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1、进出口实务商品的价格和贸易术语河海大学商学院（常州）第二篇 商品的价格和贸易术语第四章 贸易术语第五章 买卖合同中的价格条款第六章 出口成本核算与佣金和折扣EUR 600 per M/T FOB Shanghai计价货币单价贸易术 语第二篇 商品的价格和贸易术语计量单位第四章 贸易术语重点贸易术语的含义及其作用有关贸易术语的国际贸易惯例2010年国际贸易术语解释通则中的主要贸易术语第四章 贸易术语内 容：一、贸易术语的含义和作用二、有关贸易术语的国际惯例三、六种主要贸易术语四、其他五种贸易术语第四章 贸易术语贸易术语的含义和作用n贸易术语(trade terms）的含义q又称价格术语（pric
2、e terms），是在长期的国际贸易实践中产生的，用来表示商品的价格构成，说明 货物交接过程中有关的风险、责任和费用划分问题 的专门用语。q用一简短的概念或外文缩写表示“Free On Board”“FOB”第四章 贸易术语贸易术语的含义和作用n贸易术语的作用q简化交易磋商和买卖合同的内容q节省交易磋商的时间和费用第四章 贸易术语有关贸易术语的国际惯例n有关贸易术语的国际惯例q1932年华沙牛津规则q1941年美国对外贸易定义修订本q2010年国际贸易术语解释通则 第四章 贸易术语有关贸易术语的国际惯例n1932年华沙牛津规则（Warsaw-Oxford Rules 1932)q1928年由国
3、际法协会在华沙制定，1930年、1931年 、1932年在牛津作了修订后使用至今，故称1932 年华沙牛津规则q关于CIF合同的解释第四章 贸易术语有关贸易术语的国际惯例n1941年美国对外贸易定义修正本（Revised American Foreign Trade Definitions 1941）v美国九大商业团体，1919年制定、1941年修订q对下列六种贸易术语的解释Ex Point of Origin、FOB、FAS、 C&F、CIF、 Ex Dock第四章 贸易术语有关贸易术语的国际惯例n国际贸易术语解释通则 （International Rules for the Interpr
4、etation of Trade Terms）q国际商会（ICC）对各种贸易术语解释的正式规则，目的在于便利国际贸易的进行。qIncoterms 1936qRevised in 1953、1967、1976、1980、1990 、2000qIncoterms 2010第四章 贸易术语有关贸易术语的国际惯例n2010通则 （ INCOTERMS 2010 ） 国际商会第715号出版物自2011年1月1日起实施q适用的范围只限于对货物买卖合同中交易双方权利、义务 的规定。q如使用2010年通则，应在合同中明确规定：该合同受2010年通则约束。INCOTERMS 2010 vs. INCOTERMS
5、 2000n实质性改变：q2010版两种新术语替代2000版四种术语l新术语DAP、DAT替代DAF、DES、DEQ、DDUq2010版11种术语按运输方式分为两大类l适用于任何或多种运输方式的术语l适用于海运和内陆水路运输方式的术语q取消以“船舷”为交货点的规定l2010版FOB、CFR、CIF的交货点为“装运港船上”。INCOTERMS 2010 vs. INCOTERMS 2000n实质性改变：q对FOB、CFR、CIF术语卖方交货义务作添加规定l2010版规定，卖方负责在装运港将货物交到船上， 或取得已如此交付的货物。l在大宗商品交易中，货物在运输途中往往被多次 转售，而形成链式交易（
6、string sale）。l链式交易中，只有在载货船舶未起航前，可采用 FOB（或CFR）术语转售已装船的货物；一旦船 舶起航，转售在途货物必须采用CIF术语。INCOTERMS 2010 vs. INCOTERMS 2000n形式上的改变：编排格式2000版本：逐项作上下间隔排列A 卖方义务B 买方义务2010版本：逐项平列，左右对照A 卖方义务 B 买方义务n适用于国际和国内贸易INCOTERMS 2010 买卖双方的义务A 卖方义务 A1 卖方一般义务 A2 许可证、核准书、安检及其他手续 A3 运输和保险合同 A4 交货 A5 风险转移 A6 费用划分 A7 通知买方 A8 交货单据
7、A9 核对、包装、标记 A10 协助提供信息和相关费用B 买方义务 B1 买方一般义务 B2 许可证、核准书、安检及其他手续 B3 运输和保险合同 B4 收取货物 B5 风险转移 B6 费用划分 B7 通知卖方 B8 交货证明 B9 货物检验 B10 协助提供信息和相关费用INCOTERMS 200013种贸易术语E 组 启 运 （Departure）EXW Ex Works工厂交货F 组 主运费未付 （Main Carriage Unpaid）FCA Free Carrier FAS Free Alongside Ship FOB Free On Board货交承运人 装运港船边交货 装运港
8、船上交货C 组 主运费已付 （Main Carriage Paid ）CFR Cost and Freight CIF Cost Insurance and Freight CPT Carriage Paid To CIP Carriage Insurance Paid To成本加运费 成本加保险费运费 运费付至 运费保险费付至 D 组 到 达 （Arrival）DAF Delivered At Frontier DES Delivered Ex Ship DEQ Delivered Ex Quay DDU Delivered Duty Unpaid DDP Delivered Duty Pa
