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1、 国最庞大的下载资料库 (整理. 版权归原作者所有)如果您不是在 站下载此资料的, 不要随意相信. 请访问 3722, 加入 要时可将此文件解密某酒业公司新品上市推广草案白酒行业结构分析白酒的市场供给目前，国内有 37000 多家白酒生产企业，30000 多个白酒品牌，每年的销售额累计超过 1000 个亿以上，但白酒销售额的 1/3 在四川实现； 1/3 在河南、安徽、山东、广东实现；1/3 在其它省分实现，其中江苏省每年的销售额约在 200 个亿以上。而 60%以上的销售额是在一类品牌当中实现的。其中一类品牌百余家，二线品牌千余家，剩下的均是三线品牌。白酒行业整体发展状况分析白酒行业产量分析
2、我国是一个有着悠久白酒文化历史的国家，白酒在我国酒类消费中一直占据着主导地位。白酒业在经历了连续几年的低迷状态之后，于 2003 年开始回暖，从2004 年的市场表现和各种统计数据可以看到，白酒行业经营状态在继续回暖， 国最庞大的下载资料库 (整理. 版权归原作者所有)如果您不是在 站下载此资料的, 不要随意相信. 请访问 3722, 加入 要时可将此文件解密行业亏损面和亏损幅度都有减少。同时，新旧更替较为频繁的现象在白酒行业依然延续着，大量新品在市场中涌现。但在众多新品中，真正能征服市场的产品并不多见。整体来看，白酒行业的发展有喜有忧，虽然其消费量随着人民生活水平的不断提高而继续增长，但是白
3、酒占酒类消费的比例逐渐下降，白酒行业面临重新洗牌的境地，竞争环境更加复杂，竞争形势更为严峻。白酒产量年度对比分析历年白酒产量统计表(单位：万吨)年份 1985 1990 1995 1998 2002 2003 2004产量 350(约)数据来源：轻工业协会，国务院发展研究中心数据整理：糖酒快讯市场分析中心从上图可以看出，近年来，我国白酒产量经历了一个典型的波峰，从 1992 年开始，白酒产量持续走高力度加大，到 1996 年达到了最高峰 吨；其后开始走低，1998 年开始大幅度滑坡；从 2002 年（白酒产量 吨）开始，白酒产量呈缓慢回升态势。预计未来 35 年中国白酒产量会保持在 350 万
4、吨400 万吨之间。 国最庞大的下载资料库 (整理. 版权归原作者所有)如果您不是在 站下载此资料的, 不要随意相信. 请访问 3722, 加入 要时可将此文件解密一、企业定位：1，自身定位：本企业坐落于苏中地区一个不足百万人口的县级市的南郊，现只是处在一个小型酒厂的创业初期，还经不起大规模市场运做的竞争伤害所带给企业的冲击。2，品牌建设定位：是做品牌还是做利润，当然利润是需要品牌以及销量来支撑，但是在创业初期就必须在两者之间找出一个平衡点。二、产品定位：打特色牌（芝麻香型浓香淡雅型以及芝麻香型发展是白酒行业未来发展的趋势） ，打区域牌（借助梅兰春酒有一定知名度的优势，以及本地酒厂不多的情况下
5、，打出本土化的招牌）包装子，瓶形，箱子，盖子） ；芝麻香型要保留原有芝麻香型白酒的古色古香的特点，但一定要迎合广大消费者的需求，尽量在原有的包装上面有 国最庞大的下载资料库 (整理. 版权归原作者所有)如果您不是在 站下载此资料的, 不要随意相信. 请访问 3722, 加入 要时可将此文件解密所超越，打出名人酒自己的包装特色！品质型，口感，度数） ；价格 A，传统流通领域价格（每箱配备礼品，如茶具一套 3 元/箱） ，产品名称出厂价格（经销开票价（元/箱）二批价格（元 /箱）供零售终端价格（元/箱）零售价格（元/箱）经销商返利/市场支持/ 业务人员提成名人家酒 102 128 156 210
6、10%/ 15% /8%名人贡酒 215 256 312 420 12% /20% /8%B，酒店价格（无礼品配备、但应配备一定的促销品）产品名称供酒店价格（元/瓶）酒店售价（元/瓶）开瓶费用（元/瓶）促销费用（元/瓶）酒店返利（如进场费等）名人家酒 26 38 5 3 2名人贡酒 55 78 8 3 2 国最庞大的下载资料库 (整理. 版权归原作者所有)如果您不是在 站下载此资料的, 不要随意相信. 请访问 3722, 加入 要时可将此文件解密注：1，酒店价格待定，要依当地市场具体的酒店加价率倒推后取得2，这样子算出扣除所有的费用后，厂家的最终家酒出厂价格应维持在 65 元/箱，名人贡酒价格
7、在 129 元/箱，扣除生产成本，人员工资，人员费用，招待费用，运输费用，税率等后即为所取得利润。 （开瓶费用，酒店促销费用，酒店返利费用有厂家承担,在市场支持费用以内兑现）促销：A，促销品，促销小姐质佳、有工作经验的人员；C，开瓶费用员定位：人是第一生产力，招聘营销精英，宁缺勿滥。录用有经验，敬业、吃苦耐劳的业务人员；录用形象好、气质佳、有经验的促销人员；录用能与企业共同发展的，有敬业精神，管理经验丰富的管理人员。 国最庞大的下载资料库 (整理. 版权归原作者所有)如果您不是在 站下载此资料的, 不要随意相信. 请访问 3722, 加入 要时可将此文件解密四、市场定位：鉴于本企业自身定位的同
