第 1 页嘉吉公司的愿景模型CARGILL GLOBAL PURPOSECARGILL GLOBAL PURPOSE 嘉吉的目标嘉吉的目标 * * To be the global leader in nourishing peopleTo be the global leader in nourishing people 成为滋养成为滋养人类的全球领先者人类的全球领先者CARGILL GLOBAL MISSION CARGILL GLOBAL MISSION 嘉吉的使命嘉吉的使命* * To create distinctive value To create distinctive value 创造独特的价值创造独特的价值CARGILL GLOBAL APPROACH CARGILL GLOBAL APPROACH 嘉吉的方法嘉吉的方法* * To be trustworthy, creative, and enterprising To be trustworthy, creative, and enterprising 做到值得信赖做到值得信赖，富于创新和坚持进取，富于创新和坚持进取CARGILL GLOBAL PREFORMANCE MEASURES CARGILL GLOBAL PREFORMANCE MEASURES 嘉吉的业绩衡量标准嘉吉的业绩衡量标准* * engaged employees, satisfied customers, engaged employees, satisfied customers, enriched communities, and profitable growth enriched communities, and profitable growth 员工乐业员工乐业, ,，客户满意，社区受益以及赢利，客户满意，社区受益以及赢利 增长增长。
第 2 页课前秀-拥有并且利用大公司资源，给每个业务单位形成强大的竞争优势避免“门到门”的原料采购当比较划算时，我们采用FOB价、自己付运费了解所有的运输方式和FOB价的买方所需的人 力要求利用嘉吉在货车、铁路、集装箱、驳船或海轮的运输优势 全面地了解期货和选择权市场情况——将套期保值或交叉套期保值运用在风险管理上积极地在库存管理方面创造获利机会——有效地利用牛市/熊市的原则，在货物到达工厂前寻求更多地额外创立机会积极利用嘉吉公司动物营养部的整体实力进行集团采购 我们期望其他的嘉吉单位能在他们各自的领域获得成功运用其他嘉吉事业单位，获得市场信息，利用先进的工具，寻求 合作机会当我们需要采购时，其他的嘉吉事业单位应该是我们第一个考虑的供应商，如果他们不具有竞争力，采购方可 以从别处的第三方购买 第 3 页嘉吉是一家全球性的食品、农业和风险管理产品及服务的供应商资料来源：和君咨询研究Ø 嘉吉公司成立于1865 年，从当时仅在美国拥有一座谷仓，到今天在约66个国家拥有158,000余名雇员的跨 国集团 Ø 在2011财年，嘉吉销售和其他收入为1195亿美元，持续经营业务的盈利为 26.9 亿美元。
本公司还从已终止 的经营业务中实现了 15.5 亿美元的收入 Ø 上世纪70年代初，嘉吉进入中国，目前在中国运营着47家工厂，拥有7000多名员工，现在与中国的年贸易 额约为50 亿美元中国国内的公司年销售额超过12 亿美元—业务单元第 4 页嘉吉概况 资料来源：和君咨询研究嘉吉概况• 我们为食品和动物营养产品制造商提供谷物、油籽及其它农产品的采购、加工和配送服务同时，我们也为种植和养殖户提供相关农业产品及服务• 我们为全球的农业、食品、金融和能源行业客户提供风险管理和金融解决方案• 我们还为能源、盐、淀粉和钢铁产品的工业用户服务，并开发和销售以农产品为原料制成的可持续性产金融工业• 我们为食品制造商、食品服务公司和零售商提供高质量的食品配料，肉类和家禽产品，以及保健产品配料和解决方案农业食品第 