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1、 国际货物买卖合同条款合同条款包括：1. 商品名称2. 商品品质3. 商品数量4. 商品包装5. 成交方式6. 商品价格7. 货物运输8. 货款支付9. 商品检验10.索赔11.不可抗力12.仲裁1学习内容第一节 合同的标的物第二节 进出口商品的价格第三节 国际货物运输方式第四节 国际货款的收付2学习目的1.掌握国际贸易合同所包含主要条款、品质条 款、商品包装、价格换算方法、国际货物运 输方式、常见国际支付工具及支付方式2.熟悉其它条款内容3第一节 合同标的物一、品名(name of commodity) （一）定义u 品名，即合同中所约定的商品的名称，由双方 协商确定。4（二）规定品名条款的
2、注意事项1、必须做到内容明确、具体2、必须切实反映商品的实际情况3、要尽可能使用国际上通行名称4、恰当选择合适的品名5二 、商品的品质（一）品质的定义u品质是商品的内在质量和外观形态的综合 ，是商品适合一定用途，满足用户需要的 各种特征。6（二）表示品质的方法nA以实物表示凭样品成交： 凭卖方样品买卖 凭买方样品买卖 凭对等样品买卖看货买卖以说明表示凭规格买卖凭等级买卖凭标准买卖凭说明买卖凭商标或品牌买卖凭产地名称买卖7（三） 品质机动幅度1、品质公差条款u 品质公差（Tolerance）：一般用于制成品 的交易，指因科学技术水平、生产水平以及 加工能力所限而产生的公认误差。82、品质机动幅度
3、条款（Quantity Allowance ）u某些初级产品（如农副产品）的质量不稳定， 允许卖方所交货物的品质指标在一定幅度内有 灵活性。幅度范围即为品质机动幅度条款。9三、商品的数量（一）商品数量约定u 联合国国际货物销售合同公约规定：1.卖方交货数量大于约定时2. 卖方交货数量少于约定数量时买方可以拒收多交的部分，也可以收取多交部分中的 一部分或者全部，但应按照合同价格付款。卖方应在规定的交货期届满前补交，但不得使买方承 受不合理的不便或承担不合理的开支，即使如此，买 方仍有保留要求损害赔偿的权利。10（二）计量单位和计量方法1.确定计量单位按重量按数量按长度按面积按体积按容积11按重量
4、：公吨（metric ton）长吨（long ton ）短吨（short ton） 公斤（kilogram ）克（gram） 盎司（ounce）克拉（carat） 121吨换算公斤数公制1000公斤英制1016公斤美制907公斤13按数量：件（piece） 双（pair）套（set） 打（dozen）罗（gross）令（ream）卷（roll）袋（bag） 包（bale） 14按长度：米（meter） 英尺（foot） 码（yard） 按面积：平方米（square meter）平方英尺（square foot）平方码（square yard） 15按体积：立方米（cubic meter）立方英
5、尺（cubic foot） 立方码（cubic yard） 按容积：蒲式耳（bushel） 公升（liter） 加仑（gallon） 1英蒲式耳=8加仑=36.268公升 1美蒲式耳=35.238公升 1美加仑=3.785公升 1英加仑=4.545公升 162、国际贸易中的度量衡制度n公制 (the Metric System)n英制 (the British System)n美制 (the U.S. System)n国际单位制 (the International System of Units, 简称SI)国际单位制和国家选定的其它计量单位为 我国国家法定计量单位。米千克秒 （MKS）单位
6、制 173.溢短装条款（More or Less Clause）u 即在合同中规定，允许卖方所交货物的数量 有一定的机动幅度。u跟单信用证统一惯例：散装货：5“约”：1018四、 商品的包装u除裸装(Nude Pack)和散装(In Buck)外,都需 要包装。 （一）包装的种类1.运输包装 (Shipping Package) 2.销售包装 (Sale Package)3.中性包装(Neutral Package)4.定牌包装(OEM Package)不标示原产地 和出口商标明买方指定品 牌或商标19运输包装n对运输包装的要求：适应商品的特性适合不同运输方式考虑有关国家的法律规定和客户的要求
7、便于多环节人员操作节省费用20n运输包装的标志：运输标志 (Shipping Mark),又称唛头指示性标志 (Indicative Mark)：图形或者文 字，又称为注意标志警告性标志 (Warning Mark)：危险货物包 装标志，用于爆炸品、易燃品、有毒品等21运输标志NOS.24/50 DUBRES 445060 G.125KGS N.100KGS T.25KGS MADE IN CHINAA22标准化运输标志 ABC收货人代号 1234 参考号 NEW YORK 目的地 1/25 件数代号23指示性标志24警告性标志25一、作价原则u在平等互利的原则下，按照国际市场价格水 平，结合
8、国别（地区）政策，考虑我们的购 销意图来进行作价。第二节 进出口商品的价格26二、常用价格换算方法FOB价换算为其它价FOB价+运费 1保险费率投保加成FOB价+运费CIF价=CFR价=27nACFR价换算为其它价CFR价 1保险费率投保加成CFR价运费CIF价=FOB价=28nACIF价换算为其它价CIF价（1投保加成保险费率）CIF价（1 投保加成保险费率）运费CFR价=FOB价=29三、佣金（Commission）（一）定义u国际贸易中因中间商介绍生意或代买代卖而向 其支付的酬金。（二）佣金的规定办法u“每公吨220美元CIF旧金山包括2%佣金”u“每公吨220美元CIFC2%旧金山”u
