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1、1江苏省房地产经纪人江苏省房地产经纪人制度与政策制度与政策：登记与监督考试试题：登记与监督考试试题本卷共分为 2 大题 50 小题，作答时间为 180 分钟，总分 100 分，60 分及格。 一、单项选择题（共一、单项选择题（共 25 题，每题题，每题 2 分，每题的备选项中，只有分，每题的备选项中，只有 1 个事最符合题个事最符合题 意）意） 1、房地产经纪信息 MLS 系统不仅是一种销售模式，更是先进的房地产流通管 理系统，它是房地产经纪人实现销售的有效工具，其本质在于实现。A：信息共享B：佣金共享C：协同合作D：信息共享和佣金共享E：客户资金代收代付风险 2、无论房地产经纪人寻找何种理由
2、，都应该是的，最好是租赁双方都很在意的 方面，切忌为了促成交易而编造不实情况。A：系统全面B：客观真实C：关键系统D：明确可靠E：工厂的生产设备 3、下列土地中，不属于闲置土地的是。A：已投资额占总投资额不足 25且未经批准中止开发建设连续满 1 年的B：已动工开发建设但开发建设的面积占应动工开发建设总面积不足 13C：未经开发的土地D：土地使用者依法取得土地使用权后，未经原批准用地的人民政府同意，超 过规定的期限未动工开发建设的建设用地E：权利型房地产投资信托 4、物业管理中“制定物业管理方案”属于物业管理阶段的内容。A：策划B：前期准备C：启动D：日常运作E：权利型房地产投资信托 5、某市
3、计划 2 年内建设一大型商场、项目总投资为 4 000 万元，从投资开始到 投资全部收回预期年限为 12 年，则该项目的预期投资收益率为。A：71B：83C：10D：12E：工厂的生产设备 6、下列作用中，不属于房地产经纪服务合同作用的是。A：有效保障合同当事人的合法权益B：维护和保证市场交易的安全C：维护和保证市场交易的秩序2D：有效保障合同当事人利益最大化E：客户资金代收代付风险 7、协作办公平台首先是一个的平台。A：协作B：沟通C：管理D：监督E：客户资金代收代付风险 8、工业废水中的是指与产品直接接触、受污染较重的排水：A：污水B：废水C：废液D：电解液E：房地产经纪服务的外部社会环境
4、不诚信 9、房地产产权登记制的理论基础是。A：对抗要件主义B：强制要件主义C：成立要件主义D：必要要件主义E：权利型房地产投资信托 10、房地产经纪机构的名称、法定代表人、住所、注册房地产经纪人员等备案 信息发生变更的，应当在变更后日内，向原备案机构办理备案变更手续。A：12B：15C：28D：30E：客户资金代收代付风险 11、新建居住区的绿地率不应低于。A：20B：30C：25D：35E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 12、品牌管理工作的根本保证是。A：品牌推广B：组织架构与流程C：品牌定位D：品牌识别E：客户资金代收代付风险 13、房地产抵押贷款中，商业银行与借款人签订的房地产抵押
5、合同，属于。A：单务合同B：主合同C：实践合同D：要式合同3E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 14、除非遭遇地震、火灾等特殊情况，房源在交易过程中是不变的。A：经济属性B：物理属性C：法律属性D：心理属性E：工厂的生产设备 15、西方传统风格中主要以豪华、壮丽为特色，在两柱之间形成一个券洞，通 过券、柱结合以及极富兴味的装饰性柱式为特性的是风格。A：古罗马B：哥特式C：巴洛克D：意大利E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 16、根据直接标价法，汇率越高，表明本币的价值。A：越高B：越低C：不变D：变动方向不明朗E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 17、房地产中介服务行业中，是保障房
