士兵突击之营销感悟

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2、许三多励志偶像许三多”。 青山绿水之间，人们日出而作，日落而息。许三多(王宝强饰演)喜欢读书，父亲却要把他送进部队，认为只有这样，这个从小怯懦的许三多才会有些出息。 士兵突击故事简介一新兵训练结束了，三多被分到了偏远艰苦的后勤管道维护班，一同来部队的老乡成才(陈思成饰演)则去了鼎鼎大名的钢七连。维护班的生活寂寞无聊，老兵们靠打牌、找乐趣来打发时光。单纯的三多依然每天出操、训练，老兵们觉得他不合群，许三多却不明所以。 马班长：你现在混马班长：你现在混日子日子，小心将来，小心将来日子日子混了你。混了你。 关于日子关于日子还记得您第一次签单时的紧张吗？还记得您第一次做早会时的恐惧吗？还记得第一次为客

3、户办理理赔时的茫然吗？还记得第一次参加公司活动时的疯狂吗？各位主管还记得曾经的那些日子吗？各位主管还记得曾经的那些日子吗？十年十年那些走过的日子那些走过的日子班长老马(范雷饰演)随口说起当年曾想在这里修一条路，许三多把班长的话当成了命令，觉得修路是一件有意义的事。靠一个人的力量修成了这条路。老兵们受到了感染，五班发生了巨大的变化。士兵突击故事简介二马班长：许三多，你玩牌吗？马班长：许三多，你玩牌吗？ 许三多：我不玩牌许三多：我不玩牌, ,玩牌没意义玩牌没意义 马班长：那什么有意义？马班长：那什么有意义？ 许三多：好好活才有意义！许三多：好好活才有意义！ 马班长：那什么是好好活？马班长：那什么是

4、好好活？ 许三多：许三多：好好的活，就是做很好好的活，就是做很 多有意义的事。做很多有意义多有意义的事。做很多有意义 的事，就是好好的活。的事，就是好好的活。什么是有意义的事？什么是有意义的事？作为主管作为主管共好文化共好文化 晋升文化晋升文化制度文化制度文化 伦理文化伦理文化对于我们主管来说在泰康不混日子对于我们主管来说在泰康不混日子 那就要多做有意义的事。有意义的事就那就要多做有意义的事。有意义的事就 是发扬和传承泰康文化。是发扬和传承泰康文化。和谐共好文化和谐共好文化野雁的天赋： 公司通过规划面谈、培训、追踪等有节奏、持续地 推动组织发展；公司、营业部、团队营造鼓励晋升 的氛围，创造支持

5、晋升的环境。松鼠的精神： 主管队伍层通过组织发展带动人力成长，进而提升保费平台、提升 收入认识一致、目标一致；业务员把晋升作为目标，主管把增员、 育成主管视为己任；海狸的方式： 业务员清楚知道自己每一阶段的职责和目标； 业务员在增员和晋升前能得到相关理念和技能的培训； 主管对团队发展有规划，并能积极落实；合理的结构合理的结构主任、高级、经理各层级保持合理的结构，每个季度各层级都有合理的晋主任、高级、经理各层级保持合理的结构，每个季度各层级都有合理的晋升量，组织发展产生源源不断的推动力；在组织成长的同时，组均人力、部均升量，组织发展产生源源不断的推动力；在组织成长的同时，组均人力、部均人力在短时

6、间下降后能迅速回升，组织规模未减小。人力在短时间下降后能迅速回升，组织规模未减小。稳定的收入稳定的收入新主管的收入明显高出业务员职级；大部分老主管的收入没有因为组织裂新主管的收入明显高出业务员职级；大部分老主管的收入没有因为组织裂变出现明显下降，或在较短的时间内得到恢复，实现通过组织发展带来收入的变出现明显下降，或在较短的时间内得到恢复，实现通过组织发展带来收入的增量增量健康的留存健康的留存尽管组织裂变迅速，新生部组多，但弱体部组仍然保持在可控范围，降级尽管组织裂变迅速，新生部组多，但弱体部组仍然保持在可控范围，降级部组很少；新人的活动、产能、留存保持在健康水平。部组很少；新人的活动、产能、留

