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1、昌河汽车Q25客户体验线下推广活动执行方案目录01PRAT 02PRAT 03PRAT项目背景表现形式课题解析精神层面物质层面系列活动策略导向项目规划亮点呈现终极PK赛执行管理04PRAT场地建议运营管理项目管理目录01PRAT 02PRAT 03PRAT项目背景表现形式课题解析精神层面物质层面系列活动策略导向项目规划亮点呈现终极PK赛执行管理04PRAT场地建议运营管理项目管理目录课题解析项目背景表现形式4Q25为昌河汽车第一款SUV，具有里程碑的意义里是集高颜值、高科技、高性能于一身的都市灵动SUV项目背景产品核心亮点智能灵性科技都市炫动外观卓越品质保障手机智能互联系统，可以通过USB线将
2、手机地图、 通讯录、音乐和视频投射在触摸屏上进行操作 7英寸立式触摸屏，集成倒车影像和GPS导航等功 能，操作直观、便捷；驾乘者倍感轻松和愉悦源自世界500强的北汽集团 传承航空品质，依托国际先进汽车生产技术 核心零部件来自于博世、爱信、联电、麦格纳、 海拉、伟世通等高品质国际级供应商 比肩合资品牌的高自动化一流汽车制造流水线 3年8万公里超长质保高颜值时尚运动外观，前高后低轿跑车身设 计，线条动感流畅，有效降低风阻； 配备内嵌双模式电动天窗潮流舒适空间黄金高效动力七星驾乘安全采用先进 “MM”设计理念，以2519mm超长轴距，营 造宽适人性化驾乘空间 采用与奔驰GLA相同设计风格的仪表台，为
3、乘坐者营造 出动感潮流驾车氛围 高包裹性运动真皮座椅，能够给予躯干和大腿较强的支 撑，运动性十足同级车中领先的安全配置：1、博世9.0版 ABS+EBD； 2、BA制动力辅助系统；3、高强度 环状安全车身；4、六安全气囊；5、BOS刹车优先 系统；6、虎牙形LED日间行车灯；7、疲劳驾驶提 醒，提供全方位驾乘保护搭载了1.5L高效发动机，最大功率85(Kw/rpm) ，最大扭矩148（N.m/rpm），匹配5MT带换档 提醒或爱信4AT变速箱，油耗低至6.1L百公里， 全面展现了黄金动力组合的高效性能三大核心亮点三大辅助亮点5项目背景目标人群做事动脑子网络达人拒绝平凡 潮流范崇尚圈子放轻松月光
4、族冲动消费年轻个性务实派 核心为20-25岁男性用户，也有部分女性用户群体，以及具有决策影响的女性意见，大多是刚结婚，学历为大专以下，职业为企业普通职员及自由职业 他们是城市中较为活跃的族群，做事巧拼而不蛮干，更快更能接受新鲜事物，表达心中不满 他们拥有较高的消费信心指数，源于对个人经济情况的较好预期和较高的消费意愿 信息时代给他们带来了新的社交方式， 他们更向往“圈子和部落”文化 他们购车就是为了日常代步，乘坐人员不是很多，大多数是新购人群，且更为关注外观及性价比，项目背景我们的思考一直以来，中高端汽车品牌的活动占领着媒体头条，也吸引着消费者的眼球， 系列性活动已经 成为车企自有的独特“资源
5、”。正如：宝马X系X之旅丰田汽车“丰田弯”试驾体验MINI cooper“飞檐走壁”如何结合车辆特性及目标人群打造一个专属Q25符号项目背景Q25目标标人群我们的优势做事动脑子网络达人，旅游达人拒绝平凡 潮流范崇尚圈子放轻松月光族冲动消费高颜值 安全炫动外观 青春活力， 城市SUV时尚、跨界 运动风格通过总结Q25及目标消费者的性格标签，颜值、阳光、运动、旅游、摄影我们将从Q25的特性及目标受众启程，打造专属Q乐一族的汽车风光文化 ，将人车风光作为Q25的专属“IP“项目背景摄影达人目录课题解析项目背景表现形式4表现形式01 OPTION02 OPTION03 OPTION摒弃传统单一巡展的推
