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1、房地产活动营销分享会保利江上明珠项目组什么是活动营销？所谓的活动营销是指企业通过介入重大的社会活动或整合有效的资源策划大型活动而迅速提高企业及其品牌知名度、美誉度和影响力，促进产品销售的一种营销方式。简单地说，活动营销是以活动为载体，促进销售。活动营销含义“活动营销”是房地产营销最重要的环节。这购房经历四大阶段和营销动作五大环节之中，广告一般只能起到造梦，而活动则因为其零距离接触消费者以及变被动为主动的两大优势，在房地产营销的每个节点都起到至关重要的作用。知道了解好感购买定位推广展示价格销售活动营销地位造势及暖 场活动节点体验 活动促销抽奖 活动开盘认购 活动活动营销目的 制造新闻扩大知名度、
2、聚焦市场关注为目的，多为事件营销。 改变态度积累客户，刺激来访，打造项目美誉度。 达成销售刺激客户成交，维系老业主。活动营销分类按照活动营销目的可分： 事件营销 消耗性活动 歼灭性活动 综合性活动活动营销分类事件营销事件营销，需要有意识的策划。一般分为：一是借势，即借名人名事之势，成就自己的声望。例如林志玲代言旭阳台北城，引发粉丝全城热；保利江上明珠借38.1亿地王，引起媒体关注，跟踪报道动态。二是造势，策划、制造能产生相当影响力关注力的事件。例如，保利香雪的“香报”，让重庆人民记住“香雪”；保利江上明珠圆明园国宝兽首展，警车开道，全城巡视，引发全市历史热。活动营销分类消耗性活动消耗性活动是一
3、种“植入式营销”尽可能的体现“人文关怀”，并不急于一时的成交。即将营销活动悄无痕迹地植入到客户的生活轨迹中去，从而取得“润物细无声”的效果。按活动目的还可细分为： 积累客户，圈层营销例如品鉴会、主题沙龙，保利江上明珠宝马活动等，将目标客群以某种相同的标识聚拢。 危机公关，防患于未然例如隆鑫地产当年的“三包”政策，提高其品牌公信度。活动营销分类消耗性活动 聚集人气，惯性营销例如保利江上明珠派发亿元私享会所套票、价值百元鸿恩寺亲子游套票，以及公园里的大剧场活动，集聚人气至销售中心，使客户周末到访江上明珠成为吃喝玩乐的好去处。 感情维系，口碑营销例如金科邻里节、龙湖龙民的业主节等回馈老业主活动，赢得
4、口碑，加大老带新。活动营销分类消耗性活动活动营销分类歼灭性活动歼灭性活动，直接关乎销售，是房地产营销活动中关键动作。按活动形式可分为： 销售节点活动例如内部认购、解筹、开盘、加推、尾盘促销、房交会等。 工程节点活动例如样板间、示范区、售房部、工法展示开放或升级，奠基、剪彩等仪式活动。 促销节点活动例如买房送家电、抽宝马、配车位等购房有礼活动，办卡送电影票、抽IPAD等VIP专享活动，集短信、凭报花、扫二维码来访有礼互动等活动营销心得三力吸引力包装力传播力+三度关联度参与度利诱度=三生 万物爱情亲情友情民族情保利爱尚里起势活动“爱的失物招领”，以爱的名义。金科品牌活动“万人邻里节”，以社区邻居相
5、互关爱为由。保利江上明珠国宝展圆明园兽首艰辛回家历史，刺激民族情。三力活动营销心得吸引力三度活动主题有噱头，给客户一个冠冕堂皇的理由，刺激客户到访。活动营销心得传播力现在已经过了“酒香不怕巷子深”的年代，重在提前宣传，利用各种渠道，促使更多客户知晓。新闻、报版预告QQ群、业主论坛、各大 社区宣传业主、客户短信告知微信、微博宣传并直播三力活动营销心得三度活动营销心得 包装力现场氛围渲染不可少，导视、小景让客户身临其境导视系统可以异形、超高、极炫，只要他醒目 ，吸引周边临时到访； 主题包装纯粹、主题性强，浓厚活动氛围，促 使客户加长停留时间； 小景点缀让项目每一处鲜活，身临其境。三力活动营销心得三
6、度关联度活动与项目卖点相关，调性相符，迎合客群行为。公园地产公园亲子游、森林学堂、千人森林瑜伽等亲近自然的亲子、情侣活动商圈地产超市大赢家、玩转商圈体验券等体现商圈便利生活、成熟配套的活动高端地产名品、名酒、名车、美女等圈层活动三力活动营销心得三度看稀奇贪便宜得名利特殊体验利诱度利用客户心理，给客户相应利益点刺激，达成不同目的，或壮声势、或凑人气、或转变态度、或逼定成交。三力活动营销心得三度参与度活动内容互动性强，参与简单，能够集体协作完成。活动环节穿插与观众互动时间，抽奖/问答/上台体验。活动人员拥有活跃气氛手段，主持人/表演嘉宾。活动形式本身具有互动参与性，DIY/集短信抽奖等。三力活动营
7、销心得三度接下来，享受童画中国梦重庆赛区的高温派对！第五届保利地产和乐中国少儿绘画大赛重庆赛区活动总结童画中国梦同时，重庆也迎来保利历届来最狂热的和乐中国品牌活动！更甚者，由于客户呼声强烈，衍生出“童梦中国第二季”。开创保利历届和乐中国分赛区一届赛两季的先河！成果汇报经验分享活动剪影活动亮点成果汇报篇3破纪录，刷新重庆大事记跨界联动 声势浩大社会盛事 口碑品牌万人空巷 人气爆棚15天，500组报名，十万人参与，1/30重庆人知晓微博活动， 3天，转发6113次，共转发1万余次 十万人点击电话咨询，报名26天，均天咨询约84组万人空巷 人气爆棚参赛量是重庆地产活动到场量之最关注量是重庆各界活动咨
