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1、SILK沐浴露市场推广策划案前言 随着时代的发展，人们的生活水平不断提高，审美观 也在不断提高 ，现代人们更是注重个人形象。日化用品 作为刚性需求品，经济的一个重要增长点，在中国内地， 这一行业处于不断的发展阶段，消费的主要群体，主要集 中在在1535岁之间的年轻群体，而大部分人追求的是个 性，特别是近几年的“80”“90”“非主流”的潮流趋势。我们的 产品主要是针对有一定经济基础的年轻职场女性，其次是 当代的女大学生们。新推出的产品要想在日化产品行业占 有一定的市场份，必须得打开市场销路，建立企业品牌形 象，增加收益，逐渐走向全国，面向世界。 目录市场营销环境分析 一、产品介绍 二、市场环境
2、 三、 SWOT分析整体营销方案 一、营销核心 二、品牌广告 三、营销方式 四、效果预估市场营销环境分析产品介绍市场环境 SWOT分析一、产品介绍 人们常常认为，仙人掌只是作为观赏植物的，没什么用途。其实 不然，仙人掌营养分析： 1.药用成份 在每100克可食仙人掌中，约含维生素A 220微克，维生素C 16 毫克，蛋白质1.6克，铁2.7毫克，可以产生25千卡-30千卡的热量。 2.仙人掌的美容作用 经研究表明仙人掌 含有维生素A和维生素E。仙人掌的提取物对 改善肤质有奇效，仙人掌含丰富的蛋白质、维生素、胡萝卜素、l0多 种矿物质和l8种氨基酸，人体所必须的氨基酸几乎都在其中，具有较 强药理
3、作用的化学成分。仙人掌具有极强的清除自由基抗衰老能力 ， 增强自我保护和抗辐射等功能和作用。仙人掌具有美白、保湿、去角 质之功效。3.成品制成针对仙人掌的美容、较强的清除自由 基抗衰老能力和保湿、去角质的功能，我 们公司将从仙人掌中提取精华，加入其它 的清洁物质制成一款专门去角质的沐浴露 。4.产品市场细分与目标市场的选择经过市场调查， 我们发现现在很多年 轻的都是女性都很在 乎自己皮肤的保养， 皮肤的干燥、角质化 等问题深深困扰着她 们，爱美之心人皆有 之，我们的产品正好 满足了她们对自己好 皮肤的要求，一年四 季当中，每个爱美的 女性都应该具备一款 保湿美白去角质三效 合一的产品，所以，
4、我们的目标市场是15 35岁的年轻女性。二、产品市场分析 1.宏观环境 (1).人口环境 (2).社会文化 (3).经济环境 2.微观环境 (1).产品现状 (2).竞争者宏观：(1).人口环境 我国人口不断增加，人口众多。其爱 美之心人皆有之。而各种各样的护肤品也 就开始进入了。就女生而言，在个人护肤 需求方面欲望较强烈，因此我们公司针对 这一消费群体推出主打产品润肤、去 角质系列产品，其具有很大的消费市场。 (2).社会文化 随着人们生活水平的改善，消费质量 大大地提高，人们的消费观念也在不断地 改变，人们更是注重个人护肤这一块，在 原有的去死皮的基础上，加上仙人掌的美 白、消毒、祛痘、草
5、本精华的等功能，让 自己变得更好。(3).经济环境 随着国家、地区经济的发展，每个家 庭的可支配收入增加，不管是学生还是上 班族,其生活水平大大提高，注重个人生活 质量的提升。因为沐浴露的价格在消费者 在同类产品的承受范围之内，面对更多有 购买力的消费者，所以小饰品行业存在很 大的市场潜力。2、微观:(1).产品现状 随着经济不断发展，人们生活水平不 断提高，收入不断增加，具有庞大的消费 能力和潜力。 但是因为我们的产品还尚未 面世，缺乏市场，没有知名度，所以必须 尽快占领一部分护肤品市场。并且在行业 的同类产品 具有更多功能上的有优势， SILK还是具有一定优势。(2).竞争者名称功效价格（