7、存保持在健康水平。晋升文化表现形式晋升文化表现形式制度文化制度文化制度是壁炉制度是壁炉制度是灯塔制度是灯塔制度是高压线制度是高压线制度更是护身符制度更是护身符尊重领导是我的职责尊重领导是我的职责 尊重同事是我的人格尊重同事是我的人格尊重下属是我的品格尊重下属是我的品格 尊重对手是我的风格尊重对手是我的风格伦理文化伦理文化团长听说了修路的事，把许三多调到了钢七连，团长听说了修路的事，把许三多调到了钢七连，许三多无奈地离开了他十分眷恋的五班。许三多无奈地离开了他十分眷恋的五班。 士兵突击故事简介三王团长：想要和得到中间还有两个字，那就是做到，只有 做到才能得到。 我们只有做到才能得到我们只有做到才

8、能得到作为主管作为主管职级越高地位越高，团队越大收入越多，对于每个主管都职级越高地位越高，团队越大收入越多，对于每个主管都有所感触，这种心动应该落实到行动当中。有所感触，这种心动应该落实到行动当中。 发展壮大组织是你不断提升收入的最有效法宝发展壮大组织是你不断提升收入的最有效法宝！组织多大！你的收入就会有多大！组织多大！你的收入就会有多大！想到做到才能得到。想到做到才能得到。到了钢七连后，许三多成了越来越没信心的人周围的人都比他强。越怕犯错误却错误不断，作为装甲侦察兵，他还竟然晕车许三多拖累了全班的成绩，班长史今又一点一滴地启发教导许三多。为了克服晕车，许三多一次次地在单杠上旋转，又一次次摔下

9、来。直到在一次全团考核中，在班长的鼓励下，许三多让全连上下大吃了一惊士兵突击故事简介四班长史今：饭得班长史今：饭得一口一口吃，事一口一口吃，事得一件一件办，得一件一件办，只要今天比昨天只要今天比昨天好这不就是希望好这不就是希望吗！吗！我们对新人的辅导与成长提我们对新人的辅导与成长提供了多少养分。新人对专业知识供了多少养分。新人对专业知识的理解和掌握又有多少？的理解和掌握又有多少？作为主管作为主管新人的辅导应该循序渐进，不能急功新人的辅导应该循序渐进，不能急功近利。我们是不是给了新人太多他们不能近利。我们是不是给了新人太多他们不能消化吸收的消化吸收的“绝招绝招”。对新人来说是并不。对新人来说是并

10、不是一件好事。是一件好事。由于军事变革的需要，我军传统的机械化部队向新型信息化现代作战部队快速跃进，有着光荣历史的钢七连奉命撤编。一个个战友都走了，连长也调到另外的部队，一直依附于班长和战友的许三多成了钢七连的最后一个兵，留守看护着以往充溢着青春热血的营房。三多承受着孤独和失落，时间长了甚至开始自言自语。靠坚持和每天一成不变的行动，许三多默默坚守着士兵突击故事简介五高连长：他做的每件小高连长：他做的每件小事就好像抓住一颗救命事就好像抓住一颗救命稻草一样稻草一样, ,到最后到最后, ,才发才发现现, ,他抱住的已经是参他抱住的已经是参天大树了天大树了 。信念这玩意不是说信念这玩意不是说出来的，是

11、做出来的。出来的，是做出来的。 什么是信念？什么是信念？信念：信念：指人们对某种观点、原则和理想等所形成的内心的真挚信仰。信念指人们对某种观点、原则和理想等所形成的内心的真挚信仰。信念是人的精神支柱，是意识的核心部分。世界观、历史观、人生观、道德观是人的精神支柱，是意识的核心部分。世界观、历史观、人生观、道德观等都属于人的基本信念。信念和信仰是密切相关的。但二者又有区别。信等都属于人的基本信念。信念和信仰是密切相关的。但二者又有区别。信仰，侧重强调人们对某种理论、学说的认识和态度；信念，则主要表现为仰，侧重强调人们对某种理论、学说的认识和态度；信念，则主要表现为人们内心深处的判断标准和行为动机