6、地产估价活动客观公正的基石，是保障 房地产经纪活动的真实可靠的基础。A：诚实信用B：营销策略C：可靠信息D：市场经济秩序E：权利型房地产投资信托 18、在市场环境处于基本稳定或良好的上升态势下，发展商如无特殊的回款需 求，往往最为关注。A：项目开发的投资回报B：项目的资金回笼速度C：项目的品牌目标D：项目的目标均衡性E：工厂的生产设备 19、房地产经纪人在与客户正式面谈中，应将谈话控制在小时左右。A：05B：1C：15D：2E：工厂的生产设备 20、房地产项目在销售前，需要对售楼处、样板房等进行。A：突出功能优势及专业包装B：专业包装及定价C：专业选址及系统定价4D：专业选址及包装E：工厂的生
7、产设备 21、室内楼地面按照分类，有防滑地面、不发火地面、防静电地面、防油地面、 防腐蚀地面、采暖地面、种植土地面及综合布线地面等。A：使用功能B：装饰效果C：面层材料D：构造方法E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 22、房源的开拓原则不包括。A：片面性B：及时性C：集中性D：持续性E：工厂的生产设备 23、房屋抵押权设立登记、房屋抵押权变更登记、房屋抵押权转移登记、房屋 抵押权注销登记属于。A：房屋所有权登记B：房屋预告登记C：一般抵押登记D：房屋其他登记E：权利型房地产投资信托 24、房地产经纪是围绕一种特定的商品房地产，开展的中介服务活动，具 有很强的。A：复杂性B：积累性C：规范性
8、D：专业性E：客户资金代收代付风险 25、房地产经纪合同不规范、高于规定标准收费等现象主要违反了房地产经纪 人员职业道德基本要求中的。A：守法经营B：恪守信用C：尽职尽责D：公平竞争E：客户资金代收代付风险 二、多项选择题（共二、多项选择题（共 25 题，每题题，每题 2 分，每题的备选项中，有分，每题的备选项中，有 2 个或个或 2 个以上符个以上符 合题意，至少有合题意，至少有 1 个错项。错选，本题不得分；少选，所选的每个选项得个错项。错选，本题不得分；少选，所选的每个选项得 0.5 分）分） 1、感觉在消费者购买活动和营销工作中的作用主要有。A：感觉使消费者获得对商品的第一印象B：感觉
9、是引起消费者某种情绪的通道C：对消费者发出的刺激信号强度要适应人的感觉阈限D：选择性帮助消费者确定目标5E：感觉的偶发性决定了消费者的购买欲 2、下列房地产相关法规中，属于行政法规的有。A：物业管理条例B：住房公积金管理条例C：土地管理法实施条例D：城市房地产转让管理规定E：商品房屋租赁管理办法 3、在新建商品房销售代理中，房地产经纪机构应准备的销售资料包括。A：商品房预售许可证B：商品房买卖合同文本C：楼书D：施工许可证E：开盘广告 4、城镇体系规划分为。A：全国城镇体系规划B：省域城镇体系规划C：市域(镇域)城镇体系规划D：县域城镇体系规划E：乡域城镇体系规划 5、套内自有墙体计算时，按水
10、平投影面积的计入套内墙体面积。A：13B：一半C：23D：全部E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 6、人际交往的方式，按交往的形态，可分为。A：直接交往B：宏观交往C：间接交往D：微观交往E：双向交往 7、按照对商品的敏感性划分，可以分为对等消费者群体。A：价格敏感B：质量敏感C：环境敏感D：服务敏感E：态度敏感 8、房地产经纪行业自律管理框架体系主要包括方面。A：建立并公示注册房地产经纪人和房地产经纪机构信用档案B：逐步建立房地产经纪学科理论体系C：发布房地产交易风险提示D：推广房地产经纪业务合同文本E：进行集约性管理 9、现代企业的客户关系管理中，客户分析系统一般包括。6A：市场活动影