9、“每公吨付佣金25美元”30nA（三）佣金的计算方法净价 1 佣金率含佣价（1佣金率）净价 =含佣价 =31（四）佣金的支付方法u中间代理商直接从货价中扣除u委托人收清货款后，再按事先约定的期限 和佣金比率，另行付给中间代理商32四、折扣(Discount; Allowance)（一）定义u指卖方按原价给予买方一定百分比的减让 ，即在价格上给予适当的优惠。（二）折扣的规定方法u“每公吨200美元CIF伦敦，折扣3%”u“每公吨200美元CIF 伦敦，3%折扣率”u“每公吨折扣6美元”33（三）折扣的计算方法单位货物折扣额=卖方实际净收入=原价单位货物折扣价原价（或含折扣价）折扣率34（四）折扣
10、的支付方法u买方支付货款时预先扣除u不直接从货价中扣除，而按暗中达成的协 议另行支付给买方35五、价格条款的内容计量 单位贸易 术语计价 货币单位价 格金额MT350USDCIF KOBE36第三节 国际货物运输的方式一、国际货物运输方式u海洋运输 航空运输 铁路运输 国 际多式联运、大陆桥运输、公路运输 管道运输等。u海运占80。37二、海运（一）海运的特点1、通过能力大2、运量大3、运费低38（二）海运(marine transport)的分类海运定程租船 (voyage charter)班轮运输(liner transport)租船运输(tramp transport)定期租船 (tim
11、e charter)固定船期； 固定航线； 固定港口； 固定运费率； 责任、义务以 提单为依据。无预定船期、 无固定航线、 无固定港口、 运费依据租船 合同定光船租船 (time charter)39三、其他运输方式（一）航空运输（air transport）班机运输(Scheduled Airline)包机运输(Chartered Airline)集中托运(Consolidation)航空急件传送 （Air Express Service）40（二）铁路运输n国际铁路运输n国内铁路运输41（三）集装箱运输1、应用于海运、铁路运输及国际多式联 运。2、特点：减少货物损坏；降低转运费用 ；加速船
12、舶周转；增强了运力。3、规格：20 :5.81x2.33x2.38m40:11.93x2.33x2.38m42第四节 国际货款的收付一、支付工具二、支付方式43一、支付工具（一）汇票（Bill of Exchange; Draft）定义:u出票人签发的，委托付款人在见票时或者在 指定日期无条件支付确定的金额给收款人或 持票人的票据。4445（二）本票（Promissory Note）定义:u出票人签发的，承诺自己在见票时无条件 支付确定的金额给收款人或持票人的票据 。46（三）支票（Cheque ，Check）定义:u以银行为付款人的即期汇票，即存款人对 银行的无条件支付一定金额的委托或命令
13、。出票人在支票上签发一定的金额，要求 受票的银行于见票时立即支付一定金额给 特定人或持票人。4748（四）汇票、本票和支票的区别nA性质当事人付款时间汇票支票本票无条件的书 面支付命令无条件的书 面支付承诺出票人/ 受款人出票人/付 款人/受款人无条件的书 面支付命令只有即期 没有远期分远期/即期 远期不承兑分远期/即期 远期需承兑出票人/付 款人/受款人49二、支付方式（一）汇付1.汇付的含义又称汇款，指付款人主动通过银行或其他途径 将款项汇交收款人。顺汇 资金流向与 支付工具的传递 方向一致502.汇付的种类电汇(T/T)汇出行应汇款人的申请，拍发加押电报或电传 给在另一国家的分行或代理行
14、（汇入行），指 示它解付一定金额给收款人。51信汇（Mail Transfer, M/T）u汇出行应汇款人的申请，将信汇委托书 寄给汇入行，授权解付一定金额给收款 人。52票汇（Remittance by Bankers Demand Draft, D/D）u 汇出行应汇款人的申请，开立以其分行或代 理行为解付行的银行即期汇票，用以支付一 定金额给收款人。533.汇付的特点n 风险大；n 资金负担不平衡；n 手续简便，费用少。54（二）托收（Collection）1.托收的含义u指债权人（出口人）出具汇票，委托银行向债 务人（进口人）收取货款的一种支付方式。逆汇 资金流向与 支付工具的传递 方
15、向相反552.托收的种类u付款交单(Documents against Payment, D/P),指出口人的交单以进口人的付款为条件 。u承兑交单(Documents against Acceptance, D/A), 指出口人的交单以进口 人在汇票上承兑为条件。563.托收的特点n 卖方承担风险大；n 有利于买方资金融通；n 可作为卖方推销和竞争手段。57（三）信用证付款1.信用证（Letter of Credit，L/C）的定义u信用证是银行应申请人的请求，开给出口商 的有条件的保证付款的书面文件。2.信用证的特点u信用证是一种银行信用u信用证是独立于合同之外的一种自足文件u信用证是一种
16、单据的买卖583.信用证方式的当事人u开证申请人（Applicant）u开证银行（Opening Bank, Issuing Bank）u通知银行（Advising Bank, Notifying Bank ）u受益人（Beneficiary）u议付银行（Negotiating Bank）u付款银行（Paying Bank, Drawee Bank）59信用证支付的一般程序nAnAnAnA开证申请人 （进口人）付款行通知行信用证受益 人（出口人）开证行议付行60信用证程序示意图的说明合同规定支付方式为信用证进口人根据合同内容向当地某一银行申请开证 并填写开证申请书开证行开出信用证并寄交通知行通知行核对印鉴后交给出口人出口人按信用证装船、制作单据送交议付行议 付61议付行审单后按汇票金额扣除利息垫付货 款给出口人
