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1、-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 中场沉寂之后：互联网基金剑指“千人千面”【各位读友，本文仅供参考，望 各位读者知悉，如若喜欢或者需要本文， 可点击下载下载本文，谢谢！】 几乎同样的时点，几乎一致的节 奏，这些在流量领域有着强大积淀的互 联网平台纷纷将触角伸向基金销售领域。 而除这些流量“巨头”外，不少金融科技 创业平台对入局这一领域同样野心勃勃。沉寂已久的基金电商僵局，忽然 出现松动。打破僵局者，来自于在互联网金 融领域举足轻重的“阿里系”。在 2013 年的那波互联网基金高潮中，它们创造 的余额宝创下了公募基金销售史上的奇-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料
2、-感谢阅读- 2 迹。而这次，它们携“财富号”卷土重来， 试图以“科技+金融”的模式变革早已运 行多年的传统基金销售方式。竞争者众，布局者并非蚂蚁金服 一家。无论是京东金融旗下的“京东行 家”，还是最近新升级的东方财富 (12.770, -0.09, -0.70%)“基金财富号”，相 中这一蛋糕的流量巨头纷纷接踵而至。几乎所有变革者，都发出了要实 现“千人千面”的口号，被边缘化许久的 基金电商，也重新迎来了“撸起袖子干” 的时刻。这是否仅仅是又一次销售渠道阵 地的单纯转移，还是新一轮互联网基金 变革的开始？疑问尚难给出答案，只是 充满种种弊端的传统基金销售领域，需 要这样一场尝试。“蚂蚁”风暴
3、-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 蚂蚁金服今年来的系列举措，在 互联网金融领域卷起了一阵风暴。6 月 14 日，蚂蚁金服旗下的一站 式理财平台“蚂蚁聚宝”宣布升级为“蚂 蚁财富”，并正式上线“财富号”，全面 向基金公司等金融机构开放。这是继基金淘宝店全面关闭后， 阿里系同基金公司合作的再次尝试。 在财富号上线首日，天弘基金等 7 家基 金公司入驻；7 月 20 日起，又有华夏基 金、易方达基金、招商基金等 11 家基 金公司陆续上线。与此前基金淘宝店单一销售模式 不同，通过财富号这一新阵地，基金公 司可以自主运营，同时还可以结合蚂蚁 金服提供的用户画像、营销工具、AI
4、 技术，有针对性地为不同用户提供差异 化服务。-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 具体而言，在财富号上，基金公 司可以根据用户不同的持仓金额、不同 的交易行为，设计不同的运营活动，甚 至做到不同的 banner（页面广告）推送 给不同用户。上线一个多月以来，财富号确实 给基金公司带来了一定增量。根据蚂蚁 金服公布的数据显示，基金公司在财富 号内的日均交易额持续攀升，相较入驻 之初，上线一个月后基金公司日均交易 额涨幅达到 243%，日均客单的涨幅也 达到 190%。一位蚂蚁财富内部人士告诉记者： “在这个过程中，基于数据化运营、营 销能力、接口开放等财富号开放能力， 机
5、构自产内容已进入正向的循环调优。 这其中，进入财富号首页的用户一半以 上会有更进一步的点击操作，最高的机 构单日财富号的首页曝光点击率可-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 以做到 70%；表现较好的机构，单日财 富号交易额占其蚂蚁财富整体交易额的 59%；多家机构可常态维持占比在 20%- 40%。同时，这些数据还在不断的提升 中。 ”不过，尽管入驻的基金公司整体 交易额均有提升，但由于运营能力的差 别，在首批入驻的基金公司之间，距离 已经拉开。蚂蚁财富事业部副总裁祖国 明透露，不同基金公司在业务数据上差 异显著，单日曝光点击率、转化率差异 可超过 10 倍以上。那么，
6、对于蚂蚁金服而言，如此 大力打造“财富号”，究竟是出于何种考 虑？这需要从深层次来理解，对蚂蚁金 服乃至整个阿里系而言，财富号将是阿 里在金融与科技融合布局上极为重要的 阵地。去年 8 月 10 日，蚂蚁金服开放-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 平台正式上线，并宣布将其覆盖商业运 作全流程的 12 大能力、上千万小微商 户以及这些商业领域的广阔市场，全面 开放给合作伙伴。而今年随着“财富号” 的开放，金融领域显然正成为蚂蚁金服 进一步开放的重点。蚂蚁金服 CEO 井贤栋近来多次 提及，金融的核心是管理风险， TECHFIN 是用技术、数据能力去助力 金融创新，服务普通
7、消费者和普通商户， 提升金融机构的风险管理能力，帮助金 融机构全面升级。他表示：“蚂蚁金服的强项是技 术，与金融企业合作才能形成互补，所 以，我们往后退半步回到 tech 的位置上， fin 的东西少一点。 ”井贤栋的上述表态，以及“财富 号”的高调亮相，被业内视为蚂蚁转型 的重要信号，这意味着蚂蚁金服在互联-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 网金融发展路径上的重要转折，对蚂蚁 金服而言是一个新的开始。有业内人士评价，蚂蚁金服宣布 未来只做 tech，是在不断试错之后，寻 求自身新的定位，这样的转型是蚂蚁必 须做出的选择。与此同时，转型不仅仅 是蚂蚁金服一家的战略部署，
8、也是整个 互联网金融行业的趋势所在。平台之战布局者确非蚂蚁金服一家，竞争 者的步伐紧随而来。在 3 月 21 日蚂蚁金服宣布向基 金行业开放自运营平台“财富号”后，不 到一个月的时间内，4 月 10 日京东金融 即宣布推出金融机构自运营平台 “京东行家”，该平台上线 3 个月以来， 入驻的基金公司从首批 9 家扩张至最新 的 30 余家。-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 后来者的节奏也毫不逊色。3 月 1 日东方财富网旗下自媒体平台“财富号” 上线，随后东方财富网于 7 月 27 日宣 布“财富号”完成了针对基金公司主页的 全面升级，推出全新改版的“基金财富 号”，打
9、造“自媒体”+“自运营”双轮驱动 模式。自首批 10 家基金公司入驻后， 截至 8 月 3 日早上 7 点半，上线的基金 公司数量已经达到 45 家。几乎同样的时点，几乎一致的节 奏，这些在流量领域有着强大积淀的互 联网平台纷纷将触角伸向基金销售领域。 而除这些流量“巨头”外，不少金融科技 创业平台对入局这一领域同样野心勃勃。仿佛一夕之间，帮不擅长互联网 运营的金融机构做运营，俨然成为一种 潮流。从蚂蚁金服财富号、到京东行家， 再到东财的基金财富号，这些自运营品-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 9 台互相之间的区别何在？从各平台的定位来看，出发点是 一致的，即希望通过机构自运营服务模 式，加上平台的大数据和精准分发能力， 为客户提供个性化、定制化的服务。正 因为此，用户量和数据运用能力成为各 平台竞争的核心所在。8 月 2 日，华南一家大型基金公 司的副总经理向记者表示， “我们跟各个 大的互联网平台都有合作，因为他们都 拥有各自的用户基础。但目前在人力和 财力的投入上我们更偏重于蚂蚁财富号， 因为我们认为蚂蚁的数据量更大，给我 们的预期更高。 ”记者从多家基金公司处了解的情 况来看，蚂蚁金服财富号对上线基金公 司的规模增量较为明显，基金公司更愿 意在这一平台加大投入。-精选财经经济类资料-
