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1、-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 保险中介市场迎各类资本势力进军：追名还是逐利？【各位读友，本文仅供参考，望 各位读者知悉，如若喜欢或者需要本文， 可点击下载下载本文，谢谢！】 如果说保险行业前几年的明星热点 是保险公司，那去年以来就变成了保险 专业中介。现如今，保险专业中介市场 迎来了前所未有的热闹景象，各类资本 势力竞相进军，有申请者，亦有收购者。 媒体报道中，保险中介牌照交易价格也 是一涨再涨，曾经长期被诟病“小散乱 差”的保险中介市场不经意间成了众人 眼中的香饽饽。市场火热，有牌照的，奇货可居， 水涨船高试图卖上个好价钱；没牌照的，-精选财经经济类资料- -最
2、新财经经济资料-感谢阅读- 2 火急火燎，四处打探想捡个漏；闲人掮 客，则是想居中买卖拿回扣或者低买高 卖炒波段熙熙攘攘，不亦乐乎。然 而看不懂新一轮金融监管下的保险业发 展逻辑变化，你也就无法把握保险中介 的方向和出路，就算壳资源一时炒作得 风生水起，后面发展却很可能进退两难， 矛盾丛生。保险业发展的潮水已经彻底转换 方向，一切都在向着回归保障的方向奔 流向前，在这样的大背景下，对于保险 专业中介来说，作为重要的市场要素， 其能否为保险公司降低成本、提升效率， 能否为消费者带来更好的体验，才是其 真正的价值所在。而价格，总是不会偏 离价值太多！你看到的是各路互联网新贵潮涌 保险中介市场带来的
3、牌照热浪， “慧保天 下”作为保险行业深度观察者，看到的 却是热浪后隐约可见的残酷现实，及浮-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 华过后的保险中介价值回归，新时代的 保险中介升级进化之旅已然拉开，你是 选择“追名”（炒牌照、逐热浪） ，还是 “逐利”（提升效率、创造价值）？保险专业中介牌照走红，情有可 原保险专业中介红了，虽然保监会 一直在批中介牌照，但似乎难以满足突 然爆发的市场需求，一时间，各种微信 群中，求保险专业中介牌照者络绎不绝。 据媒体报道，成交价格也是水涨船高， 从原来的数百万元涨至上千万元，而最 近更有消息称，一张全国性的保险代理、 经纪牌照价格已经涨至
4、2000 万元以上。价格的高低， “慧保天下”未曾求 证，多是市场传闻。真正成交价格，买 卖双方也不会让这些围观群众看最终协 议，并没有具体数据支持。据传，有的-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 价格包括公司资产，有的价格带有一定 业务，有的价格含有业务团队，还有的 价格附带对赌协议各种情况都有， 消息真真假假，虚虚实实，雾里看花， 并没有一个公允的市场价值。从 2000 年前后，国内首家保险 专业中介出现以来，这种盛况恐怕是空 前的，就在几年前， “小散乱差”还是人 们在提到保险专业中介之时最直接的印 象，而就算现在，保险专业中介的数量 其实也并不算少。“慧保天下”从
5、权威渠道获得的数 据显示，截至 2017 年末，全国共有保 险专业中介机构约为 2600 家，数量基 本保持稳定。其中，保险专业代理机构 1700 多家（全国性保险专业代理 200 多 家，区域性保险专业代理 1500 多家） ， 保险经纪机构 490 来家，保险公估机构 340 多家。-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 细细分析，保险专业中介牌照走 红的逻辑似乎也不难理解，保险概念整 体走红，作为保险市场重要要素存在的 保险专业中介牌照也因此备受瞩目，一 些资本谋求保险牌照而不得，或者发现 保险牌照使用起来太复杂，而保险中介 除了产品开发和资金运用，基本具备了 保险牌
6、照大部分的功能，转而寻求保险 专业中介牌照。当然更深层次的原因还在于，城 市中产阶层快速崛起，也带动了人们风 险保障意识的觉醒，保险专业中介可以 同时销售多家保险公司产品，对同类产 品有着更多比较和研究的特质开始激发 越来越多人们的兴趣。特别是互联网新势力的介入，在 “双创”浪潮之下，互联网巨头和第三方 科技平台纷纷涌入保险领域。于他们而 言，极为看重保险与主业的协同配合， 流量是可贵的，客户是流动的，时间是-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 宝贵的，相比于申请的繁琐，收购一张 保险中介牌照似乎更加切实可行，这也 在很大程度上助推了中介牌照的市场行 情。携程代卖航意险获
7、得高额中介费 的故事，京东、途牛、去哪儿通过互联 网保险业务颇丰的斩获，BAT 等巨头在 2017 年纷纷将保险中介牌照收入囊中的 做法，不断将保险中介推向风口，成为 互联网巨头纷纷效仿的保险玩法。互联网巨头在其主业上，拥有广 阔的入口、庞大的流量、丰富的场景和 充分的粘性，能否将这些高质量的原始 数据转化为客户现实的保险需求，是一 个可以无限放大、充满想象的空间，也 不断编织着一个个写入商业计划书和融 资需求的美丽故事。市场的残酷、监管的从严考验牌 照热-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 保险专业中介牌照被炒至高价， 这种“火热”对于保险行业而言究竟是利 大于弊，还是
8、弊大于利，或许难以分析， 但还是需要在繁荣活跃的表象之外，看 到其另外一面，残酷而现实的一面。保费收入贡献度低。虽然整体来 看，保险中介行业贡献了全行业 85%的 保费收入，但其中大部分都来自于个人 代理人以及银邮等兼业代理机构，真正 由保险代理、经纪公司实现的保费收入， 在全国总保费收入中的占比不过 9%左 右。近半亏损。保险专业代理、经纪 公司的业务规模虽然有一定程度的增长， 但盈利状况同样不容乐观。权威数据显 示，2017 年，共有 1100 余家保险专业 代理、经纪公司未实现盈利，约占保险 专业代理、经纪公司总数的一半左右。 而且，保险专业代理、经纪公司盈利能-精选财经经济类资料- -
9、最新财经经济资料-感谢阅读- 8 力偏弱。净利润低于 10 万元的机构有 近 400 家。看清这一现实，不知道还会有多 少人想要一张保险中介牌照。更需要看 清的是，监管政策也许会给火热的保险 专业中介牌照交易来个釜底抽薪。从最近保监会发布的保险经纪 人监管规定来看，原来一旦获批就可 在全国范围内经营业务的保险经纪牌照， 今后将与保险代理牌照一样，划分为全 国性牌照以及区域性牌照两类。区域性 牌照只需要 1000 万元的注册资本金， 与全国性的 5000 万元相比调低不少。 这也就意味着如果只需要在某一地区开 展保险经纪业务，申请一张区域性牌照 即可，门槛大幅降低。更重要的是，按照 2016 年
10、保监 会下发的关于做好保险专业中介行政 许可工作的通知 （82 号文） ，无论是申-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 9 请还是收购专业中介牌照，资本方均将 面临同样严格的资质审核，股东资质、 资金来源、商业模式等都将被全方位审 查，收购牌照并不比申请牌照更容易， 无法实现监管套利，这无疑将大大提升 市场新玩家的层次，也将在很大程度上 降低人们收购保险中介牌照的欲望，尤 其是那些想空手套白狼的牌照掮客。更深层次的逻辑是， “互联网保险” 大发展是很多互联网巨头和第三方科技 平台进军保险业寻求保险专业中介牌照 的重要理由之一。或者说，很多人来是 为了线下流量转线上，披上互联网外衣， 内在还是老一套。而如今，严监管时代开启，线上
