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1、慢慢快活未来漫城2015年营销推广方案未未来漫城 MAAN CITY慢，并不是哲学问題，也不是一时的流行， 慢，是一种线索。 循着這条线索，漫步在MAAN CITY的街道上， 我们会发现， 每個人都有自己快和慢的时刻，但我们很少注意到慢的时候拥有的幸福。 所以，今天我们也给出了一些线索：一座慢城市【我们所理解的MAAN CITY 】 慢 慢快活【面世形象演绎】不紧不慢【营销目标与节奏】慢工细活【营销推广策略与执行】让我们在快的节奏时思索慢的乐趣吧。一座慢城市 【我们所理解的MAAN CITY】项目经济技术指标分析：低密度中小规模开发总用地48753平米 总建面192044平米 住宅148842
2、平米 商业11902平米 公建3500平米 地下27800平米 建筑密度19.7% 容积率3.37 绿地率42.3% 停车位695未来中心一座精致格调的慢城市低密度中小规模开发都市综合体星沙生态中心心理距离较远【MAAN CITY印象】星沙大道星沙唯一一线湖景资源滨湖综合体五公园环绕濒临6000亩松雅湖拥有一线湖景资源松雅湖 生态园特立 公园 中心公园黄兴生态公园星沙公 园特立公园星沙公园松雅湖生态园【MAAN CITY核心价值】星沙唯一互动体验式BLOCK风情街区 滨湖精品设计酒店终身教育复合产业商务写字楼高端住宅与公寓【MAAN CITY亮点】差异化路线星沙慢生活方式引领者非高大上非购物中
3、心集中型致力于生活方式的打造【MAAN CITY在竞争中所处的位置】序号项目名称商业规模总规模定位产品类型 1新长海广场16万59万100万平米世界级 城市综合体 五星级奢华酒店、5A甲级写字楼、 公馆、公寓、高端住宅等 2华润五彩城5万138万地标性商业旗舰住宅10万平米、购物中心5万平米 、商业街1万平米3方略城市广场4.5万27万星沙首座地铁上盖 城市综合体A区为购物中心，B区为主题情景购 物街 4金科时代中心5万集中商 业50万100万人城市中心购物中心、住宅、写字楼、商业街 等5中茂城30万30万星沙30万平纯商业 综合体红星美凯龙星盈海购物中心，约8 万；特色商业街面积约7万， 高
4、档写字楼、公寓、酒店约9万 享受慢生活的城市慢活家不限人群不限年代以乐活慢享为生活态度喜爱并坚持慢生活的人【MAAN CITY目标客群的界定】塔莎奶奶欧阳应霁在锦里慢活的人们乐活慢享【我们理解的MAAN CITY】并肩浏阳河婚庆公园、梅溪湖滨河商业街 长沙又一时尚地标 慢慢快活 【MAAN CITY形象建构】慢慢快活MAAN-CITY慢生活手札 慢，不是哲学，也不是时尚慢，是线索至于循着这个线索会发现什么那只有你自己知道慢慢，快活。懒惰，真好。MAAN-CITY的慢生活，从清晨的湖畔冥想开始 唆一碗地道的长沙米粉，是最单纯的生活享受 一上午的时光， 就窝在漫咖啡了， 或用笔记本处理工作， 或阅
5、读一本好书。接近中午的时候 登录慢生活社区平台，从街区里 有机店买些新鲜食材 回家，一人食邻居邀我参加社区下午的彩跑 身体很累 但每个人的笑容都发自内心旧时光的私人手作店 公寓1106号 每日仅接待6位手工爱 好者真好 今天有空位在街区里， 最不缺少的就是风光： 湖水、红砖、三三两两 闲逛的人傍晚，重回松雅湖， 把心情放得更慢，正所谓“漫步有真意” 全心全意地感受MAAN-CITY闲适而放松的生活。 未未来漫城 MAAN CITY这，就是定位语9000Acres 松雅湖 23万方慢城市未未来 理想生活方式复合式国际城市街区SLOGANStyle for you 漫漫快活打造项目的核心竞争力核心
