创业教程第5章 创业机会

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1、第5章 创业机会5-1第5章 创业机会5-2第5章 创业机会5-3第5章 创业机会5-4创业成功关键在于把握市场机会创业成功关键在于把握市场机会第5章 创业机会5-5把握机会解决问题把握机会解决问题第5章 创业机会5-6历史的机遇往往稍纵即逝历史的机遇往往稍纵即逝, ,牢牢抓住改变牢牢抓住改变 命运命运第5章 创业机会5-7人身只有人身只有7 7次机会次机会第5章 创业机会5-8第5章 创业机会5-9机会在哪里机会在哪里? ?第5章 创业机会5-10机会就藏在困境之中机会就藏在困境之中第5章 创业机会5-11第5章 创业机会5-12第5章 创业机会5-13一个人不缺机会一个人不缺机会, ,而是

2、缺少把握机会的能而是缺少把握机会的能 力力第5章 创业机会5-14发现机遇靠眼力发现机遇靠眼力. .把握机遇靠能力把握机遇靠能力第5章 创业机会5-15不是没有商机，而是缺少不是没有商机，而是缺少发现发现发现发现第5章 创业机会5-16创业者要有一双慧眼，能够识别机会并 估计机会的大小。凡是愿意跳出框框去思考的创业者，都 可以发现潜在的获利空间。第5章 创业机会5-17Chapter 第5章 创业机会5教学目的：n认识创业机会的概念、来源和类型n了解识别创业机会的一般步骤与影响因素n了解创业机会的评价n掌握创业机会评价的方法第5章 创业机会5-18课程内容：n创业机会的特征、类型、来源n识别创

3、业机会的一般过程n创业机会的评价标准、方法与选择n把握商机的注意点第5章 创业机会5-19游戏：比比抓手谁大？热身互动热身互动游戏规则：n1.不同的编号的乒乓球代表不同的分值。 n2每个人只能抓一次，时间为10秒钟。 n3评分标准 （1）小组成员估计抓数与实际抓数的差值的绝对值的和（越 小越好）； （2）小组成员每个人抓数的分值和（越大越好）。第5章 创业机会5-20游戏：比比抓手谁大？热身互动热身互动游戏程序：n 1将学生分成数量相等的小组。 n2老师请学生估计一只手能抓起多少只乒乓球？对学生 的回答作好统计，最少的只数是多少，最多的只数是多 少，回答每一个数字的人数又是多少。 n3让学生试

4、着抓乒乓球（只能用一只手，不能用另一只 手帮忙），看他们能抓多少个。 n4其他学员观察与他们先前的估计数字是否有出入。 n5学生分享讨论。 （1）游戏中发生了什么样的情况，为什么？ （2）给我们有何经营管理上的启示？ 第5章 创业机会5-21游戏：比比抓手谁大？热身互动热身互动点评：n1.学生在抓乒乓球前，一般都不能准确的估计自己究竟能 抓起多少只乒乓球，并且多数人低估了；同样地往往不能 准确的估计自己的实力，面对机会往往会高估抓住机会的 难度，而不去尝试，所以人们错过了很多的机会。 n2.每个球都有编号，不同的编号，代表了不同的分值，学 员在抓乒乓球时，有没有考虑要抓住分值大的乒乓球呢； 同

5、样地，不同的机会，其价值大小是不同的，人们面对众 多的机会，是否能看清哪些机会的价值较大，并抓住他们 呢？ 第5章 创业机会5-22游戏：比比抓手谁大？热身互动热身互动点评：n3.现实中人们遇到的机会会很多的，企业的机会也很多。 抓住了机会，就一定能挖掘利用一个机会的价值吗？事实 上不见得。因为，无论是个人，还是企业，其能力总是有 限的，所以不可能利用好每一个机会。人们只有在自身实 力与掌握机会的难度两者间做出权衡，充分发挥自身的实 力，做好自己力所能及的事情，不要贪多嚼不烂。 第5章 创业机会5-23n推销员卖皮鞋的故事两个欧洲人到非洲去推销皮鞋，由于炎热的非洲人向来都 是打赤脚。第一个推销

