《公寓开盘前营销推广执行方案(与风火合)》由会员分享，可在线阅读，更多相关《公寓开盘前营销推广执行方案(与风火合)（120页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、公寓开盘前营销推广执行方案星河世纪中原星河世纪项目小组 风火星河世纪项目小组 2005年08月回顾。春交会8月初主要推广主题：星河，鼓舞2005！辅助推广主题：CBD价值运营体主题春交会途径一春交会现场客户问卷调查及登记4105份春交会现场反映热烈星河，鼓舞2005！春交会宣传册地铁广告途径二星河明居展示厅展示途径三软文炒作途径四效果 星河世纪整体形象得到市场高度认同与关注。 星河地产品牌实力得到充分的展示与发扬。8月5日星河世纪进场当 天展示中心人潮攒动到访登记：109批8月5日当天入会：46批8月5日当天8月5日15日十一天到访登记：617批入会：276批8月5日15日十一天搜房网、房地产
2、信息网同时刊载星河世纪宣传推广战绩展望。8月10月目标 快速销售，回笼资金 引起抢购风暴，为写字楼顺利销售打基础 减少与写字楼产品的竞争 实现物业价值最大化 进一步提升星河地产品牌形象任务 提升星河地产品牌 吸收星河会会员 实现较高解筹率，取得理想销售业绩公寓竞争分析现状。楼盘名称片区规模主力户型及面 积()均价销售率开盘日期社区主题 占地面 积()总建筑面 积()总户 数 招商城市主 场八卦岭8503654001328一房/44-46780075%2004-12-26这个城市不是我们的故乡 却有我们 的主场！家在情在 京基御景华 城华强264672603973576一房/37-4685007
3、0%2004-10-3021万拿波里酒店式社区君悦阁华强262522414324一房/ 40-498000100%2005-1-2670年代生“Vi70一族”精英社区 名科馨阁皇岗237111488150两房/67-78780086%2004-9-25新加坡风情口岸物业 TT国际公寓景田811052397702一房/29-43730098%2004-11-6景田中心，上品小户 五洲星苑景田806369507850一房/34-50780075%2004-9-28时尚精品特区国际村 青莲公寓莲花山374418871450一房/34-446500100%2004-11-20东南亚风情园林 尚书苑梅林
4、1234955873744一房/35-55 两房/63-68700065%2005-5-14文化社区南方国际广 场新洲石厦153671391401568一房/32-56 两房/64-90950065%2004-8-28CBD首席复合型国际商务社区星座传奇新洲石厦556744942775一房/34-50680092%2004-10-30青年聚乐部 韵动领地新洲石厦935175777912一房/39-57660060%2004-8-26年轻运动社区 绿景新美域新洲石厦206671704701052两房/64-79 三房/93-117660098%2004-12-19中心区南17万平方米成熟社区花好
5、园新洲石厦13163894711466一房/38-42 两房/57-69680095%2004-10-1中心西区超大规模精装小户花园社区绿洲丰和家 园新洲石厦708643034725一房/39-41 两房/63-74680055%2004-12-19中心区园林式纯住宅社区宏轩名庭新洲石厦303920583423一房/39-46720020%2005-6-11 盛景国际花 园竹子林2114514500372一房/46-48800098%2005-1-2服务式海景商务公寓合计167617115426415417资料来源：中原深港研究中心福田区目前在售小户型一览表华强景田新洲面积集中于：35-68平
6、方米小户型产品具有 旺盛的需求力。未来。项项目名称/推广名区域片区占地面积积（万）总总建筑面积积（万） 青橙时代公寓罗湖布心0.40.7港岛银 座罗湖东门 -黄贝岭0.55.4银汉 国际公寓罗湖东门 -黄贝岭0.42.3城市东座罗湖莲塘-罗芳0.31.6双城世纪罗湖罗湖南0.77.4小计计：17.4南光紫荆苑福田保税区0.82.7飞扬时 代福田华强片区0.64.4中泰燕南名庭二期福田华强片区0.93.6景尚雅苑福田景田片区0.52.1天建时尚新天地福田景田片区0.72.1逸园福田梅林1.55.6白金汉宫福田上步19福岸新洲名苑福田新洲片区1.53.6南溪新苑福田新洲片区0.73.7新洲骏皇嘉园
7、福田新洲片区12.2小计计： 39友邻国际公寓南山南头0.565.37花园城三期二号地块南山蛇口3.5711.6弘都世纪公寓南山蛇口不详不详振业第5公社南山南头前海1.68.38金色海琴苑南山蛇口0.462.28小计计：27.63合计计 18 84.03福田、罗湖、南山下半年将推出小户型项目列表资料来源：中原深港研究中心下半年关内小户型总体供应量：84万平方米39万m227.63万m217.4万m2景田新洲华强项项目名称/推广名片区占地面积积（万）总总建筑面积积（万） 南光紫荆苑保税区0.82.7 飞扬时 代华强片区0.64.4 中泰燕南名庭二期华强片区0.93.6 中区王座皇岗片区0.95.
