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1、-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 “一元课”导火索下，在线教育平台们如何抢占高地？【各位读友，本文仅供参考，望 各位读者知悉，如若喜欢或者需要本文， 可点击下载下载本文，谢谢！】 2011 年，新东方优能中学率先推出 “50 元课程”的钜惠活动，纷纷引来大量 学生与家长咨询报名，抢夺了生源入口 并重新划分了教培市场份额，与之旗鼓 相当的好未来如坐针毡也随即推出“一 元学一科”的活动反击新东方，拉开了 教培界“一元课”大战序幕。所谓“一元 课”，就是指教育机构面向市场推出的 可在线或线下学习的低价或免费课程。 在教育巨头们的拥抱下，一元课由此应 运而生，并开始成为诸多企
2、业的营销手 段。自其在线上诞生起，传统教育企业 和新型在线教育平台纷纷投身其中。-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 从线下走向线上，新东方、学而思的 “一元课”真经在这个“互联网+”时代，传统线下教 育机构的地推形式已经远远不能满足市 场需求了，而借助互联网可以达到即快 又广的宣传效果，所以借助网络已逐渐 成为各大培训机构普遍的宣传手段之一。正如新东方在线副总裁潘欣所说： “希望利用互联网天然的无边界优势， 把最优质的 K12 培训课程覆盖到更大范 围的学生群之中去，也希望借助这次一 元课加速引导 K12 学生群体向线上学习 迁移。 ”于是新东方在线也趁着“一元课” 在
3、线下的火热势头将其推上互联网，成 为首家将“一元课”课程钜惠活动搬到线 上的教育机构。新东方在线曾以限时秒杀的形式，将-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 包揽了小初高全科目的钜惠活动“一元 课”抢在暑假前夕推上在线平台，抢购 课程成功后，用户即可在线上学习，也 可就近去新东方旗下机构学习。对教育这种具备长期服务属性的产品 来说，以秒杀的形式推出“一元课”不仅 能博取受众目光，形成广泛的传播效应， 还能快速占领部分市场，借助新东方的 品牌优势形成良好的在线课程口碑宣传 效果。但也存在问题，首先，由于是线上， 与线下的实地听课相比，受众对课程质 量难以把握，而且推出的课程套
4、餐太杂 可能让受众难以抉择；其次，线上授课 老师是否能保证孩子的课程体验可达到 线下教育效果甚至更好也是需要思考的 问题。还有学而思网校也曾放出大招，推出 暑期一元 10 次课。其希望通过“一元课”-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 让更多学生体验到新型在线学习方式， 打出让学习更高效的旗号，以“直播+辅 导”的课程模式推出小升初和新初一两 类在线班课。这类“直播老师”加“辅导 老师”的双师课堂模式也标志着在线教 育 3.0 时代的来临。据了解， “直播+辅导”即授课老师在固 定时间以 1 对 N 的方式授课，而辅导老 师以 1 对 50 的师生比例对学生进行课 堂之外
5、的辅导。相比之下，传统的在线 课堂模式多为以录播的形式将课程放在 网上供学生选择学习，对于自制力强和 目的性明确的大学生、职场人士比较受 用，但对于注意力难以集中、自制力差 的 K12 学生来说，课堂无互动可能更显 枯燥乏味，不易坚持。而且录播等于是纯听课状态，且失去 实地课堂的管控约束，电脑就在眼前， 也很容易被各种娱乐形式带走，致使无 法把控学生的学习过程，导致学习效果-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 难以跟踪。而学而思的这种“直播+辅导” 模式可让师生之间互动起来，提升学生 注意力与课堂有趣程度，有辅导老师的 协助也可及时解决学生问题并批改作业、 订正作业等。但
6、这种新型双师课堂模式也有存在诸 多问题。首先，此模式不能像线下课堂 那般可全面调动学生积极性，且互动性 还是达不到线下课堂效果；其次，缺了 学生之间的互动，比如互动练习、小组 讨论，而且在线课堂仍容易走偏，形成 灌输式教学，不能提高学生的独立思考 能力；最后，老师把握不住屏幕前学生 的状态，这就意味着对老师的要求更高， 比线下课堂还要做更多的备课准备，预 先设想学生在屏幕前的状态与各种可能， 尽可能稳住学生的注意力，并调动起学 生的积极性。发挥纯在线优势，51Talk、沪江网校 将“一元课”作为市场先锋-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 除了新东方在线与学而思网校创新型
7、 “一元课”的强势突袭，不少纯在线教育 机构也纷纷加入战局。比如 51talk 无忧英语，其课程包括： 职场英语、成人英语、小学英语、青少 年英语等，外教一对一是其主打特色课 程。为了进一步扩大自己的市场份额， 51talk 也推出了相应的优惠活动，以 15 元一节课的钜惠价格推出外教一对一课 程。一对一向来是售价最高利润最低的 课程，也是在线教育着重发展的课堂模 式，可见其血拼决心。据了解，目前市面上 K12 在线英语教 育平台的定价从 10 元每课时到 150 每 课时不等，根据班课类型与授课老师而 定。51talk 以菲律宾外教为主，师资成 本低，以 15 元每课时的价格推出外教 1 对
8、 1 活动，课酬补贴的损失并不大。 以低价形式推出外教 1 对 1 既能引流，-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 还可通过后续措施把一对一生源转化为 小班制，以缩减成本增加利润。由此看 来，在中低端用户群，51talk 的低价会 更具竞争力。但这种低价课也会给机构带来负压， 一来，少儿英语在线的获客成本比新东 方等高，据悉其获客成本普遍在 800- 1000 元之间，而新东方等则在 200 元左 右，此间悬差加剧了在线机构的烧钱速 度与量度。也就是说，低价课在短期内 是无利可图的，加之给老师的补助与网 宣会进一步推高成本，前期投入是相当 大的。纵然借助互联网无边界的宣传
9、优 势与外教 1 对 1 的低价活动会为机构吸 引大量用户，但也要经过中长期转化来 实现盈利，这就考验着机构是否具有打 持久战的雄厚资本。再者，1 对 1 的授课模式，抢购用户 过多是否能精准排课，让学生在适宜的 时间有老师上课，换言之，就是既要保-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 证老师充足也要保证老师的上课质量。再来看沪江网校推出的“一元爽学班” 的钜惠活动。此活动涵盖了升学、留学、 语言、职场兴趣等全方位课程内容。据 悉只需一元，用户便可随便挑选自己中 意的课程来学习，旨在推广其全方位、 专业性的平台特色。沪江网校借助互联网的优势将所有教 学资源分门别类的整合起来
10、，通过“一 元课”的低价活动引流并推广其平台的 其它产品，以其全面性让受众喜欢。此 外，沪江网校还趁热打铁借助近年来异 常火爆的直播平台推出了 CCtalk 专业 直播平台，开启了人人为师的网师时代， 为有教育理想的人提供在线直播平台， 无边界教学。但这五花八门的海量课程、良莠不齐 的师海却加重了受众在选择时无从下手 的感觉，在选择中浪费过多时间甚至产-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 9 生放弃在此学习的念头。总之，无论线 上还是线下培训机构，其核心竞争力还 是师资与教研，一家机构要想做大做长 久不仅要定位好自己的特色，更重要的 是通过专业教研来保证教学品质，以赢 得受众的良好口碑。“一元课”受制短期效应，这场持久战 怎么打？无论是线上线下