6、员看到非洲人都打赤脚，立刻失望起来：“这些 人都打赤脚，怎么会要我的鞋呢。”于是放弃努力，失败沮 丧而回。 另一个推销员看到非洲人都打赤脚，惊喜万分：“这些人都 没有皮鞋穿，这皮鞋市场大得很呢。”于是想方设法，引导 洲人购买皮鞋，最后发大财而回。 换个角度看问题热身互动热身互动第5章 创业机会5-24成熟蜂蜜的市场机遇成熟蜂蜜的市场机遇n同样是推销，比如成熟蜂蜜，一些人说成熟蜂蜜太麻 烦，产量低、价格高，不合算，所以就干脆生产非成 熟的蜂蜜：产量高，摇蜜省事，成本也便宜。 n而换个角度看问题就可以看到更大的市场：正因为市 面上很少有销售自然成熟蜂蜜的商家，这有遗留了一 个大大的市场：好多真正懂

7、得蜂蜜的顾客，宁愿高价 购买质量上等的自然成熟蜜！因为只有这样自然成熟 的蜂蜜才是真正的上等蜂蜜。那么谁先看到这个机会 离成功也就不远了！ n我们一直在做这件很少有人愿意去做的事情。热身互动热身互动第5章 创业机会5-25创业的机遇创业的机遇n企业家的眼光，就是对未来市场发展大方向的正确判断，它 往往是一种直觉，一种悟性 ，往往表现为“想别人不曾想到 的，看别人没有看到的，做别人不曾做过的” ： 标新立异发现金矿做摆渡的生意，李维斯牛仔裤，温州人 王均瑶包飞机，英国劳埃德保险公司，1946年美国、法国人 各发射了一原子弹 拾遗补缺沃尔玛的成功，恒基伟业的“商务通” ，安妮塔的 “美容小店” ，

8、拍立得照相机，环保类的绿色食品 捷足先登房地产中介，前进进修学院，淘宝网、江南春的 聚众、众分、携程网第5章 创业机会5-26创造商机创造商机商机即将出现或者扩大的市场机遇1.当经济发展到某一水平时，人们的生活方式发生 变化，需求结构也将随之变化时GDP起过2000美元出现 旅游需求，超过4000美元时有购买小汽车的需求；社会进入温饱型社 会后人们开始对保健、美丽、改善居住有需求、快餐的出现 2.当某种新科技出现，影响人们的生活时汽车、电视、 电脑、空调、3G手机 3.当时尚（即新观念）流行时环保、以瘦为美，休闲、怀旧 观念 4.人为制造的商机：重大的社会活动或突发的社会事件（重大体 育、文娱

9、活动、重大节日、重大改治事件）；自然现象的变化（暖冬 、环保、大地震）；利用名星效应（政活、体育、影视名星）；利用 习俗（中秋月饼、感恩节火鸡）第5章 创业机会5-27思路就是市场思路就是市场n经营贵在独特。英国伦敦的威廉创业之初仅是一名小商贩，经过一段时间 的调查，开了一间“左撇子用品商店”。这是伦敦独一无二的一家特种商店，销 售的左撇子用品一应俱全，威廉获了成功，生意兴隆，目前营业额每年达数亿 英镑。n思路就是市场，以“奇”制胜也能制造商机。美国有一个经营强 力胶水的商店店，店主人在门上贴了张告示：“明日上午，我店将用出 售的强力胶水把一根价值上万元的金条粘贴在墙上，谁能把金条从墙上 取下

10、来，金条便无偿地归谁所有，本店绝不食言！”第二天，各路“英雄 豪杰”前来把商店围了个水泄不通。人们用尽各种高招，没有一个能把 金条取下来。从此，这家商店名声大噪，强力胶水销量聚增。n商机和思路联系在一起的。点子新鲜奇特，才会以奇制胜；思路 老套，办法呆板，是难以有商机的。n有位学者曾说过：“只有饱和的思路，没有饱和的市场。”第5章 创业机会5-285.1 5.1 创业机会及其特性创业机会及其特性创业机会指那些适合创业的机会，是创业者可以利用的商业机会，就 是未明确的市场需求或未充分使用的资源或能力。创业机会具有以下 特性：n1.普遍性n2偶然性n3消逝性第5章 创业机会5-295.2 5.2