8、2 景尚雅苑景田片区0.52.1 天建时尚新天地景田片区0.72.1 逸园梅林1.55.6 白金汉宫上步19 水榭花都三期香蜜湖8.111.4 香格丽苑香蜜湖3.59.2 中旅国际公馆二期香蜜湖5.419.2 香蜜湖1号香蜜湖9.313.1 福岸新洲名苑新洲片区1.53.6 南溪新苑新洲片区0.73.7 新洲骏皇嘉园新洲片区12.2 新洲阳光雅居新洲片区0.64.8 合计计 35101福田区2005年下半年将推出项目列表资料来源：中原深港研究中心福田区2005年下半年总体供应量：101万m2小户型供应量：39万m2中大户型供应量：62万m2中大户型仍为福田区主流供应产品；中大户型产品主要分布于
9、香蜜湖片区；小户型主要分布于华强、景田、新洲三大片区。公寓销售时机安排8月5日临时售 楼处入 场收筹9月20日 前取得预 售许可 证9月24日首批大客 户解筹9月25日普通客户 解筹10月1日 7日开盘9月28 日秋交会正式售 楼处入 场CBD公寓推售策略认筹期开盘期热销期促销期尾盘期8月5日9月25日10月1日10月7日10月8日12月31 日1月1日正月十 五2月13日3月底9月26-30日封筹9月20日派号、计算价格、看样板房9月24日第一次解筹9月25日第二次解筹认筹期开盘期热销期促销期尾盘期8月5日 9月25日 （8周）10月1日 10月7日 （1周）10月8日 12月31日 （11
10、周）1月1日 正月十五 （6周）2月13日 3月底 （7周）阶段销 售率累计销 售率推出单 位实收价 格（含 600元 装修）30% 312套10% 90套40% 360套10% 90套10% 90套30%40%80%90%100%70%80% 加推10%100% 加推20%85008700900090008800实收均价8800元/平方米（含600元装修）CBD公寓销控策略 策略一：低开高走，首批售出单位以C座单位为主，以B座单位为辅 策略二：高中低单元相结合，侧重中低层单元首批推售 策略三：按层推出 策略四：需后续推出的保留单位主要为升值潜力较大的单位。B栋C栋 低区6层低区6层7层7层8
11、层8层9层9层10层10层11层11层12层12层13层13层14层14层15层15层 中区16层中区16层17层17层18层18层19层19层20层20层21层21层22层22层23层23层24层24层 高区25层高区25层26层26层27层27层28层28层29层29层30层30层31层31层32层32层B、C栋单位推售次序示意图CBD公寓推广各项策 略铺排渠道策略开盘前期销售中期尾盘期渠道方式 中原二/三级市场 互动 星河会员 招商银行 星河业主 中原会/中原网络 春交会/秋交会 中原二/三级市 场互动 星河会员 老业主 中原会 中原二/三级市 场互动 联谊活动 现场活动 中原内部推荐
12、现场活动吸收星河会员操作要点 到六个招商银行指定福田 支行网点存入会金（不少于 五千元的三个月定期存款） 填写星河会入会申请表 领取“金钻卡”了解项目信息 直接填写星河会入会申请 表 领取“贵宾卡”吸收星河会员操作要点六个招商银行福田支行网点：福田支行本部车公庙支行振华支行百花支行福华支行中电支行吸收星河会员操作要点星河地产星河地产 VIPVIP窗口窗口媒体策略总推广费用 2757万元 （按总销售额的3%计）媒体推广占 50% 1378万元公关活动费用占 40% 1103万元相关物料费用占 10% 276万元商业20%写字楼30% （413万元）公寓45% （620万元）总形象5% （69万元
13、）媒体推广费用分配（276万元）阶阶段公寓（比例 费费用）写字楼（比 例费费用 ）商业业（比 例费费用 ）阶阶段总费总费 用比例总总体形象推广期 月月69万元 5项项目公寓宣传传期及开盘盘 （05年9月中10月中）344万元 25344万元 25销销售前期 （05年10月中-11月底）207万元 96万元 7303万元 22销销售中期 （05年12月初06年3月）69万元 5207万元 15276万元 20销销售后期 （06年4月）110万元 8276万元 386万元 8媒体推广费用销售周期分配：星河世纪公寓媒体投放计划表阶段投放媒体版位、频道次数/时间单价折扣费用合计内容导入期 （为公 寓铺
14、垫 ） 8月中 旬9 月上旬户外自有机场及滨河路段 （延续前期投放，此处不作为费用计算范畴内）190万项目整体 1.CBD价值运营体 2.各功能业态围墙 （已制作）20万大型户外广告牌深南路沿线大型户外广告牌一块 120万/年网络搜房、房地产信息网 50万配合新闻发布会，跟进平面媒体动态报纸深圳特区报地产版D1半版2 次周四：153370元 周五：160680元93292067项目整体形象：1.星河世纪的功能业态；2.星河 地产从CBD发展高度运作星河世纪；3.CBD公 寓是CBD进程的完善；4、CBD公寓是人居的需 要深圳商报地产版D1半版2 次周四：127420元，周五：133490元93
15、242646其他（包括地铁灯箱）5万热销期 9月中 10 月底户外换新10万发布CBD公寓开盘信息电视深圳电视 台财经频 道SZTV-321：00 金点剧场45”广告 一个月8400元/次45316350元（不含制作）CBD公寓生活形态（45”DV短片）投放策略： 方案一：两台同时投放：2005.9.1210.11为 期一个月 方案二：.2005.9.1210.11投放财经频 道， 9.2810.27投放娱乐频 道。深圳电视 台 娱乐频 道SZTV-4 21：55 800剧场结束，劲爆院 线前， 45“ 广告 一个月12300元/次55电台深圳 电台交通频率半点报时15”时段广 告2005.9.1510.1610万/月100163980元（含制作）CBD公寓生活形态音乐频率特约广告： （每天3次15”特约广告） 12：00，17：20，22：202005.9.1210.21 （除周六、周日）2340元/天90音乐频 率开盘仪 式直播1.5小时（配送30秒 广告110次）8万（视邀请 主持人及嘉宾 情况而定）100约8万活动现场 互动、场外连线杂志周末画报生活版1/2竖版9、10月2期49676元/期7574514元1.世界各地的CBD公寓文化；2.星河世界CBD公 寓对CBD的价值；3.CBD公寓的生活方式/文化 现象生活元素封