12、人们内心深处的判断标准和行为动机 作为主管因该始终坚信作为主管因该始终坚信公司的品牌和实力。公司的品牌和实力。全军成立一支多栖作战单位，代号“A大队”。袁朗受命组建，他首先想到的人选是曾将他俘虏的许三多。许三多、伍六一、成才参加了残酷的远距离作战演习。伍六一付出了一条腿的代价，许三多和成才最终获得了入选资格。士兵突击故事简介六甘小宁：我实在跑不动了。 伍六一：不抛弃，不放弃，不抛弃，不放弃，你小子给我说话算话。你小子给我说话算话。对那些快要脱落的员工，放弃了吗对那些快要脱落的员工，放弃了吗？抛弃了吗？抛弃了吗？作为主管作为主管我们了解每个离职人员离司的真正原因吗？我们了解每个离职人员离司的真正

13、原因吗？我们与他们有过一对一沟通和交流吗？我们与他们有过一对一沟通和交流吗？我们曾经真心诚意挽留过他吗？我们曾经真心诚意挽留过他吗？我们给他们真正解决过实际问题吗？我们给他们真正解决过实际问题吗？ 作为主管作为主管士兵突击故事简介七许三多进入了一个他从未预料到的世界“A大队”，与他以往的所有部队不同，这里没有理解、没有关爱，只有冷血、只有训练，袁朗为了锤炼他们，让所有的队员毫无准备地彻底放弃了自己，然后再重新打造符合现代化作战要求的军人群体。新的作战形态需要单纯的许三多头脑不能太单纯、需要喜欢依赖别人的许三多独立判断和决定自己的行动，在一次又一次挑战生理和心理极限的训练中，许三多靠本我的力量，

14、坚持了下来。而天资聪明的成才被淘汰了。 袁朗袁朗: :成才成才, ,让你们把演习当成真实让你们把演习当成真实, ,需要花费比演习本身更多的精力需要花费比演习本身更多的精力. .为什么这么做为什么这么做? ?成才成才: :因为因为, ,想看到我们真实的表现想看到我们真实的表现. .袁朗袁朗: :错错. .我们只想在你们没有战争的时候就经历第一场战争我们只想在你们没有战争的时候就经历第一场战争. .战争中伤亡最重的总是新兵战争中伤亡最重的总是新兵. .因为没有心因为没有心理经历理经历, ,没有适应时间没有适应时间. .我们制造这样的心理经历只有一次我们制造这样的心理经历只有一次, ,下次就不灵了下

15、次就不灵了. .我是想说这样的经历在你成我是想说这样的经历在你成才的人生之中只有一次才的人生之中只有一次, ,可你放弃了可你放弃了. .市场上失败的最多的总是新人市场上失败的最多的总是新人. .因为没有心理经历因为没有心理经历, ,没有适应时间没有适应时间. .1. 1. 我们是如何告诉新人通关的概念的？我们是如何告诉新人通关的概念的？2. 2. 我们有没有从一进市场开始就对新人做心理建设？我们有没有从一进市场开始就对新人做心理建设？3. 3. 有没有认真地和新人在职场内做销售演练？有没有认真地和新人在职场内做销售演练？ 4. 4. 有没有在市场上的陪同新人展业？有没有在市场上的陪同新人展业？

16、作为主管作为主管在一场突发战斗中，A大队奉命出击，迅捷无比的行动表达了一往无前的坚定信念 士兵突击故事简介八队长：老A和步兵的区别是什 么？ 成才：没有区别 队长：继续 成才：飞机终将会被击落， 战舰最后也会被击沉，一场 真正的残酷的战争到最后， 任何高精尖的武器都会耗尽 ，战争的根本，还是人和人 对抗，人和人的战争，老A和 步兵就是在用人的最基本， 对抗所有残酷和复杂，在这 一点上他们没有任何区别， 因为它们都是没有最后的兵 种，他们都是一群到最后还 在坚持的人。万万P P绩优和主管的区别是什么？绩优和主管的区别是什么？请问各位主管请问各位主管：没有区别 ：销售与管理到最后，任何专业的展业工具和管理 方法都会耗尽，坚持的根本，也是自己和别人的对 抗，也是自己和自己的对抗，万P绩优和主管就是 在用人的最基本，对抗所有工作中的困难和挑战， 在这一点上