11、创业机会的类型创业机会的类型1基于Getzels创造性理论的分类n 资源和能力市场需要未识别已识别不确定梦想问题解决确定技术转移企业形成机会类型第5章 创业机会5-305.2 5.2 创业机会的类型创业机会的类型2 基于不同时空的创业机会分类n 1.现有的市场机会不完全竞争下的市场空隙 规模经济下的市场空间 企业集群下的市场空缺n2.潜在的市场机会n3.衍生的市场机会经济活动的多样化为创业拓展了新途径 产业结构的调整与国企改革为创业提供了新契 机第5章 创业机会5-315.2 5.2 创业机会的类型创业机会的类型3 基于市场客户群体不同的创业机会分类n 1资源类机会n2制造类机会 配套制造机会

12、 技术制造机会 改良制造机会n3技术创新类机会 技术开发类机会 社会公益类机会 国家安全类机会 重大工程类机会n 4.服务类类机会第5章 创业机会5-325.3 5.3 创业机会的识别与评价创业机会的识别与评价1创业机会识别所需的条件n1.创业的愿望是机会识别的前提n2.创业能力是机会识别的基础n3.创业环境的支持是机会识别的关键第5章 创业机会5-335.3 5.3 创业机会的识别与评价创业机会的识别与评价2创业机会的一般来源n1. 满足“特殊顾客的特殊需要”的机会n2. 解决“客户苦恼问题”的机会n3适应“环境变化”的机会n4与对手 “竞争”中的机会n5. 运用“新技术”的机会第5章 创业

13、机会5-345.3 5.3 创业机会的识别与评价创业机会的识别与评价3 通过“市场”寻找创业机会的步骤与要点 n1 从熟悉的领域中寻找机会n2 通过重新确认生意所属的范围来寻找机会n3 利用市场的转换寻找机会n4 借助产业增长趋势寻找机会n5 利用市场间隙来寻找机会n6 利用社会事件或形势寻找机会n7 利用被遗弃的市场n8 瞄准大市场下的小市场n9 扩大市场区域第5章 创业机会5-355.3 5.3 创业机会的识别与评价创业机会的识别与评价4 通过“产品”寻找创业机会的步骤与要点 n1 模仿成功产品n2 寻找很好但却失败了的产品n3 发明新的产品或服务n4 改进现有产品或服务n5 装配产品n6

14、 现有产品的再循环n7 向现成产品中添加价值n8 替换现有产品的材料n9 找寻废料的用途n10 生意或产品组合n11 打包或拆分现有产品 n12 许可证下的制造与销售 第5章 创业机会5-365.3 5.3 创业机会的识别与评价创业机会的识别与评价5创业机会的评价标准n 1.创业机会的市场评价标准： （1）特定商业机会的原始市场规模 （2）特定商业机会存在的时间跨度 （3）特定商业机会的市场规模将随时间增长 （4）特定的商业机会是不是较好的商业机会 （5）特定商业机会对“某个创业者”自身的现实性n2.创业机会的效益评价标准 (1) 合理的税后净利 (2) 达到损益平衡所需的时间 (3) 投资回

15、报率 (4) 资本需求第5章 创业机会5-375.4 5.4 创业机会的评价的方法与选择创业机会的评价的方法与选择n1创业机会的评价的方法阶段性决策方法n2.创业机会的选择 筛选出较好的创业机会 筛选出利己的创业机会第5章 创业机会5-385.5 5.5把握商机把握商机n1机会窗口n2创造条件把握商机 做好思想、意识和能力的准备 充分的市场调查和有望成功的商业计划 组建精干的工作团队 快速反应，抢占先机第5章 创业机会5-39主导练习主导练习n练习1:写出你认为可行的创业项目n练习2:谁会购买你的产品或服务？n练习3:哪些企业是你的竞争者？n练习4：与竞争者相比，你的产品或服务有哪些优势？n练

16、习5：你是怎么想到前面那些创业项目的？n练习6：你认为哪些人更容易发现创业机会？为什么n练习7：如何才能发现更多的创业机会？第5章 创业机会5-40本章小结本章小结n创业机会是具有商业价值的创意，表现为 特定的组合关系。创业机会来自于一定的 市场需求和变化。识别创业机会是思考和 探索互动反复，并将创意进行转变的过程 ，可以通过“市场或产品”两方面进行思考 。有价值的创业机会具有价值性、时效性 等基本特征。机会评价有利于应对并化解 环境不确定性。把握商机的关键是修炼自 身条件，利用好机会窗口时机。第5章 创业机会5-41阅读资料阅读资料n1 把握创业机会，应好好注意以下几点n2 从需求中发现市场机会n3 2015年不可错过的七大能赚钱行业