美联国际英语 2018年度营销策划书

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1、-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 美联国际英语 2018 年度营销策划书美联国际英语是美国 ellis 教育集团 在华合作的重点项目之一。从 1998 至 今，美国 ellis 教育集团将“ellis”英语学 习法引入中国，结合国人学习英语的特 点，开创了英语教学体制，受到了英语 学习者的广泛推崇。为了开拓更加广阔 的市场，为社会培训处更多的人才，提 高经济效益，特制定本营销策划书。一、背景分析（一）环境分析从宏观环境来说，商务英语培训 的出现是社会发展的必然结果，也是英-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 语语言学自身发展的必然趋势。随着外 资

2、企业的不断增多，越来越多的中国人 开始在外企里工作，外资企业对商务英 语人才需求极大。同时，国内民营企业 对商务英语人才需求也增大。总的来说， 商务英语培训的宏观营销环境是处于一 个较好的状态之中，整个国家的各个方 面都正朝着健康、积极的方向在发展。从微观环境来说，商务英语培训 的营销微观环境主要是包括消费者、竞 争者、企业内部环境和公众。(1)消费者。 消费者的需求特点及其变化是公司或机 构营销努力的起点和核心，应该在此步 骤上时刻把握消费者的需求变化。(2)竞 争者。竞争者的营销战略以及营销活动 的变化，会直接影响到公司的营销。 (3)企业内部环境。企业微观环境的若干 层次中，首要的就是企

3、业自身，公司目 标的实现要靠内部各方面大量的相互配 合，营销部门制定的各项决策都要考虑 其它部门的活动能否适应，各个部门是-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 否科学，协作是否和谐等。(4)公众。即 对企业实行其市场营销目标构成实际或 潜在影响的任何团体。公众在关注、监 督着商务英语培训公司的营销活动。微 观环境的各个因素都需要认真审视，才 能使美联国际英语发展处于不败之地。（二）市场分析美联国际英语的主要竞争对手有 戴尔、华尔街、英孚、剑桥、长春藤、 昂立、韦博、新东方等多家商务英语培 训机构。这些培训机构都是经验丰富、 资金雄厚，具有强劲的竞争力，占有了 很大一部分市

4、场，因此拓展市场并不是 一件容易的事情。（三）美联教学特色：1. 不超过 4 人的小班授课不超过 4 人的个性化外教小班，-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 针对学员真实水平的授课。2. 高雅舒适的学习氛围高档、舒适的学习环境，星级的 服务加现代化教学设备，为学员的学习 提供了可靠的保证。3. 置身海外的教学环境一个纯正的英文环境，全英文的 教学氛围，使学员感受到真实的英语。4. flexible timetable 自由灵活的 学习时间早上 9 点到晚上 9 点，中心全天 开放，学员可以依据自己的时间，安排 自己的个性学习计划随时学习。5.精细化水平分级和目标设置-精

5、选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 对英语语言知识和技能要求进行 精确估量与合理设计，细化教与学的目 标，帮学员获得真正高效的学习成果。6. 个性化的课程设置通过科学测定水平级别，学员选 择适合自己水平的课程，依据自己的学 习需求与特点，精心设计个人学习内容。7 全球知名的 ellis 多媒体课程为母语非英语的学员量身定做的 专业多媒体实境课程，加拿大超过 60% 的公立英语培训课程的首选课程，为英 国政府移民项目提供全部的英文培训支 持。8学习进度自我掌控自己的学习进度，完全自己控制，-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 工作忙的时候可以放慢进度，工

6、作闲的 时候可以加快学习进度。9个性化的教学支持与跟踪专业学习顾问依据学员的个人基 础、学习时间，为学员量身定做个性化 学习计划，并在学习时间内高频率地跟 踪，辅助学员成功地完成在校的学习。10 精英社交俱乐部全英文社交俱乐部，由外籍人士 组织，各类聚会、踏青、购物等实境活 动，在真实生活中感受西方文化，学以 致用。11 素质拓展与英语学习共成 长现代社会竞争激烈，英文素质拓 展训练与英语学习并行的独特设计，为-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 学员的成功增加竞争力。（四）营销现状市场营销做的不够,开发不到位， 市场定位不稳。商务英语是在英语语言 学习的基础上附加了商务

7、部分。以高级 商务人士作为商务英语培训的主要群体 不太现实,一来他们已具有较强的英语运 用能力,二来出于工作限制，他们也不可 能抽出专门的时间去上英语课。所以高 端商务英语培训这个市场从一开始就失 去了长期阵地。同时戴尔、华尔街、新东方等培 训机构占据很大部分市场，美联国际英 语必须做的更好，才可以在争取新客源 的同时也与他们争夺原有的顾客。l 目标旨提升美联国际英语的知名度，-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 从而促进其市场拓展，增加客源，提高 经济效益。2018 年顾客占有率提高 5%，在同类产品中建立更加巩固、突 出的位置。l 营销战略1.产品策略我们跟随着国际上

8、商务英语培训 产品的发展，从国外引进，应该在这方 面进行不断的创新和改造，使培训方式 更加符合中国人的特点，走出一条符合 中国文化特点的道路，才能不断提高市 场占有率。2.价格策略运用价格策略，分别对公司整体 培训，社会团队以及个人等采取不同的 价格策略方法，不能被动地跟随竞争者 的价格走，要主动出击才能掌握全局。-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 9 3.掌握好消费者的消费心理。上兵伐谋，攻心为上。古人云： 上兵伐谋，最高之兵法在于谋略。古人 云云：“攻心为上，攻城为下”， “心战为 上，兵站为下”以成为营销战争的“心经” ，而攻心为上，对于营销者来说关键就 在于抓住消费者的心。以下是消费者八 个方面的心理：