当事人一方对下列合同可申请法院或仲裁机构撤销：（一）因重大误解订立的；（二）
4、在订立合同时显失公平的。一方以欺诈、胁迫的手段或者乘人之危，使对方在违背真实意思的情况下订立的合同，受损害方有权请求人民法院或者仲裁机构变更或者撤销。 6宫迅伟-采购与供应链效力待定的合同（1）需批准、登记方能生效的合同：第44条规定：依法成立的合同，自成立时生效。法律、行政法规规定应当办理批准、登记等手续生效的，依照其规定。（2）限制民事行为能力人订立的合同，经法定代理人追认后，合同有效。但纯获利益的合同或与其年龄、智力、精神状况相适应而订立的合同，不必经法定代理人追认。（3）无权代理签订的合同：没有代理权、超越代理权或代理权终止后以被代理人名义订立的合同，未经被代理人追认的，对被代理不发生
5、法律效力，由行为人承担责任；（4）无处分权人订立的合同：无处分权的人处分他人财产，经权利人追认或无处分权的人订立合同后取得处分权的，合同有效。7宫迅伟-采购与供应链（一）合同内涵：合同是平等主体的自然人、法人、其他组织之间设立、 变 更、终止民事权利义务关系的协议。调整的是动态财产关 系。（二）合同特点：四项基本原则1、平等自愿2、诚实信用3、公共利益4、法律约束力合同概述8宫迅伟-采购与供应链合同主要风险点p合同主体p合同标的p合同权利义务p合同履行p违约p合同档案管理9宫迅伟-采购与供应链合同主体法律风险点1、合同相对人不具备相应资信、能力。2、合同相对人为法人的职能部门、未办理营业执照的
6、分支机构或直属机构，缺乏履约能力。3、合同相对人无代理权、超越代理权或代理权过期。4、我方代理人未经授权或授权终止后仍进行签约。10宫迅伟-采购与供应链合同管理常见问题p合同内容不够严谨合同文字不严谨。只有从合同而没主合同。主合同是指能够独立存在的合同。从合同是指以主合同的存在为前提才能成立的合同。合同条款不全面、不完整，有缺陷、有漏洞。常见漏掉的往往是违约责任。p合同签订后没有进行合同交底p合同执行过程中忽视变更管理11宫迅伟-采购与供应链要约与承诺p要约是指一方当事人以订立合同为目的，向对 方当事人提出订立合同的条件，希望对方作出接 受的意思表示。 p承诺是受要约人同意要约的一种意思表示。
7、 p到达主义 p实质性变更视为新的要约。有关合同的标的、数量、质 量、价款或者报酬、履行期限、履行地点和方 式、违约责任以及争议的解决方法的变更。 案例1、3（22）12宫迅伟-采购与供应链要约是否可以撤回及撤销p撤回：生效之前可以撤回。但撤回要约的通知必须先于要约到达或同时到达方可产生撤 回的效力。p撤销：采取先期到达原则，即撤销要约的通知必须先于要约或者 与要约同时到达受要约人才产生撤销的法律效力。 p有两种情况下，要约不得撤销：-要约人确定了承诺期限，或者以其他形式明示要约不可撤销；-受要约人有理由认为要约是不可撤销的，并已经为履行合同作了 准备工作。13宫迅伟-采购与供应链p表见代理案
8、例14、15（48、49、50）常见代理的种类法律规定实践应用：代理的授权资质审查，授权的有效性谁签署合同才是有效合同14宫迅伟-采购与供应链如何避免“表见代理”p企业对外声明授予某人代理权，而实际上并 没有授权的； p知道他人以自己的名义从事经济活动而不做 否认表示的；p将本企业的公章、合同专用章、以及盖章的 业务介绍信和空白合同书交给他人的；p授权委托书中授权不明的；p代理权消灭后未及时收回授权委托书的；p代理权消灭后未及时通知第三人的。 15宫迅伟-采购与供应链合同欺诈p以订立合同为手段，以非法占有为目的，用 虚构事实或隐瞒真相的欺骗方法骗取公私财物 的行为。16宫迅伟-采购与供应链价格
9、欺诈的10种表现形式 1、虚假标价： 2、两套价格： 3、模糊标价： 4、虚夸标价： 5、虚假折价： 6、模糊赠售： 7、隐蔽价格附加条件： 8、虚构原价： 9、不履行价格承诺： 10、质量与价格、数量与价格不符：宫迅伟-采购与供应链合同欺诈行为的主要方式 虚假的质量欺诈行为； 虚假的商品标识欺诈行为； 虚假的合同主体欺诈行为； 虚假的宣传欺诈行为； 虚假的价格欺诈行为18宫迅伟-采购与供应链合同欺诈不同于合同纠纷p两者的区别主要是看行为人有没有骗取他人财 物、非法占有财产的目的，客观上是否采取了欺 骗手段，有没有履行合同的能力不是唯一的标 准。 p区别一：没有履行合同的实际能力或意愿有履行合
10、同的意愿没有履行能力p区别二：具有履行能力故意不履行合同工作失误而给对方造成损失19宫迅伟-采购与供应链合同欺诈的常见手段合同欺诈案件占全部欺诈案件的50%以上 p伪造合同 p货物引诱 p盗用、假冒名义 p虚构主体 p谎称专利技术引诱 p虚假广告、信息引诱 p虚构担保 p抵债诈骗 （案例4）20宫迅伟-采购与供应链签订合同中易忽视的6个问题1、主要合同的主体要前后一致。2、3、合同附件要盖章。4、5、合同应保留三份以上。6、21宫迅伟-采购与供应链.你签的合同条款严密吗？22宫迅伟-采购与供应链合同条款合 同 条 款鉴于条款标的条款价款条款履行条款其他条款订约背景订约原则标的类别标的数量标的质
