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1、北京紫光百会科技有限公司 商业计划书（ 51park 51park 51park 51park 智慧停车云平台智慧停车云平台 ） 无忧停车无忧停车无忧停车无忧停车无忧停车- 智慧停车云平台内容提要内容提要2013/11/1921概述2项目描述3商业模式4项目盈利模式5财务及销售预测6战略规划7公司团队及优势无忧停车- 智慧停车云平台域名： 功能：在停车场和驾车者之间搭建起信息通道，为驾车者寻找到停车位，解决停车难的问题；同时减少由于车辆寻泊带来的道路占用及交通压力。一、概述一、概述2013/11/1931、无忧停车网：停车行业门户网站无忧停车- 智慧停车云平台n机动车数量激增，全国已达2.4亿
2、辆，30个以上的 城市超百万辆n停车场数量发展缓慢，以北京为例：530万辆机动 车，登记在册车位数量仅246万。n信息不对称，一方面停车位缺乏，另一方面很多停 车场车位闲置，平均利用率只有2030一、概述一、概述2013/11/1942、背景：无忧停车- 智慧停车云平台n停车产业市场潜力巨大，处于爆发窗口期n商业模式清晰，可扩张性强停车管理电商平台，实现“平台+商户+用户”模式多种加盟模式，拓展手机用户，快速占领停车场n先发优势及平台效应n团队行业经验丰富一、概述一、概述2013/11/1953、行业机遇：无忧停车- 智慧停车云平台项目名称：项目名称： 无忧停车无忧停车2013/11/196二
3、、项目描述二、项目描述n为商家带来客户，并提供智能高效的管理系统服务n为驾车者提供停车服务以及相关的增值服务停车诱导、导航、寻车、指数出行伴侣车位预定、电子支付停车管理电商平台【构成主体】无忧停车网 停车场管理企业 机动车驾驶者无忧停车- 智慧停车云平台2013/11/197二、项目描述：二、项目描述：无忧停车云平台构成图无忧停车- 智慧停车云平台1、停车管理行业现状分析及解决方法：n车位利用率偏低，企业收入少：引导驾 驶者，带来用户n人工管理成本高，10-30车位/人：采用 本系统可减少人员，降低成本（台湾香 港50-100，日本200-300）n人工收现金的方式，资金流失严重：自 助缴费，
4、手机支付，会员卡、一卡通支 付等n众多停车场管理企业小而散，难以建设 信息化平台：可以远程查询平台提供的 数据，进行分析，完善管理二、项目描述二、项目描述：停车场管理停车场管理2013/11/198无忧停车- 智慧停车云平台2、无忧停车平台与目前停车管理系统的区别2013/11/199目前停车管理系统管理公司经营者需要来回跑才能了解运营情况停车场一停车场二停车场三二、项目描述：二、项目描述：停车场管理停车场管理无忧停车- 智慧停车云平台1、无忧停车云平台驾车者功能展示停车场检索2013/11/1910二、项目描述二、项目描述：驾车者访问界面无忧停车- 智慧停车云平台2、无忧停车云平台消费者功能
5、板块展示停车场详情2013/11/1911二、项目描述二、项目描述：驾车者访问界面无忧停车- 智慧停车云平台3、无忧停车云平台功能展示 月卡、分时卡2013/11/1912二、项目描述二、项目描述：驾车者访问界面无忧停车- 智慧停车云平台4、无忧停车云平台功能板块展示车位预定2013/11/1913二、项目描述二、项目描述：驾车者访问界面无忧停车- 智慧停车云平台5、无忧停车云平台平台功能板块展示搜索查询、指数预报2013/11/1914二、项目描述二、项目描述：驾车者访问界面无忧停车- 智慧停车云平台6、无忧停车云平台平台功能板块展示路线导航、定位寻车2013/11/1915二、项目描述二、
