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1、推销实训课程设计蒋文全 2012.5.13整体思路简介1、向个人消费者 推销的能力 2、向零售店推销 的能力教学目标教学项目1.生活用品校园销售 2.娃哈哈锡兰奶茶推销 3.娃哈哈启力饮料推销考核1.平时成绩40分 2.模拟推销20分 3.实战销售40分n项目一：生活用品校园销售一、教学目标：1、个人消费者推销流程 2、会议销售能力 3、团队协作能力向个人消费者推销的综合能力二、时间安排 ：第1-4周 三、教学地点：教室和11栋晚自习班级1、组建团队：5人为一组，确定组长1人。 2、确定产品：迎合目前目标消费群需求（2节） 3、货源考察：寻找供货商进行商谈，确定货源。 4、制订方案：详细的推销
2、方案汇报（2节） 5、模拟推销：以小组为单位进行模拟推销练习（4节） 6、实施方案：各小组进行推销实践（8节）其中2节是自由销售时间，另外4节是有组织的会议式销售。 7、总结：各小组汇报销售过程和经验、教训。（2节）四、教学内容和过程n项目二：娃哈哈锡兰奶茶校园推销一、教学目标n1、推销洽谈过程n2、店铺生动化管理n3、销售报表填写向终端零售店推销的能力二、时间安排 ：第5-11周三、教学地点：校门口左侧空地和娃哈哈业务区域四、教学内容和过程1、公布实训计划和组建团队：6人为一组，确定组长1人。（2节） 2、熟悉产品：熟悉产品的主要特点 3、制订方案：具体的现场推销方案（2节） 4、模拟推销：
3、以小组为单位进行模拟推销练习（4节） 5、货源配送和分配：娃哈哈负责提供货源（2节） 6、实施方案：各小组在指定地点进行推销实践（4节） 7、总结：各小组汇报销售过程和经验、教训。（2节）（一）校内实训环节（二）校外实训环节由娃哈哈拓展部负责安排n1、给各小组分配线路n2、销售岗前培训n3、按指定线路到零售店推销n4、下午6点，组长做好报表并汇报。备注：具体实训方案由娃哈哈提供。n项目三：娃哈哈启力饮料推销实训一、教学目标：n1、熟悉推销的完整流程n2、较好运用各推销环节的技巧n3、重点掌握向陌生客户登门推销的能力。n4、作为期末考核用向零售商和消费者推销的综合能力二、时间安排 ：第12-17周三、教学地点： 校内和校外四、教学内容和过程设计1、公布实训计划和组建团队：以个人为单位进行考核（2节）2、模拟推销阶段： （8节） （1）每位同学按计划进行模拟推销练习 （2）着重考核推销七步骤 （3）总结 3、自由销售阶段 （1）销售方案汇报和评价（4节） （2）货源配送和分配：娃哈哈负责提供货源 （3）实施推销方案：每位同学进行推销实践（8节） （4）总结：各小组汇报销售过程和经验、教训。（2节）一、平时成绩：40分 一、模拟推销占20分 二、实战销售40分期末考核：n谢谢观赏！
