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1、如何提高客户经理如何提高客户经理 转正与晋升转正与晋升-商丘中支客户经理转正、晋升转正、晋升的重要性 ？ 从公司角度 从管理角度 从团队角度 从个人角度节约人力成本、健康稳健、可持续性发展业绩达成、团队稳定扩大营销队伍收入、福利待遇、个人成长解决的方法： 有效的追踪与辅导-是转正晋升的解决的措施： 基本法基本法-员工最大的福利 传帮带传帮带-专业化营销第一步解决的措施 之之 ：有效运用基本法做强有力激励，商丘银保 提出每月客户经理收入不低于3000元，就 是“生命底线”！基本法是员工最大福利！每周3件“生存底线” 每周5件“小康生活” 每周10件“中产阶级 ”解决的措施 之之 ： 每月期交5万
2、,10-15件,平均每3天1件: 1000元+5万*3.2%*0.5+5万*3.2%=31003100元元 每月期交8万,15-18件,平均每2天1件: 1000元+8万*3.2%*0.5+8万*3.2%=4060元元 每月期交10万,18-22件,平均每1.5天1件: 1000元+10万*3.2%*0.5+10*3.2%=47004700元元商丘银保商丘银保( (A A类类) )见习级客户见习级客户 经理月收入推算经理月收入推算: :晋升晋升晋升A类机构（见习）当月岗位津贴封顶500元，晋升标准三个月 FYC4500元解决的措施 之之 ：商丘银保商丘银保( (A A类类) )初级客户初级客户
3、经经 理月收入推算理月收入推算: : 每月期交8万,15-18件,平均每2天1件: 1100元+8万*3.2%*0.6+8万*3.2%=51965196元元 每月期交12万,25-28件,平均每1天1件: 1100元+12万*3.2%*0.6+12万*3.2%=72447244元元 每月期交15万,28-35件,平均每1天1.15件: 1100元+15万*3.2%*0.6+15万*3.2%=87808780元元A类机构（初级）当月岗位津贴封顶3000元，晋升标准FYC9600元维持晋升晋升以一名以一名初级客户经理初级客户经理每月每月期交期交8 8万万试算年薪试算年薪: :基本工资基本工资:11
4、00:1100元元* *1212个月个月= =1320013200元元岗位津贴岗位津贴:8:8万元万元* *3.2%*0.6*123.2%*0.6*12个月个月= =1843218432元元绩效工资绩效工资:8:8万元万元* *3.2%*123.2%*12个月个月= =3072030720元元年终奖年终奖:8:8万元万元* *3.2%*123.2%*12个月个月* *20%=20%=61446144元元一个在银行工龄都等同我们年龄一个在银行工龄都等同我们年龄 的支行行长的年薪是的支行行长的年薪是 “三节”过节费1000元、1200元、1600元 防暑降温费800元 取暖费2700元 春节利是红
5、包200元 学龄前子女托幼费每月50元*12个月=600元 两年一套司服850元 本人及子女享有住院、门诊都报销，五险 一金，签订劳动合同。解决的措施 之之 ： 历经三大“掌门人”（销售技能高、网点沟通高、态度意愿高） 修炼三大“基本功”（签单技能、沟通技能、传承技能） 锻造三大“气质” （秀才的文气、英雄的霸气、“土匪”的匪气）新人待工号期间必经三个阶段：启蒙期、学步期、出炉期解决的措施 之之 ： 实施过程中难点解析： 老人是否愿意带新人？ 老人带新人期间利益怎样分配？ 新人在正式批工号前，必须在银行网点“实习”一个月； 在这期间内“新人”在网点所产生的保费收入，都是“老人”的； “新人”不用掏学费，有免费的“老师”在网点亲自讲授； “老人”也不用花钱，请了一个“助理”。明确自己的定位，知道该干什么， 全力以赴，定能干好！