6、项目描述：驾车者访问界面无忧停车- 智慧停车云平台7、无忧停车云平台平台功能板块展示预定充值电子支付2013/11/1916二、项目描述二、项目描述：驾车者访问界面无忧停车- 智慧停车云平台2013/11/1917n国内唯一完整的智慧停车管理整体解决方案n国内首创停车指数的标准n项目归口于十二五国家科技支撑计划“智慧城市公共信息平台 ”之“停车诱导和泊位管理系统”，契合当下国家倡导的“智 慧城市”建设n大数据应用：基于平台的信息进行数据挖掘，未来可提供更多 的增值服务，拓展性强二、项目描述二、项目描述：独特性及知识产权项目优势无忧停车- 智慧停车云平台三、三、商业模式：商业模式：驾车者驾车者2
7、013/11/19181、驾车者加盟模式免费服务：上网浏览者：在无忧停车网站上查询浏览停车场的信 息。 手机APP使用者：用智能手机下载APP软件，查阅停车场 信息、定位车辆和寻车。会员服务：申请无忧会员卡成为会员基本服务：会员卡储值消费，会员卡、手机支付停车 费。 增值服务：包月包年、错时停车、车位预定、洗车服 务、停放车辆实时监控等。无忧停车- 智慧停车云平台2013/11/19192 . 1 停车场加盟模式静态停车场数据，地图标注车位编码、二维码，指导定位寻车动态车位信息，联机实时发布，停车指数预报POS机、手机、会员卡等支付停车费支持月卡、分时卡、储值卡等增值功能停车场在线管理系统：远
8、程在线管理、资金结 算等车位预约，VIP增值服务三三、商业商业模式：模式：停车场停车场无忧停车- 智慧停车云平台三、商业模式：三、商业模式：停车场停车场2013/11/1920n停车诱导屏n前台智能收费系统n自助缴费设备n后台管理系统n网站、手机界面n产品设计、营销n停车管理企业网页n资金、融资贷款n客服、400电话n系统运行维护n推广宣传、刊物n发票n 开辟停车场 n 项目备案审批 n 交通设施、划线等 n 人员招聘培训 n 申请宽带接入 n 日常管理无优平台替停车场管理方解决的部分需要停车场自己解决的部分2 . 2 平台和停车场的分工无忧停车- 智慧停车云平台四、四、项目盈利模式项目盈利模
9、式2013/11/1921收入来源n交易服务费：会员支付停车费、洗车费，收取商家2-5%的费用；会员购买包月、包年、分时卡服务，收取5-10的费用；预定空车位，收取预定费用； 会员服务费；发行高档的金卡、银卡会员卡，收取更高的年费；n出售动态数据，给地图网站、汽车厂商；n广告收入：网站、手机APP；二维条码指示牌；n会员卡沉淀资金利息；n管理咨询：为停车管理企业提供ERP管理、资金结算等服务；为政府、商业、停车企业等提供车流量咨询分析。无忧停车- 智慧停车云平台五、五、财务及销售预测财务及销售预测2013/11/19221、未来3年收益分析预测n全国多个城市预计可发展目标无忧卡会员500万人，
10、下载 APP浏览客户超过2000万人。n按每个会员预存资金150元计算，则可留存现金7.5亿元。 n如果每个会员每年通过平台交易停车、洗车费1000元，则 平台年目标交易额50亿元，若电子交易综合收益5%，则年 收益可以达到2.5亿元人民币。 n参照国外公司的经验，下一步无忧停车平台还将直接参与 停车场的投资经营和委托管理，则综合收益更高。无忧停车- 智慧停车云平台模式序号合作模式北京停车场洗车场数量全国停车场洗车场数量1静态数据，地图标注20000500002车位编码，二维条码5000120003动态数据，指数预报8000200004POS机电子支付100030005车位预定，月卡、分时卡交
11、易100030006驾车者会员数量200万人500万人五、五、财务及销售预测财务及销售预测2013/11/19232、未来3年市场规模预测无忧停车- 智慧停车云平台五、五、财务及销售预测：财务及销售预测：国外参照企业2013/11/1924公司名称所属地区年销售额管理停车位服务内容经营模式1. 嘟嘟房台湾3亿元人 民币170个停车场, 车位数量超过6万个； 场站属性包括有商场30%、 写字楼及住宅30%、医院 10%、机场10%、其他(含 路边开单收费)20%台湾最大的连锁停 车品牌，提供停车 全面整合服务,内容 包括停车场之经营 规划及咨询、运营 管理。自营，代运营2. Park24日本20