6、广目的， 打造具有延续性、品牌化的推广策略线线上线线下联动联动 ，线线上事件炒作 ， 引流消费费者参加线线下活动动通过举办活动，设立有效奖励机制， 提升成交量目录01PRAT 02PRAT 03PRAT项目背景表现形式课题解析精神层面物质层面系列活动策略导向项目规划亮点呈现终极PK赛执行管理04PRAT场地建议运营管理项目管理策略导向精神 层面作为城市中较为活跃的族群他们喜欢新鲜事物，他们追求轻松愉悦的生活方式Q25作为他们人生中的第一辆座驾，Q25所能带来的是一种趣乐的生活态度将这一份“趣乐“带到日常轨迹中，我们称之为“场景”通过线上营销提升Q25知名度切入角度物质 层面以“场景思维”为导向
7、Q25不仅是都市中上班、购物、娱乐的交通工具还可以是春天踏青、可以是冬日滑雪场、亦或是周末近郊游玩儿、甚至于远途自驾， Q25带你去发现、去探险、去寻找你心目中的最美风光即“车风光”策略导向试想一下，一群积极向上崇尚自由的年轻人驾驭着各种颜色的Q25穿梭在街道田野，森林海滩，每一次与美景的精彩邂逅都少不了Q25的身影，所以要全力打造一系列关于Q25与最美风光的主题活动既车风光年度主题路演01 02 03 04策略导向围绕车风光打造一系列事件，形成属于Q系自己的 IP车风光街区 车风光田野车风光森林车风光沙漠2016 201720182019Q25的产品定位及目标群体都具有积极向上，勇于探索的精
8、神， 可以陪你一起去探寻最美风光，打造属于Q25的车风光目录01PRAT 02PRAT 03PRAT项目背景表现形式课题解析精神层面物质层面系列活动策略导向项目规划亮点呈现终极PK赛执行管理04PRAT场地建议运营管理项目管理目录执行管理项目规划终极PK赛4 4亮点呈现线上话题策划一组由Q25带来的车风光的话题贴，并以收集你与Q25发现的最美风光照片为主线，全国征集照片，进行互动投票评选活动，获奖的车风光 作品。将获得Q25专项车风光旅游基金，同时还可以把照片分享在朋友圈集赞，超过50个赞可在路演现场换取精美礼品。以车风光街区为例展开活动线下互动线下路演围绕车 风光，展开第一季活动，车风光之美
9、丽街区。将街区文化与Q25及目标受众集合到一起，举办一场只属于Q25的街区风光，通过一些场景道具的点缀，让每一位消费者融入场景，一同体验Q25所带来的最美风光。项目规划项目规划车风光街区依托Q25都市灵动SUV的概念以及目标人群属性，打破传统活动形式，通过线上车风光话题炒作扩大宣传，路演现场利用场景式体验24+1营销模式，将最美街区展现给消费者打造24+1体验模式以街区为串联选拔24个车风光达人24个城市活动最终产生一组车风光大使1场终极Q乐PK赛 技术讲 座 通过现场产 品介绍，宣传 设计 理念、品牌主张及优 惠政策聆听 展车参观 通过互游戏及试乘，与消费者建立 情感连接，提升购买 欲望感触
10、 特技表演&试驾 通过试驾 体验和参与互动 游戏区赢取丰厚的礼金回 馈体验项目规划车风光街区将活动现场布置成专属街区，是属于Q25与消费者专属人车风光文化交流中心，参与车风光 Q乐街区专属活动PK赢取Q乐币，Q乐币可作为代金券抵购车款，活动现场通过比赛评选每场活动选取一名冠军，奖励Q25 车模一辆，最终单场冠军通过集赞数量及Q乐币总数评比出1名冠军消费者参与车风光 Q乐终极赛项目规划评选机制将娱乐体验作为 挑战主线， 以Q币为载体体验挑战项目均可获得数量不等的Q币积分与线下体验活动Q币 之和为总成绩，最终Q币 数量最多者评选为 Q乐大咖微信朋友圈晒Q25合影积攒，取前N名进入现场评选01040
11、302车风光大使目录执行管理项目规划终极PK赛4 4亮点呈现车风光之Q乐街区北汽集团昌河汽车Q25全国线下推广活动活动主题亮点呈现活动主KV-北京行致亮点呈现活动主KV-北京行致亮点呈现活动主KV-上海微胜亮点呈现活动主KV-上海微胜亮点呈现活动主KV-北京兰雅迪亮点呈现活动主KV-北京兰雅迪亮点呈现活动信息活动时间：2016年5月底-7月活动地点：全国24个城市推广车型：Q25活动形式：技术讲解、试乘试驾体验、团购签单亮点呈现线路规划亮点呈现时间时间线线路一线线路二线线路三安阳南京太原临沂徐州郑州济南合肥西安沧州武汉成都石家庄南昌贵阳大连长沙昆明沈阳广州兰州长春深圳乌鲁 木齐长春沈阳 大连石
