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1、恒隆广场Up town International【恒隆广场】开盘前推广策略方案恒隆广场Up town International城市，越来越大，中心，越来越多。其实，无论一座城市扩张到再远，都会回到原点重新构筑精神上层。恒隆广场Up town International方向所系，焦点所在我们在城市的中心，恒隆广场Up town International这里，承载着一座城市的期望。这里，平庸不行。恒隆广场Up town International恒隆广场，为沭阳描绘怎样的梦？恒隆广场Up town InternationalPart 1 百家争鸣/竞争者说恒隆广场Up town Intern
2、ational恰巧，他们也在中心恒隆广场Up town International黄金海岸人民路 广场中央 广场长江路 九号恒隆广场Up town International市场解析：一个不可忽略的事实恒隆广场Up town International城中住宅客群基本雷同产品类似，总价相近，同属城中，这些基本上是所有城中高端居住区的共性共性之下的目标客群基本重叠，因此，在城中住宅市场竞争背后一个显性的事实目标客群短期的必然争夺恒隆广场Up town International一场关于奶酪的争夺战一定时间内高端住宅客群基数相对有限客群的雷同与短期内不可能快速增长的特征决定了这一档次住宅市场的竞争
3、归根结底是一场抢占客群的角逐在这样的背景之下，只有最大限度的抢占客群才是取胜的王道！恒隆广场Up town International背景 本项目目前工程顺利进行，春节前出正负零，此阶段是项目树立形象的重 要时机。项目前期的知名度不够，大部分人不知道我们的项目，因此就不 用说高档次的形象了。同时，由于我们售楼处太小，位置也不突出，来客 量很少。另外，明年的大形式不是很乐观，本项目同区域蓝天市场地块、 三匹马项目、中央广场项目等一类竞争项目明年将和我们激烈的争夺目标 客户！所以，本项目大规模的广告造势迫在眉睫！恒隆广场Up town International竞争解析一：雷同的困惑恒隆广场Up
4、town International雷同（1）：共为中心恒隆广场Up town International中心，是他们最响亮的呼声在沭阳的楼市版图上， 无论是中央广场、黄金海岸，还是人民路广场， 繁华、便捷是他们共同的表象。 城市中心的地位绝对毋庸质疑。人民路广场，更是和本案直接相临。 与本案有着最直面的竞争。恒隆广场Up town International如何在众多中心包夹中脱颖而出？恒隆广场Up town International雷同（2）：产品相近恒隆广场Up town International高层，是他们屹立中心的姿态除黄金海岸（多层、小高层）外，中央广场、人民路广场均有高层、超
5、高层，且同为集中型商业+住宅规划。地段之外，产品层面同样存在直接的竞争。恒隆广场Up town International产品如何厮杀突围？恒隆广场Up town International雷同（3）：客群重叠恒隆广场Up town InternationalA型、B型、AB型，说到底，他们都是同一类人 。恒隆广场Up town International如何博取最多心理的认同？恒隆广场Up town International中心产品客群3重雷同下，路，该怎么走？恒隆广场Up town International竞争解析二：雷同背后的破绽恒隆广场Up town International破绽
6、（1）：中心之上是什么？恒隆广场Up town International中央广场说：“中心之上，唯我天地”楼市喧嚣，众说纷扰黄金海岸说：“中心之上，魅力水岸”三匹马广场说：“城市中轴线，财富聚集地 ”恒隆广场Up town International唯 我客群角度出发，个人精神意志水 岸项目资源角度出发欠缺：产品形象欠缺：客群的定性恒隆广场Up town International启发：中心之上，产品形象与客群定性的相融、兼顾 。恒隆广场Up town International破绽（2）：公主与灰姑娘的区别恒隆广场Up town International灰姑娘可以拥有公主的优雅，但公主绝
7、不能散发出灰姑娘的气质！恒隆广场Up town International 一个背景！是公主而非灰姑娘本案的区位、领袖的价格、升华的产品， 无论是从城市资源层面已然赋予的， 还是从开发层面正在打造的， 都不是仅仅满足居住功能的面包，称为钻石才更为确切 。恒隆广场Up town International公主的属性决定了项目高端的气质。而我们的对手，黄金海岸、中央广场、三匹马广场在形象塑造层面对高端诠释的较为模糊。这是，我们的，机会!恒隆广场Up town International道不同、路不同【黄金海岸、中央广场靠边站】恒隆广场Up town International区隔建立形象区隔，我们
8、才是沭阳高端居住的代言 。恒隆广场Up town International形象区隔的两大发力点：产品层面：“名宅”概念。客群层面：一个圈层的荣耀，“上流”阶层 。恒隆广场Up town International高端居住形象标签化让每个购房者提及恒隆广场时，高端是脑海里最直接的印象。推广使命：恒隆广场Up town International无论你是A型、B型、AB型，最终，选A选B选C,都不是个问题 。恒隆广场Up town InternationalPart 2 独树一帜/区隔的资本恒隆广场Up town International有些建筑本身就是一个传奇！恒隆广场Up town Int
