《推销实训整体设计》由会员分享,可在线阅读,更多相关《推销实训整体设计(20页珍藏版)》请在金锄头文库上搜索。
1、推销实训课程设计蒋文全 2012.5.13整体思路简介1、向个人消费者 推销的能力 2、向零售店推销 的能力教学目标教学项目1.生活用品校园销售 2.娃哈哈锡兰奶茶推销 3.娃哈哈启力饮料推销考核1.平时成绩40分 2.模拟推销20分 3.实战销售40分n项目一:生活用品校园销售一、教学目标:1、个人消费者推销流程 2、会议销售能力 3、团队协作能力向个人消费者推销的综合能力二、时间安排 :第1-4周 三、教学地点:教室和11栋晚自习班级1、组建团队:5人为一组,确定组长1人。 2、确定产品:迎合目前目标消费群需求(2节) 3、货源考察:寻找供货商进行商谈,确定货源。 4、制订方案:详细的推销
2、方案汇报(2节) 5、模拟推销:以小组为单位进行模拟推销练习(4节) 6、实施方案:各小组进行推销实践(8节)其中2节是自由销售时间,另外4节是有组织的会议式销售。 7、总结:各小组汇报销售过程和经验、教训。(2节)四、教学内容和过程n项目二:娃哈哈锡兰奶茶校园推销一、教学目标n1、推销洽谈过程n2、店铺生动化管理n3、销售报表填写向终端零售店推销的能力二、时间安排 :第5-11周三、教学地点:校门口左侧空地和娃哈哈业务区域四、教学内容和过程1、公布实训计划和组建团队:6人为一组,确定组长1人。(2节) 2、熟悉产品:熟悉产品的主要特点 3、制订方案:具体的现场推销方案(2节) 4、模拟推销:
3、以小组为单位进行模拟推销练习(4节) 5、货源配送和分配:娃哈哈负责提供货源(2节) 6、实施方案:各小组在指定地点进行推销实践(4节) 7、总结:各小组汇报销售过程和经验、教训。(2节)(一)校内实训环节(二)校外实训环节由娃哈哈拓展部负责安排n1、给各小组分配线路n2、销售岗前培训n3、按指定线路到零售店推销n4、下午6点,组长做好报表并汇报。备注:具体实训方案由娃哈哈提供。n项目三:娃哈哈启力饮料推销实训一、教学目标:n1、熟悉推销的完整流程n2、较好运用各推销环节的技巧n3、重点掌握向陌生客户登门推销的能力。n4、作为期末考核用向零售商和消费者推销的综合能力二、时间安排 :第12-17周三、教学地点: 校内和校外四、教学内容和过程设计1、公布实训计划和组建团队:以个人为单位进行考核(2节)2、模拟推销阶段: (8节) (1)每位同学按计划进行模拟推销练习 (2)着重考核推销七步骤 (3)总结 3、自由销售阶段 (1)销售方案汇报和评价(4节) (2)货源配送和分配:娃哈哈负责提供货源 (3)实施推销方案:每位同学进行推销实践(8节) (4)总结:各小组汇报销售过程和经验、教训。(2节)一、平时成绩:40分 一、模拟推销占20分 二、实战销售40分期末考核:n谢谢观赏!