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1、-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 6 家上市险企个险增员超百万人 平安寿险营销员人均月收入 6016 元【各位读友，本文仅供参考，望 各位读者知悉，如若喜欢或者需要本文， 可点击下载下载本文，谢谢！】 来源：证券日报本报记者 苏向杲 截至昨日，中国人寿(25.010, - 0.25, -0.99%)、中国平安(36.870, -0.23, - 0.62%)、中国太保(27.430, -0.09, -0.33%)、 新华保险(41.620, -0.59, -1.40%)、中国 太平、中国人保 6 家 A、H 股上市险企 的 2016 年年报已悉数披露，备受市场 关注的上
2、市险企寿险的个险发展情况也 得以窥见。-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 证券日报记者梳理显示， 2016 年，中国人寿、平安寿险、太保寿 险、新华保险、太平人寿、人保寿险个 险保费分别增长 24.9%、25.3%、 33.9%、20.3%、18.9%、45%。与之相 关的个险人力方面，上市险企营销员均 实现不同幅度增长，6 家上市险企合计 增员超过 106 万人。其中， 中国人寿 增员最多，达 51.6 万人。个险保费快速增长从个险规模保费来看，中国人寿 个险渠道规模保费达 2821.36 亿元，同 比增长 24.9%；平安寿险个人业务规模 保费 3533.80 亿元
3、，同比增长 25.3%； 太保寿险代理人渠道保费收入 1154.1 亿 元，同比增长 33.9%；新华保险个险业 务收入 734.66 亿元，同比增长 20.3%； 太平人寿个人代理队伍分销保费 641.85 亿港元，同比增长 18.9%；人保寿险个 人渠道保费 355.59 亿元，同比增长 45%。-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 从衡量寿险公司关键业务增速的 个险新单保费来看，已经披露相关数据 的公司中，太保寿险代理人渠道的新保 业务收入为 373.93 亿元，同比增长 45.5%； 太平人寿个险新单保费同比增长 39.1%。在衡量业务质量的个险期交保费 方面，尤
4、其是长期期交业务方面，各上 市险企均有不同幅度的增长，中国人寿、 平安寿险、太保寿险表现尤为突出。以近年来推动个险力度较大的中 国人寿来看，年报显示，去年中国人寿 个险首年期交保费同比增长 57.0%，十 年期及以上首年期交保费同比增长 59.6%， 五年期及以上和十年期及以上首年期交 保费占首年期交保费的比重分别为 86.20%和 62.17%。-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 个险期交保费的快速增长，拉动 国寿整体的期交业务增长。年报显示， 2016 年国寿新单保费中，首年期交保费 达 939.45 亿元，同比增长 51.8%，自 国寿上市以来首次超过趸交保费；十
5、年 期及以上首年期交保费达 513.78 亿元， 同比增长 59.0%，上述两项指标均实现 了两年翻一番。平安寿险代理人渠道的新单期交 保费则由 2015 年的 694.34 亿元增至 2016 年的 942.76 亿元，增长约 35.78%。中国太保则在 2016 年年报中提 到，太保寿险代理人渠道保费收入 1154.1 亿元，同比增长 33.9%；代理人渠道的 新保业务收入为 373.93 亿元，同比增长 45.5%；续期业务收入 780.17 亿元，同 比增长 29.0%。正处于转型攻坚期的新华保险则-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 提到，2016 年个险渠道聚
6、焦期交业务， 主打健康险、年金险等保障型、高价值 产品，全年实现保险业务收入 734.66 亿 元，同比增长 20.3%。其中首年期交保 费 179.48 亿元，同比增长 39.6%；十年 期及以上期交保费 139.20 亿元，同比增 长 24.3%；续期保费 527.87 亿元，同 比增长 17.5%。营销员增长迅速上市险企个险保费的快速增长， 离不开人力的支撑。年报显示，2016 年中国人寿保险 营销员增长 51.6 万人；平安人寿增长 23 万人；太保寿险增长 17.1 万人（月 均保险营销员） ；新华保险个险人力增 长 6.9 万人；人保寿险增长 4.8 万人； 太平人寿增长 3 万余
7、人。6 家上市险企 合计增长 106 万人。-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 具体来看，寿险“老大哥”中国人 寿 2016 年年末保险营销员队伍规模达 149.5 万人，同比增长 52.7%，保险营 销员季均有效人力同比增长 67.1%。中 国人寿提到，通过大力实施组织架构改 革和扩量提质的队伍发展策略，强化有 效新增，加强主管培育，公司进一步提 升队伍产能，夯实队伍发展基 础，优 化队伍质态。平安寿险的数据显示，个人渠道 在发展队伍规模的同时，队伍规模和产 能稳步提升。截至 2016 年 12 月底，其 代理人数量超 110 万，较年初增长 27.7%； 人均每月首
8、年规模保费 7821 元，同比 增长 8.1%；代理人每月人均收入 6016 元，同比增长 17.4%。中国太保提到，公司坚持人力和 产能“双轮驱动”，不断强化有效增员， 大力推动新人“首月健康、首季转正”， 通过完善考核方案牵引队伍结构改善，-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 持续加大 连续健康和绩优人力推动力 度；全年月均人力达到 65.3 万人，同比 增长 35.5%，营销员月人均产能 5084 元，同比增长 6.4%；月均健康人力和 绩优人 力首次分别突破 20 万人和 10 万人，队伍结构持续优化。新华保险提到，截至 2016 年年 末，个险渠道规模人力 32
9、.8 万人（2015 年 为 25.9 万人） ，同比增长 9.0%，增 员 6.9 万人。月均举绩人力 15.3 万人， 同比增长 29.0%；月均举绩率 54.1%， 同比提升 1.3 个百分点， 月均人均综合 产能 5798 元，同比增长 3.8%。截至 2016 年末，个险渠道月均举绩率 54.1%，同比提升 1.3 个百分点；月均 人均综合产能 5798 元，同比增长 3.8%。在队伍建设方面，新华保险表示 去年打造专业的管理团队和“三高”（高 举绩率、高产能、高留存率）销售团队。-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 管理 队伍实行聘期责任制和末位淘汰 制，强化
10、后备干部梯队建设；营销队伍 着重能力建设，完善优化组织管理体系 和个人业务保险营销员管理基本办法 制度，强化制 度经营，重点关注队伍 素质和能力的提升。中国太平提到，寿险个人代理人 数量由 2015 年的 23.18 万人增至 2016 年的 26.19 万 人，增长 3.02 万人。其 中，高产能（30 万元人民币期交保费以 上）人力同比增长 36.5%。太平近年来 增加代理人数量的举措，为代理队伍渠 道奠定坚实基 础。代理人人均保费持 续稳定，2016 年度内每月人均保费为 19233 元（2015 年为 19573 元） 。个人 代理第 13 个月保费继续率分别为 95.0%，第 25 个月保费复合继续率则为 88.6%。人保寿险的年报显示，人保寿险 个险渠道聚焦价值期交业务，销售人力-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-
