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1、关于奶粉市场营销策划关于奶粉市场营销策划奇艺策划股份有限公司奇艺策划股份有限公司公司经理公司经理: :王碧英王碧英 职员职员: :张婷、杨丽萍、陶敏、罗聘、周张婷、杨丽萍、陶敏、罗聘、周 小芳、宋学东、李燕、王桃、康鑫小芳、宋学东、李燕、王桃、康鑫前言成都新希望乳业有限公司，成立于 1987年，历史悠久，实力雄厚，是业界 龙头老大，引领着乳业市场蓬勃发展， 其经实力和人力资源丰富，但是，由于 面临着社会上严重的产品同质性，要想 长期稳定发展，公司从全局出发，决定 研发新产品，进军奶粉市场，创造出与 众不同的产品，赢得市场优势，占据主 导地位。我公司接受该公司的委托，就新开 发的奶粉进行产品营销
2、策划。目目 录录 l婴爱关于奶粉市场调查 l婴爱奶粉产品简介及设计理由 l婴爱奶粉品牌策略 l婴爱奶粉促销策略关于奶粉市场的调查一、市场现状分析一、市场现状分析近年来，我国乳品行业和婴幼儿食品行业快速发展，婴幼近年来，我国乳品行业和婴幼儿食品行业快速发展，婴幼 儿配方奶粉市场发展迅速。据调查显示，目前各乳品行业，对儿配方奶粉市场发展迅速。据调查显示，目前各乳品行业，对 奶粉不断开发新产品，各种功能不胜枚举，奶粉市场在婴幼儿奶粉不断开发新产品，各种功能不胜枚举，奶粉市场在婴幼儿 市场中趋于饱和。市场中趋于饱和。由于婴幼儿市场的同质性，趋于饱和的现状，要想在奶粉由于婴幼儿市场的同质性，趋于饱和的现
3、状，要想在奶粉 市场中国占有有利地位，必须另辟蹊径，经过分析，我们决定市场中国占有有利地位，必须另辟蹊径，经过分析，我们决定 放弃婴幼儿市场，进军女性市场和中老年市场。从成本上看，放弃婴幼儿市场，进军女性市场和中老年市场。从成本上看， 高中档产品成本差异不大，但利润相差将近一倍多，高档利润高中档产品成本差异不大，但利润相差将近一倍多，高档利润 在在20%20%以上，中档只有以上，中档只有10%10%左右，从目前来看，随着经济的发左右，从目前来看，随着经济的发 展，家庭收入增加，对价格的考虑在明显减弱。于是我们准备展，家庭收入增加，对价格的考虑在明显减弱。于是我们准备 开发一种高档的保健奶粉。引
4、领市场，再创奶粉高峰。开发一种高档的保健奶粉。引领市场，再创奶粉高峰。二、竞争分析竞争对手分析定位在高端 品牌的贝因美医务渠道领 先者多美滋其他保健产品三、SWOT分析优势：1、2、3、劣势：1、2、3、机会：1、2、威胁：1、2、一、婴爱奶粉的功能设计 我们开发的产品以女性为主，老年为辅: (1）女性产品功能:排毒美容养颜、健康减肥 l 产品描述:该产品具有美容养颜，使女性面色红润，不仅可内服，还可采 用适当的方法调试成面膜，使肌肤光滑柔嫩，并起到保持身材，避免身材 走样，健康减肥的作用，是女人健康必备之佳品。l 产品外在表现:该产品味道趋于大众化的酸奶味，以精致的奶瓶大小透明 玻璃瓶装，里
5、面奶粉以冲满一瓶奶的分量为宜，外包装用红色精致礼盒形 式。l 产品附加价值:公司郑重承诺该产品服用八盒一疗程，服用三疗程面色明 显得到改善，体重有所调试，过瘦的人更丰满，过胖的人更脂肪有所减少 。奶粉的产品简介一、婴爱奶粉的功能设计 我们开发的产品以女性为主，老年为辅: (1）女性产品功能:排毒美容养颜、健康减肥 产品描述:该产品具有美容养颜，使女性面色红润，不仅可内服，还可采用适当的方法 调试成面膜，使肌肤光滑柔嫩，并起到保持身材，避免身材走样，健康减肥的作用，是 女人健康必备之佳品。产品外在表现:该产品味道趋于大众化的酸奶味，以精致的奶瓶大小透明玻璃瓶装，里 面奶粉以冲满一瓶奶的分量为宜，
