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1、培训学习 房地产策划工作基础流程模板设计：向天笑什么是策划Part 1如此高的收视率，它到底卖的是什么？湖南卫视全国收视率NO.1把握市场主流以娱乐和时尚为主抓住年轻人的心态敢于创新定位准确策划又称“策略方案”和“战术计划”，是指人们为了达成某种特定的目标，借助一定的科学方法和艺术，为决策、计划而构思、设计、制作策划方案的过程。名词解释策划目标关键词房地产营销策划是什么市场研究营销策略活动方案广告设计文案创作房地产策划是贯穿房地产项目开发整个过程的一项极为重要的工作。 【百度百科】目前尚无对这一职业的权威解释，但都认为它是房地产开发过程中极为重要的一项工作房地产营销策划是什么房地产营销策划5W
2、 WhereWhatWhoWhenhoW在哪里获取土地？该以什么价格获取？开发什么产品？什么时间推出？面向哪类客户？怎么卖？“房地产营销策划”是一个提供解决“何时何地面向何种特定客群开发何种产品，并如何促成交易”方案的策略者和实现目标的执行者。导演策划的职能医生舵手财务 专家法律 顾问策划的地位智力产业产业链上的重要环节贯穿房地产开发始终智囊团能够创造社会价值和经济价值企业决策的重要依据策划的分类包括项目的VI设计、媒体组合、平面表现工作 分类前期 策划营销 策划推广 整合包括房地产开发的可行性研究、市场调研、项目定位，项目的经济效益分析、规划设计建议等。 包括项目整体的营销策略、销售培训、阶
3、段性的营销计划、促销方案。策划与销售的关系策划是销售策略的指导者策划为销售服务策划与销售是一对兄弟，齐心协力，达成目标销售是策划方案落实的最终执行者策划销售策划是销售计划的制定者策划的工作Part 2拿地规划定位施工销售物业 管理房地产开发流程策划的工作拿地规划 定位施工营销物业 管理房 地 产 开 发 流 程 中 的 策 划 工 作为什么拿地拿来干啥怎么展示怎么销售物业服务地块可行性研究报告土地价值评估报告127891012市调报告项目定位报告3 4 5 6物业发展建议营销推广报告现场包装展示样板间装修施工建议11合理利用各合作单位资源营销推广执行报告营销策略方案的建议执行物业公司选择建议1
4、.为什么拿地地块可行性研究报告土地价值评估报告利润=总收入-总成本收 集 资 料实 地 调 研分 析资料 整理 数据 处理反馈反馈撰 写 报 告反馈反馈调研流程：3.2定位阶段的策划工作3市场调研报告明 确 调 研 目 的拆解 目的构建 体系得 出 结 论3市场调研报告3.2定位阶段的策划工作住宅市场研究写字楼市场研究商业市场研究宏观 环境城市 房地产 环境调研 结论市场宏观经济数据分析市场政策环境分析市场宏观地产形势分析市场总结市场预判4.项目定位报告3.2定位阶段的策划工作定位 报告档次 定位价格 定位物业 定位形象 定位客户 定位户型 定位建筑单体及风格建议25.项目物业发展建议3.2定
5、位阶段的策划工作项目整体规划建议1景观与环境设计建议4户型建议3配套规划建议5产品附加值建议6物业管理建议7启动区建议86.项目营销推广报告3.2定位阶段的策划工作策略集合报告回顾案例借鉴整体营销策略价格策略体验展示策略品牌策略推售策略推广策略项目解读目标解读客户渠道7-8.现场展示：围挡、样板间、看房通道围挡看房通道景观示范区样板间9. 营销策略方案的撰写及执行3.4营销阶段的策划工作1.项目整体营销执行报告、年度营销报告撰写；2.各种推广渠道确定，推广调性、文案等确定；3.营销中心包装建议撰写，跟进，完成；4.销售团队组建及人员培训（百问、销售说辞撰写确定）；5.各种销售道具到位（沙盘、户
6、型、单页、折页、楼书等物料设计建议）；6.营销中心开放活动方案撰写及执行；进场前主要策划工作营销中心开放认 筹开 盘8. 营销策略方案的撰写及执行3.4营销阶段的策划工作1.市场调研报告撰写；2.项目来电、来访客户分析；3.项目蓄客方案撰写；4.项目推广渠道分析及调整建议；5.项目产品说明会活动方案撰写；6.项目认筹方案撰写及执行；7.项目周末暖场活动方案撰写；认筹前主要策划工作营销中心开放认 筹开 盘8. 营销策略方案的撰写及执行3.4营销阶段的策划工作1.市场调研报告撰写；2.项目来电、来访客户及认筹客户分析；3.项目价格策略确定、价格表制作完成；4.项目开盘方案撰写、物料筹备、开盘执行；
7、5.项目营销推广方案撰写；开盘前主要策划工作营销中心开放认 筹开 盘3.4营销阶段的策划工作1.项目签约；2.开盘后推广方案的撰写；3.业主答谢会活动撰写及执行；8. 营销策略方案的撰写及执行开盘后主要策划工作营销中心开放认 筹开 盘9.合理利用各合作单位资源3.4营销阶段的策划工作园林设 计公司网络 公司广告 公司媒体渠道物业管理服务是项目目标客户群所重点关注的点之一，也是非常能展示项目和企业形象，有利于口碑传播的重要因素。因此，建议引进国内（外）已被市场认可并竞相传播的品牌物业公司或物业顾问，如第一太平戴维斯、世邦魏理仕等，形成“品质服务”的重要支撑点。聘请后，物业先行展示，体验知名物业的管理和服务。物业服务提前介入，让客户提前感受未来高端的物业服务。10.物业管理公司的选择建议3.5物管阶段的策划工作房地产开发从前期市调拿地到后期交房物业管理，全程都需要策划参与，因此对于策划而言，就需要我们有较高的高度和格局，无论做什么事情都要从全局出发，顾全大局，考虑周全，另外也需要我们拥有宽阔的视野，掌握广泛的知识。只有这样我们才能胜任！因此希望大家在以后的工作中，一定要多学、多想、多积累，希望大家都能成为一个优秀的房地产舵手！感谢聆听，欢迎指导
