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江苏事业部 何耀宗如何做好公司简介1 公司简介的目的、方式与时机2 公司简介要点报告提纲公司简介的目的消极的目的：透过公司简介，能够让客户对DCMS有进一步 的了解，并建立良好的第一印象以利后续业务推 进。 积极的目的：吸引客户（高层）的眼球，寻求让客户了解 DCMS和竞争对手的差异性，拉大公司价值面的差 距。 口头方式呈现 借助 PPT呈现公司简介的方式 初访常以口头方式呈现，一般以35分 钟为宜。 演示在演示以前以PPT方式呈现，一般 以1015分钟为宜。公司简介的时机 熟悉PPT内容，PPT是给客户看的 PPT前后关联性 知道下一页PPT的内容，先做铺垫 台风稳健，自信 PPT呈现的价值需和客户利益做“价值链接 ” 第一页必须为“议程”，并且将议程预计 时间标明，以免客户不耐而打断你做简报 而尴尬不已。 创新，随需而动 列出案例客户注意行业、规模、区域等公司简介要点 简介内容要随不同的客户而做调整； 如果是国营企业，多加深DC和联想的 介绍。如果是台资和外企，多介绍鼎 新和DCMS的关系。 PPT的使用要注意颜色配比以及内容正 确性 时间不宜过长 就像演示一样，最好能做有针对性的 公司简介。例如，知道客户重视服务 ，在介绍服务机制上的比重就要加大 。公司简介要点