12、11年约 100亿人 民币，利 润超过5 亿人民币会员超过300万 管理停车位 1998年超过2万 2005年超过10万 2010年超过30万 目前约50万个日本最大的停车服 务公司，提供 停车服务 租车服务 拼车服务 数据服务自营30%，代运 营70%n日本、台湾的两个公司属于停车智慧平台和停车管理公司合一的企业，这种商业模式 并不完全适合中国国情。n中国更适合像“淘宝”这样的电商平台和停车管理企业各自专业经营，这种“平台+ 碎片”或“平台+商户”的商业模式将发展的更快，范围更广，规模更大。无忧停车- 智慧停车云平台五、五、财务及销售预测：财务及销售预测：国外参照企业2013/11/1925
13、日本Park24公司： 日本最大的停车场管理公司1998-2012期间，旗下管理的停车位从21,000增加到506,000，停车场13,400个，年平均增长率（CARG）为25% 2012年收入约为94亿人民币（1395亿日元），利润6.5亿人民币（97亿日元）2012年底，管理车位的84%是自有车位，16%为代运营车位1997年公司在东京OTC市场挂牌，1999年转入TSE二板，2000年转入TSE主板n1998 1997 1998 1999 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010无忧停车- 智慧停车云平台六、六、战略规划战略规划2013/1
14、1/1926n2015n2014n2013n拓展二、三线城市20-30个n停车场数量：2万n交易停车场数量：500个n目标会员数量：150万人。目标交 易额： 1.8亿元n业务覆盖全国，国内知名电商平台n停车场数量：5万n交易停车场：1000个n目标会员数量：500万人。目标交易额： 5亿 元n迅速抢占一线城市市场，建立品牌n立足北京，拓展10城市n停车场数量：7000个n交易停车场：200个n目标会员数量：20万人1、三年计划无忧停车- 智慧停车云平台六、六、战略规划：战略规划：2013/11/19272、融资计划n第一阶段3000万，第二阶段2亿，上市n第一阶段持续到明年底，实现明年年底的
15、目标n明年年底开始盈利，第二阶段后年开始n资金用途：投资加盟停车场的设备平台升级扩容新城市扩展营销和推广无忧停车- 智慧停车云平台七、七、公司团队及优势公司团队及优势2013/11/1928n北京紫光百会公司成立于2005年，骨干团队持股，从事停车管 理行业8年n产品：智慧停车云平台以及终端设备，包括智能收费系统、车 位引导系统、反向寻车系统、停车诱导系统等。n现有员工130人，其中研发人员50人，n工厂位于广州科学城，新公司和工厂位于常州科教城。n年销售额3000万元，市场覆盖全国1、公司介绍无忧停车- 智慧停车云平台七七、公司团队及优势公司团队及优势2013/11/19292010年：推出停车诱导门户平台，跨入物联网智能停车时代。2011年：51park无忧停车网试运行，承接十二五科技支撑计 划。2012年：51park无忧停车网正式上线，手机客户端发布，推出 智慧停车云平台技术。2、重要历史事件3、公司愿景为行业先驱，做一流公司，创一流品牌为行业先驱，做一流公司，创一流品牌无忧停车- 智慧停车云平台七七、公司团队及优势公司团队及优势2013/11/1930n总经理：刘鹏。清华大学工学和经济学双学位、清华大学EMBA 。北京停车行业协会副会长，“十二五”国家支撑计划项目课 题负责人。n技术总监：褚海涛。哈