8、时，应该选择的市场应具有集中的特点，并且对于芝麻香型白酒具有一定认知度犹佳。故拟把以下三个地级市作为推广重点。泰州市面积 5848 平方千米，人口 501 万。市人民政府驻海陵区海陵区面积 127 平方千米，人口 39 万。 。高港区面积 224 平方千米，人口 21 万。靖江市面积 673 平方千米，人口 66 万。泰兴市面积 1253 平方千米，人口 128 万。姜堰市面积 1177 平方千米，人口 92 万。兴化市面积 2394 平方千米，人口 155 万。扬州市 面积 6678 平方千米，人口 451 万。市人民政府驻广陵区 国最庞大的下载资料库 (整理. 版权归原作者所有)如果您不是
9、在 站下载此资料的, 不要随意相信. 请访问 3722, 加入 要时可将此文件解密广陵区面积28 平方千米，人口 40 万。维扬区面积 120 平方千米，人口 13 万。邗江区面积 838 平方千米，人口 55 万。仪征市面积 910 平方千米，人口 60 万。江都市面积 1332 平方千米，人口 108 万。高邮市面积 1967 平方千米，人口 83 万。宝应县面积 1483 平方千米，人口 92 万。盐城市 面积 13624 平方千米，人口 795 万。市人民政府驻城区城区面积 427 平方千米，人口 63 万。东台市面积 1869 平方千米，人口 117 万。大丰市面积 1580 平方千
10、米，人口 74 万。 国最庞大的下载资料库 (整理. 版权归原作者所有)如果您不是在 站下载此资料的, 不要随意相信. 请访问 3722, 加入 要时可将此文件解密盐都县面积 1294 平方千米，人口 86 万。县人民政府驻潘黄镇射阳县面积 2997 平方千米，人口 105 万。县人民政府驻合德镇阜宁县面积 1439 平方千米，人口 106 万。县人民政府驻阜城镇滨海县面积 1849 平方千米，人口 107 万。县人民政府驻东坎镇响水县面积 1056 平方千米，人口 57 万。县人民政府驻响水镇建湖县面积 1113 平方千米，人口 80 万。县人民政府驻建湖镇样板市场的建立（9 月 20 20
11、 日）姜堰世缘、福春酒）竞争相对偏少首选姜堰市场作为品牌推广的突破口，第一步先期把名人酒贡酒用作姜堰市政府接待用酒，然后铺市与造势同时跟进，就单纯姜堰市场而言起码要有 100 家终端酒店的开发，100 家商超与零售点的建立，根据 80/20 法则才可以保证有20 家左右的酒店可以有良好的销量，这 20 家酒店如若每店/每天/2 瓶酒，就有了 6 万的销售额，加上其他的在一起，姜堰市场每个月保守要完成 10 万的销量！ 国最庞大的下载资料库 (整理. 版权归原作者所有)如果您不是在 站下载此资料的, 不要随意相信. 请访问 3722, 加入 要时可将此文件解密推广细则：略对姜堰市场制定切实可行的
12、方案新市场的开拓（9 月 20 1 日）在上述三个地级市以县级市场作为启动的根据地。除了姜堰本地之外有 15 个开发单位，每个开发单位以 5 万元作为起点，通过报纸、电视的招商广告，加上业务人员的开拓，理想化的招商定位首轮 2 个月之内完成 50 万！当然对于新市场开发所需一些资料，如公司宣传画册、公司网站、广告光碟等一些细节性的物料又是吸引客户们所必须准备的五、预算定位：、销售目标量：今年是 1 月 29 日过年，针对企业目前的品牌推广发展来看，销售量应该在 1月 20 日之前完成，也就是说离现在 9 月 20 日而言，也就是仅剩下整整四个月的推广时间，而从白酒招商的历年发展趋势来看到 12
13、 月份之前就基本上应该完成开发性的工作，也就是说开发外围市场的工作应该在两个月内完成，后面的两个月应该全面投入到市场维护的工作上面去，应该集中优势兵力打下一片市 国最庞大的下载资料库 (整理. 版权归原作者所有)如果您不是在 站下载此资料的, 不要随意相信. 请访问 3722, 加入 要时可将此文件解密场，以有效点的建立来带动周边市场的发展。这样子外围市场的目标计划量应该定位在招商期的 50 万加上后续维护期的 50 万，即 100 万应该较为合理一些。而再加上本土姜堰市场的精耕细作，应该可以做到 50 万的销售额，也就是说：从现在算起今年春节之前应该可以做到 150 万的 销售额！、春节前目标量的分解市场名称月份 10 月份 11 月份 12 月份 1 月份姜堰市 5 10 15 20泰兴市 5 5 5靖江市 5 5 5兴化市 5 5 5仪征 5 5 国最庞大的下载资料库 (整理. 版权归原作者所有)如果您不是在 站下载此资料的, 不要随意相信. 请访问 3722, 加入 要时可将此文件解密高邮 5 5宝应 5 5江都 5 5盐都 5 5大丰 5 5东台 5 5建湖 5射阳 5阜宁 5滨海 5、推广费用的投入：