9、id边境交货 目的港船上交货 目的港码头交货 未完税交货 完税后交货INCOTERMS 201011种贸易术语，按运输方式分为两大类1.适用于任何或多种 运输方式的术语（ RULES FOR ANY MODE OR MODES OF TRANSPORT）EXW Ex Works FCA Free Carrier CPT Carriage Paid To CIP Carriage Insurance Paid To DAT Delivered At Terminal DAP Delivered At Place DDP Delivered Duty Paid工厂交货 货交承运人 运费付至 运费保
10、险费付至 终点站交货 目的地交货 完税后交货2.适用于海运和内陆 水路运输方式的术 语 （RULES FOR SEA AND INLAND WATERWAY TRANSPORT）FAS Free Alongside Ship FOB Free On Board CFR Cost and Freight CIF Cost Insurance and Freight装运港船边交货 装运港船上交货 成本加运费 成本加保险费运费INCOTERM 2010 11种贸易术语DAPDATXX XXX任何指定目的地火车站 汽车站 机场 CY CFS第四章 贸易术语六种主要贸易术语FOB、CFR、CIF、 FC
11、A、 CPT、CIP贸易术语的含义买卖双方的义务使用中应注意的问题第四章 贸易术语六种主要贸易术语n清关：支付关税和其他费用，履行一切与货物通过海 关有关的行政事务以及向当局提供相关的信息，并支 付与此有关的费用谁办理清关出口清关：出口商进口清关：进口商 除外：EXW（买方负责出口清关）DDP（卖方负责进口清关）第四章 贸易术语 FOB术语nFOB Free On Board（ named port of shipment）装运港船上交货（指定装运港）q指在指定装运港将货物交到买方指定的船上时，或取得已如此交付的货物，卖方完成交货。q当货物被交到船上时，风险转移。q适用于海运和内陆水路运输第四
12、章 贸易术语 FOB术语卖方F在合同规定的日期或期限内，是指在指定装运港将货 物交至买方指定的船上，或取得已如此交付的货物， 并给予买方充分的通知；F在清关适用的地方，负责取得出口许可证等，办理出 口清关手续；F负担货物在装运港交至船上为止的一切风险；F负责提供商业发票和证明货物已交至船上的通常单据。买卖双方的主要义务第四章 贸易术语 FOB术语买方F负责按合同规定支付价款；F负责租船或订舱，支付运费，并给予卖方关于船名、 装船地点和要求交货时间的充分的通知；F在清关适用的地方，取得进口许可证等，办理货物进 口清关手续；F负担货物在装运港交至船上后的一切费用和风险；F收取卖方按合同规定交付的货
13、物，接受与合同相符的单据。第四章 贸易术语 FOB术语n使用FOB术语应注意的问题q以“装运港船上”为交货点“交货点”（point of delivery）“风险点”（point for division of risk）q船货衔接q装货费用 FOB术语变形解决装卸费用负担问题合同中应明确规定q美国对FOB的特殊解释第四章 贸易术语 FOB术语vFOB术语变形qFOB Liner Terms（FOB班轮条件）qFOB Under Tackle（FOB吊钩下交货）qFOB Stowed（ FOB包括理舱）qFOB Trimmed（ FOB包括平舱）卖方承担装货费用和理舱或平舱费用买方承担卖方承担
14、第四章 贸易术语 FOB术语n美国对FOB的特殊解释负责办理出口许可证、负担出口税捐及费用：买方？卖方？F“FOB Vessel （named port of shipment）“船上交货（指定装运港”）与2010年通则对FOB的解释相近第四章 贸易术语 CFR术语vCFRCost and FReight（named port of destination）成本加运费（ 指定目的港）q指卖方将货物交至船上，或取得已如此交付的货物，完成交货。q适用于海运和内陆水路运输第四章 贸易术语 CFR术语F卖方支付运费和费用F买方思考：CFR与FOB不同之处？买卖双方的主要义务第四章 贸易术语 CFR术语
15、v使用CFR术语应注意的问题q需特别注意的是装船通知问题q卸货费用负担问题 CFR术语的变形第四章 贸易术语 CFR术语nCFR的变形qCFR Liner Terms（CFR班轮条件）qCFR Landed（CFR卸至码头）qCFR Ex Tackle（CFR吊钩下交接）qCFR Ex Ships Hold（CFR舱底交接）卖方承担买方承担第四章 贸易术语 CIF术语nCIFCost，Insurance and Freight（named port of destination）成本加保险费、运费（ 指定目的港）q指卖方将货物交至船上，或取得已如此交付的货 物，完成交货。q适用于海运和内陆水路运输第四章 贸易术语 CIF术语F卖方负责租船或订舱，支付至目的港的运费负责办理货物运输保险，支付保险费F买方买卖双方的主要义务思考：CIF与CFR不同之处？第四章 贸易术语 CIF术语v使用CIF术语应注意的问题qCIF合同属于“装
