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1、 国最庞大的下载资料库 (整理. 版权归原作者所有)如果您不是在 站下载此资料的, 不要随意相信. 请访问 3722, 加入 要时可将此文件解密女性化妆品网站营销方案自 20 世纪 60 年代末以来,网络市场经历了 3 个发展阶段。网上供给而言,最关键、最现实 的事情是向客户提供一个充满魄力的、特色的、交互式反馈信息的网页。一、网络市场的演变从网络市场交易的方式和范围看,网络市场经历了 3 个发展阶段:第一阶段是生产者内部的网络市场,其基本特征是工业界内部为缩短业务流程时间和降低交易成本,所采用电子数据交换系统所形成的网络市场。第二阶段是国内的或全球的生产者网络市场和消费者网络市场。其基本特征
2、是企业在 建立一个站点,将企业的产品信息发布在网上,供所有客户浏览,或销售数字化产品,或通过网上产品信息的发布来推动实体化商品的销售;如果从市场交易方式的角度 讲,这一阶段也可称为“在线浏览、离线交易” 的网络市场阶段。第三阶段是信息化、数字化、电子化的网络市场。这是网络市场发展的最高阶段,其基本特征是虽然网络市场的范围没有发生实质性的变化,但网络市场交易方式却发生了根本性的变化,即由“在线浏览 、离线交易”演变成了“在线浏览、在线交易”, 国最庞大的下载资料库 (整理. 版权归原作者所有)如果您不是在 站下载此资料的, 不要随意相信. 请访问 3722, 加入 要时可将此文件解密这一阶段的最
3、终到来取决于以电子货币及电子货币支付系统的开发、应用、标准化及其安全性、可靠性。二、网络市场的现状 目前,从网络市场交易的主体看,网络市场可以分为企业对消费者、企业对企业、国际性交易 3 种类型,企业对消费者的网上营销基本上等同于商业电子化的零售商务,企业对企业的网络营销是指企业使用供应商订货 、签约、接受发票和付款( 包括电子资金转移、信用卡、银行托收等)以及商贸中其他问题如索赔 、商品发送管理和运输跟踪等。国际性的网络营销是不同国家之间,企业对企业或企业对消费者的电子商务。互 联网的发展,国际贸易的繁荣和向一体化方向的发展,为在国际贸易中使用网络营销技术开辟了广阔前景。具体说来,从网上交易
4、的业务看,有 6 种类型:(1)企业间 从事 购销、人事管理、存货管理、处理与顾客关系等,在当今美国此类业务的营业额约为 60 亿美元,且发展速度很快;(2)有形商品销售:先在网上做成交易 ,然后送货上门,如书籍、花卉、汽车、服装等 ;(3)通过 数字通 讯在网上销售数字化的商品和服务,使顾客直接得到视听等享受,目前主要销售的是音乐、电影、游戏等产品; 国最庞大的下载资料库 (整理. 版权归原作者所有)如果您不是在 站下载此资料的, 不要随意相信. 请访问 3722, 加入 要时可将此文件解密(4)银行、股票、保险等金融业务,目前全美约有 330 万个金融交易帐户,估计在未来 3 年内每年的增
5、长速度将达到 61%,本世纪末达到 美元; 网上股票交易额在 1997 年第二和第四季度之间暴涨了 ,当年网上股民完成的交易额占全美股票交易额的 17%,是前两年的 2 倍以上。(5)广告 业务 ,美国去年网络广告收入约为 10 亿美元,估计 2002 年将达到 77 亿美元,超过整个媒体广告收入 7%的年增长速度;(6)交通、通讯、卫生服务、教育等业务。三、网络市场的发展趋势随着 迅速发展,集计算技术、网络技术和信息技术为一体的网络营销已对传统的贸易方式形成巨大冲击,并以其快捷、方便、高效率和高效益的显著优势成为 21 世纪国际、国内贸易的主要方式; 不久的将来,一个全新的、无接触的、虚 拟
6、的“电子空间市场”时代即将到来,它终将取代现有的实体化的市场时代。首先,因特网技术正在逐渐走向成熟,企业间或企业与个人之间的电子网络已加速普及。实现网络营销的基础设施的硬件技术和软件技术已基本成熟。网景公司总裁克拉克说:“是人人都在寻找的信息高速公 国最庞大的下载资料库 (整理. 版权归原作者所有)如果您不是在 站下载此资料的, 不要随意相信. 请访问 3722, 加入 要时可将此文件解密路”,“ 它将彻底改造产业结 构,包括广播、出版、金融、购物、娱乐,乃至电子消费业这是一场深刻的变化”。目前,全球的大企业乃至中小企业都在快速地推进自身的信息化、数字化建设,这具体表现为 企业内部网的广泛应用
7、; 根据软公司)的估计,全球 50%80% 的大企业都准备在 20 世纪末完成自身的信息化建设。企业内部网的采用,将使企业的内部结构发生实质性的变化;生产系统的智能化、 组织管理过程的信息化、业务流程的精简化、数据信息交换的敏捷化等等。另外,脑的价格一降再降,进入家庭的速度每年以 10 倍的速度剧增。现在个人电脑的价格还在下滑,去的创新主要是在一定的个人电脑价格下增强功能,现在的创新还要降低价格;今天一台称职的电脑,价格不到 1000 美元,且更低的价格正在打开市场;如果以 10年的时间范围来看,未来电脑的价格将和普通型的电视差不多;事实上,电视和电脑的分离是多余的,因为届时,即使是有线电视系