12、家庄沧州济南 临沂 安阳广州 深圳南昌长沙武汉合肥徐州南京 成都西安兰州贵阳昆明乌鲁木齐郑州太原邀约预热项目管理1邀约预热2现场执行邀约解析及渠道邀约管理线上邀约线下邀约亮点呈现执行管理利用昌河汽车官方网络平台（官网，微博，微信）面向全国公布“车风光之Q乐街区”全国巡展信息，消费者和可以上传车风光照片参与互动，通过评比赢车风光旅游基金，线上报名参与，到活动现场即可获得精美礼品亮点呈现线上宣传-昌河汽车官方平台执行邀约预热 1 邀约预热2现场执行邀约解析及渠道邀约管理线上邀约线下邀约亮点呈现执行管理亮点呈现线下邀约经销商自主执行线下邀约-店外邀约模式执行规划：活动前2周，由个地区经销商进行前期宣
13、传预热，将Q25系列车型在时尚广场，城市公园等人流聚集地进行展示宣传，现场通过发放DM单页，告知活动信息并收集用户信息，用户填写个人信息即可获得精美U盘店内宣传电话邀约标识区分前提半个月进行 店内宣传，邀请 到店顾客参与活 动；不同渠道邀请的客 户采用佩戴不同标 识进行区分；以便 于管理跟单；针对潜在消费者 进行电话邀请固有客户邀请固有客户带 动意向客户参与 活动线下邀约-店内邀约模式亮点呈现邀约话术拍摄Q25与风光的照片 发朋友圈点赞 集齐50个赞 即可在活动现场获得精美礼品，现场投票选举前5名可获得Q25精美车模；4S店，媒体及DM单页针对“车 风光”路演活动宣传话术邀约预热 1 邀约预热
14、2现场执行邀约解析及渠道邀约管理线上邀约线下邀约亮点呈现执行管理邀约管理班车管理统一安排大巴车，一天三班，根据活动场次时刻按时接送邀约管理现场管理不同渠道邀请的消费者，会由邀请人带入活动现场，并在咨询台领取区分标识胸贴佩戴；同一城市如果有2家以上经销商，可按照不同时段参与活动，嘉宾管理1邀约预热2现场执行执行细节促销机制亮点呈现执行管理场地使用面积4000平米场地（100m*40m，特殊场地可重新组合场地布局）执行细节流程规划培训区展示区体验区场地规划培训区特技表演区直线加速紧急并线直角转弯装箱子涉水单边桥发车区减速区4000平米场地尺寸规划执行细节流程规划培训区展示区体验区场地规划特技表演区
15、约2400平米（80*30）培训区 300平米 15*20试乘试驾区约1300每米执行细节流程规划培训区展示区体验区场地规划流程规划场地区域描述场次/时间段接待区供应商应邀参与客户，自行前往活动场地进行签到入场09:00-18:30洽谈区配备点心，水果饮用水等，用于业务洽谈，签署购车协议09:00-18:30舞台区舞台表演、产品培训、09:30-12:00：一场 13:30-16:00：一场 16:00-18:30：一场展示区分静态展示和游戏互动区；Q25空间展示，科技展示，介绍 优惠政策，促进销售体验区车辆试驾操控体验环境，如有场次人员超出规定人数，体验 项目顺延活动时间：09:00-18:
16、30，9.5小时，会议洽谈区全天开放，展示区、试驾区分时段开放 。非试驾时段：静态展示、产品介绍、引导购买。舞台流程&试驾规划每场活动150分钟时长项目执行内容备注10签到嘉宾签到，领取资料3开场演出开场街舞表演，聚集人气 （街舞，跑酷，滑板，小轮车，花式篮球，爵士舞）每场试驾活动人数30-40人，每人试驾时间约3分钟，如第一轮试驾未在规定时间结束，可在下一场场活动培训期间继续试驾体验2主持人开场主持人开场，宣告活动开始。5大区领导致词当地经销商领导致词。20车型介绍围绕产品卖点及市场应用，诠释给现场观众10活动培训试驾科目及安全培训100展区体验进入Q乐街区，展车参观，互动体验试驾特技表演，试驾体验，趣味游戏执行细节流程规划培训区展示区体验区场地规划培训区规划：300平米活动篷房20m*15m*3.5mh执行细节流程规划培训区展示区体验区场地规划培训区规划：300平米活动篷房20m*15m
