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1、如何撰写策划方案一、如何拟定产品定位方案 二、如何撰写产品开发方案 三、方案一般格式一、如何拟定产品定位方案1、背景分析 为什么做此方案？ 是定位不准、不清、不利于发展、还是其他？一、如何拟定产品定位方案2、产品分析企业简介、产品概况一、如何拟定产品定位方案3、产品定位 产品定位现状分析？ 新的定位是什么，为什么？一、如何拟定产品定位方案4.前景分析改变现状或重新定位后的分析。二、如何撰写产品开发方案主要内容应包括： （一）产品介绍 1产品的概念。 2相关产品或被替代品正处于什么样的发展阶段? 3本产品的差异性或独特性怎样? 4企业将本产品推向市场方法或渠道是什么? 5谁会使用本产品，为什么?
2、 6研发成本之外，产品的生产成本是多少，售价 是多少? 7本产品的生命周期预测，有无升级、改良或创 新的准备计划? 二、如何撰写产品开发方案（二）市场分析 1市场是否存在对这种产品的需求?需求程度是否 可以给企业带来所期望的利益?新产品的市场规模 有多大?需求发展的未来趋向及其状态如何?影响需 求都有哪些因素。 2细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对 消费者选择购买本开发产品这一行为的影响，以及 各个因素所起的作用。 3产品的市场竞争力和市场前景预测。 4策划好新产品的品牌和专利。 二、如何撰写产品开发方案（三）新产品介绍 1如何设计? 2新产品生产需要哪些原料? 3生产和设备的成本是多少
3、? 二、如何撰写产品开发方案（四）新产品的前景根据新产品的情况预测未来前景。 三、方案（策划书）一般格式策划书没有一成不变的格式，它依据不同 要求，在策划的内容与编制格式亡也有变化。 但是，从营销策划活动的一般规律来看，其中 有些要素是共同的。一般情况下，策划书的结 构可以和营销策划的构成要素（内容）保持一 致。保持一致的意义在于使营销策划书的制作 效率化。规范的营销策划书的结构应包括以下 几部分内容。 三、方案一般格式（一）封面给策划书配上一个美观的封面是绝对不能忽略 的！1.取一个简明扼要的标题。策划书标题的确定 要准确而不累赘，使人一看就能明了。有时，为了 突出策划的主题或者表现策划的目
4、的，还可以加一 个副标题或小标题。2.标明日期。3.标明策划者。一般在封面的最下部要标明策 划负责人及主要参与者。三、方案一般格式（二）前言前言的作用在于揭示为什么要做此策划，引起 阅读者的注意和兴趣。也就是说，当阅读者翻过封 面以后，看了前言能使其产生急于看正文的强烈欲 望。前言的文字不能过长，一般不要超过一页：要重点叙述为什么要进行这样一个策划，即把 此策划的重要性和必要性表达清楚，这样就能吸引 读者进一步阅读正文。如果这个日的达到了，那么 前言的作用也就被充分发挥出来了。三、方案一般格式（三）目录目录的作用是使营销策划书的结构一目了然，同时 也位阅读者能方便地查寻策划书的内容。因此，策划
5、书 中的目录最好不要省略。三、方案一般格式（四）概要提示策划书的概要提示类似于一般论文的内容提要 。概要提示是为了使阅读者对营销策划的内容有一 个非常清晰的概念，使阅读者立刻对策划考的意图 与观点予以理解而提出的总结性提示。换言之，阅 读者通过概要提示，可以大致了解策划内容的要点 。概要提示的撰写同样要求简明扼要，篇幅不能 过长，可以控制在一页纸内。另外，概要提示不是 简单地把策划内容予以列举，而要单独成一个系统 。三、方案一般格式（五）环境（机会）分析环境分析是营销策划的依据与基础，所有营销策 划都是以环境分析为出发点的。环境分析一般应在外部 环境与内部环境中抓重点，描绘出环境变化的轨迹，形
6、 成令人情服的资料。环境分析部分的书写要点是明了性和准确性。从环境分析中归纳出企业的机会与威胁、优势 与劣势，然后找出企业存在的真正问题及潜力，为 后面的方案制定打下基础。三、方案一般格式（六）主体方案主体方案是策划书中最主要的部分。在 撰写这部分内容时，必须非常清楚地提出具 体方案。三、方案一般格式（七）预算费用的测算要列出具体价目表，以示准 确。营销费用须算的要求是简单明了。三、方案一般格式（八）结束语结束语在整个策划书中可有可无，它主 要起到与前言的呼应作用，使策划书有一个 圆满的结束，而不致使人感到太突然。结束 语中应再重复一下主要观点，并突出要点。三、方案一般格式（九）附录参考文献、问卷的样本等等。