8、统提供的选台器,都会有处理器,它比现在更贵的个人电脑的功能还强大。个人电脑在家庭中普及或现有的家用电器的信息化、网络化,是新的“电子空间市场时代” 到来的基 础。上述分析意味着人们的生产、生活、工作和学习,乃至休闲和娱乐都 国最庞大的下载资料库 (整理. 版权归原作者所有)如果您不是在 站下载此资料的, 不要随意相信. 请访问 3722, 加入 要时可将此文件解密将走向电子化、信息化和网络化。所以,“电子空 间市场”(成为诱人的、高利润的投资方向。总之,随着信息时代的到来,人类的生产方式与生活方式将以开放型和网络型为导向,这是社会发展的必然结果。21 世纪,将是一个全新的、无接触的、网络化的市
9、场时代,网络营销将是每一个商家的必然选择。四、网络市场的基本特征随着互联网络及万维网的盛行,利用无国界、无区域界限的 为买卖通路的新选择,的网络市场成为 21 世纪最有发展潜力的新兴市场,从市场运作的机制看,网络市场具有如下基本特征。1. 网络公司的具体营销方案 国最庞大的下载资料库 (整理. 版权归原作者所有)如果您不是在 站下载此资料的, 不要随意相信. 请访问 3722, 加入 要时可将此文件解密1. 树立公司的高知名度做为一家以网络销售为主的公司，首先要考滤到公司的高知名度，因为网络之大，网页之多有如浩翰之海，如果你无法让顾客浏览到我们的网页，那我们的商品就一定会滞销无法给公司创造高额
10、的利润，所以在公司的建立之初我们要尽快的采用多种手段提高我们公司的知名度，具体方案如下： 在各大搜索屏道将我们的网址加入其数据库，因为各大搜索屏道是网民们点击最高最常去的地方，只要想找合意网站而又找不到的通常都会通过搜索屏道进行搜索和查找，所以我们及时的将我们公司的网址加入其数据库是最重要的一件事。 在我们公司的网址加入各大搜索屏道的时候将会要求我们输入关于我们公司网站的简短的描述，这时我们应该尽力写得具有诱惑力，我计划写上免费啦！免费啦！1000 件免费礼物等你来拿！.会得到更多免费的东东！请注意我们一定要在描述中强调免费二字，因为随着网络上的免费资源日趋减少网民们当看到免费的字眼就如同黑暗
11、中的一道光亮对他们而言将会有莫大的吸引力,很多时候他们会不加选择的点击该链接的，当然我们公司的网站一定要真的拿出一部分资金来进行这种免费的活动绝不可让网 国最庞大的下载资料库 (整理. 版权归原作者所有)如果您不是在 站下载此资料的, 不要随意相信. 请访问 3722, 加入 要时可将此文件解密民们点击后有上当受骗的感觉，我的计划是在网站上加入一个游戏屏道，注册后便可以在网站中进行游戏，每周对得分最高的前十名发放免费礼物，规定一张身份证号一个住址限拿一份，采用专人邮寄包裹的形式，在每发一份礼物后都将该用户数据标上不再发放的记号,邮寄时进行地址的核对，保证每地址只能寄一份礼物，以此来尽量让有限的
12、资金给我们公司提高较大的知名度。 每当顾客在本公司网页进行消费后，当我们的配送人员上门送货后，我们都请顾客给我们留下一两句意见，在征得顾客本人同意后将对我们公司表扬的意见贴到各种火暴的论坛中，不仅要贴和电子商务相关的论坛其它不相关的也要进行适量发表，但不可以发表过多以免引起潜在顾客的反感。 制做一宣传用的动画 一点资金在其它的网站上做广告，不仅要在比较大的网站上做，还要在一些个人站点上做广告，原因是很多个人站点也有较多的浏览和点击率，比如“华军软件园、硬件驱动之家、闪客帝国之类的”。 利用腾迅 手机短信 对注册过的用户发送一些实用的免费信息，在每条信息头或尾处加入我们公司的网址以加深印像，也可
13、以适当的对一些潜在用顾客发送一些网站活动的信息，以使知名度进 国最庞大的下载资料库 (整理. 版权归原作者所有)如果您不是在 站下载此资料的, 不要随意相信. 请访问 3722, 加入 要时可将此文件解密一步提高。 2. 商品丰富是基础当在进行我们公司知名度的宣传时，我们要尽快的增加网站的商品选择种类，像我们的化妆品枚琳凯，也许我们一开始只在网站上投放了彩装系列的展示和陈列，这时我们就需要尽快将护肤系列也陈列展示起来，将详细 的产品信息和准确的商品照片一并加入数据库中让顾客进行选购，不能 让顾客有商品品种太少的感觉，而在手机的方面除了要在增加 机品种的基础上还要在量加入彩屏、 机的信息量，并重点推出 机价便宜的精品，逐步淘汰掉没有竞争力的产品，计 划按季度分阶段以 屏、 顺序搞降价促销。是在我们公司网站上消费的顾客，每买 10 元的商品就给其 1 点我们网站的积分。当积分累计至 100 分时，以后只要该顾客使用自已的帐号在本网站上购买任何物品都可以享受打 9 折的优惠；累计至 500 分可以享受打 8 折的优惠，累计 1000 分时可以享受打 国最庞大的下载资料库 (整理. 版权归原作者所有)如果您不是在 站下载此资料的, 不要随意相信. 请访问 3722, 加入 要时可将此文件解密7