6、竞争力文化+创意+产品产品为本，慢生活为魂，创 意为表MAAN-CITY如何丰富项目的丰富内涵23万方慢城市城市慢生活的引领者结合慢生活文化，强化产品 的价值MAAN-CITY慢生活价值体系WALK 慢行系统GROW长郡 慢滋养 LAKE+ 慢生态HI-Art 慢文化 LIVE4 慢居住 BUSINESS 慢集市E-ROOF 慢活家2打造项目的核心竞争力自行车专用“绿道”步行专用“红道”倡导“步行+公交”、“自行车+公交”的出行方式 MAAN-CITY慢行系统：自行车租赁点、公交换乘枢纽、自行车道等，与现有的轻轨、公交优先对接创意站台街头微型图书馆长郡终身教育复合产业滋养系统环松雅湖景观多个公
7、园环绕多条好玩的商业街设计型酒店慢活家社区商业在线平台不紧不慢 【营销目标与节奏】在淡市中， 不紧不慢，打好根基，提升综合素质 是最佳解决之道一期-I 一期- II二期推盘分解与销售目标确定年度首次推盘节奏时间轴2015.92016.2一批房源二批房源三批房源2016. 32016.82016.92017.1建面：约3.1万 建筑面积：约3.1万建筑面积：约2.4万分期规模产品一期高层住宅 Z3及Z1#栋均价配套营销中心及 示范区高层公寓一期高层住宅 Z2及Z4#栋5500元/平 方米5800元/平 方米 5800元/平 方米6400元/平 方米7800元/平 方米8200元/平 方米示范商业
8、成型北区建设启动建筑面积：约3.4万四期（压轴写字楼）2017.32018.2总体推盘及开发策略推盘策略的紧紧围绕商业主题建设和概念来打造总推盘周期约为3.5年街区开街筹备9800元/平 方米10800元/ 平方米写字楼一期一批：136套， 15211首开：257套，约1.7亿元一期二批：121套， 16694m2 一期 房源 529套，共31905 61735 . 回款约3.8亿首次开盘（30758平米）推售初步建议v 2015年内首推房源及后续推货安排 慢工细活 【营销推广策略与执行】营销战略思考：面世可选的几条路径路径一：以住为核。 前期不过分强调商业，住宅形象先行， 低开高走。理由：a
9、.住宅面积共9万多方，为重要现金流。b.商 业全部自持，无需考虑销售。c.在宣传上直接不迂回问题： a.住宅产品本身的亮点与优势并非特别强大 ，如无差异化产品或形象将面临被淹没的窘境。 b. 后继推广写字楼时将无法借力。路径二：以商带住。 以商业利好来制造热点，启动住宅销售。营销战略思考：面世可选的几条路径理由：a.从规划上来看，商业在星沙具有绝对差 异化的优势，容易出成效。b.针对本案以刚需为 主的客群，适当的商业繁华度有利于促进成交。问题： a.有利有弊，最大的问题在于商业对居住 舒适度的影响，会给部分目标客群带来顾忌。 b. 商业尚未呈现，同时没有重大利好（如无主力店 ），无实际支撑。路
10、径三：以生活为本。 商业+居住+文化，以生活方式打动人。营销战略思考：面世可选的几条路径调查数据表明，生活便利性是刚性需求客群购房决策要 点。本案不一般的慢商业，不仅给客群带来便利的生活 享受，更让其对未来的生活方式产生向往。营销基础思考：下半年核心动作微营销现场体验活动下半年攻击计划表6月7月底8月底10月11月16年1月筹备期预热期首次开盘第二次开盘持续热销第一战第二战第三战第四战认筹期热销第一波热销第二波慢慢快活NO.1慢！去漫城NO.2户外与微营销 全面启动慢生活体验系 统搭建微信公众平台 与APP筹建住宅认筹启动慢生活体验系统 开放慢文化系统主打发呆大赛启势活 动谢谢松雅湖 的慢NO
11、.3住宅开盘慢生态、慢行系统 主打复古骑行大赛9.20 示范区开 放生活，慢慢来。NO.4住宅二次开盘慢集市、慢活家系 统主打MAAN-CITY慢餐 运动第一战 打响知名度时间：7月中下旬8月底主题：慢慢快活节点：亮相重点：形象全面上市，引发关注/慢城市体验系统营建核心：户外+微信群传播其它渠道：短信+QQ群+微信公众号+APP慢城市体验系统营建咖啡公园七步体验法第一站 漫咖啡体验 第二站 慢行体验 第三站 慢滋养体验 第四站 慢生态体验 第五站 慢居住体验 第六站 慢集市体验 第七站 慢艺术体验 第一站 咖啡体验 我和漫咖啡咖啡馆里的售楼处。将咖啡馆与售楼处合而为一。你可以看房子，然后获赠一