6、外包装用红色精致礼盒形式。产品附加价值:公司郑重承诺该产品服用八盒一疗程，服用三疗程面色明显得到改善， 体重有所调试，过瘦的人更丰满，过胖的人更脂肪有所减少。女性奶粉减肥与美容施爱奶粉让 我更年轻面 色红润有光 泽施爱奶粉让 我身材更苗 条(2)老年产品功能:增强记忆、延缓衰老、预 防老年痴呆等疾病 l 产品描述:该产品营养丰富，补充老年人所需的各种营 养，促进记忆，头脑灵活，补钙，预防骨质疏松，增强 视力，预防老年痴呆，是健康保健之佳品。 l 产品外在表现:除口味是牛奶的味道外，与包装女性市 场相似，老年外包装盒在图案和颜色上有区分，以吉祥 的绿色图案做包装盒。 l 产品附加价值:郑重承诺服
7、用八盒一疗程，三疗程有明 显改善，若无效原价退还货款。施爱老年奶粉二、施爱奶粉设计理由 目前市场上的奶粉都有雷 同，婴幼儿市场趋于饱和， 功能差不多，各乳制品公司 开发各种功能的产品，已处 于成熟，也很全面，很难有 创新。 据调查显示，女性市场和 老年市场是市场中需求最大 的，发展潜力巨大。 由于老年人年纪增大，身体逐 渐衰弱，各种疾病增加，具有保 健延缓衰老、防御疾病的功能是 其首选。 女性朋友就更为关注自身身体 状况，爱美是女人的天性，美容 养颜、健康减肥保持身材，是任 何女性都向往的。我们奶粉命名为施爱奶粉，故名思意施 爱，谐音“示爱”，体现我们奶粉的真诚， 充满关爱是真真正正为消费者着
8、想的，顾 客至上的，“施”即给予，“爱”包括所有的 爱，子女对父母的爱，丈夫对妻子的爱， 朋友间的爱，当然也需要自爱这个世界 充满爱，都是因为爱对方所以送对方最好 的。LOGO：LOVE LOVE 充满爱的意 思一、市场细分n 从地理位置划分:施爱奶粉主要销往全国各地 大中小城市，有中高档收入的女性和中老年人 。 n 从需求划分:女性市场主要针对需要保养，保 持身材，想要健康美丽，气色红润的女性。老 年市场主要针对注重健康保健，缺乏营养，身 体衰弱，想要延缓衰老的老年人。 n 从生活方式划分:来自亲朋好友的关心，馈赠 上司的礼品。二、产品定位1. 产品定位针对女性和中老年的国产高档精品保 健奶
9、粉这是一个巨大的市场空缺，各乳业公司纷纷开发功能各异 ，有所雷同的新产品，婴幼儿奶粉目前已趋饱和， 我们另辟 蹊径进军女性和中老年的高档保健奶粉市场，这是绝无仅有 的。2.品牌定位奶粉中的保健品这是我们的广告口号，也是奶粉的品牌诉求点。我们推 出以女性市场为主，老年市场为辅的两款具有保健功能的奶 粉，这是目前市场上所没有的，奶粉与保健品相结合，这是 我们的一大创新，而且其确实具有保健功能。所以，我们很 有理由推出“奶粉中的保健品”的品牌定位，巧妙占据消费认 知的制高点。二、产品定位一、市场细分n 从地理位置划分:施爱奶粉主要销往全国各地 大中小城市，有中高档收入的女性和中老年人 。 n 从需求划分:女性市场主要针对需要保养，保 持身材，想要健康美丽，气色红润的女性。老 年市场主要针对注重健康保健，缺乏营养，身 体衰弱，想要延缓衰老的老年人。 n 从生活方式划分:来自亲朋好友的关心，馈赠 上司的礼品。三、目标市场