9、ernational项目卖点挖掘，找寻蛊惑客群的力量。恒隆广场Up town International一块传世的中心宝地地段价值：极中心，雄踞沭阳中心，人民路核心处，钻石地段。地段衍生价值：繁华商圈、购物中心环伺；书香名门，便捷交通 。恒隆广场Up town International极中心价值的双面观：空间线：城市越大，中心更加稀缺。时间线：从未来看现在，中心更稀贵。恒隆广场Up town International称之为：上游中央不仅仅是城市中心，更是上游中央。恒隆广场Up town International一部建筑的思想录34层地标建筑，与天空对望的姿态，现代风格建筑，写意沭阳最美丽
10、的天际线。传世大宅，精英单身公寓。55-130平米户型设计，生活多姿多彩。恒隆广场Up town International一曲景观的交响中心园林景观，自然主义的心灵种植。拥有一间房，拥有一座城！恒隆广场Up town International一种空间的艺术雍容大堂，尊贵之美。经典户型，灵动空间。恒隆广场Up town International一场品牌的盛宴汇聚知名品牌，铸就精品典范三菱电梯，断铝隔热双层真空玻璃窗，保温隔热墙体等恒隆广场Up town International一座科技的里程碑科技，让生活更美好。剪力墙结构、智能化系统等。恒隆广场Up town International
11、一部巨匠的经典嘉隆置业荣誉出品，知名设计机构联袂翘楚担纲，国际化理念的前瞻规划。恒隆广场Up town International知名管家式物业，更具大家风范物业服务，细微之处尽显尊崇。小区主入口门禁系统， 单元门刷卡进门，精装修电梯大堂等星级待遇恒隆广场Up town International 项目卖点挖掘：八大价值体系，构筑上流名宅恒隆广场Up town International推广SLOGAN: 城脉中心 上流名宅恒隆广场Up town International城脉中心：地段属性，核心价值上流：客群属性，一个阶层的光辉名宅：产品属性，从高端升华到名宅恒隆广场Up town Inte
12、rnational中心之上是什么？恒隆广场的答案-上流名宅，这是我们区隔的资本，超越的力量！超越，不言而喻恒隆广场Up town InternationalPart 3 策略/目标恒隆广场Up town International让一座城市以恒隆广场为傲,让一群人在恒隆广场找到共鸣和归属!当梦想属于一个城市的时候，满足它必将带来整个城市的追随!恒隆广场Up town International推广目标：确立恒隆广场城中高端住宅的市场地位，为销售加分。恒隆广场Up town International推广总思路：树立城市地位诠释项目核心价值实现项目客群定性拉动销售恒隆广场Up town Inte
13、rnational三观论【中心观】【名宅观】【上流观】推广总核心：恒隆广场Up town International【中心观】中心时间观：过去、现在、未来中心空间观：城市越大，中心越小中心人物观：帝王将相、隐居城中恒隆广场Up town International【中心观】城脉中心的影响力城脉中心的人文底蕴城脉中心的稀贵价值恒隆广场Up town International【名宅观】传家、传世、传奇恒隆广场Up town International【名宅观】名宅概念名宅品质名宅精髓恒隆广场Up town International【上流观】身份观、品位观、价值观恒隆广场Up town Inte
14、rnational【上流观】一个上流圈层的诞生恒隆广场Up town InternationalPart 4 战术/执行恒隆广场Up town International工程节点：1月中旬：3号楼出地面、正负零1 月 底： 3号楼结构封顶春 节 前： 1、2号楼出地面、正负零恒隆广场Up town International营销节点：1月15日：造势，圈人2月底（暂定）：产品解析会，内部认购3-4月份（暂定）： ：开盘（新销售部投入使用）恒隆广场Up town International推广的阶段划分：第一阶段：形象塑造期（1-2月）第二阶段：卖点释放期（2-3月）第三阶段：产品释放期（3月-
15、开盘）恒隆广场Up town International媒介策略恒隆广场Up town International1、扩大媒介渠道的广度为达到快速宣传形象以及蓄客的目的，必然要在前期扩展媒介渠道的广度，综合使用各类媒体包括户外、报纸、杂志、电视、DM、短信等，在一定时期内进行较高频次、较大范围的广告投放。由于沭阳自身媒体的认知度较低，自身宣传也很重要。恒隆广场Up town International2、挖掘媒介渠道的深度高端物业，针对的也是少数的实力客群，如何通过小众媒体渠道寻找到有效客群，与之进行深度沟通也是现阶段营销的重点。恒隆广场Up town International3、终端氛围的
16、营造高端项目，销售终端是最为重要的环节。售楼处的包装，是直接体现项目产品品质和形象气质的关键。本案，在售楼处的包装层面上应强化上流名宅的核心诉求。与项目的定位相吻合。恒隆广场Up town International推广策略恒隆广场Up town International大众确立高端形象小众精确制导口碑-圈子效应，身边朋友早期口碑传播恒隆广场Up town Internationalu形象面“主动、高调亮相”利用大众媒体，如：户外、售楼处、现场包装等做项目主形象宣传，树立项目城市地位。u产品面“魅力深度展示”借助报纸、楼书、杂志、直投DM等渠道，深入解析产品特色，诠释“上流名宅的产品定位。u公关面“扩大影响力”通过SP活动、炒作性活动有社会影响力和高端形象的活动策划，来制造知名度，圈定目标客户。恒隆广场Up town International恒隆广场恒隆广场形象面形象面产品面产品面现场面现场面公关面公关面大众小众户外DM报纸杂志电视短信现场活动售楼处包装SP主题活动炒作性活动恒隆广场Up town Intern