8、询量之最传播量是重庆微博活动转发量之最你知道每个孩子心中有片怎样的森林？跨界联动 声势浩大横跨6大界合作领域是重庆地产活动跨度之最活动界教育界地产界公益界才艺界传媒界跨界联动 声势浩大合作50余家公司合作单位是重庆地产活动数量之最大渝网一席网推公司活动公司搜房网重庆晚报重庆晨报新东方培训天才宝贝机构大地幼儿园少年文化宫重庆十八中重庆商报重庆时报搜狐焦点网新浪乐居网新浪微博重庆江津某小学重庆关心下一代工作委员会重庆潼南某小学重庆垫江某小学保利物业广告公司印刷制作公司礼品公司重庆大剧院重庆少儿美术协会重庆经济广播重庆电视台社会盛事 口碑品牌关爱留守儿童引发号召力之最重庆少儿艺术大赛口碑之最社会版、
9、教育版 、娱乐版等新闻 大幅报道凤凰网、新华网 、大渝网等知名 网站争相曝光妈咪论坛、天涯论 坛、业主论坛、大 渝论坛等热点论坛 热议123活动盛况多次刊登在报纸网络上活动亮点篇4.26活动起势5.266.2【转发即送10元话费】进行微博创新传播活动微博、微信、短信、电话多渠道持续客户维护，确保报名客户活动参加率初赛落地6.10【与留守儿童共绘千米长卷】公益活动举行，扩大活动传播度与影响力共绘千米长卷6.22与重庆美协合作，公开组织决赛，确保活动的公信力与专业度决赛7.6前期画作举行拍卖+义卖活动，将公益持续到底，扩大活动公益影响力拍卖+义卖第一波“微博创新”引爆市场关注第二波“公益为题”扩大
10、社会影响第四波“慈善拍卖”活动巅峰收官第三波“网络互动”瞬间聚焦决赛紧凑有序的活动节奏安排第一波，引爆市场关注四大报媒齐发，微博病毒传播微博转发即有机会得20元话费，每天限抽100名，门槛低，传播易，迅速传递活动噱头，一次传播基数高达10万人，二次传播不可计数。第二波，公益扩大社会影响共绘千米画卷，携手走进大剧院与重庆关工委合作，邀请留守儿童，与数百名选手共绘千米长卷，此外，重庆大剧院特意配合“童画中国梦”专场演出，树立品牌口碑，掀起重庆关爱留守儿童热。第三波，网络互动瞬间聚焦网络投票记成绩，粉丝还得机票特殊赛制，网络投票支持率前十名获得相应附加得分，记入决赛成绩；支持阵营粉丝有机会获得台湾行
11、往返机票，以及夏季清凉礼品。第四波，慈善拍卖巅峰收官拍卖+义卖，建爱心圈子拍卖决赛优秀画作，最多一幅画作举牌60多次，近万元拍价，社会纷纷称其画界新秀；义卖所有参赛画作，作者与买画者互换卡片，建立维护活动圈子，持续扩大队伍。经验分享篇7 宗 最 造就最热活动2宗最，传播渠道最全1宗最，资源运用最广7宗最，比赛专业最高6宗最，公益融合最好5宗最，现场包装最萌4宗最，互动参与最强3宗最，炒作噱头最炫突破单一地产/培训机构资源， 将专业资源与大众资源完美结合。媒体资源品牌资源 社会资源政府机构重庆晨报联办经济广播协办主流媒体支持天才宝贝协办新东方培训机构艺术培训机构重庆关心下一 代委员会重庆少儿美术
12、 协会保利重庆老业主老社区入驻幼儿园重庆大剧院客户1资源运用最广多维度传播网络新闻童声电台活动外围 强大传播通路活动专题QQ群微信微博大幅新闻传播渠道最全2炒作噱头最炫3小画家台湾行优秀画作巡前10名获保利成长基金1重庆美术协会少儿教育专家亲临指导高规格评委阵容2百名选手与留守儿童共绘千米长卷，携手走进大剧院，零距离高雅艺术3奖项刺激评委阵容活动内容互动参与最强4 微博头响炮转发得 话费，门槛低，参与度高 论坛马后炮制造话 题，引起社会热议 网络话题，津津乐道 特别赛制网络投 票占分值； 粉丝互动支持粉 丝得台湾机票 选手、粉丝总动员全民老少齐参与，息息相关赢大奖，不来比赛也关注。现场包装最萌
13、5这里，既是比赛现场，更是充满孩子们梦幻七彩的童梦世界！与留守儿童共绘千米画卷同一片蓝天，牵手畅游重庆保利大剧院童画中国梦专场公益画作拍卖，童梦希望公益融合最好6与重庆关工委、重庆晨报、重庆大剧院共办留守儿童专场活动共绘千米长卷公 益 拍 卖l重庆美协作为专家评审团，保证权威性 l封闭式考场保证公平性 l现场评分保证公正、公开性7比赛专业度最高活动剪影篇爸爸，看这里，我是小画家。我的世界里，我就是最棒的！妈妈，其实这是我的个人画展，使劲拍吧不要叫我回家，这就是我梦里的家。爸爸，我们把小丑哥哥悄悄带回家，天天变气球交换了贺卡，我们就是相亲相爱的好朋友了留守儿童，我们就是好朋友，我们共画一幅吧。 。第一名 作者：李艺坤（ 11岁）第二名 作者： 曾沁柔（10岁）第三名 作者：马若蓝 （14岁）我们因童画中国梦而欢聚未完待续共同期待第二季。