5 页嘉吉公司147年的风雨历程危机四伏阶段 ：•大肆扩张，财务 杠杆过大，风险 不断累积 •1909年，创始人 ，去世，公司负 责严重 •1910年银行开始 逼债，新领导人 约翰•麦克米伦， 采取快速行动， 重组公司架构起步阶段：•华莱士嘉吉在爱 荷华州开始创业 •兄弟加入，随着 美国铁路网延伸 ，迁移到威斯康 辛州 •随着西进运动， 寻找谷物产地， 拓展到明尼苏达 州1865年~1899年国际扩张阶段 ：•扩张到加拿大， 荷兰和阿根廷等 其他国家 •创新地引进无线 电沟通网络，引 领同行，麦克米 伦率先创新 •化解1930年金融 危机，并进入芝 加哥等金融核心 地带 •业务拓展到食品 业、大豆加工、 种子和植物油等 领域1900年~1924年1925年~1949年1950年~1974年创新扩张阶段 ：•埃尔温 · 克尔姆 成为第一个非家 庭成员的主席 •高调布局全球， 给行业发展带来 巨大创新推动力 •扩张到西班牙等 欧洲各地，进入 食盐等领域 •1964年为持股人 发布第一份财务 报表1975年~1999年多元化阶段：•业务发展多元化 ，进入动物蛋 白、钢铁、石油 贸易、工业等 •合作伙伴多元化 ，和ADM、各国 政府、美洲农场 主等构建合作体 系 •经营版图多元化 ，1990年，业务 拓展到57个国家 ，员工达到 55000万名2000年~客户导向阶段 ：•采用一个新的品 牌，将焦点转移 到与客户建立伙 伴关系 •更重视CRM，为 客户提供迫切解 决的方案 •嘉吉定位:用创 新和技术变革重 塑公司，引领行 业发展 •生产高附加值产 品，例如：从大 豆副产品中生产 天然维生素E， 用玉米生产生物 塑料等； •在中国等各地大 肆扩张，快速占 据农产品产业链 最高层资料来源：和君咨询研究第 6 页嘉吉全球基本战略 资料来源：和君咨询研究在全球范围成为滋养人类的领导者•为客户创造独特的价值 •员工敬业、客户满意、社区受益以及赢利成长使命标准方法•做到值得信赖、富于创新和坚持进取第 7 页嘉吉中国基本战略 资料来源：和君咨询研究促进中国农业的可持续发展和食品安全供应•致力于提高中国农产品生产、加工、分销和贸易环节的效率和附加值•员工敬业、客户满意、社区受益以及赢利成长使命标准方法•通过培训农民、投资设厂、提供就业机会，造福广大农村； •提升农产品流通体系的效率； •与中国政府和客户分享我们的全球农业运作经验； •服务我们所在的社区第 8 页9和君罗龙186 0138 5979luolong@农业产业全景图种植业养殖业农产品粗加工 农产品物流农产品销售农资生产环节中间环节消费环节农产品深加工林业饲料第 9 页基于嘉吉三大核心能力，全力打造B2B的全产业链商业模式•农业供应链 •金融服务•农业服务 •食品与配料系 统•淀粉与甜味剂 •增稠方案 •营养与健康•工业部门•能源与运输部 门涉及部门•谷物、油籽和 油脂 •玉米和大豆 •可可与巧克力 等•动物营养(饲料 ） •榨油 •淀粉 •乙醇•淀粉与甜味剂 •增稠方案 •香精 •营养与健康产 品•天然维生素E •生物塑料 •可再生电绝缘 液•每年承接1亿6 千万吨货物 •全面物流解决 方案主要内容•通过兼并收购 加强农产品贸 易能力•通过兼并收购 提升在动物营 养的实力•通过剥离大豆 蛋白、复配果 汁等业务，优 化食品与配料 业务•强化创新与科 技 加大高附加值产 品的研发•提升全面物流 解决方案主要措施产业链农产品贸易农产品加工食品及配料高附加值产 品交付• 基于卓越的供应链管理能力、风险管理能力和研发创新能力，全力打造 B2B的全产业链商业帝国资料来源：和君咨询研究第 10 页嘉吉三大核心竞争力 资料来源：和君咨询研究研究与开发n实力强劲的研发部门是基业长青的根本n目前拥有1300个研发人员，分布在全球n专注于研究食物营养学、肉类与蛋白质饲料、生物工业品与生物燃料n搭建研发共享平台供应链管理n把通讯与自身业务结合n2002年，嘉吉加入Nistevo 