6、 左右）搓泥宝 （200ml ）免搓澡、 去角质15元浴盐（ 香氛类 200g）去角质、 香氛、美 白10元SILK( 200ml )去角质、 香氛、美 白、保湿20元 SILK沐浴露相对于搓 泥宝和浴盐类产品来 说，我们在同等加入 了仙人掌等草本精华 的基础之上，我们的 产品可以每天使用， 而以上两者则不可以 ，经常使用会破坏皮 肤原本的角质层且使 皮肤变得粗糙，本产 品相对来讲更加方便 且洁肤效果更加全面 。三、SWOT分析优势劣势1.Silk诠释 了“草本养肤”的概念，秉承一 种纯天然本草系列的护肤品，对于 皮肤的护理更胜过还 有化学物质的 护肤品。在更关注于健康的社会， 消费者更倾向于
7、天然健康。 2.商超、网络全面覆盖，雄厚的资本，具 有先进的生产线 。 3.市场细 分和目标市场定位清晰，销销售 渠道多样样。 4.有多重功效的沐浴露的同类产 品相对来 说还 比较少。1.产品刚刚 成立，成品相对单对单 一，形成 一定的品牌优势 有一定的难度。 2.竞竞争激烈。虽然同类产 品的对手相对 较少，但是顾客可选择产 品的宽度 更大，可以选择 香皂，也可选择 沐 浴露或者其他。机会威胁1.相宜本草属于大众化的产品，市场细分和市 场定位清晰，产品系列分为：商超、网 络。针对网络销售一般在2040元左右 的商品，针对商超的中等价格要高出10 元一个段位。产品得到最大程度的曝光 ，提高品牌形
8、象，扩大了分销渠道。 2.销售渠道的增多和渗透能够培养忠诚客户， 把握大众消费，可以有更大的增长长空间间 。1.竞争激烈竞争压力大，护肤品已经发 展的饱和的阶段，国内外知名化妆 品品牌都有相对固定的忠诚顾诚顾 客群 。 2.SILK具有很大的可复制性，所以类似功 能的产品会进入市场，抢占市场。市场营销环境总结树立独特的产品品牌 “货架上看得到的产品” 整体市场营销组合的运 用 15-20岁新潮的话题、活动；感性的、唯美的、时代感强的购买理由 21-26岁时尚类杂志,树立品牌 27-35岁树立品牌,建议,购买者使用体验营销核心市场反应销售促进组合 媒体选择目标消费群反应销售促进组合 广告投放强度
9、市场细分明显 诉求点同质化 年轻女性使用的去角质产品，市场竞争非常激烈 但是使用该类的沐浴露，仍未形成明显格局！竞争品牌市场反应整体营销方案营销核心品牌广告营销方式 效果预估一、营销核心15-18岁19-25岁26-35岁消费者营销核心树立SILK功效卓著、品质超凡的产品品牌形象品质是品牌最好的支撑 高效使用3-5天见效 光滑看得见的效果 彻底改善肤质，烦恼消除销售渠道保障多渠道供应、货源保障品牌概念广告词品牌形象丝滑肌肤从 silky开始采用修身型（S）的白色 （纯洁、端庄）塑料瓶， 瓶盖上有仙人掌的图片， 瓶身三分之一处往下有 silky的配上仙人掌的logo ） 的标识。silky,引领
10、焕肤 革命纯天然、纯中药、中国风包装三、营销方式 一个护肤类产品要想快速进入市场，最快 的宣传方式就是利用电视广告，其它方式 加以辅助。渠道1.促销2.广告（以电视广告 为主）3.网络1.促销 (1).商场货架 (2).大型的展销会 (3).节假日适当降价、户外促销 (4).买一赠一的方式 等等电视广告电视台频次(次) 时段广告词代言人CCTV15黄金时段silk, 引 领领 焕焕 肤 革曾 恺恺 玹芒果台8全天候凤凰卫视52122点江苏卫视52021点2.广告 (1).电视广告，选择收视率较高的电视台(为主) (2).网络视频广告 (3).杂志、报纸等期刊退出（时尚、健康、瑞丽） (4).路牌广告 (5).社交媒体的广告链接（腾讯QQ、新浪微博、 人人网） (6).赞助比较知名的节目3.网络 采取线上营销的模式 入住淘宝、天猫商城，与聚美优品等大型 的电商公司合作，扩大自己的推广范围， 保证我们的产品进入消费者能接触到的方 方面面。四、效果预估形成SILK的品牌概念顺利进入销售高潮阶段产品的快速成长期树立SILK“功效卓著、品质超凡”的市场评价打好口碑传播的基础成熟阶段