12、杯免费的 咖啡，也可以只喝咖啡，只看风景。慢慢骑行易步车+自行车。各备易步车与自行车N辆，并设置租 凭点，让目标客群或骑车或步行走完体验区感受不一样的看房之旅。第二站 慢行体验 街头慢阅读街上散布着两三座微型图书馆懒散的客户走着走着就停了下来钻进图书馆看起自己喜欢的书来第三站 慢滋养体验 湖畔印象在松雅湖畔，有一座树屋，幸运的话，你会遇到一位艺术家正在作画如果他正巧不在，那么，随手扔在地上的画作，你便可以拣一幅回家。第四站 慢生态体验 第五站 慢居住体验 慢调北欧北欧风格样板间一切都是简单、自然又淳朴的然而，这里的每一件器物又是有故事 的譬如你头顶上的那盏灯是父与子二人的手工慢作第六站 慢集市
13、体验 旧时光慢记夜幕降临的时候，你会看到有一间小店亮着微黄的灯光店里堆满了手作的娃娃、皮具还有木 工活如果你愿意的话完全可以免费来一场自己喜欢的DIY第七站 慢艺术体验 蜗牛慢吞吞不管你什么时候来广场上总是伫立着一只蜗牛有时候，有雕塑家在雕琢它有时候，雕塑家没来，它就顶着壳站 着有时候，它身上绿一块黄一块的总之，它的完成很慢很慢你有足够的耐心吗？微信群的慢话题传播七天，七张手绘连环画带你玩转漫城其他互动装置多多益善可通过现场互动增强体验的趣味性，同时好找客户拍照上传，并本项目。第二战 聚集好圈子时间：9月10月初主题：慢！去漫城。节点：第一批房源认筹、示范区开放重点：重点传达住宅价值卖点/慢生
14、活的文化主推渠道：户外+微信群传播+短信+QQ群+微信公众号+APP重要活动：漫城首界千人发呆大赛重要起势活动 拼呆卖萌，慢慢乐活千人齐聚漫城，一起发呆慢活设置海选、复选、决选“发呆大赛”参赛者什么都不能做，不能动、不能 笑、不能睡着，只能尽情放空发呆每一轮均有障碍设置冠军可获IPHONE6+IWATCH套装 “发呆大赛”带来的“慢文化”、“慢生活”， 为每一个没时间让自己大脑休息的人带来觉察， 调整心态，学会发呆，给消耗太多能量的自己一 些补给。APP与公众号慢活家：主打长沙人 自己的“慢生活”营建目的：突破目前地产公众号的鸡肋现状，将 其做成一个功能性平台，牢牢锁定目标客群，再 通过微群方
15、式进行衔接转化。主体内容：各类生活资讯/各类专题策划/商家在线 平台/商家打折团购等专题策划示意慢生活，从唆一碗长沙米 粉开始微群大数据营销精准营销直击社群针对不同的年龄，性别，职业，爱好等进行分类，精准打击各个社群团体，定期开展相关活动，线上线下互动，并且做透做细。缩小利益诉求的误差。第三战 开盘突击战时间：10月11月主题：谢谢松雅湖的慢。节点：第一批房源开盘重点：松雅湖价值/慢行系统的主推渠道：户外+微信群传播+短信+QQ群+微信公众号+APP重要活动：漫城复古骑行大赛突发奇想汪涵（朱赢椿）的 慢哲学请汪涵代言，他的爱打麻将、爱收集古董、对生活的独道见解，都是对慢生活的最好注脚，如果费用
16、有限，就请他开讲座，讲他的慢生活吧！重点活动 MAAN-CITY 漫 城 复 古 骑 行 大 赛亮瞎你的蜗牛眼01 复古骑手T台秀02 世界各国复古骑行展03 复古草地骑行音乐节活动内容设置大V明星经纪人 粉丝既客户与企业明星，演艺界翘楚，政界娇子合作，利用行业意见领袖的推荐和推动，给与丰厚的推荐奖励，从而产生销售原动力，同时利用好自媒体和项目媒体资源。销售活动第四战 商业歼灭战时间：12月16年1月主题：生活，慢慢来。节点：第二批房源开盘重点：慢集市、慢活家系统主打渠道：户外+微信群传播+短信+QQ群+微信公众号+APP重要活动： MAAN-CITY慢餐运动慢品牌签约盛典商业活动POLA（宝丽）量肤定制护肤沙龙自建立品牌始，POLA只针对贵族人士，并不普遍销售。 1989年，POLA在日本桥高岛屋开设专柜，象征着POLA加入一般商品行列，而针对个人、量肤定制的化妆品仍