的物流网络，提升运输能力n合理的战略规划n精细的库存管理n与合作者协同风险管理n成长经验转化成现成的行为 准则，并为客户提供风险管 理n风险管理：包括价格统计与 追踪、气候风险解决方案和 市场形势分析等n建立了一套风险管理体系三大 核心 竞争 力第 11 页在合作中掌控全产业链运作合作网络1234营养方面 •动植物国际组织 •美国疾病控制中心 •全球营养提升联盟 •野生动物保护协会 •联合国粮食计划署 •世界大豆组织教育方面企业方面环保方面•美国大龄人组织 •企业家与商业中心 •中国青少年儿童基金 •农业安全组织 •北师大•宁波钢铁 •河南花花牛 •特群集团 •华润生化•自然保护局 •世界野生动物基金 •能源之星 •土地与水资源组织 •基斯通科技学院资料来源：和君咨询研究第 12 页4嘉吉的经营逻辑寻求先进的工艺和信息化基础建立强大的运输能力与物流网络全面控制风险与农民合作而不是自己种地不面对终端市场不打造终端品牌三做三不做第 13 页嘉吉中国业务概况资料来源：和君咨询研究嘉吉中国农业供应链食品配料和系统动物蛋白农业服务金融服务能源、运输及工 业贸易动物营养美盛化肥谷物与油籽糖与乙醇棉花淀粉与甜味剂增稠稳定解决方案香精香料系统营养与健康工业淀粉可可日本业务部肉类嘉沃投资黑河资产管理和风 险投资贸易结构融资石油国际钢材煤炭海洋运输绿色科技18个饲料厂江苏复合肥厂烟台复混肥厂秦皇岛复混肥厂云南磷肥厂4家油籽加工厂4家工厂4家化肥厂华润赛力事达上海大成嘉吉嘉吉天津嘉吉平湖2个研究中心 2个工厂上海实验室南通工厂东食贸易第 14 页嘉吉配料及应用系统概况资料来源：和君咨询研究嘉吉中国食品配料和系统淀粉与甜味剂增稠稳定解决方案香精香料系统营养与健康工业淀粉可可日本业务部华润赛力事达上海大成嘉吉嘉吉天津嘉吉平湖北京应用研究中心上海实验室南通工厂东食贸易上海技术服务实验 室山东淄博黄原胶厂北京功能性食品厂花生四烯酸（武汉 ）异麦芽酮醇赤藓糖醇植物甾醇异麦芽糖醇多元醇淀粉果糖葡萄糖麦芽糊精变性淀粉水胶体卵磷脂菌种淀粉变性淀粉大豆蛋白功能性食品配料高果糖浆第 15 页嘉吉食品配料领域产业群产品应用行业应用举例增稠稳稳定 解决方案亲水胶体（果胶、黄原胶、藻酸盐、卡拉胶和半乳甘露 聚糖） 卵磷脂 菌种 淀粉 复配系统 大豆蛋白全球食品、饮料、医药 及化妆品行业提供增稠 稳定和乳化方案黑芝麻奶、无糖茶饮料、 红色超级水果乳饮料淀粉与甜 味剂剂玉米淀粉IsoClear®高果糖浆（42型/ 55型） 葡萄糖浆 麦芽糖浆 啤酒糖浆 一水结晶葡萄糖 麦芽糊精 喷雾 干燥淀粉糖糖果、咖啡乳、啤酒、 奶制品、饮料行业和非 食品工业的客户提供丰 富多样的产品可口可乐、饮料等营营养与健 康嘉必优®花生四烯酸（ARA）糖醇（IsoMaltidex™异麦 芽酮糖醇、Zerose™赤藓糖醇等） 健康配料（Arthered®水解胶原蛋白、植萃醇™植物甾 醇、 Leci-Choline®大豆磷脂、Leci-PS®磷脂酰丝 氨酸等） 甜味剂（Truvia™甜菊糖苷ARA 与DHA搭配婴儿奶粉、饮料、食品等其他代可可脂 起酥油 椰子油 精炼一级大豆油 精炼棕榈油系列主要用于制作全球的最 美味的烘培食品，糖果 及乳制品可可粉、纯巧克力巧克 力、工业巧克力、夹心、 可可液块 、可可脂等资料来源：和君咨询研究第 16 页从设计、研发到生产加工，嘉吉增稠稳定解决方案同客户共同致力 于创造消费者喜爱的创新型产品资料来源：和君咨询研究乳制品冰淇淋烘焙制品肉制品方便食品饮饮料水果制品糖果发发酵及蒸 馏馏制品淀粉大豆卵磷脂菌种亲水胶体功能体系健康成分第 17 页独特的嘉吉Protex TM 复配稳定系统资料来源：和君咨询研究复配稳稳定系统统应应用领领域全 新 配 方 系 列Protex™ CF该系统能够提供零脂肪的水基烘焙馅。