11、量 金额（币种）支付条件支付方式 履行期限履行地点履行方式风险转移违约责任不可抗力争议解决 合同生效合同解除23宫迅伟-采购与供应链合同的变更、转让与终止流程合同 变更 转让 终止合同变更合同转让合同终止双方协商一致变更一方请求有权机关变更合同权利转让合同权利义务一并转让合同义务转让因撤销终止因解除终止自然终止24宫迅伟-采购与供应链合同标的的法律风险点1、合同标的不合法。2、合同标的不可能给付。3、合同标的不确定。4、实际交付的标的与合同约定不符。25宫迅伟-采购与供应链合同权利义务的法律风险点1、合同权利义务约定不清，对标的物数量、质量、包装、运输、风险、检验标准或是检验期间等缺乏明确约定
12、。2、对法律规定的义务认识不清。3、对自身的权利没有充分认识，无法充分保护自身利益。26宫迅伟-采购与供应链如何约定标的条款？27宫迅伟-采购与供应链怎样约定产品质量条款？28宫迅伟-采购与供应链怎样约定交货期限？ 29宫迅伟-采购与供应链案例 怎样应对供应商的逾期供货？ 怎样应对客户的逾期提货？ 30法律知识 宫迅伟-采购与供应链怎样约定付款期？ 案例 怎样应对验收合格后付款？ 31宫迅伟-采购与供应链格式合同条款：合同条款由当事人一方预先拟订，相对方只能对 该拟订好的合同概括地表示全部同意接受或全部 不予接受，而不能讨价还价的合同类型。提供格式合同条款一方的法定义务：（1）遵循公平原则（2
13、）提请当事人注意的义务（3）给予说明的义务（4）免责条款无效32宫迅伟-采购与供应链合同类型固定价格合同类型描述供应商采购商确定固定价格价格固定承担通货膨胀风 险承担贬值风险附带调价固定自动调价附带重新核定先初步定价后核 定附带激励激励成本削减共享共享附带努力水平结果不确定 为“努力”付费努力不白费适合研发和实验 室附带价格下调只下调情况出现时下调 价格附带补偿为合同期损失调 整价格防范损失防范损失33宫迅伟-采购与供应链合同类型基于成本的合同类型描述供应商采购商成本+固定费用对供应商生产费 用设最大限额成本必须控制在 最大之内规避承担过多成 本成本+百分比采购承担成本加 上相应百分比费 用得
14、到了费用补偿采购商负担了所 有发生的成本成本+激励费用采购支付目标成 本+额外激励费 用成本高于目标， 则自己承担成本低于目标时 ，共享成本节约无费用补偿供应商只能收到 生产成本生产成本补偿只支付成本不支 付利润成本分享共担成本共担共担34宫迅伟-采购与供应链付款与现金流供应商给定两个付款条件 A：2%/10天，净30天，单价为60 B：净90天，单价为63 问题：选哪一个？35宫迅伟-采购与供应链概念：不能预见、不能避免并不能克服的客观现象。效力：1部分或全部免除违约责任； 2通知义务和提供证明义务；3当事人可以约定不可抗力条款；不可抗力36宫迅伟-采购与供应链.你所签的合同被执行了吗？37
15、宫迅伟-采购与供应链合同的履行管理流程合 同 条 款履行的原则与日程表履行的内容与顺序异常情况的处理掌握合同履行的基本原则填写合同履行日程表履行内容的确定履行的顺序对方违约债务履行发生困难债权可能受到侵害发生不可抗力38宫迅伟-采购与供应链履行的原则与日程表合同履行基本原则完全履行原则诚实信用原则应按合同约定全面 履行自己的义务应根据合同的目的、 性质、习惯履行义务标的 符合 约定质量 符合 要求数量 达到 约定履行 期限 适当履行 地点 合理履行 方式 正确必要 通知 义务适当 协助 义务必要 保密 义务履行合同基本义务履行合同附随义务39宫迅伟-采购与供应链合同履行的法律风险点1、没有按照
16、约定全面履行义务或是履行合同义务没有坚持诚实信用原则。2、没有充分利用合同履行中的抗辩权。3、合同变更、转让或解除时没有履行法律程序。40宫迅伟-采购与供应链p法律规定p合同主体约定p案例分析主体变更，以及主体资格41宫迅伟-采购与供应链分公司与子公司的法律界定： 主体资格的独立性 注册资本 承担责任的方式 法律知识42宫迅伟-采购与供应链p法律规定p合同主体约定p案例分析履行内容的变更43宫迅伟-采购与供应链案例：我是A，供方是B，却要我与C发生关系？p法律规定p合同主体约定p案例分析债权的转让44宫迅伟-采购与供应链合同的解除概念：在合同依法成立后而尚未全部履行前，当事人基于协商 或法律规定或者当事人约定而使合同关系归于消灭的一种法 律行为。 种类：（一）协议解除（二）约定解除（三）法定解除 条件：（一）因不可抗力不能实现合同目的（二）在履行期限届满前，当事人一方明确表示或者以 自己的行为表明不履行主要债务（三