11、响分析B：客户分类分析C：营销方式分析D：客户联系时机优化分析E：交叉销售与增量销售分析 10、非随机抽样调研的具体方法主要有。A：简单抽样B：分层抽样C：就便抽样D：判断抽样E：配额抽样 11、房地产经纪人通过 MLS 系统获得了极大的信息优势，这种信息的的特点， 极大地降低了房地产经纪人的搜寻成本，提高了信息的利用效率和市场交易效 率，为房地产经纪机构开辟了更为广阔的盈利渠道和发展空间。A：共享性B：传递性C：及时性D：互补性E：共同营销 12、一般用于展会或街头大量派送的资料有。A：折页B：项目楼书C：户型手册D：影像资料E：宣传单张 13、采集承租客户信息的要点包括。A：客户在哪里上班
12、或上学B：入住时间要求C：物业管理情况D：最高能够承受的价位E：物业需求位置、朝向 14、不适宜城市建设用地，是指自然条件很差，在现有的技术经济条件下要付 出很大代价进行改造才能用于建设的用地，这类用地的主要类型有。A：承载力小于 60kPa 和厚度在 2m 以上的泥炭层或流沙层的土类B：坡度超过 10的坡地C：经常被洪水淹没，且淹没深度超过 15m 的土地D：基本农田保护区、地下有开采价值的矿藏、历史文化等类保护区、军事用 地等E：受冲沟、滑坡等工程地质病害严重影响的地段 15、房地产经纪机构人力资源管理的特征有。A：合法性B：双赢性与互惠性C：战略性与全面性D：间断性7E：人本性 16、房
13、地产营销机构是指从事与房地产营销活动相关的机构的总称。一般来说， 房地产营销机构大致包括等类。A：投资咨询机构B：市场调研机构C：项目策划机构D：规划设计机构E：法律服务机构 17、房地产经纪人员应具备的心理素质结构包括。A：思维方式B：认知过程C：知识储备D：人际关系E：职业道德 18、物业管理行业的发展，对于顺利实现我国第三步战略目标，全面建设小康 社会具有积极的促进作用，其作用包括。A：规范发展物业管理有利于提高人民群众居住质量，改善城市面貌B：规范发展物业管理有利于增加就业，扩大居民消费C：规范发展物业管理有利于维护社区稳定，推动精神文明建设D：规范发展物业管理有利于促进财富增值，培育
14、民主意识E：规范发展物业管理有利于扩大住房消费，增加住房有效需求 19、在房地产居间业务中，属于经纪机构向客户提供的后续服务项目之一。A：佣金结算B：签订交易合同C：代办房地产登记D：核验产权E：客户资金代收代付风险 20、考察风险应从等角度进行。A：风险与內部环境有关B：风险与人们的活动或组织有关C：风险与行动方案的选择有关D：风险与人们的生活习惯和规律有关E：风险与外部环境有关 21、房地产经纪服务合同纠纷主要类别有。A：缔约过失造成的纠纷B：合同不规范造成的纠纷C：产权不明确造成的纠纷D：房地产经纪人违规操作造成的纠纷E：房地产经纪人不实相告造成的纠纷 22、存量房买方代理业务流程包括环
15、节。A：客户接待并获取信任B：寻找与筛选购房客户C：看房D：交易谈判8E：推荐房源 23、下列关于完全竞争的房地产市场的表述，正确的是。A：有相当多的买者和卖者B：买者少而卖者多C：买者多而卖者少D：只有一个买者和一个卖者E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 24、在新建商品房销售代理合同中，由于约定的销售价格越高，销售难度就越 大，为了避免可能出现的纠纷，合适的做法有。A：在合同中约定提供交易机会的次数B：在合同中约定房地产交易价格的范围C：在合同中约定销售的时间和进度D：在合同中约定不同价格和销售进度下的佣金计算标准E：在合同中约定如果售价高出某个基准，房地产经纪人员可以进行分成 25、房地产经纪机构的业务领域包括。A：区域选择B：业务类型选择C：市场范围选择D：目标客户选择E：业务规模选择
